Kāda ir tirgus daļa?

Tirgus daļu bieži var vizualizēt kā pīrāgu, un katra konkurenta daļu atspoguļo ieņēmumu daļa.

Heidija Torna

Tirgus daļa ir ieņēmumu summa, ko uzņēmums gūst salīdzinājumā ar kopējiem ieņēmumiem šajā tirgū. Bet kas veido "tirgu"?

Tirgus ir visu to uzņēmumu kolektīvs, kuri piedāvā vienādus vai līdzīgus produktus un pakalpojumus. Tie var būt arī uzņēmumi, kas apkalpo tos pašus vai līdzīgus klientus. Tirgus zonu var sīkāk sadalīt pēc viena vai vairākiem šādiem mārketinga demogrāfiskajiem datiem:

• Ģeogrāfija
• Atsevišķas produktu kategorijas vai modeļi, ko pārdod šajā apgabalā
• Reģiona tips (pilsēta, piepilsēta, lauku, dzīvojamais, mazumtirdzniecības, rūpnieciskais vai komerciālais)
• Apkalpotā uzņēmuma veids vai lielums (mazais uzņēmums, liela korporācija utt.)
• Vecums (patērētājiem vai uzņēmumiem)
• Dzimums
• Rūpniecība
• Mājsaimniecības mājokļa tips vai lielums
• Vai jebkura cita demogrāfija, kas palīdz noteikt priekšmetu tirgu

Aprēķina tirgus daļu

Tirgus daļu aprēķina, vispirms nosakot kopējos ieņēmumus par konkrēto pētāmo tirgu. Šī skaitļa noteikšana var būt visgrūtākā aprēķina daļa. Šo skaitli var iegūt, izmantojot šādas metodes:

• Primārie pētījumi. Uzņēmums vai organizācija var nolīgt konsultantu vai pētījumu firmu, lai izpētītu tirgu un noteiktu tā lielumu un ieņēmumus. Konsultāciju firmas var arī paši veikt šos pētījumus un pārdot pētījumus.
• Nozares asociācijas. Daudzas nozares asociācijas regulāri pasūta šāda veida pētījumus par savu dalību. Šo pētījumu var ievietot publiskai lietošanai, tikai dalībniekiem, vai arī tas var būt pieejams par maksu.
• Valdības studijas. ASV Tautas skaitīšanas birojs, Mazo uzņēmumu administrācija un citas valsts, reģionālās un vietējās valdības aģentūras regulāri veic tirgus izpēti ekonomikas plānošanas un ziņošanas nolūkos. Daudzi no šiem pētījumiem ir pieejami tiešsaistē bez maksas.

Tā kā kāds no šiem pētījumiem tiek veikts katru gadu vai retāk (daži nozīmīgi skaitīšanas pētījumi tiek veikti tikai reizi desmit gados!), Kopējie tirgus ieņēmumi bieži ir aptuvens novērtējums. Jaunāko un ticamāko pieejamo datu izmantošana palīdz uzlabot aprēķina precizitāti.

Kad kopējais tirgus skaitlis ir noteikts, konkrēta uzņēmuma tirgus daļas noteikšanas formula ir vienkārša un vienkārša:

Kā aprēķināt tirgus daļu

Ātra un vienkārša formula tirgus daļas aprēķināšanai ir:

Kāpēc tirgus daļa ir svarīga?

Tirgus daļa, salīdzinot ar kopējo tirgu, var būt noteicošais faktors tam, vai uzņēmums aug, stagnē vai zaudē pozīcijas. Lai gan to var izdarīt biežāk, lielākajai daļai mazo un vidējo uzņēmumu parasti pietiek ar gada pārskatu.

Zinot, kā konkurenti ierindojas un cik lielu tirgus daļu viņi kontrolē, arī jāņem vērā, lai noteiktu, cik dzīvotspējīgi būtu sasniegt lielāku daļu, kā arī kādas mārketinga stratēģijas darbotos vislabāk.

• Viens vai daži dominējošie konkurenti. Daudzos tirgos ir daži dominējošie spēlētāji (dažreiz tikai viens!), Kuriem ir vislielākā daļa no kopējiem ieņēmumiem. Šajā scenārijā maziem uzņēmumiem, visticamāk, nav resursu, lai iegūtu ievērojamu vietu, un tie bieži vien nespēj konkurēt par cenām. Šiem mazākajiem spēlētājiem būtu labāk ieteicams izmantot nišas mārketinga stratēģiju, lai atšķirtu sevi. Piemērs: mazumtirdzniecība ar atlaidēm, kur mega mazumtirgotāji Wal-Mart, Target un Amazon pavada lielas tirgus daļas.
• Daudzi līdzvērtīgi konkurenti. Ja lielākā daļa uzņēmumu tirgū ir vienādi saskaņoti attiecībā uz resursiem, lielumu, piedāvājumiem, mārketinga pieeju utt., Arī tirgus daļas sadalījumu varētu sadalīt diezgan vienmērīgi. Nelielas tirgus daļas izmaiņas var būt milzīgs jautājums, un, iespējams, tās rūpīgi uzraudzīs. Konkurentu līdzības dēļ klienti bieži vien var ātri un bieži lēkt no konkurenta uz konkurentu. Tādēļ mārketinga programmas, kas veicina lojalitāti zīmolam, var būt noderīgas. Piemērs: mobilo tālruņu pakalpojumu sniedzēji, kas visi piedāvā vienas un tās pašas tālruņa ierīces un pakalpojumus.
• Liels skaits konkurentu bez nozīmīgas tirgus daļas. Šajos tirgos var konkurēt simtiem vai pat tūkstošiem mikrouzņēmumu vai mazo uzņēmumu. Viņu piedāvājumi var būt līdzīgi vai pilnīgi unikāli. Konkurenti var pat nepārraudzīt (vai rūpēties par) tirgus daļu. Mārketinga stratēģijas parasti koncentrējas uz to unikālo uzņēmējdarbības modeli, produktiem, personālu vai citiem faktoriem…. un, iespējams, pat nenodarbojas ar to, kā tās salīdzina ar konkurenci. Piemērs: individuāli amatnieki, kas pārdod tiešsaistē.

Tirgus daļas rangs tiek parādīts kā joslu diagramma. Reitingi parāda konkurentiem, cik lielā mērā viņi dominē tirgū, kā arī to, cik daudz viņiem var būt nepieciešams ieņēmumos, lai iegūtu lielāku tirgus daļu.

Heidija Torna

Tirgus daļas rangs

Viens no citiem tirgus daļas mērījumiem, ko veic pētnieki vai asociācijas, ir pētījumi, kas sarindo dažādus konkurentus noteiktā nozarē vai tirgū. Datus var savākt vai nu no publiskiem avotiem, vai no aptaujām.

Šī informācija visiem tirgus dalībniekiem palīdz saprast, kur viņi ierindojas, un kas varētu būt nepieciešams, lai pakāptos augšup pa tirgus daļas kāpnēm. Piemērs: Uzņēmums, kuram ir trešā lielākā tirgus daļa, zinātu, kādi ir ieņēmumi pirmajam konkurentam, palīdzot viņiem izveidot pārdošanas mērķi, kas varētu palīdzēt tuvināties pirmajai vietai.

Tas ir vairāk nekā tikai egoistiska nodarbošanās. Uzņēmumi, kuriem ir lielāka tirgus daļa un ieņēmumi, daudz vairāk izdzīvo un saglabā savu dalību tirgū.

© 2013 Heidija Torna