Minimālais dzīvotspējīgais produkts: kāpēc par to jāzina visiem jaunajiem uzņēmumiem

Lean Startup

Ja jūs to lasāt, visticamāk, vai nu jūs tikai sākat izveidot savu uzņēmumu un produktu līniju, vai arī jūs to gatavojaties. Pirms turpināt, es ļoti iesaku jums pievērsties šai perspektīvu mainošajai Ērika Rīsa grāmatai ar nosaukumu The Lean Startup. Šī grāmata ne tikai palīdzēs jums sākt uzņēmējdarbību, bet arī virzīs jūs uz pareizā ceļa. Šajā grāmatā brīnišķīgi ir tas, ka tā demistificē “starta fanātismu”, domu, ka, kamēr vien jums ir drosme dibināt savu uzņēmumu, jums ir lieliskas idejas zem siksnas un neatlaidīgi, ilgtermiņā jūs kļūsiet par panākumi.

Šis absolūtisms par to, kā tīra neatlaidība un rīcība jūs galu galā sasniegs kalna virsotni, ir ļoti bīstama domāšana. Tas ir fakts, ka lielākajai daļai startup uzņēmumu neizdodas. Ir pārliecinoši daudz datu, kas parāda, kā daudzsološi jaunie uzņēmumi neizdodas biežāk nekā gūst panākumus. Tāpēc, zinot lean starta principus, jūs iegūsiet pareizo perspektīvu. Patiesībā tas ir nežēlīgi, bet tajā pašā laikā tas sniedz patiesu cerību, nevis kaut kādas nepatiesas, fanātiskas cerības, ka riska kapitālists nāks klauvēt pie jūsu durvīm un vēlas investēt pēc jūsu lieliskās video reklāmas noskatīšanās. Grāmata pārliecinās jūs, ka, ja jūs vienkārši ievietojat savu produktu tur (bez tā, ka tas ir pilnīgi ideāls), biežāk klienti patiešām nepamanīs trūkumus, un jūs faktiski esat izlaidis produktu. Dažreiz,skarbās klientu atsauksmes palīdzēs jums izlemt, vai “pagriezt” vai “pastāvēt”, kas ir vēl viens ieskatošs princips, kas izklāstīts Rīsas grāmatā.

Pirms šis raksts pārvēršas par Ērika Rīsa grāmatu par pilnvērtīgu, apskatīsim, ko viņš domā ar minimāli dzīvotspējīgu produktu jeb MVP.

Kas ir minimālais dzīvotspējīgais produkts (MVP)?

Minimālais derīgais kopprodukts (MVP) uzsver ietekmi mācīties jaunu produktu attīstību. MVP ir jauna produkta versija, kas ļauj komandai bez mazākām pūlēm savākt maksimālo apstiprināto informāciju par klientiem.

Kas ir pārbaudīta mācīšanās?

Apstiprināta mācīšanās ir mācību veids, kurā produktu izstrāde tiek traktēta kā virkne eksperimentu, kuros zinātniskā metode tiek izmantota, lai atbildētu uz jautājumiem par tirgus pieprasījumu. Tas ir jautājums, kuru cilvēki bieži vien palaiž garām jaunuzņēmumu biznesā, jo ne visi mācīšanās veidi ir “apstiprināta” mācīšanās. Ir mācības, kas jūtas noderīgas (piemēram, kad pēc mēnešiem ilgas produkta radīšanas jums neizdodas, bet uzzināt, ka neviens to nevēlas lietot vai nopirkt), bet faktiski ir bezjēdzīgi. Nu, tas nav pilnīgi bezjēdzīgi; tomēr apstiprināta mācīšanās apgalvo, ka jums nevajadzēja tērēt visu šo laiku un naudu, lai radītu kaut ko tādu, ko vispirms neviens nevēlējās.

Kāpēc jaunie uzņēmumi neizdodas?

Un tā mēs atgriežamies pie tā, kāpēc lielākajai daļai jaunizveidoto uzņēmumu neizdodas - tas nav tāpēc, ka viņi rada nežēlīgus produktus vai viņiem nav pietiekami daudz labu ideju - tas ir tāpēc, ka viņu radītie lieliskie produkti vai brīnišķīgās idejas galu galā nav tās, ko vēlas klients.

Atgriežoties pie MVP izstrādes un atbrīvošanas principa, tas ir pēc iespējas īsākā laikā izveidot produktu ar būtiskām funkcijām, lai nodrošinātu pamatvajadzību. Un nākamais solis ir to pārbaudīt pēc iespējas agrāk. Lai gan tas noteikti pārkāpj populāru Stīva Džobsa principu, izlaižot produktu tieši pirmo reizi (es šeit uzrakstīju gabalu par viņu), Lean Startup un MVP ideāli apgalvo, ka tas nav saistīts ar tā uzlabošanu pirmo reizi; bet tā vietā ir svarīgi pēc iespējas ātrāk iegūt svarīgu produktu un saņemt vērtīgas klientu atsauksmes, lai uzlabotu nākamo laidienu.

Un tas man liek runāt par neveiksmīgiem jaunizveidotajiem, par tiem, kuri izgāzās, jo nepiemēroja MVP principu vai arī to nepareizi piemēroja. Īsi apskatīsim divus piemērus.

Divi galvenie iemesli, kāpēc starta uzņēmumi neizdevās

Viņi nespēj piemērot MVP principu…

Juicero. Viņiem vajadzēja kādu laiku, lai atbrīvotu 400 ASV dolāru spiedi, kas izveidoja savienojumu ar WiFi. Vai jūs vispār varat ticēt, ka tā cena kādreiz bija 700 USD? Juicero ir vēl viens iesācēju stāsts par to, kā tik daudz riska kapitāla naudas tik agrīnā stadijā var izraisīt uzņēmumu neskaidrības par savu produktu. Ja Juicero būtu nodomājis izveidot produktu, kas ir svarīgs klientiem, tas nebūtu izlaidis produktu 3 gadus pēc uzņēmuma dibināšanas, kuru galu galā var aizstāt ar mūsu pašu rokām izspiežot sulas produktus.

… vai arī viņi nepareizi izmanto MVP principu.

Stāstu par Teranosu tagad ir daudz tiešsaistē, un bieži vien bēdīgi slaveno bijušo izpilddirektoru Elizabeti Holmsu attēlo kā maldinošu un izmisušu Stīvu Džobsu. Bet Teranosa laiva nogrima ne tikai maldinošā domāšanā. Viņiem nepareizi piemērots MVP princips bija tāds, ka, lai arī viņi sāka izlaist produktus ar minimālām funkcijām un cik ātri vien iespējams, viņi to darīja krāpnieciski. Džona Kerrejū grāmatā “ Sliktas asinis ” autore stāsta piesardzīgi, ko starta nauda var darīt cilvēkiem ar redzējumu, ka viņi paši var mainīt pasauli. Kaut arī Theranos patiešām ieguva savus produktus tik ātri, cik varēja, viņi to darīja bez standartiem, kurus pieprasīja savā nozarē. Jūs vienkārši nevarat ātri atbrīvot produktus, kas melo par cilvēka veselību un apdraud paša cilvēka dzīvību.

Kā ar MVP sākās divi veiksmīgi jaunizveidotie uzņēmumi (Twitter un SpaceX)

Es nepavadīšu tik daudz laika, lai runātu par neveiksmīgajiem jaunizveidotajiem uzņēmumiem - diskusija par tiem ir pelnījusi pēcnāves analīzei. Tā vietā es runāšu par šiem veiksmīgajiem uzņēmumiem, kuri savulaik tika uzskatīti par starta uzņēmumiem savā nozarē.

Apple.Tūkstošgades laikā varētu būt grūti pat domāt, ka Apple kādreiz bija starta uzņēmums, ka tas radās no dibinātāja garāžas. Bet tā tas bija. Toreiz to nezināja Stīvs Džobs un Vozņaks, taču arī viņi piemēroja MVP principus. Kad viņi palaida datoru Apple I un parādīja to Home Brew datoru klubā, tas vēl nebija ideāls produkts. Bet viņiem jau bija auditorija. Un, kad viņi pārdeva 50 kaut ko vienības vietējam elektronisko preču veikalam Byte Shop, tas vēl nebija pat ideāls. Apple agri bija lielisks starta piemērs, kurā tika izmantoti Lean Startup principi. Tas neizmantoja pārāk daudz laika, lai atbrīvotu un pilnveidotu savus produktus. Tomēr mērķis pilnībai agri nozīmētu arī Stīva Džobsa pirmā brauciena bojāeju Apple.Šis agrīnais Apple stāsts ir arī vēl viens labs piemērs tam, kāpēc jaunajiem uzņēmumiem nevajadzētu tērēt pārāk daudz laika, lai radītu kaut ko tādu, ko cilvēki nevēlas. Kad Lisa un Apple II pārdeva ne pārāk labi, Džobs tika padzīts.

Twitter.Pirmajos pāris gados viņi nopelnīja nulle dolāru, taču tas nenozīmēja, ka viņi neizlaida pietiekami labu dzīvotspējīgu produktu. Daži nezina, ka Twitter sākās kā podcast kompānija ar nosaukumu Odeo. Un, kad tas neizdevās, viņi izdarīja "pagriezienu" un koncentrējās uz šo jauno platformu ar nosaukumu "Twitter". Dibinātāji izlaida vienkāršu produktu, kas ļāva sazināties tikai ar 140 rakstzīmēm ar vienu "čivināt". Vienam no dibinātājiem tas bija produkts, kuru cilvēki varēja izmantot, lai pastāstītu cilvēkiem, ko jūs darāt, un otram tas bija par stāsta, kas notiek. Šodien tas ir abu maisījums. Bet tas, kas padara Twitter par lielisku starta piemēru, kas izmantoja MVP principu, atkal ir tas, ka viņiem nebija nepieciešams tik daudz laika, lai to palaistu,un kā viņi izmantoja programmu “Pivot”, atstājot podcasting platformu Odeo un koncentrējot savus spēkus uz sociālo mediju platformu.

SpaceX. Kāpēc šajā sarakstā ir starta uzņēmums 100 miljonu ASV dolāru apmērā (2005. gadā)? Jā, 100 miljoni ASV dolāru ir daudz naudas starta uzņēmumam, taču neatkarīgi no tā SpaceX ir vēl viens labs piemērs uzņēmumam, kas piemēroja MVP principus. Un to var redzēt, salīdzinot NASA Apollo projektu ar SpaceX Falcon 1 projektu. Apollo projekts izmaksāja vairāk nekā 200 miljardus dolāru, savukārt Falcon 1 palaišana maksāja 90 miljonus dolāru. Tas padara Apollo projektu 2000 reižu dārgāku!

3 galvenās mācības, kas jāņem prom, palaižot savu MVP

1. Jums nav jātērē tik daudz laika un naudas, lai palaistu savu pirmo produktu kā uzņēmumu.

Cik daudz Apple vai Twitter iztērēja, lai palaistu savu minimāli dzīvotspējīgo produktu? Neviens pat neatceras, jo tas nebija tik daudz. Šeit mācība ir iegūt “pietiekami labu” produktu, neuzticēties “tirgus izpētei” un tā vietā uzticēties klientu atsauksmēm.

2. Jums nav jāpadara pirmais produkts ideāls.

Vai Apple I bija ideāls? Nē. Jūs to pat šodien nevarat izmantot, neizmantojot disketi, kurā atradās tā operētājsistēma. Vai Twitter bija ideāls? Nē. Tas turpināja sabrukt, ka dažreiz pat nevarēja ielādēt savus tvītus.

Pirmais produkts nav jāpadara perfekts, un tas ir iedomības vingrinājums, lai padarītu jūsu idejas par veiksmes iemeslu. Tas vienmēr ir labu ideju un klientu atsauksmju maisījums, kas padara produktu izcilu.

3. Jums jāizlemj, vai griezties vai neatlaidīgi.

Dažreiz jūsu pirmā labā ideja nekad nebija īsti laba, jo izrādās, ka jūsu klientiem tā nepatīk. Pienāk brīdis, kad jums ir jāpieturas pie tā vai pilnībā jāatsakās. Iemesls dažiem iesācējiem izdzīvo un galu galā gūst panākumus tāpēc, ka viņi zināja, kad savas sliktās idejas atstāt aiz muguras.