Kā uzlabot apakšējo līniju

Apakšējā līnija

Apakšējā līnija: Neto ienākumu uzlabošana

Apakšējā līnija attiecas uz pēdējo finanšu pārskatu rindu - tīrie ienākumi pēc tam, kad visi izdevumi ir atskaitīti no augšējās rindas (bruto pārdošanas vai ieņēmumi). Ja vēlaties piecu vārdu kopsavilkuma paziņojumu par tīro ienākumu uzlabošanu, šeit tas ir:

Kas šajā paziņojumā trūkst, ir viens no galvenajiem jautājumiem - kā? Tas ir šī pārskata uzmanības centrā.

Diskusijās ar uzņēmumu īpašniekiem un vadītājiem pēdējo 25 gadu laikā esmu vairākkārt dzirdējis neapmierinātību par “populārām”, bet pārāk vienkāršotām stratēģijām, lai uzlabotu apakšējo līniju - piemēram, samazinātu darbinieku skaitu. Šīs "vienas piezīmes programmas" parasti koncentrējas uz vienu galveno jēdzienu, piemēram, uzņēmuma samazināšanu (samazināšanu) uz mazāku versiju, izslēdzot produktus, pakalpojumus, departamentus un darbavietas. Vai tas tiešām darbojas? Toms Peters un vairāki citi sniedz atklātu atbildi: "Neviens uzņēmums nekad nav samazinājis savu ceļu uz diženumu."

Visu izmēru organizācijās lēmumu pieņēmējiem ir vienādas rūpes par to, kā labākus labākos finanšu rezultātus sasniegt dažu nedēļu vai mēnešu laikā, nevis gadu laikā. Praktisku stratēģiju un praktisku ideju trūkums papildu ieņēmumu gūšanai un izdevumu savlaicīgai samazināšanai ir (un tai vajadzētu būt) lielas bažas un vilšanās.

Paturot prātā šīs reālās darbības prasības, es piedāvāju šo atklāto pārskatu - sākot ar deviņām ieteiktajām stratēģijām šajā tabulā:

Grunts līnijas uzlabošana: 9 alternatīvas stratēģijas ar praktiskiem piemēriem

1. Biznesa un finanšu plānošana neparedzētiem gadījumiem
2. Labāka biznesa priekšlikumu izmantošana
3. Uzlabojiet sarunas vairākās jomās
4. Izmantojot spēku Nr
5. Esiet gatavs atlaist savu banku un baņķieri, ja tas būs nepieciešams
6. Uzlabojiet, uzlabojiet vai pievienojiet ienākošos mārketinga pārdošanas procesus
7. Izmantojiet mazāk jaunu parādu un samaziniet esošos parādus
8. Izvairieties no atkārtotām biznesa problēmām
9. Uzlabot uzņēmējdarbības rakstīšanu visās jomās

Samaziniet izdevumus un palieliniet ienākumus, bet kā?

1. Ārkārtas situāciju plānošana: vienmēr ir B plāns

Šī stratēģija ietver jūsu reakcijas sagatavošanu pirms tam, kad kaut kas noiet greizi. Piemēram, ko jūs darīsit, ja jūsu baņķieris pateiks nē? Ko jūs darīsit, ja jūsu apgrozāmā kapitāla kredītlīnija vai cits uzņēmējdarbības aizdevums pēkšņi tiks atsaukts bez iepriekšēja brīdinājuma vai bez tā?

Lai gan daudziem uzņēmumiem ir noteikts biznesa plāns, tikai neliela daļa no tā velta daudz pūļu, lai "Ko darīt, ja kaut kas noiet greizi?" plānošana. Tā kā tik maz to tiešām dara, uzņēmumu īpašnieki un vadītāji, kuriem ir ārkārtas rīcības plānu sērija, var gūt soli vai divus no konkurences, atceroties B plāna domāšanas vērtību - vienmēr ir B plāns.

2. Biznesa priekšlikumi

Veiksmīgs biznesa priekšlikums ir viens no rentablākajiem veidiem, kā jebkura organizācija var iegūt īstermiņa ienākumus. Tomēr pārāk daudz uzņēmumu īpašnieku un vadītāju vispār ignorē šo stratēģiju.

Es īpaši iesaku regulāri izmantot nepieprasītus biznesa priekšlikumus - priekšlikumu, kuru potenciālais klients nav īpaši pieprasījis. Nepieprasīts priekšlikums bieži ir veiksmīgāks nekā tradicionāli pieprasītie priekšlikumi. Lielāks panākumu koeficients daļēji ir saistīts ar mazāku konkurenci. Pārsteidzoši daudzās situācijās uzvaroši priekšlikumi var būt pat vienas lappuses garumā.

3. Koncentrējieties uz biznesa sarunām

Efektīvas sarunas ir viena no labākajām īstermiņa iespējām palīdzēt savam sasniegumam, nekavējoties samazinot izdevumus. Ja jūs pašlaik nepietiek laika un enerģijas šajā jomā, jūs, iespējams, maksājat "pilnu uzlīmes cenu" par daudziem produktiem un pakalpojumiem. Lai izvairītos no pilnīgas uzlīmes cenas maksāšanas, skatiet šo tabulu par astoņiem galvenajiem sarunu kandidātiem:

Sarunu iespējas: 8 piemēri

1. Grāmatvedības, juridiskās un finanšu maksas
2. Kredītkaršu apstrādes maksa
3. Apgrozāmo līdzekļu finansēšana
4. Mārketinga un pārdošanas izdevumi
5. Komerciālie hipotēku aizdevumi
6. Komunālās izmaksas
7. Biznesa aizdevumu refinansēšana
8. Ražošanas izmaksas un piegādātāju līgumi

4. Atcerieties Nē spēku

Pat ar mūsu paplašināto vārdu krājumu ir ievērojams, cik bieži mēs tiekam izsisti no sliedēm ar tādiem maziem vārdiem kā "jā" un "nē". Bet gan "jā", gan "nē" ir neaizstājamas sarunās.

Ko tu vari izdarīt? Es iesaku atvēlēt nedaudz papildu laika, lai uzzinātu par “Nē pozitīvo vērtību”. Viens nenovērtējams ieskatu avots ir Viljama Urija grāmatu sērija - sēriju bieži dēvē par "Triloģijas aizliegumu", jo visās trīs grāmatās kopīga tēma ir Nē lietošanas uzlabošana:

• Nokļūšana jā: sarunas par līgumu, nepiekāpjoties
• Nokļūšana pagātnē: sarunas sarežģītās situācijās
• Power of pozitīvā Nr : Save the Deal, saglabāt attiecības un joprojām saka Nē

5. Apsveriet iespēju atlaist savu baņķieri

Lai arī daudzas bankas ir atguvušās no nesenās finanšu krīzes, banku pasaulē joprojām slēpjas problēmas. Piemēram, joprojām ir aptuveni 150 problēmu banku, kā definējusi Federālā noguldījumu apdrošināšanas korporācija (FDIC). Banku ar grūtībām saraksts ir konfidenciāls, un FDIC vienmēr ir darījis visu iespējamo, lai saglabātu šī saraksta anonimitāti. Labā ziņa ir tā, ka sarakstā mazāk nekā pirms 10 gadiem bija vairāk nekā 800 bankas. Tomēr sarakstā pirms banku krīzes bija aptuveni 50 bankas.

Banku nodevas ir lielisks piemērs tam, ka klienti bieži maksā "pilnu uzlīmes cenu" (un daudzos gadījumos pat augstāku) par vairākiem bankas produktiem. Tas ir galvenais iemesls, kāpēc jebkura lieluma uzņēmumi var izvēlēties atlaist banku, pat ja banka ir veselīga finanšu ziņā.

Secinājumi

6. Novērtējiet ienākošā mārketinga potenciālu

Ienākošais mārketings atspoguļo mainīgo uzsvaru no pārdošanas procesiem, kad tirgotājs kontrolē tos, uz kuriem klienti zvana. Viena tūlītēja ienākošā mārketinga ietekme ir tradicionālo auksto zvanu un reklāmas izdevumu samazināšana (vai atcelšana).

Sakarā ar jaunām stratēģijām, kas saistītas ar ienākošo mārketingu, pastāv kļūdu un kļūdu potenciāls. Piemēram, parasti ir 10 (vai vairāk) izplatītas ienākošās mārketinga kļūdas, kuras var paredzēt un no kurām izvairīties - šeit ir trīs ilustrācijas:

• Norēķināšanās par zemu satura rakstīšanas kvalitāti (parasti, lai ietaupītu naudu)
• Pārāk daudz reklāmas, nevis izglītojošs saturs
• Satura pārmērīga vienkāršošana masu auditorijām, nevis mērķēšana uz nišas auditorijām

7. Labāka parādu pārvaldības izvēle

Es ļoti iesaku izmantot mazāk parādu, nevis lielāku parādu. Es šo stratēģiju iedomājos kā atšķirīgu no sarunām. Labāka parādu pārvaldība galvenokārt ietver lēmumu vai izvēli vispirms neizmantot parādu - vai vismaz samazināt atkarību no biznesa parāda.

8. Risiniet atkārtotas problēmas

Vai jūsu organizācijai ir problēmas, kas turpina jūs vajāt? Tās ir atkārtotas problēmas, un tās ir pelnījušas visu jūsu uzmanību, pirms sliktā situācija kļūst vēl sliktāka.

Var būt dažas uzlabotas stratēģijas, kas var palīdzēt - tostarp vienkārša procesa uzlabošana un Six Sigma. Lai ko jūs darītu, mērķis ir izvairīties no šīm problēmām un novērst tās. Šajā tabulā ir iekļauti 10 atkārtotu problēmu piemēri, kas bieži sastopami mazajos uzņēmumos, kā arī lielās organizācijās:

Atkārtotas problēmas - 10 premjerministra kandidāti

1. Kreditoru novērtēšana
2. Neefektīva biznesa komunikācija
3. Darbības izdevumu līmenis
4. Nepietiekama jauna biznesa attīstība
5. Sarunu prasmju trūkums
6. Saziņa ar citiem uzņēmumiem
7. Komerciālās kreditēšanas sarunas
8. Pārāk liels parāds
9. Jauno kapitāla avotu vai finansējuma atrašana
10. B plāna trūkums

9. Uzziniet biznesa rakstīšanu

Tāpat kā sarunas, arī biznesa rakstīšana ir stratēģijas piemērs, kas var palīdzēt organizācijām vairākās jomās - biznesa attīstībā, komunikācijā un ienākošajā mārketingā - nosaukt tikai trīs. Tomēr naudas taupīšanas nolūkos daudzas organizācijas turpina samazināt un aizmirst daudzas organizācijas. Uzņēmējdarbības rakstīšana ietver arī potenciālās kļūmes un kļūdas, kas būtu jāparedz ceļā uz sava pamata uzlabošanu.

Vairāk veiksmes padomu: Bottom Line uzlabošana
Pārskatīt biznesa apmācības metodes
Izmantojiet izmaksu efektivitātes kritērijus, rakstot, apmācot, veicot sarunas un daudz ko citu
Palieliniet sadarbības centienus
Koncentrējieties uz problēmu novēršanu, nevis to risināšanu
Izvairieties no zema solītāja mentalitātes, pievienojot ārējo palīdzību

Izpildiet šo rokasgrāmatu, lai uzlabotu apakšējo līniju.

© 2017 Stefans Bušs