Kā vienoties par algu

Veiciet sarunas, lai sasniegtu prasmju cienīgu un darba devējam pievilcīgu atalgojumu, taču neapmierinieties ar zemesriekstiem!

morgsFile

Kā sarunāt algu

Kad pabeidzu koledžu, es apmeklēju vairākas nodarbinātības aģentūras, un man piedāvāja vairākus minimālās algas darbus. Neapmierināts ar saņemtās palīdzības trūkumu, es beidzot pats atradu darbu.

Kad beidzu grādu skolā ar maģistra grādu profilaktiskajā medicīnā… man piedāvāja vairākus minimālās algas darbus. Pagāja vesels gads, lai iegūtu darbu ar algu, kas atbilda manai pieredzei un izglītībai. Kopš tā laika esmu uzzinājis vairākas lietas par sarunām.

Sarunājot algu, var justies kā palaist cimdu.

Publisks īpašums

Sieviešu un algu sarunas

Amerikas Sieviešu universitātes asociācija atklāja, ka vīriešiem ir vairāk nekā četras reizes lielāka iespēja samaksāt algu par jaunu darbu nekā sievietēm.

Turklāt 25% no atalgojuma atšķirības starp vīriešiem un sievietēm par vienu un to pašu darbu nav izskaidrojami un, iespējams, ir dzimumu diskriminācijas rezultāts.

Patiesībā daudzas sievietes, kā arī daži vīrieši uzskata, ka viņiem ir paveicies pat piedāvāt darbu, nemaz nerunājot par lielākas algas pieprasīšanu. Tā tam nav jābūt, un "neizskaidrojamie" 25% atalgojuma atšķirības pēc dzimuma var būt daļēji sarunu iemaņu trūkuma funkcija. Tas nozīmē, ka vīrieši vienmēr var izmantot arī sarunu praksi. Mēs visi varam pastāvīgi uzlabot savu dzīvi.

Pixabay

Pārrunājiet savu darbā pieņemšanas paketi

Visi jūsu kopējās darba piedāvājuma elementi ir apspriežami. Tas ietver algu, darba pienākumus, darba stundas, pabalstus, brīvo laiku, izglītības iespējas un visus citus aspektus. Katrs darbs, ieskaitot darbības pārskatus, kuriem vajadzētu notikt regulāri, ir iespēja sarunām.

Izmantojiet šo iespēju, lai apspriestu visu savu nodarbinātības paketi un ne tikai gada algu - iekļaujiet prēmijas, pabalstus, pastāvīgu profesionālo izaugsmi, iespējas paaugstināties un citus stimulus. Uztveriet sarunu procesu kā savas tiesības noteikt, darīt zināmus un sasniegt savus mērķus, kā arī palīdzēt uzņēmumam sasniegt savus.

Lai veiktu sarunas, vispirms ir jāapkopo informācija un fakti. Tad jums jāplāno efektīva pieeja pelnītās algas pieprasīšanai. Jums ir efektīvi un skaidri jāsazinās. Jums arī jāuztver nopietni, tāpēc izskats un piegāde ir izšķiroša; jums uzreiz jāizskatās un jāizklausās draudzīgi un nopietni. Dažas lietas, kas jāatceras sarunās, ir šādas.

Pixabay

Šeit atrodiet algu diapazonus

• Algas, CollegeGrad.com

  Šajā vietnē un kalkulatorā ir pieejama algu diapazonu izvēlne pieciem simtiem (500) dažādām profesijām Amerikas Savienotajās Valstīs.

• Laipni lūdzam vietnē Salary.com! -

  Salary.com SalaryWizard darbiniekiem un CompAnalyst darba devējiem

Pixabay

Izmantojiet labos rīkus

Pieņemiet nepieciešamību vest sarunas

Daudziem cilvēkiem tiek mācīts neprasīt naudu. Tomēr jums jāprasa pelnītā alga, pat ja tas jums rada neērtības. Ir ļoti maz darba vietu, kurās sākuma alga ir iekalta akmenī, piemēram, militārie un arodbiedrības.

Veiciet nepieciešamo algu izpēti

Uzziniet vidējo algu diapazonu savā ģeogrāfiskajā atrašanās vietā par vēlamo darbu. To var atrast vairākās vietās internetā. Jūs varat arī jautāt visā nozarē. Sakiet, ka vēlaties būt Māsu direktors noteiktā slimnīcā. Runājiet ar cilvēkiem citās slimnīcās vai apskatiet tos pašus darba piedāvājumus šajās citās slimnīcās apgabalā un ap to pašu štatu un atzīmējiet viņu algu diapazonus. Saprotiet arī to, ka bezpeļņas slimnīca maksā lielākas algas nekā bezpeļņas slimnīca vai klīnika.

Neatdod sevi - esi grūti lasāms

Iesniedzot pieteikuma veidlapas, jautājumus par algu atstājiet tukšus. Ļaujiet darba intervētājiem to izdarīt intervēšanas procesā. Ja viņi sāks diskusijas par naudu, tad jums būs sarunu priekšrocība.

Ļaujiet intervētājam vispirms nosaukt algu

Lai intervētājs pirmais min algu. Ja jums ir pirmā intervija, tad nepieminiet algu; nejautājiet, cik maksā darbs. Ja vien viņi nevēlas jūs pieņemt darbā, veicot pirmo interviju, pretendenti tiks atkārtoti samazināti, un tajā brīdī tiks apspriesta alga vai algas. Ja jums tiek uzdots jautājums, cik vēlaties, atcerieties algu diapazonu, kuru meklējāt šajā amatā, un nosauciet vidējā un galīgā līmeņa algas.

Piemēram, ja vēlaties darbu, kura atrašanās vieta jūsu ģeogrāfiskajā atrašanās vietā ir 30 000–40 000 USD gadā, paziņojiet, ka jūs interesē algu diapazons no 35 000–40 000 USD.

Ja jūs tikko esat absolvējis koledžu, jūs nevarat saprātīgi sagaidīt vairāk nekā aptuveni 30 000–33 000 USD. Ja jums ir piecu gadu veiksmīga pieredze, kuru varat dublēt ar stingriem skaitļiem, jūs, iespējams, sagaidāt 32 000–34 000 USD. Ja jums ir 10–15 gadu veiksmīga ar to saistīta pieredze, jūs varat sagaidīt, ka saņemsiet aptuveni no viduspunkta un, iespējams, lielāku algu diapazonā.

Tikai salīdzinājumam: ASV Kongresa algas no pilsoņu kara līdz 2000. gadam

Tikai salīdzināšanai

ASV valdība; PD

Pieprasiet to, kas jums pienākas

Uzstādiet savus algas mērķus nedaudz augstāk, bet nenosakiet tos pilnībā nepieejamā vietā.

Fakti, skaitļi un iemesls

Uzsveriet savu vērtību ar cietajiem faktiem un skaitļiem

Izmantojiet skaitļus, dolārus un procentus. Veicot sarunas, pārliecinieties, vai visus iepriekšējos darbos uzsvērāt visus sasniegumus. Pārliecinieties, ka jums ir faktiskie skaitļi, lai apspriestu izmaksu ietaupījumus un paaugstinātu produktivitāti pēdējā darbā.

Piemēram, ja jūs palielinājāt zemāko pozīciju peļņu par 30%, tas jums jāzina un par to jārunā. Ja jūs samazinājāt klientu produkcijas atdevi par 25%, jo uzlabojāt produkta veiktspēju, jums par to ir jārunā.

Ja esat ieviesis jaunu apmācības programmu, kas samazināja darbinieku mainību par 15%, jums jāspēj to apspriest sarunās. Nepietiek tikai teikt, ka palielinājāt peļņu un samazinājāt izmaksas. Turklāt, ja jums ir augstākā izglītība vai esat ieguvis balvas darba vietā, dariet to zināmu, jo tas ir pelnījis lielāku algu.

Neuzrāda nervu vilcināšanos

Ja šķiet, ka esat mazāk pārliecināts, jaunais darba devējs var jums piedāvāt mazāku algu. Mierīgi klausieties kopējo darba piedāvājuma paketi. Kad intervētājs piedāvā jums konkrētu algu, pamāj ar galvu kā zīmi, kuru dzirdēji, un neatbildi uzreiz. Izskatās, ka tu par to domā. Un skatiens uz algu diapazonu, kuru piesaistījāt pētījumā par darbu, par kuru jūs intervējat.

Ja intervētājs zina, ka piedāvājums ir par zemu, viņš to var palielināt, kamēr jūs domājat. Ja nē, un redzat, ka jums ir piedāvāta algu diapazona apakšējā daļa, pieklājīgi pajautājiet, kāpēc jums tiek piedāvāta zemākā alga, ja jums ir tik daudz ko piedāvāt viņu uzņēmumam.

Esiet elastīgs un saprātīgs

Ja jūs absolūti zināt, ka jums izteiktais piedāvājums ir pārāk zems, ņemiet vērā pieaugumu par 10–15%, salīdzinot ar šo skaitli, un esiet gatavs pieņemt pusi no tā. Esiet apmierināts ar to, ja jūs to saņemat un sarunas par