Tiešsaistes biznesa koučinga programmas: kas jāzina pirms pirkuma

iStockPhoto.com / Nick M Do

Biznesa Coaching Catnip

Man ir laba draudzene, kura varētu sevi raksturot kā vebināru un mācību junkie. Es varu saistīt. Katra no šīm jaunajām tiešsaistes biznesa koučinga programmām ir līdzīga kaķpēdām. Neatvairāms, daudzsološs veiksmes veids vai līmenis, kas vēl jāsasniedz. Varbūt šis ir tas, kas liek burvībai notikt.

Parasti šīs programmas demonstrē panākumus, kurus uzņēmums vai vadītājs ir sasniedzis. Tomēr šie apgalvojumi man vienmēr liek jautāt: "Kāpēc man tas nav noticis?" Bet tieši tāpat kā es sagaidu, šīm programmām un stratēģijām ir daži nopietni trūkumi, no kuriem galvenais ir malds "Ja tas man noderēja, tas darbosies arī jums" . Lai gan ir vērtīgi mācīties no cilvēkiem, kas “tur bijuši, to izdarījuši”,uzmanieties no šīm loģikas kļūdām, pirms ieguldāt šajās programmās un cilvēkiem.

Koučinga padomi autoriem un uzņēmējiem

"Es tikko sāku un šomēnes ieguvu savu pirmo USD 10 000."

Šo prasību var izteikt vai nu programmas vadītājs, vai arī tā var būt laimīga programmas dalībnieka liecība. Lai gan šie apgalvojumi var būt patiesi, tie, iespējams, nav viss stāsts. Tie var būt arī īstermiņa tūlītēji ieguvumi.

Es arī uzzināju, ka daži no šiem reklamētajiem panākumiem ir saistīti ar iepriekšējo uzņēmumu vai nodarbinātības pārnešanu. Šie cilvēki, iespējams, varēja izmantot savus esošos sakarus, lai vai nu iegūtu ievadus vai saistības par saviem jaunajiem piedzīvojumiem.

Nozveja:Vai šis rezultāts ir dublējams? Var būt viegli iegūt vienu lielu zivi. Bet vai otrajā mēnesī var iegūt vēl vienu lielu zivi? Katru mēnesi? Es gribu, lai rezultāti būtu nepārtraukti, nevis viena pārdošanas brīnums. Turklāt, ja panākumi ir atkarīgi no īpašiem tīkla savienojumiem vai stratēģijas darbojas tikai īpašās situācijās, šie rezultāti nav dublējami visās nozarēs.

"1999. gadā es sāku savu sapņu biznesu un kopš tā laika esmu bijis veiksmīgs."

Paskaties uz gadu. Tas bija ļoti sen. Tas notika pirms 11. septembra uzbrukumiem, 2008. gada lejupslīdes un interneta, kas pilnībā apgrieza biznesa pasauli.

Arī šos panākumus, iespējams, ir guvuši savlaicīgi savās jomās adoptētāji. Papildus pareizā laika ietekmei tie, kas tirgū ir tirgojušies visilgāk, bieži nopelna vairāk naudas, ko vēlāk ienācēji.

Līdzīgi panākumi, kas saistīti ar tehnoloģijām, var būt īslaicīgi. Godīgi sakot, es varu lepoties, ka gadu gaitā nopelnīju desmitiem tūkstošu dolāru, izmantojot savienojumus, kurus izveidoju Twitter. Bet vai mani panākumi ir dublējami? Nē! Kopš es uzkāpu uz kuģa 2008. gada beigās, Twitter, mana uzņēmējdarbības uzmanības centrā un auditorija ir dramatiski mainījusies. Man tas vairs nedarbojas tāpat. Man būtu integritātes krīze, ja es mēģinātu pateikt cilvēkiem, ka tas, ko es darīju, viņiem tagad derētu, ja vispār.

Nozveja: tas, kas darbojās "tajā laikā", var nedarboties tagad.

"Kā es izmantoju viesu emuāru veidošanu (vai sociālo mediju), lai iegūtu 10 000 jaunu e-pasta abonentu."

Viesu emuāri ir laba lieta. Sociālie mediji ir laba lieta. Dažreiz koučinga programmas tomēr lepojas, ka tās ir drošas labas lietas.

Nozveja: Viesu emuāru rakstīšanas vai sociālo mediju centienu rezultāti, iespējams, tika sasniegti pirms daudziem gadiem, pirms emuāra eksplozijas un ārkārtējas informācijas pārslodzes, kas tikai pasliktinās. Mūsdienās ir ļoti grūti panākt, lai cilvēki izvēlētos e-pastu pat ar lieliskiem stimuliem. Tur vienkārši ir pārāk daudz labu lietu. Arī man ir bijusi pieredze, ka šie rezultāti ir īslaicīgi. Šodienas populārais ziņojums tiks zaudēts rītdienas tendencēs.

iStockPhoto.com / STEEX

"Es pārcēlos uz dzīvi, un mans bizness plaukst." VAI "Es nopelnu naudu, kamēr es atpūšos pludmalē."

Tas notiek nedaudz retāk. Bet es esmu saskāries ar koučinga programmu laukumiem, kas izceļ panākumus, kurus vadītājs ir sasniedzis, pārejot no metropoles, go-go-go dzīvesveida uz bukolisku eksistenci, kur viņam patīk daba, ģimene un visas svētlaimīgās lietas… viss, vienlaikus padarot traki labu nauda darot to, kas viņam patīk.

Šis "pludmales" scenārijs iekļauj arī "laimēšanas loterijā" sapņus par vieglu, nepārtrauktu ienākumu saņemšanu, aktīvi neiesaistoties uzņēmējdarbībā. Parasti netiek atzīmēts, ka šie rezultāti bieži tiek sasniegti pēc daudzu gadu pūlēm un / vai laimīgiem pārtraukumiem.

Nozveja:Katra situācija ir unikāla, un vadītāja scenārijs var būt unikāla atrašanās vietas un veiksmes kombinācija. Vienā no šādiem piemēriem es uzminēju, ka vadītājai veicās idilliskajā vietā, jo viņai varētu būt mazāka konkurence nekā viņai būtu vecajā lokalizācijā. Nekas nepareizs ar to. Vienmēr ir labi meklēt nepietiekami tirgus un kļūt par pakalpojumu sniedzēju. Bet domāt, ka šie panākumi bija tikai vadītājas programmas dēļ, ir neprāts.

Patiesi, pasīvās ienākumu plūsmas, kas ļauj jums to mierīgi uztvert, vienmēr ir mērķis! Bet tie var nebūt ilgstoši bez pastāvīgas uzraudzības un pielāgošanas. Bizness nav tā iestatīšana un aizmiršana.

"Es nopelnu naudu, pārdodot savu treneru programmu treneriem."

Tas ir līdzīgs "Sūti man 100 ASV dolāru, un es jums pastāstīšu, kā es nopelnīju 100 ASV dolāru" krāpšanos.

Treneri bieži var piesaistīt ieguldījumiem šajās programmās. Kad viņi redz, ka kolēģim trenerim ir bijuši lieliski panākumi, pārdodot reklamēto koučinga programmu, viņi vēlas uzzināt, kas ir noslēpums. Diemžēl pārdošana citiem treneriem parasti nav tas pats, kas pārdot klientiem. Atšķirīga domāšana un vajadzības.

Nozveja: ja kāds jums stāsta, kā viņi nopelna traku naudu, pārdodot jums, jautājiet, kā tas darbojas citās nozarēs un situācijās.

"Jums var būt nepieciešams ieguldīt papildu produktos un pakalpojumos."

Mans mīļākais bija vebinārs, kurā dalībnieks jautāja, kādi citi ieguldījumi būs nepieciešami, lai gūtu panākumus ar reklamēto programmu. Tad iznāca veļas saraksts ar Facebook reklāmām, e-pasta automatizāciju un citiem pirkumiem… kas, protams, pievienoja simtiem, ja ne tūkstošiem dolāru papildus koučinga programmas izmaksām.

Nozveja: taisnība, biznesa koučings vai cits mācību saturs tikai norāda ceļu. Gandrīz vienmēr būs nepieciešami ieguldījumi produktos, pakalpojumos un laikā. Bet esiet piesardzīgs, ja šie programmas vai stratēģijas aspekti ir spīdoši vai pilnīgi trūkst.

Iegūstiet visus faktus pirms ieguldīšanas.

Jautājumi, kas jāuzdod PIRMS tiešsaistes biznesa koučinga programmu iegādes

Lai gan es pieeju visiem šiem tiešsaistes kursiem un programmām ar veselīgu skepses devu, es atzīšos, ka esmu ieguvis dažas izcilas idejas, kas tika apraktas zem buļļa. Tāpēc, apsverot iespēju ieguldīt kādā no tiem, šeit ir jautājumi, kurus es sev uzdodu pirms nododat savus dolārus:

Kādi unikāli apstākļi varēja veicināt reklamētos panākumus?
Kad tika sasniegti reklamētie rezultāti?
Vai šos rezultātus var dublēt dažādās nozarēs un apstākļos? Ja nē, kur un kad visticamāk tiks sasniegti šie rezultāti?
Kas vēl man būtu vajadzīgs, jādara, būtu vai jātērē, lai sasniegtu šos rezultātus?
Kas šo uzņēmumu vai vadītāju kvalificē apspriest šo tēmu?

Kas par naudas atmaksas garantijām?

Daudzas no šīm programmām piedāvā naudas atmaksas garantijas, piedāvājot ieguldījumu atdevi parasti 30 vai 60 dienu laikā, ja dalībnieks nav apmierināts ar programmu. Vai tas nozīmē, ka programma ir uzticamāka vai pārbaudītāka? Ne vienmēr.

Pirmkārt, šie programmu nodrošinātāji zina, ka cilvēki ir aizņemti un satriekti, tāpēc ieguldījums šajā programmā ir tikai viena no tūkstošiem dalībnieku nākamā mēneša vai divu mēnešu laikā. Tātad mazāka ir iespēja, ka dalībnieki atceras, ka viņi var saņemt kompensāciju, ja viņi nav laimīgi.

Kā arī programmu nodrošinātāji zina, ka, iespējams, būs noteikts skaits atmaksu, kas viņiem būs jāveic. Ja viņi kādu laiku to ir darījuši, viņu pieredzei vajadzētu dot viņiem labu priekšstatu par procentuālo daļu, kas tiks atmaksāta. Agrāk, kad šīs programmas bija fiziskas paketes, kurās bija grāmatas un ieraksti (kasetes, kompaktdiski un VHS lentes!), Šī garantija bija stingrāka pakalpojumu sniedzēja apņemšanās. Bet šodien lielākā daļa programmas aktīvu ir digitāli, padarot naudas atmaksas nodrošināšanu par vieglu piedāvājumu.

Bet šeit ir vislielākais līdzņemšanas veids: naudas atmaksas garantija nav veiksmes garantija!