Satura rādītājs:
- Kas ir zombiju problēmas? Atkārtotas uzņēmējdarbības problēmas, kas turpina jūs vajāt
- Par Zombie Banks
- Bankas pret biznesa problēmām
- 7 izplatītas zombiju biznesa problēmas, kuras var novērst vai novērst
- 1. Preses relīzes, kas nedarbojas
- 2. Atlasot zemāko solītāju augstas kvalitātes satura ražošanai
- 3. Pietiekamas jaunas uzņēmējdarbības vai līdzekļu vākšanas trūkums
- 4. Pārāk reklāmas saturs
- 5. Pārmeklējot meklētājprogrammu optimizāciju (SEO)
- 6. Atkārtotas kļūdas, ja nav izveidots ārkārtas rīcības plāns
- 10 vecu un neefektīvu biznesa rakstīšanas stratēģiju piemēri
- 7. Novecojušas satura rakstīšanas metodes
Zombiju biznesa problēmu novēršana
Kas ir zombiju problēmas? Atkārtotas uzņēmējdarbības problēmas, kas turpina jūs vajāt
Visās organizācijās - sākot no individuālajiem uzņēmumiem un beidzot ar lielākajiem konglomerātiem -, vadītājus, īpašniekus, darbiniekus un investorus pastāvīgi vajā vairākas problēmas. Šīs atkārtotās uzņēmējdarbības problēmas ir pelnījušas īpašu nosaukumu, un mani divi vadošie kandidāti ir “Zombiju biznesa problēmas” kā garāks nosaukums un “Zombiju problēmas” kā īsāka un vispārīgāka versija, kas nav uzņēmējdarbība.
Lai kā jūs tos sauktu, šādi atkārtoti izaicinājumi, visticamāk, radīs gan pagaidu, gan ilgtermiņa zaudējumus, kas var ietekmēt apakšējo līniju dažādos apjomos. Apraksta “Zombie” iekļaušana reti tiek izmantota pozitīvā veidā, un konsekventā negatīvā pieskaņa ir galvenais iemesls manai nosaukuma “Zombie” izvēlei un abiem īpašajiem nosaukumiem atkārtotām problēmām.
Par Zombie Banks
Līdzīgā veidā “Zombie Bank” ir termins, kas raksturo finanšu iestādes, kurām ir negatīva tīrā vērtība - to saistības atsver aktīvus, un tās būtu spiestas pieteikt bankrotu, ja tās uzskatītu par parastu biznesa uzņēmumu. Zombie Bank terminoloģija radās uzkrājumu un aizdevumu sabrukuma laikā pirms vairāk nekā 25 gadiem.
S&L krīzes laikā 32 procenti no uzkrājumu un aizdevumu asociācijām izgāzās. Atjauninot Zombie terminoloģijas lietojumu, lai aprakstītu neseno banku glābšanu, kas sākās apmēram pirms 10 gadiem, termins Zombiju bankas tagad attiecas uz daudzām “Problēmu bankām”, ko uzrauga FDIC (Federālā noguldījumu apdrošināšanas korporācija). Kopš 2008. gada FDIC Problem Bank List ir svārstījies no aptuveni 150 līdz 800 bankām (salīdzinot ar 50 pirms finanšu krīzes).
Bankas pret biznesa problēmām
Neskatoties uz Zombie banku iestāžu nopietnajām sekām, Zombie Business Problems varētu ietekmēt vairāk personu un organizāciju nekā Zombie Banks. Lai gan daudzas bankas ir veselīgas un nav zombiju bankas, ir neparasti atrast jebkura lieluma organizāciju, kurā nav pilnīgi visu septiņu izplatīto zombiju problēmu, kas uzskaitītas šajā tabulā. Labā ziņa ir tā, ka visi Zombie problēmu redzams zemāk ir vai nu fixable vai novēršamas, un praktiskās stratēģijas ir arī sniegta šajā rakstā.
7 izplatītas zombiju biznesa problēmas, kuras var novērst vai novērst
- Neefektīvi paziņojumi presei
- Zema solītāja mentalitāte
- Nepietiekama jauna biznesa attīstība vai līdzekļu piesaiste
- Pārspīlēšana
- Uzsverot SEO vairāk nekā klienta vajadzības
- Kļūdu atkārtošana bez ārkārtas rīcības plāniem
- Novecojušu biznesa rakstīšanas stratēģiju izmantošana
1. Preses relīzes, kas nedarbojas
Ļaujiet man sākt ar to, kas būtu visvieglāk labojams - pārtrauciet izmantot visus preses relīžu variantus. Šī novecojusī saziņas ar sabiedrību metode darbojas tikai nedaudziem pazīstamiem uzņēmumiem un zīmoliem.
Visi citi var gudrāk tērēt laiku un naudu, izmantojot alternatīvas saziņas stratēģijas. Tā vietā, lai mēģinātu pierunāt potenciālos klientus pieņemt lēmumu par pirkšanu, izmantojot niansētu un reklāmas paziņojumu presei, izveidojiet izglītojošu saturu, piemēram, gadījumu izpēti, izvērstus rakstus un baltās grāmatas.
2. Atlasot zemāko solītāju augstas kvalitātes satura ražošanai
Kaut arī zemākā solītāja izvēle var palīdzēt samazināt izmaksas, tā ir strīdīga stratēģija kvalitātes uzlabošanai vai nu īstermiņa, vai ilgtermiņa mārketinga kampaņā. Neskatoties uz to, tieši tas ir tas, ko cenšas darīt daudzas organizācijas, kad tās izmanto vietējo cilvēku piesaistīšanas vietnes, lai algotu ārštata darbiniekus, kuri veidos saturu, kas paredzēts potenciālo klientu piesaistīšanai.
Viens iespējamais šīs dilemmas risinājums var šķist pretrunīgs izmaksu samazināšanas vidē - maksājiet vairāk, nevis mazāk par augstas kvalitātes saturu. Jūs varat īstenot šo pieeju, neatstājot ārštata vietni, vienkārši būdams atvērtāks augstāku cenu solītājiem. Bet, ja jūs tieši algojat ārštata darbiniekus, nevis izmantojot pārpildītu vietni, jūs varat arī ietaupīt, novēršot papildu izmaksas vietnei no vietējā tirgus, kas vidēji vāc veselīgas maksas - bieži vien samazinot savas tūlītējās izmaksas par 10 līdz 20 procentiem vai vairāk. process.
Vēl viens ieguvums no biznesa rakstnieku nolīgšanas tieši (nevis vietņu piesaistīšanas vietnēs) ir tas, ka tiešās atlases process gandrīz vienmēr tiek personalizēts. Piemēram, tādām vietnēm kā Upwork agrīnā talantu meklēšanas laikā nepieciešama anonimitāte. Tas nozīmē, ka ne ārštata rakstnieki, ne klientu kompānijas precīzi nezina, ar ko sākotnēji ir darīšana. Pēc manas pieredzes, pūļa piesaistīšanas anonīms raksturs ir vēl viena potenciālā Zombiju biznesa problēma, kas gaida notikt.
3. Pietiekamas jaunas uzņēmējdarbības vai līdzekļu vākšanas trūkums
Jaunu pircēju un klientu atrašanas process ir regulārs un normāls uzdevums lielākajā daļā organizāciju. “Atkārtotas problēmas” aspekts rodas no nepārtrauktas pārdošanas procesu izmantošanas, kas nedarbojas efektīvi atkārtoti. Ar bezpeļņas grupām, bezpeļņas organizācijām, labdarības fondiem un valdības aģentūrām šī Zombiju problēma galvenokārt ir saistīta ar līdzekļu vākšanas problēmām.
Šeit ir divi alternatīvu risinājumu piemēri, kas atspoguļo mainīgos klientu pirkšanas paradumu modeļus. Pirmkārt, mūsdienu patērētāji ļoti izvēlas būt pirkšanas procesa centrā, izmantojot uz klientu vērstu pārdošanas procesu. Tas ir pretrunā ar klasiskajiem uz tirgotāju orientētiem pārdošanas procesiem, piemēram, aukstajiem zvaniem un reklāmām. Otrkārt, daudzas organizācijas nepietiekami izmanto biznesa priekšlikumus. Tiem, kas jau aktīvi izmanto priekšlikumus, apsveriet iespēju pievienot divus papildu variantus, ja tos vēl neiekļaujat savā pašreizējā kombinācijā - nevēlamus un vienas lapas priekšlikumus.
4. Pārāk reklāmas saturs
Gan meklētājprogrammas, gan klienti pieskaņojas reklāmas saturam, kurā trūkst pietiekami daudz objektīvu detaļu, lai veicinātu labi informētu pirkšanas lēmumu. Pārmērīga un neatbilstoša saistīšana ar citām vietnēm ir viens no satura simptomiem, kas tiek uzskatīts par pārmērīgu veicināšanu. Citi problemātiska satura piemēri ir neprecīzi apgalvojumi un uz pārdošanu orientēta valoda, kas paredzēta pārdošanas slēgšanai, nevis lasītāja informēšanai.
Vienkāršs labojums ir samazināt saites jebkurā saturā līdz minimumam - nulle, kad vien iespējams. Vēl viens praktisks risinājums ir uzsvērt detalizētu izglītības saturu, piemēram, baltās grāmatas un paplašinātos rakstus kā piemērotu aizstājēju īpaši īsam saturam, kurā trūkst pietiekami daudz informācijas, lai apmierinātu patērētāju lielās cerības.
Atkārtotas uzņēmējdarbības problēmas
5. Pārmeklējot meklētājprogrammu optimizāciju (SEO)
Lai gan meklētājprogrammu rezultātu optimizēšana ir kopīgs mērķis, kad organizācijas publicē saturu, atkārtota problēma ir klientu aizmiršana biznesa rakstīšanas un publicēšanas procesā. Meklētājprogrammām pozitīvie satura atribūti lasītājos bieži rada vienaldzību. Piemēram, meklētājprogramma burtiski “nolasīs” visu gadījumu izpēti, pat ja tā ir līdz 2500 vai vairāk vārdiem. No otras puses, aizņemti patērētāji bieži skenē saturu, aplūkojot tikai virsrakstus un kopsavilkumus - un, iespējams, tabulas, tekstuālos attēlus un īsus videoklipus.
Tā vietā, lai rakstītu un publicētu saturu, kas atzīmē visas SEO rūtiņas, atcerieties vispirms apmierināt klientu vajadzības. Pirms kaut ko rakstāt, sāciet ar veselīgu mārketinga un satura pētījumu devu, kas atspoguļo to, ko meklē potenciālie pircēji, kad viņi apmeklē jūsu vietni, lai pārskatītu informāciju un augstas kvalitātes saturu.
6. Atkārtotas kļūdas, ja nav izveidots ārkārtas rīcības plāns
Ja jums ir praktisks ārkārtas rīcības plāns, ir jādomā par iespēju, ka kaut kas noiet greizi, un iepriekš jāplāno, ko jūs darīsit, kad un vai tas patiešām notiks. Šī pragmatiskā pieeja ir faktiski obligāta, ja jūs regulāri saskaras ar vienu vai vairākām atkārtotām problēmām, piemēram, šeit apskatītajām.
Bet, ja tā nav jūsu un citu jūsu organizācijas pieeja, jūs noteikti neesat viens mūsdienu biznesa pasaulē. Neatkarīgi no tā, vai vainīgs ir laika trūkums vai kas cits, ikdienas, nedēļas un ikmēneša darāmo darbu sarakstos neparedz ārkārtas biznesa plānus.
Praktiskais risinājums un stratēģija ir vienkārši - vienmēr ir plāns B. Labā ziņa ir tā, ka jums ir lieliska iespēja spert milzu soli priekšā konkurentiem, uzsākot darbību šajā jomā.
10 vecu un neefektīvu biznesa rakstīšanas stratēģiju piemēri
Zombiju problēmas un risinājumi
7. Novecojušas satura rakstīšanas metodes
Laiks, kas vajadzīgs, lai konkrētas tiešsaistes biznesa rakstīšanas formas novecotu un novecotu, digitālajā laikmetā ir dramatiski saspiests. Vadītāju, īpašnieku un darbinieku uzdevums ir saprast, ka patērētāju tirgū viena stratēģija ir aizstāta ar citu - un pārtraukt izmantot vecos risinājumus jaunām problēmām.
Piemēram, rakstu un satura vērpšana (radot vairākas un nedaudz atšķirīgas sākotnējā satura variācijas) vairākus gadus kļuva ļoti modē - un tad meklētājprogrammas sāka diskreditēt un sodīt šo praksi. Cits piemērs bija “īsa un mīļa” satura popularitāte emuāros (īpaši emuāru tīklos), kas svārstījās no 150 līdz 300 vārdiem. Gan patērētāju, gan meklētājprogrammu standarti tagad atspoguļo veselo saprātu, ka detalizētai izglītības informācijai gandrīz vienmēr ir nepieciešami vairāk nekā 200 vārdi.
Šeit ir divi praktiski un stratēģiski risinājumi:
- Ienākošais mārketings: uz klientu orientēti pārdošanas procesi un saturs, lai aizstātu uz tirgotāju un zīmolu vērstas stratēģijas.
- Padomājiet ārpus emuāra: alternatīvas stratēģijas, kas atspoguļo to, ka lielākā daļa klientu, meklējot izglītojošu saturu, vēlas vairāk nekā emuāru.
| Atkārtotas problēmas: vairāk veiksmes padomu |
|---|
|
Uzlabot sadarbību |
|
Izvairieties no saīsnēm, veicot pienācīgu rūpības procesu |
|
Samaziniet auksto zvanu un tradicionālo reklāmu |
|
Apsveriet rentabilitāti: rentablus risinājumus |
|
Uzlabot un uzlabot sarunas |
|
Paļauties |