Iekurt bezmaksas e-grāmatu akcijas un atpakaļskaitīšanas piedāvājumus: vai tās ir vērts darīt?

Heidija Torna (autore), izmantojot Canva

Ja reģistrējat savas iekurt e-grāmatas grāmatā Kindle Direct Publishing KDP Select, varat izmantot divas akcijas, lai palīdzētu veidot e-grāmatu pārdošanas un pārdošanas rangu: Kindle Free eBook Promotions un Kindle Countdown Deals.

Bet vai tos ir vērts darīt?

Iekurt bezmaksas e-grāmatu akcijas

Šīs akcijas var sākt bez maksas KDP autoriem, izņemot autortiesību zaudēšanu, lai Kindle e-grāmatu piedāvātu bez maksas. Tomēr nosaukums ir jāreģistrē KDP Select, kas prasa ekskluzivitāti. Ekskluzivitāte nozīmē, ka jūs nevarat pārdot savu e-grāmatu, izmantojot savu vietni vai citas grāmatas, kas nepieder pie Amazon grāmatu pārdošanas vietnēm. Tomēr savā vietnē varat izveidot saiti uz sava Kindle eBook produkta lapu Amazon (esmu pārliecināts, ka viņi vēlētos, lai jūs to izdarītu).

Katrā 90 dienu ilgajā KDP Select reģistrēšanās periodā jūs varat organizēt vienu bezmaksas e-grāmatu akciju ne vairāk kā piecu dienu laikā. Piecām dienām nav jābūt secīgām. Tehniski jūs varat piedāvāt bezmaksas piedāvājumu piecām dienām, vai arī katru piektdienu piecas nedēļas vai jebkuru piecu dienu grafiku, kas darbojas jūsu mārketingā. Tātad jums tur ir zināma elastība.

Piedāvājot jūsu iekurt grāmatas bezmaksas eksemplāru, e-grāmata pat varētu tikt virzīta uz statusu “Labākā bezmaksas”, ja tiek lejupielādēts pietiekami daudz eksemplāru. Tāpat kā pēc bezmaksas akcijas beigām jūsu e-grāmata atgriežas apmaksāto pārdošanas rangu sarakstā.

Kaut arī pircēji e-grāmatu saņem bez maksas, viņi to tehniski ir “iegādājušies”, un viņu grāmatu apskats tiktu klasificēts kā “Pārbaudīti pirkumi”, kas pircēju prātos var radīt lielāku svaru.

Īstais darījums

Es atklāju, ka bezmaksas Kindle e-grāmatu reklāmas var palīdzēt uzlabot e-grāmatu pārdošanas rangu. Vienai no savām nišas tēmu e-grāmatām pat esmu sasniedzis statusu Nr. 2 Top Free. Bet šis statuss nebija ilgs (tikko vai kādu dienu), kad akcija bija beigusies. Amazon pārdošanas rindas tiek atjaunotas katru dienu katru stundu. Tātad jebkura statusa dzīves ilgums var būt tikai stundas vai mazāk.

Šīs bezmaksas grāmatu reklāmas veicu ļoti reti, pateicoties tām nepieciešamajiem ieguldījumiem un “īsto” pārdošanas darījumu atsavināšanai.

Iekurt atpakaļskaitīšanas piedāvājumi

Šīs akcijas var sākt arī bez maksas KDP autoriem, izņemot dažu autoratlīdzību atsavināšanu, lai Kindle e-grāmatu piedāvātu ar atlaidi. Tomēr, kas attiecas uz bezmaksas e-grāmatu akcijām, nosaukums ir jāreģistrē KDP Select, kam nepieciešama ekskluzivitāte.

Katrā 90 dienu ilgajā KDP Select reģistrēšanās periodā jūs varat palaist vienu atpakaļskaitīšanas darījumu kopumā 5 dienas, taču šīm dienām nav jābūt secīgām, un tās var piedāvāt sporādiski 90 dienu laikā.

Izveidojot atpakaļskaitīšanas darījumu, jūs iestatāt sākotnējo atlaides cenu, kas darījuma perioda beigās tiek pakāpeniski paaugstināta līdz pilnai cenai. Jūs izvēlaties soļu skaitu ar pieejamo numuru atkarībā no parastās grāmatas mazumtirdzniecības cenas. Piemēram, grāmata, kuras cena ir 2,99 ASV dolāri, var atļaut tikai pāris cenu paaugstināšanas soļus, savukārt grāmatai, kas regulāri ir 6,99 ASV dolāri, var būt četras.

Atpakaļskaitīšanas piedāvājumi darbojas pircējiem, kuri apzinās budžetu vai kuri, iespējams, atrodas e-grāmatas iegādē.

Īstais darījums

Savai pēdējai Countdown kampaņai es ievietoju ziņas sociālajos tīklos un savu parasto iknedēļas e-pastu. Sakarā ar manu iepriekšējo pieredzi ar Kindle Free e-grāmatu akcijām, es netērēju daudz laika, lai izveidotu šīs ziņas. Un es noteikti nolēmu netērēt nevienu smagu dolāru tā reklamēšanai.

Šajā piecu dienu veicināšanas periodā es sapratu nedaudz pārdošanas un honorāru, protams, par zemākām cenām nekā mazumtirdzniecība.

Tātad, vai ir vērts iekurt bezmaksas e-grāmatu un atpakaļskaitīšanas piedāvājumus?

Tātad, vai šīs akcijas ir vērts darīt? Lūk, kas jums jāpatur prātā.

• Nepieciešama jūsu akcijas reklāma. Jums būs jāveic neliela akcija jūsu bezmaksas akcijai vai ar atlaidi! Tas, ka jūs bez maksas piedāvājat savu Kindle e-grāmatu, nenozīmē, ka cilvēki automātiski pāriet uz jūsu grāmatas pārdošanas lapu. Man bija jāpopularizē savi piedāvājumi iknedēļas e-pastā abonentiem un sociālajos tīklos, palielinot savas veicināšanas izmaksas laika un pūļu ziņā.
• Amazon nepalīdz reklamēt jūsu piedāvājumu. Kaut arī jūsu bezmaksas vai atlaides piedāvājums tiks parādīts jūsu Kindle eBook produktu lapā, Amazon neplānos veikt nekādu īpašu vai papildu akciju jūsu piedāvājumam. Tātad, kā tikko apspriests, jums pašiem jāpopularizē īpašais piedāvājums.
• Piedāvājumi var samazināt kopējo potenciālo pārdošanas apjomu un autoratlīdzību. Ļoti nišas tirgos un tēmās jūsu Kindle grāmatai var būt ierobežots potenciālo pircēju skaits. Ja jūs to atdosiet un liela daļa no šī ierobežotā tirgus izmantos darījuma priekšrocības, jūs varētu samazināt kopējo pārdošanas apjomu un autoratlīdzību, ko jūs varētu realizēt. Pat ja jūs veicat atpakaļskaitīšanas darījumu, kur veicat faktisko pārdošanu, kopējie honorāri tiks samazināti, jo tiek samazināta maksa par e-grāmatu.
• Piedāvājumi maz uzlabot grāmatu apskatus. Esmu arī pamanījis, ka Kindle eBook piedāvāšana par brīvu vai ar dziļu cenu ar zemu cenu maz veicina grāmatu recenzijas, pat ja esmu to mudinājis savās akcijās. Tas neatšķiras no cīņas par regulāru reālu atsauksmju saņemšanu par grāmatu.

Kopumā neregulāra bezmaksas iekurt e-grāmata vai iekurt atpakaļskaitīšanas darījums var būt iemesls, lai reklamētu savu e-grāmatu savā vietnē, e-pastā vai sociālajos medijos. Eksperimentējiet ar abiem, lai redzētu, vai viens vai abi darbojas jūsu tirgū un tēmā. Esiet reālistisks attiecībā uz pārdošanas un autoratlīdzības cerībām.

© 2018 Heidi Torna