Tīkla veidošanas padomi: vai tas ir atbalsta pieprasījums vai samazinājums?

Heidija Torna (autore), izmantojot Canva

* Nopūties. * Pirms paziņojuma “tikai viena problēma” es, iespējams, esmu sliecies pieņemt šo personu vai organizāciju par klientu (uzsvars uz “klientu”). Bet kā bezmaksas piedāvājums vai apšaubāma izmaksa? Nevar būt!

Lūk, kas notiek šajā piķī. Pirmkārt, mana "draudzene" ir mēģinājusi likt man justies tikpat svarīgai kā viņas svarīgais projekts. Vai mēs to varam saukt par to, kas tas ir? To sauc par glaimi. Otrkārt, viņa mēģina mani piespiest dalīties savā entuziasmā par projektu… un finansiālo slogu. Ko darīt, ja es saku nē? Jūs gandrīz varat derēt, ka viņa jutīs, ka es sagrautu viņas projektu, un viņa varētu apvainoties uz manu pretestību.

Tas ir klasisks tīkla nē-nē. Jā, projektus un iespējas var un vajadzētu piesaistīt savam tīklam. Bet, kad vainas apziņa, glaimi, manipulācijas, prasības un ubagošana ir iekļuvusi vienādojumā, piķis ir pārvērties par samazinājumu, kas izmanto tīkla savienojumu priekšrocības.

Izliecieties, ka esat automašīnu tirgotājs

Ja jums nav pietiekami paveicies, lai atrastos kādā no šiem laukumiem, var būt grūti pateikt nē, jo jūs varat uztraukties par to, kā tas varētu ietekmēt jūsu reputāciju. Šis scenārijs bieži tiek parādīts, kad runa ir par pakalpojumiem. Ļoti neinformēti cilvēki uzskata, ka pakalpojumu sniegšana nemaksā neko. Tad kāpēc gan nepieprasīt izdales materiālu?

Bet ja nu tas, kas tika lūgts, bija automašīna? Vai jūs iesāktu automašīnu izplatītāju un sacītu pārdevējam: "Es patiešām mīlu šo automašīnu! Tas ir vienkārši ideāls manam darbam un ģimenei. Es gribētu šodien to vadīt mājās, un, iespējams, es to vairs neatgriezīšu. tu ar to forši? " Dīleris jūs pavadītu ārā no izstāžu zāles, iespējams, ar drošības pusi vai policiju jūsu pusē.

Tāpēc, kad pie jums vēršas tīkla draugs, lūdzot izdales materiālu, izlikieties, ka esat automašīnu tirgotājs, un neļaujiet nevienam izdzīt jūsu ienākumus ārpus durvīm.

Analizēt piķi atbalstam, veidojot tīklu

Šeit ir septiņi padomi, lai uzzinātu, vai atbalsta pieprasījums patiešām ir tikai satricinājums:

1. Skatieties, vai nav glaimi, vainas apziņa, prasības, manipulācijas, šņukstēšanas stāsti un ubagošana. Ja jums šķiet, ka kāda no šīm taktikām tiek izmantota, lai jūs iesaistītos vai sadarbotos, ir pienācis laiks novērtēt, kas patiesībā notiek un vai jūs iesaistījāties jūsu interesēs.
2. Nosakiet, kura āda (un cik daudz ādas) ir spēlē. Kāds ir jūsu sadarbības tīkls, kas veltīts projektam laika, talanta un dārgumu ziņā? Vai tas ir vienāds ar to, ko no jums prasa? Grāmatvedībai par to, kas ko sniedz, vajadzētu palīdzēt to skaidri saprast. Skatieties arī tos, kuri pārmērīgi palielina savu ieguldījumu.
3. Svarīgi kam? Šis projekts ir acīmredzami svarīgs personai, kura pieprasa jūsu dalību. Bet vai tas ir svarīgi jums un jūsu biznesam?
4. Relāciju vai darījumu? Bez šīs mijiedarbības, kā ir attiecībās? Cieta un draudzīga? Vai arī tas ir kāds, kurš parasti ar jums nesazinās? Ja attiecības ir vājas vai vienkārši darījuma, kur jūs tās redzat pēc dalības? Vai tās ir attiecības, kuras vēlaties attīstīt, neatkarīgi no pašreizējiem centieniem?
5. Atrodiet atbalstošas ​​alternatīvas. Dažreiz vienkārši izmetot iespēju piedalīties citā veidā, izņemot prasīto, draugs var palīdzēt pārdomāt, ko no jums prasa. Uzmanību! Nelieciet sevi, lai izdomātu alternatīvu drauga dilemmas risinājumu! Tas ir šī cilvēka projekts, nevis jūsu. Netērējiet laiku un pūles viņu problēmai. Ja jūs to darāt, jūs jau esat devis ieguldījumu.
6. Sakot nē laukumam, tas nenozīmē teikt nē attiecībām. "Nē" dzirdēšana var būt milzīgs trieciens jūsu draugam, it īpaši, ja jūsu attiecības ir tuvas. Uzsveriet, ka jūsu nē nenozīmē attiecībām nē. Esiet gatavs drauga vilšanās, bet izvairieties vienkārši ļauties, ja tas nav jūsu interesēs. Tas palīdz novērst aizvainojumu, ko jūs izjutīsit, norobežojoties no šī projekta.
7. Precizēt un apstiprināt cerības. Tāpat kā ar visiem biznesa līgumiem - pat starp draugiem - saņemiet to rakstiski! Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad šī vienošanās ietver jebkādu apmaiņu vai ieņēmumu sadali. Dažiem no šiem darījumiem var būt arī nodokļu sekas; konsultējieties ar savu CPA vai nodokļu speciālistu. Lai izveidotu šos līgumus, konsultējieties arī ar advokātu, lai tie būtu godīgi visiem. Skaidri rīkojoties jau iepriekš, būs tāls ceļš, lai izvairītos no sāpīgām jūtām un nepiepildītām cerībām.

© 2016 Heidija Torna