Kā iegūt publiskas uzstāšanās koncertus

Mērķis ir vērsties pie pasākumu organizētāja, lai uzzinātu par iespējamām runas iespējām.

Dani Hart foto no Pexels

Ja esat autors vai konsultants, bez šaubām, esat dzirdējis, ka publiska uzstāšanās var palīdzēt uzlabot jūsu reputāciju un pārdošanas apjomus. Tā ir taisnība. Lai gan dažas tiešsaistes biznesa koučinga programmas padara to viegli izklausāmu, uzstāšanās koncerti, īpaši apmaksāti, var būt nozīmīgi pārdošanas centieni.

Apskatīsim dažus izplatītākos veidus, kā mūsdienās tiek atrasti un rezervēti runas uzdevumi.

Asociācijas

Visu veidu apvienības - tirdzniecības kameras, biznesa tīklu grupas, pilsoniskās grupas, piemēram, Rotary un Lions klubs, nozares asociācijas utt. - vienmēr meklē runātājus, kas varētu piedalīties savās sanāksmēs, konferencēs, pasākumos un kongresos.

Tomēr var būt grūti ielauzties asociācijas arēnā. Mūsdienās daudzas asociācijas vispirms meklē savu dalību, lai aizpildītu savu runātāju sarakstus. Kāpēc? Tā kā viņi parasti var piedāvāt šiem cilvēkiem bezmaksas pasākuma biļeti vai citas privilēģijas kā sava veida "samaksu". Tas viņiem palīdz ietaupīt uz pasākumu budžetiem, vienlaikus sniedzot atzinību labiem dalībniekiem. Ja esat kādas no šīm grupām dalībnieks, šī ir iespēja.

Sliktā ziņa ir tā, ka tas var nepiedāvāt apmeklētājiem un dalībniekiem svaigu materiālu un ārēju perspektīvu par tēmām. Tas arī apgrūtina "nepiederošo" iesaistīšanos. Tāpēc sagaidiet ievērojamu tīkla izveidi, lai izveidotu asociācijas savienojumus runāšanas iespējām.

Kas tam būs vajadzīgs

Sazinieties ar personu, kas pārrauga publisko runātāju rezervēšanu, lai uzzinātu grupas rezervēšanas politikas un procedūras. Daudzās asociācijās ar katru gadu var mainīties kontaktpersonas. Tāpēc regulāri atjauniniet šos savienojumus.

Varētu apsvērt arī dalību asociāciju asociācijās (nevis kļūdainu izdruku) (piemēram, ASAE: American Association of Association Executives). Daži piedāvā īpašas programmas asociāciju piegādātājiem (ieskaitot runātājus). Bet tas var būt ĻOTI dārgs.

Informēšana par pasākumu organizatoriem sociālajos kanālos ir līdzīga aukstajiem zvaniem. Esiet gatavs spēlēt skaitļu spēli, jo daudzi no šiem cilvēkiem jau ir bombardēti ar šiem runātāju pieprasījumiem.

iStockPhoto.com / Jurijs

Nodošana

Mērķis ir vērsties pie pasākumu organizētāja, lai uzzinātu par iespējamām runas iespējām. Iesniedzēja puse ir smagi izdarījusi, iepazīstinot ar lēmumu pieņēmēju organizācijā. Šie nosūtījumi nenotiek vienā naktī. Tie ir veidoti, veidojot vairākus gadus savienojumus un nostiprinot runas reputāciju.

Pasākumu organizatori bieži apmeklē daudzus pasākumus paši (gan tiešsaistē, gan bezsaistē). Parasti viņi vēlas iegūt izglītību vai vērtību, ko sniedz pasākums. Bet, kamēr viņi tur atrodas, viņi var izvēlēties jaunus potenciālos runātājus. Tādā veidā, iegūstot vienu uzstāšanās koncertu, var tikt veiktas papildu rezervācijas. Gadu gaitā esmu saņēmis uzaicinājumus un ieteikumus runāt (arī apmaksātus) no pasākuma apmeklētājiem.

Kas tam būs vajadzīgs

Aktīvs tīkls gan tiešsaistē, gan bezsaistē ar cilvēkiem, kuriem, visticamāk, ir savienojumi, lai runātu iesaistīšanās jūsu tēmas apgabalā. Daudzi cilvēki var zināt grupas, kas rezervē runātājus. Bet ne visas no šīm iespējām jums var būt piemērotas.

Iegūstiet savu publiskās uzstāšanās "stāstu" tieši tā, lai, veidojot tīklu, jūs varētu cilvēkiem sniegt skaidru priekšstatu par jums ideālajām runas iespējām.

Skaļruņu biroji

Esmu licis cilvēkiem jautāt par runātāju birojiem. Biroji var rūpēties par noteikta veida runātājiem, tēmām vai ģeogrāfiskiem apgabaliem. Tāpat kā grāmatu rakstnieku aģenti, arī biroji var būt ļoti selektīvi, kurus pārstāv. Daži biroji uzņems tikai slavenību līmeņa runātājus vai tos, kuri ļoti piesaista bagātos korporatīvos tirgus. Kāpēc? Tāpēc, ka viņiem nav naudas, lai pārstāvētu runātājus, kuri var iekasēt tikai zemu runāšanas maksu.

Biroji ņems procentus no runātāja maksām un var iekasēt arī honorārus. Tas arī attur runātājus ar zemu maksu pierakstīties ar viņiem.

Kas tam būs vajadzīgs

Kļūšana par pieprasīto runātāju savā tēmas jomā. Birojiem ir nepieciešams skaļrunis, kuru viņi var "pārdot". Ja esat pierakstījies birojā, esiet gatavs maksāt viņiem komisijas un uzturētājiem par viņu pakalpojumiem, kas var būt nozīmīgi.

Skaļruņu direktoriji

Tāpat kā viņu biroja māsīcas, arī runātāju direktoriju misija ir savienot runātājus ar pasākumu organizatoriem. Tomēr runātājiem tiek piedāvāta ļoti maz aktīvā pārstāvība, izņemot, lai iegūtu sarakstu vietnē.

Šie direktoriji var būt bez maksas vai par maksu vienam vai abiem runātājiem un pasākumu organizatoriem. Tomēr iekasētās maksas ir niecīgas, salīdzinot ar birojiem. Dažreiz iespējas ir nelielas arī vērtības un dolāra vērtības ziņā, jo notikumi var būt nepietiekami skaidrā naudā un meklē ikvienu, kurš runās par zemu vai bez maksas.

Kas tam būs vajadzīgs

Nav daudz, lai gan tas ir atkarīgs no direktorija. Veiciet Google meklēšanu skaļruņu katalogos un izvēlieties tādu, kas atbilst jūsu tēmai, mērķiem un budžetam.

Koledžas, universitātes un skolas

Kad dzirdu ierosinājumu, ka koledžas, it īpaši kopienas koledžas, ir lieliskas iespējas runātājiem pieņemt darbā vai nu nepilna laika pasniedzējus, vai vieslektorus, es vēlos smieties skaļi! Es neuzskatu, ka tas nav iespējams. Bet es saku, ka pasaule ir mainījusies, un tā ir mazāka iespēja nekā agrāk.

Pirms daudziem gadiem kopienu koledžas varēja būt mazāk diskriminējošas, pieņemot darbā papildu (nepilna laika) fakultāti. Es gan guvu labumu, gan kaitināju par šo praksi. Izmantojot tīkla savienojumus, es varēju nodrošināt dažas drausmīgas mācību iespējas. Bet, kad es izgāju kursus, kurus pasniedza mazāk nekā kompetenti "walk-on" tipa instruktori, es jutu, ka tērēju gan savu laiku, gan naudu. Mans mīļākais bija grafiskā dizaina instruktors, kurš teica, ka mēs mācīsimies vairāk, vienkārši spēlējoties datorā, nekā klasē.

Šodien tas tā nav. Nepilnas slodzes mācību iespēju atrašana koledžās pat tālākizglītības nodarbībām ir konkurētspējīgs bizness. Turklāt tagad darbā pieņemšanai ir noteiktas stingrākas prasības, tostarp iepriekšējās darbības pārbaudes, kredītpārbaudes un plaši intervēšanas procesi. Izglītības standarti var būt daudz stingrāki arī daudzās skolās, tāpēc viņiem ir obligāti rūpīgi jāpārbauda fakultātes kandidāti. Pievienojiet tam, ka, ja jūs runājat, lai palīdzētu reklamēt savu konsultāciju vai citu biznesu, jums tas būs aizliegts.

Tāpēc, ja redzat grāmatu vai rakstu, kas liek domāt, ka akadēmiskajā vidē varat viegli izmantot savas sudraba valodas runas prasmes par atalgojumu, saprotiet, ka meklējat vēsturisku relikviju vai neinformētu avotu.

Kas tam būs vajadzīgs

Tiesības mācīt savā tēmas jomā. Tas var nozīmēt noteikta veida grādu iegūšanu vai apmācību. Esiet gatavs ilgam un saspringtam intervijas procesam, kas varētu ilgt vairākus mēnešus.

Piemēram, es nesen pieteicos uzņēmējdarbības pasniedzēja amatam vienā no mūsu vietējām koledžām un pēc 13 mēnešiem dzirdēju no skolas. Tas kopā ar faktu, ka jums nav atļauts aktīvi reklamēt sevi un savu biznesu, padara šo iespēju par ļoti rūpīgu.

Sociālie mēdiji

Esmu dzirdējis, ka runātājiem būtu jāsazinās ar pasākumu organizatoriem, izmantojot sociālo mediju kanālus, it īpaši LinkedIn. Vai tas var darboties? Iespējams. Bet tas varētu prasīt ievērojamus pētniecības ieguldījumus un pūles, lai atrastu īstos cilvēkus. Un, būsim godīgi, kā jūs jūtaties par cilvēkiem, kuri sazinās ar jums sociālajos tīklos, lai pārdotu savus pakalpojumus vai nepievilinātos jūsu biznesam? ES tā domāju. Lietojiet piesardzīgi un saglabājiet visus profesionālos centienus.

Kas tam būs vajadzīgs:

Informēšana par pasākumu organizatoriem sociālajos kanālos ir līdzīga aukstajiem zvaniem. Esiet gatavs spēlēt skaitļu spēli, jo daudzi no šiem cilvēkiem jau ir bombardēti ar šiem runātāju pieprasījumiem. Veidojiet patiesus, atbilstošus sakarus tikai sociālajos medijos.

Pārdošana no skatuves

Šos pasākumus parasti vada ievērojama persona vai organizācija, kas aicina citus runātājus uzstāties. Runātāji maksā par privilēģiju prezentēt un pārdot no skatuves. Viņi arī gūst labumu no jebkurām akcijām pirms pasākuma. Runātāji organizatoram maksā skaidras naudas veidā, samaksājot izstādes maksu, sponsorēšanu un / vai reklāmas atlīdzību.

Kas tam būs vajadzīgs

Skatieties paziņojumus sociālajos medijos, e-pasta mārketingā un tīkla atjauninājumos. Lai gan dažiem lielākiem pasākumiem var būt nacionāla klātbūtne, tos var izdarīt arī ar vietējiem iedzīvotājiem. Tomēr pirms ieguldīšanas rūpīgi novērtējiet potenciālo auditoriju, pārdošanas iespējas un citus ieguvumus, jo ieguldījums var sasniegt simtiem, pat tūkstošiem dolāru.

Savu pasākumu vadīšana

Daži runātāji, kas tikko atteikušies no iespējas gūt uzstāšanās koncertus, pievērsušies pašu pasākumu rīkošanai. Tiem runātājiem, kuru tēma ir pievilcīga indivīdiem, nevis korporāciju vai asociāciju auditorijai, šī var būt viena no vienīgajām iespējām iegūt runas iespējas. Lai arī šie runātāji var saglabāt visus ieņēmumus no pasākuma, viņiem ir jāmaksā arī visas ļoti augstās pasākuma rīkošanas izmaksas, kas varētu sasniegt tūkstošiem dolāru.

Kas tam būs vajadzīgs

Skaidra nauda! Veiciet rūpīgu mārketinga, izmaksu un peļņas analīzi PIRMS jebkāda šāda mēroga mēģinājuma. Tas jums varētu izmaksāt tūkstošiem maksu par sanāksmju telpu, pasākumu apdrošināšanu (jā, jums tas ir nepieciešams), pārtiku un dzērienus, reklāmu un daudz ko citu. Apsveriet iespēju nolīgt ĻOTI pieredzējušu pasākumu plānotāju (nevis jūsu draugu, kurš plāno lieliskas ballītes!), Kas palīdzēs jums orientēties šajos riskantajos un dārgos ūdeņos.

Veiciet pats savu tiešsaistes pētījumu un uzmaniet acis sociālajos medijos, jo tur, iespējams, tiks reklamētas daudzas šāda veida iespējas.

StockSnap attēls no Pixabay

Būt Podcast viesim vai tiešsaistes prezentētājam

Mūsdienās virtuālā "publiskā" uzstāšanās var sniegt iespējas sasniegt visdažādākās mērķauditorijas. To var izdarīt, kļūstot par podcast viesi vai pierakstoties tiešsaistes kursu izglītības portālos (piemēram, Udemy).

Kas tam būs vajadzīgs

Lai kļūtu par podkāsta viesi, vispirms noklausieties raidījumu un sekojiet tam, lai redzētu, vai jūs esat piemērots. Ja jā, izpētiet katru aplādi, lai uzzinātu, kā kļūt par viesi, jo tas dažādos uzņēmējos atšķiras. Attiecībā uz citu tiešsaistes izglītību jūs varat sagatavot prezentāciju; citas vietnes, iespējams, meklē tikai vadītājus. Virtuālo vietu ir tik daudz, ka šeit būtu grūti tās visas uzrunāt. Veiciet pats savu tiešsaistes pētījumu un uzmaniet acis sociālajos medijos, jo tur, iespējams, tiks reklamētas daudzas šāda veida iespējas.

Būt ekspertam

"Profesionālo" runātāju laiki, tie, kas varēja runāt par vairākām tēmām un bieži vien kalpoja par "izklaidi" pasākumos, kļūst par vēsturi. Šodien pasākumos tiek meklēti eksperti noteiktās jomās un tēmās. Veidojot savu reputāciju kā eksperts, kas ir eksperts, ir veids, kā samazināt jucekli, samazināt pārdošanu, lai iegūtu uzstāšanās koncertus, un veidot runas nodošanu.

Kas tam būs vajadzīgs

Patiesībā kļūstot par ekspertu!

© 2017 Heidija Torna