Satura rādītājs:
- Kas ir lifta piķis?
- Kā uzrakstīt lifta piķi
- "Tātad lifta solim ir jābūt no 30 līdz 60 sekundēm. Cik tas ir vārdu?"
- Kā un kad jums vajadzētu piegādāt lifta piķi?
iStockPhoto.com / slobo
Kas ir lifta piķis?
Termins lifta piķis (dažreiz to dēvē par lifta runu, tīkla reklāmas tekstu un, lietišķajā valodā runājot, kā “ 60 sekundes”) ir ļoti īsa pārdošanas prezentācija, kas pārdevēja stāstu stāsta laikā, kas vajadzīgs, lai nokļūtu līdz liftam. braukt. Atkarībā no ēkas augstuma un cik automašīnu apstājas, šis laiks varētu būt no dažām sekundēm līdz pat pāris minūtēm. Ja šis piķis ir gatavs, tas var palīdzēt pārdevējiem un uzņēmumu īpašniekiem būt gataviem nejaušām tikšanām ar izredzēm, kas jebkurā laikā var notikt liftā.
Tīkla veidošanas pasākumi, protams, parasti netiek rīkoti liftā. Bet lifta piķa koncepcija, lai izveidotu tīkla "komerciālu", ir kļuvusi par standartu, ko izmanto klātienes notikumiem, jo 30 līdz 60 sekundes var būt aptuveni visu laiku, kad jums ir jāsazinās ar potenciālo potenciālo klientu.
Kā uzrakstīt lifta piķi
Lai gan nav cietas un ātras formulas, un var būt neskaitāmas variācijas, efektīvu lifta piķi parasti veido šie elementi:
- Jūsu vārds, uzņēmums (pēc izvēles, bet ieteicams) un tas, ko jūs darāt (piemēram, treneris, finanšu plānotājs utt. - nevis prezidents, izpilddirektors vai kāds cits neaprakstāms nosaukums).
- Kam tu palīdzi.
- Kā jūs palīdzat.
- Aicinājums uz darbību.
- Atkal jūsu vārds, uzņēmums un nosaukums (kaut arī jūs varētu vēlēties vienkārši pateikt savu vārdu) kopā ar neaizmirstamu tagline (pēc izvēles) beigās.
Tas tiešām ir tik vienkārši! Bet es nevaru jums pateikt, cik daudz lifta piķi esmu dzirdējis gadu gaitā, kad cilvēki pat aizmirst pateikt savus vārdus.
Ņemiet vērā, ka dažām tīkla grupām, jo īpaši potenciālo klientu grupām, var būt noteikta piķa formula, kuru viņi vēlas, lai jūs izmantotu. Izmantojiet visu, kas grupai ir pieņemams.
"Tātad lifta solim ir jābūt no 30 līdz 60 sekundēm. Cik tas ir vārdu?"
Esmu aprēķinājis par skaņdarbam nepieciešamo vārdu skaitu no brīža, kad man pirms daudziem gadiem bija jāraksta dažas radio reklāmas. Mans īkšķis bija 25 līdz 30 vārdi uz katrām 15 sekundēm. Vai jūs varat runāt daudz ātrāk nekā tas? Jūs noteikti varat! Bet, kad jūs vēlaties, lai cilvēki patiešām dzirdētu jūsu teikto, jums tas jāpārtrauc, uzsverot katru vārdu un neizklausās, ka jums pietrūkst elpas (un laika!).
Sagatavojiet vairākas standarta lifta piķa versijas, lai jūs būtu gatavs piegādāt ziņojumu neatkarīgi no tā, cik ierobežots laiks jums tiks atļauts. Īsākajā spēles laikā (parasti aptuveni 15 sekundēs) jūs, iespējams, varēsit iekļūt tikai savā vārdā un pāris vārdos par to, ko jūs darāt. Bet esiet tam gatavs!
Šeit ir ērta atsauce:
- 60 sekundes: 100 līdz 120 vārdi
- 30 sekundes: no 50 līdz 60 vārdiem
- 15 sekundes: 25 līdz 30 vārdi
Kā un kad jums vajadzētu piegādāt lifta piķi?
Daudzās sadarbības grupās un pasākumos notiks noteikta aktivitāte, kurā apmeklētājiem tiek dota iespēja nogādāt savu lifta piķi vai nu visai grupai, vai arī tiem cilvēkiem, kas sēž tieši ap viņiem.
Ārpus vienas no šīm oficiālajām aktivitātēm jūs loģiski un dabiski sāktu darboties, kad kāds jauns jautā, ko jūs darāt. Tā kā jūs, iespējams, jau esat dalījies ar savu vārdu, iepazīstinot sevi ar jaunu personu, jūs, iespējams, saīsināt savu piķi, lai tajā iekļautu tikai segmentus “ko jūs darāt” un “kam palīdzat”. Šādos gadījumos jūs varat pārtraukt un pagarināt sarunu ar kaut ko līdzīgu kādam no šiem:
- "Vai jūs kādreiz esat izmantojis šādu pakalpojumu (vai produktu) un kāda bija jūsu pieredze?"
Šī opcija tiktu izmantota, ja persona, ar kuru runājat, ir ideāls kandidāts. Jūs būtu pārsteigts par to, ko jūs varētu dzirdēt. Ņemiet vērā, ka pēc tam, kad esat dzirdējis atbildi, nevajadzētu sākt darboties pilnā pārdošanas apjomā! Bet jūs vēlaties uzaicināt ideālas izredzes uz padziļinātu sarunu ārpus pasākuma.
- "Vai jūsu tīklā ir kāds, kuram varētu būt vajadzīgs tas, ko es piedāvāju?"
Šī otrā iespēja godina personas tīklu un mudinās viņu garīgi skenēt kontaktus, lai atrastu iespēju. Ja personai ir savienojums ar jums, lūdziet oficiālu ievadu, iespējams, izmantojot e-pastu vai sociālo mediju. NELIETOJIETIES ar potenciālo potenciālu, kamēr nav apstiprināts, ka persona vēlas no jums dzirdēt. Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu, kas ir labs novirzīšanas gadījums.
Šie jautājumi var likt šiem ļaudīm nedaudz padziļināties un, mēs ceram, pavadīt mazliet vairāk kvalitatīva laika kopā ar jums.
© 2016 Heidija Torna