Satura rādītājs:
Ko jūs darāt, kad mainās jūsu tīkls?
iStockPhoto.com / pixelfit
Jūsu biznesa tīkli ir dzīvi, elpojošas būtnes, kas sastāv no dzīviem, elpojošiem cilvēkiem. Tāpat kā viss pārējais dabiskajā pasaulē, tas nozīmē, ka tie var mainīties dramatiski, pēkšņi vai neparedzami. Šeit es apspriedīšu, kā tīkli var mainīties un ko darīt, kad tie mainās.
Kad mainās jūsu tīkls
Pirms dažiem gadiem es strādāju nozarē, kas saistīta ar būvniecību. Mans tīkls šajā nozarē man kalpoja ļoti labi, un man patīk domāt, ka arī es viņiem kalpoju labi. Tad ekonomiskā lejupslīde skāra ASV. Daži no maniem kontaktiem tagad ar karjeru spēlēja apiņu, pārejot no uzņēmuma uz uzņēmumu, lai turpinātu strādāt. Citos gadījumos apvienošanās, pārņemšanas vai slēgšanas rezultātā šķietami vienā dienā pazuda veseli uzņēmumi. Mans tīkls bija mainījies un dažos aspektos sabruka.
Kad jums jāmaina tīkls
Tā kā manā uz būvniecību orientētajā tīklā notika lielas izmaiņas - kā arī lielas izmaiņas manā primārajā ienākumu avotā no šī tirgus, kam nebija nekāda sakara ar recesiju, man bija jāpieņem būtisks lēmums. Es varētu palikt šajā nozarē, kas nozīmētu darīt pavisam citu darbu (ja pat būtu pieejams piemērots!) Vai sākt citu uzņēmējdarbību, lai kalpotu šim tirgum un tīklam. Ekonomikas krīzes dēļ būvniecības nozarē samazinoties ciklam, es nedomāju, ka šīm iespējām ir daudz nopelnu. Tāpēc es nolēmu izmantot savas rakstīšanas, redakcijas un mārketinga prasmes, lai kalpotu mazo uzņēmumu (padarītu šo mikrouzņēmumu) sektoram. Un tas nozīmēja, ka man būs jāmaina tīkls.
Jūsu mainīgā tīkla ainava
Kā parāda mans stāsts, jūsu tīkls var mainīties jebkurā brīdī. Cilvēki var zaudēt darbu. Teritorijas ekonomiku var mazināt faktori, kas nav tās kontrolē. Pieprasījums pēc kāda produkta vai pakalpojuma var eksplodēt vai samazināties, tādējādi palielinot vai samazinot to cilvēku skaitu, kuri aktīvi piedalās šajā tirgū.
Arī jūsu pašu situācija varētu mainīt spēli. Varbūt jūs zaudējāt darbu vai piedzīvojāt nopietnu biznesa lejupslīdi. Pozitīvāk ir tas, ka varbūt jūs meklējat jaunu mērķa tirgu, un jūsu pašreizējā tīkla sakaru cilts vairs nav nozīmīga vai noderīga (lai arī jūs varētu vēlēties palikt draugi).
Pat ja jūs saprotat šo situāciju, tas to neatvieglo. Iespējams, esat tērējis daudz laika, naudas un pūļu, veidojot un atbalstot tīkla savienojumus. Šīs investīcijas tagad varētu būt negaidītas izmaksas.
Kā jūs varat palīdzēt novērst šo scenāriju vai atgūties no tā?
Pārmaiņu pārbaude jūsu tīklā
Tīkla pārvaldība nozīmē, ka jums ir jābūt objektīvam un efektīvam, lai novērtētu savus savienojumus. Šeit ir daži padomi, lai jūsu tīkls būtu aktuāls, neskatoties uz izmaiņām:
Kategorizējiet savus tīkla kontaktus. Veidojot savienojumus, novērtējiet, vai tiem ir potenciāls, kas pārsniedz jūsu pašreizējo nodarbinātības vai uzņēmējdarbības situāciju. Tas nenozīmē, ka viņi tagad nav vērtīgi un ka jūs nevarat turpināt būt mūžīgi draugi! Tas tikai nozīmē, ka jums var būt nepieciešams atiestatīt cerības uz šīm attiecībām kādā brīdī.
Izlaidiet viņus ārā. Mainoties tīklam, es pamanīju, ka daudzi mani savienojumi sāka pazust un atteicos no sava e-pasta atjauninājumu saraksta. Tā vietā, lai sajuktu un justos sāpināta, es sapratu, ka mūsu attiecības vairs nav būtiskas, novēlu viņiem labu un devos tālāk.
Seši sociālo mediju grādi. Es joprojām vēlētos uzzināt, ko dara daži no maniem iepriekšējiem tīkla draugiem, pat ja mēs šobrīd neesam darba attiecībās. Paldies dievam par sociālajiem tīkliem! Lai gan daži var iziet savienojuma auditu un izgāzt kontaktus, daudzi cilvēki vienkārši ļauj esošajām sociālo mediju attiecībām turpināties, pat ja savienojuma iemesls ir pagājis. Piemēram, tas, kas man šķiet noderīgs, ir abonēšana neregulāriem e-pasta brīdinājumiem par atjauninātiem profiliem no LinkedIn. Izmantojot šos atjauninājumus, es zinu, kad cilvēki ir mainījuši darbu, uzņēmušies jaunus projektus, izveidojuši jaunus savienojumus utt. Ja kaut kas raisa manu uzmanību, es varu atjaunot savienojumu un, iespējams, atjaunot mūsu kopīgo darbu, kaut arī darot kaut ko savādāku nekā iepriekš, vai lūgt " sešu pakāpju nošķirtība "veida ievads viņu kontaktiem, kurus es vēlos uzzināt.
Pārbaudiet visus tīkla pasākumus. Drauga faktors var mudināt jūs apmeklēt tīkla pasākumus, kas vairs nav aktuāli. Lai gan ir lieliski tērzēt ar draugiem, jums drīz vajadzētu saprast, cik daudz laika izlieto, lai apmeklētu pasākumus, kuros nav iespēju veidot pārdošanas apjomus vai atklāt jaunas iespējas. Nepārtraukti izpētiet jaunas tīkla grupas un pasākumus vai lūdziet kontaktpersonām ieteikumus, kas ir svarīgi jūsu pašreizējiem un turpmākajiem centieniem.
Turpiniet pildīt tīkla cauruļvadu. Apmeklējot regulārus vai jaunus pasākumus - klātienē vai tiešsaistē - dodieties pie sava tīkla paplašināšanas domāšanas. Ir sistēma, lai pēc tam varētu sazināties ar vērtīgiem kontaktiem.
Novērtējiet savus tīkla rezultātus. Tā kā tīklošana var viegli pārvērsties vienkārši par jautrību un draudzību, ir svarīgi pastāvīgi uzraudzīt šo darbību rezultātus. Būs jāseko notikumu, sarunu utt. Skaitam un jāsalīdzina ar pārdošanu un citiem svarīgiem rādītājiem.
© 2016 Heidija Torna