Satura rādītājs:
- Kas ir peļņas un zaudējumu aprēķins?
- Aprēķinot bruto peļņu
- Kas ir neto peļņas norma?
- Saliekot to visu kopā
- Uzvarot pārdošanas un zaudēt biznesu
- Ko nozīmē "sarkanā" un "melnā"?
- Izvairieties no Pētera aplaupīšanas, lai samaksātu Pāvilam
- Jautājumi un atbildes
iStockPhoto.com / kivoart
Peļņas normas, kas nepieciešamas uzņēmuma izdzīvošanai (vai uzplaukumam!), Ir primārā metrika, kas jāzina gan uzņēmumu īpašniekiem, gan pārdošanas personālam. Ir vairākas peļņas normas aprēķināšanas metodes. Katra metode nodrošina atšķirīgu metriku, kas palīdz uzņēmumiem pieņemt labākus lēmumus.
Šie aprēķini sākas ar peļņas un zaudējumu aprēķinu.
Kas ir peļņas un zaudējumu aprēķins?
Peļņas un zaudējumu aprēķins (bieži dēvēts par P&L pārskatu ) ir pārskats par uzņēmuma pamatdarbības bruto ienākumiem, pārdoto preču izmaksām un pieskaitāmajiem izdevumiem… šādā secībā.
- Kas ir bruto ienākumi? Bruto ienākumi ir visa nauda, ko uzņēmums saņem no pārdošanas, vai citi ienākumi no biznesa darbības. Dažādi ienākumi, piemēram, procenti par bankas kontiem, parasti nav iekļauti šajā rādītājā, jo tie nav uzņēmējdarbības rezultāts.
- Kādas ir pārdoto preču izmaksas? Zināms arī kā "COGS", tās ir visas izmaksas, kas rodas, lai ražotu uzņēmuma produktus un pakalpojumus. Produkta izgatavošanai nepieciešamie materiāli būtu piemērs.
- Kādas ir pieskaitāmās izmaksas? Atšķirībā no COGS, pieskaitāmās izmaksas ir visas izmaksas, kas rodas, vadot biznesu. Tie nav tieši attiecināmi uz produktu vai pakalpojumu ražošanu. Vienumi ietvers komunālos maksājumus, algas, tālruņus utt. Dažas no šīm izmaksām ir nemainīgas, bet citas ir mainīgas. Svarīgi: ziņojot ņemiet vērā, vai kopējie pieskaitāmie izdevumi ir PIRMS vai PĒC nodokļiem. Citiem vārdiem sakot, vai tie izslēdz nodokļus (pirms nodokļu nomaksas) vai ietver (pēc nodokļu nomaksas) nodokļus? Būtu jāuzrauga gan pirms, gan pēc nodokļu metrika, jo nodokļi var būt milzīgas gada izmaksas, kas jāņem vērā. Konsultējieties ar grāmatvedības speciālistu, lai noteiktu aprēķināto nodokļu likmi, pamatojoties uz spēkā esošajiem un piemērojamajiem nodokļu likumiem.
Izmantojot šos trīs skaitļus, var aprēķināt uzņēmuma peļņas normu. Sagatavojot finanšu pārskatus un pārskatus, vienmēr ieteicams konsultēties ar grāmatvedības speciālistu.
Aprēķinot bruto peļņu
Bruto peļņa dolāros vai procentos ir peļņas summa, pirms tiek atskaitīti pieskaitāmie izdevumi. Bruto peļņas normu aprēķina, izmantojot šādu formulu:
Rezultāts ir bruto peļņa dolāros. Tas ir svarīgs rādītājs, taču pārdošanas prognozēšanai noderīgākas ir pārdoto preču izmaksas un bruto peļņa procentos.
Diemžēl daudzi uzņēmumu īpašnieki un pārdevēji, pieņemot lēmumus, raugās tikai uz bruto peļņu. Vissvarīgākais ir tīrā peļņa.
iStockPhoto.com / mguntow
Kas ir neto peļņas norma?
Neto peļņa ir naudas summa, kas paliek pāri pēc pārdoto preču pašizmaksas (COGS) un pieskaitāmo izdevumu atskaitīšanas no bruto ienākumiem.
Neto peļņas dolāros formula ir:
Tad, lai aprēķinātu tīrās peļņas normu procentos, viena formula ir:
Pārdošanas plānošanā pieskaitāmos izdevumus parasti izsaka arī procentos, aprēķinot šādi:
Divas vieglākas neto peļņas normas procentuālās formulas pārdošanas un plānošanas lietošanai, uz kurām nāk viena un tā pati atbilde:
VAI
Tas atvieglo aprēķināšanu, sagatavojot pēdiņas vai novērtējot veiktspēju. Skatiet diskusiju un piemērus vēlāk šajā rakstā.
* Kā minēts iepriekš, jāatzīmē, vai šī summa ir pirms vai pēc nodokļiem. Abas figūras ir pie rokas.
Saliekot to visu kopā
Tagad, kad ir aprēķināti nepieciešamie skaitļi peļņas normas novērtēšanai, kā tos izmanto pārdošanas prognozēšanai un plānošanai?
Kopumā COGS izdevumi mainās atkarībā no pārdošanas līmeņa. Turpretī pieskaitāmie izdevumi bieži rodas neatkarīgi no pārdošanas līmeņa. Tātad katrai izpārdošanai ir jāpalīdz finansēt pieskaitāmās izmaksas. Pārdošanas laikā to bieži neņem vērā, liekot viņiem neatbilstoši kotēt un atlaides.
Daži piemēri palīdzēs to ilustrēt. Pārdošanas lietošanai mēs izmantosim otro neto peļņas normas formulu, kas ir norādīta iepriekš:
- Bruto peļņas norma = 60%
- Pieskaitāmo izmaksu procents = 30%
Pievienojot šo formulu, rezultāts būtu:
- 60% - 30% = 30% tīrā peļņa
Šāds rezultāts norāda uz darbību vai pārdošanu, kas dod peļņu.
- Bruto peļņas norma = 30%
- Pieskaitāmo izmaksu procents = 60%
Pievienojot šo formulu, rezultāts būtu:
- 30% - 60% = (30%) Neto zaudējumi
Šis bizness vai pārdošana zaudē 0,30 USD par katru dolāru, ko tas nopelna, un, iespējams, pārtrauks uzņēmējdarbību, ja tas nespēs ne vienu, ne abus: 1) palielināt bruto peļņas normu; vai 2) samazināt pieskaitāmos izdevumus.
iStockPhoto.com / Auris
Uzvarot pārdošanas un zaudēt biznesu
Kā redzams no iepriekšējiem piemēriem, ir iespējams veikt pārdošanu, bet zaudēt biznesu. Tāpēc ir būtiski dalīt rentabilitātes vajadzības un mērķus ar visu pārdošanas personālu un atbilstošo personālu.
Daži uzņēmumi baidās dalīt savus pieskaitāmos procentus. Tomēr, to nedarot, viņi mudina savas komandas pieņemt ikdienas lēmumus, kas varētu sagraut biznesu. Tāpat maz ticams, ka kopējās pieskaitāmās procentu koplietošana atklās nekādu konfidenciālu finanšu informāciju.
Uzņēmumos, kur pārdošanas cenas un aplēses ir norma, ir ļoti svarīgi noteikt gan personāla bruto, gan neto peļņas normas, kas jāievēro katrā pārdošanas reizē.
- Uzziniet vairāk par IA mārketingu.
Ko nozīmē "sarkanā" un "melnā"?
Daudzās grāmatvedības programmās P&L pārskata neto zaudējumi tiek parādīti ar sarkanu tinti, lai pievērstu tam uzmanību. Tādējādi, ja bizness ir "sarkanā krāsā", tas nozīmē, ka tas cieš zaudējumus.
Ja bizness gūst peļņu, tīrā peļņa P&L pārskatā tiek parādīta ar melnu tinti. Tātad bizness, kas ir "melnā krāsā", dara labu… varbūt. Kā atzīmēts segmentā "Izvairieties no Pētera aplaupīšanas, lai samaksātu Pāvilam", pat tīrā peļņa var slēpt zaudējumus uzņēmējdarbībā.
Trivia Fun Fact: Piektdiena pēc Pateicības dienas ASV bieži tiek dēvēta par "melno piektdienu", jo tieši tad daudzi mazumtirdzniecības uzņēmumi no "sarkanā" kļūst par "melno".
Izvairieties no Pētera aplaupīšanas, lai samaksātu Pāvilam
Tikai, aplūkojot visa biznesa tīro peļņas normu dolāros, var paslēpt faktu, ka zaudējumus no dažiem peļņas centriem vai pārdošanas apjomu absorbē citi, būtībā radot scenāriju "aplaupot Pēteri maksāt Pāvilam". Ja uzņēmuma rentablais centrs tiktu pārtraukts, bizness varētu ciest lielus zaudējumus vai pat izbeigt uzņēmējdarbību.
Ja visi pārdošanas apjomi, neatkarīgi no avota, tiek apvienoti vienā lielā kopsummā, šis daudzpusīgais scenārijs ir daudz ticamāks. Pirms spēt precīzi prognozēt pārdošanas apjomus, biznesam ir jā segmentē un jāseko ienākumiem no katra sava peļņas centra. Ja tas nav izdarīts agrāk, tas var būt diezgan liels projekts, lai izsijātu vēsturiskās pārdošanas kvītis un noteiktu pārdošanas apjomu katram centram, lai gan vingrinājums var būt ļoti informatīvs un noderīgs.
Tāpat ir jānovērtē katra peļņas centra COGS, jo zemākas izmaksas dažiem produktiem var slēpt ļoti augstas izmaksas citiem.
Lai izvairītos no šīs situācijas, ir nepieciešams atsevišķs peļņas un zaudējumu (P&L) pārskats vai pārskats, kurā parādīta katra peļņas centra neto peļņas norma.
Jautājumi un atbildes
Jautājums: kāda ir tīrās peļņas norma?
Atbilde: Ļaujiet man atbildēt, ka vispirms apstiprinu, ka bruto peļņas norma ir bruto ieņēmumi, atskaitot pārdotās preces izmaksas. Tad pieskaitāmie izdevumi tiek atskaitīti no bruto peļņas normas, lai iegūtu jūsu neto peļņas normu.
Tomēr ir divi veidi, kā aplūkot neto peļņas normu: pirms nodokļiem un pēc nodokļiem. Pirms nodokļiem ir bāzes tīrā peļņa, kas aprēķināta, kā norādīts iepriekš. Bet, tā kā lielākajai daļai cilvēku un uzņēmumu ir jāmaksā nodokļi par tīro peļņas normu, tad, atņemot nodokļus no neto peļņas normas, jums tiks norādīts, cik daudz jums paliek pēc skaidras naudas pēc nodokļu nomaksas.
© 2013 Heidija Torna