Satura rādītājs:
- 1. Nepareiza pieprasītā cena
- 2. Pārdodiet savu māju "kā ir"
- Lēti, bet efektīvi labojumi
- 3. Mēģināt pārdot privāti
- 4. Nepietiekams mārketings
- 5. Būt “zem kājām” izrādēm!
- Viktorīna
- Atbildes atslēga
Lielākā daļa pircēju jūtas iebiedēti vai pārāk kautrīgi, lai patiešām apskatītos mājās, kad īpašnieks atrodas turpat pie viņiem.
Es vienmēr saku, ka jebkuru māju vai dzīvokli var pārdot jebkura veida tirgū, ja tiek novērsti daži vai visi zemāk minētie nosacījumi.
Cik daudz no šiem šķēršļiem ir jānovērš, ir atkarīgs no jūsu pašreizējā nekustamā īpašuma tirgus spēka. Piemēram, ja jūsu māju neizdodas pārdot patiešām karstu pārdevēju tirgū, jums, iespējams, būs jāpielāgo tikai viens no šiem nosacījumiem (diezgan bieži tā cena). Spēcīgā pircēju tirgū jums, iespējams, būs jārisina vairākas no šīm nepilnībām.
Visā procesā noteikti apspriediet savas iespējas un pircēju atsauksmes ar savu nekustamā īpašuma aģentu. Apskatīsim piecus iemeslus, kāpēc jūsu māju var neizdoties pārdot.
1. Nepareiza pieprasītā cena
Mājas uzskaitīšana vai pieprasītā cena bieži ir vissvarīgākais iemesls, kāpēc to var neizdoties pārdot. Padomājiet par to: pat ekonomiskās lejupslīdes vai smagi skarto rajonu (domājiet par Detroitu) mājas pārdos, ja cena būs pietiekami zema. Tagad es neiesaku, ka pārdevēji atdod savu māju par katru cenu, taču līdzsvara atrašana starp dolāru un pārdošanu īsākā laikā ir viena no prasmēm, ko profesionāls nekustamā īpašuma aģents pievērsīs galdam.
Vai jums vajadzētu lūgt augstu cenu un pēc tam strādāt uz leju, vai arī piedāvāt māju par izdevīgu cenu un cerēt uz karu? Šie ir jautājumi, kas jāapspriež ar jūsu aģentu.
Padoms:
Ja jūs mēģināt izveidot vairāku cenu situāciju savai mājai (solīšanas karš), pārliecinieties, ka esat nolīgis pieredzējušu nekustamā īpašuma aģentu, kurš var jums ieteikt šo taktiku.
Vai jūs mēģināt pārdot savu māju, bet jums nav panākumu? Ir pieci iemesli, kāpēc māju vai dzīvokli var neizdoties pārdot un kļūt par sarakstu, kuram beidzies derīguma termiņš.
2. Pārdodiet savu māju "kā ir"
Stāvoklis, kādā potenciālie pircēji redz jūsu māju, ir galvenais faktors, kas ietekmē tā pārdošanu. Īpaši karstā tirgū māju pārdevēji bieži var ignorēt šo faktoru, jo, viņuprāt, “viss tik un tā tiek pārdots”. Tātad, lai gan slikti atjaunota, nestandarta un pat “netīra” māja varētu pārdot karstā tirgū, fakts paliek fakts, ka tas prasīs nedaudz ilgāku laiku un galu galā pārdos par mazāk naudas.
Kā mājas pārdevējam jums ir ieteicams izlabot visu, kas ir acīmredzami salauzts (nomainīt gaismas, krāsot sienas, nomainīt nodilušos paklājus), un pirms mājas nonākšanas tirgū, mājas mēbelēt / sagatavot.
Jūs nekad nesaņemat 2. iespēju radīt pirmo iespaidu, tāpēc ir svarīgi to pareizi izdarīt pirmajā reizē. Šeit ir īss saraksts ar dažiem lētiem, bet efektīviem labojumiem jūsu mājās:
Lēti, bet efektīvi labojumi
- Nomainiet vecmodīgas gaismas ar jauniem halogēna vai LED ķermeņiem.
- Nomainiet nolietoto un saplēsto paklāju.
- Krāsojiet sasmalcinātas sienas un izmantojiet modernas krāsas.
- Krāpnieks! Izņemiet un uzglabājiet liekos priekšmetus.
- Pirms mājas parādīšanas noņemiet mājdzīvniekus.
- Izmantojiet gaisa atsvaidzinātāju vai cepiet dažus cepumus vai maizi.
3. Mēģināt pārdot privāti
Vai vēlaties ietaupīt komisiju? Kurš to nedara? Bet vai jūs atceraties to veco Fram eļļas filtru reklāmu: "Maksā man tūlīt… vai maksā man vēlāk"? Privāta mājas pārdošana var neizmaksāt nekādu komisiju, taču tā jums izmaksās.
Vai nu jūsu mājas pārdošana prasīs ilgāku laiku, vai arī tā tiks pārdota par mazāku naudu. Vienā vai otrā veidā tas jums izmaksās. Tātad pārdošana privāti ir sava veida radoša grāmatvedība; jūs ietaupāt naudu komisijas ailē, bet pēc tam nopelnāt mazāk naudas pārdotajā slejā.
Kāpēc es esmu tik pārliecināta? Aptuveni 90% pircēju nākamo māju meklē pie sava nekustamā īpašuma aģenta. Šis aģents ir apmācīts, lai iegūtu pircējiem vislabāko iespējamo piedāvājumu. Ja jūs (kā mājas pārdevējs) esat viens pats, kurš rūpējas par jūsu interesēm?
4. Nepietiekams mārketings
Dažos karstākos tirgos tas bieži ir jautājums. Pārdevēji (un viņu aģenti) ir pieraduši, ka viss tiek pārdots, ja tas ir norādīts MLS®. Tātad tas ir viss, kas mums jādara, vai ne?
Ne tik ātri: lai gan pētījumi ir parādījuši, ka kaut kur aptuveni 97% mūsdienu māju pircēju sāk meklēšanu internetā, lielākā daļa no viņiem meklēšanu neaprobežojas tikai ar MLS®. Patiesībā, katru nedēļu parādoties jaunām vietnēm un mārketinga sistēmām, pircēji meklē visur, tostarp sociālo mediju vietnēs (Facebook, YouTube), kā arī meklētājprogrammās (Google) un privātajās pārdošanas vietnēs, kuras parasti rezervētas tirdzniecībai pagalmā un lietotiem velosipēdiem (Kijiji, Kreigslists uc).
Pirms pieņemat darbā savu nekustamā īpašuma aģentu, jautājiet, kur viņi plāno tirgot jūsu īpašumu. Vai viņi uzņems augstākās klases attēlus? Tirgot to sociālo mediju vietnēs? Vai viņiem vispār ir vietne un sociālo mediju profili?
Bet mārketinga neveiksmes neapstājas ar to. Vēl viena neatbilstoša mārketinga versija ir sliktas fotogrāfijas un apraksts MLS®. Vai meklējat smieklus? Google meklējiet frāzi "sliktas fotogrāfijas MLS" un redziet, kas parādās.
Viss, sākot no ķermeņa krīta aprises viesistabas grīdā, līdz asiņainām vannām un puskailu īpašnieku atspulgiem, kas redzami spoguļos. Ne kā jūs vēlētos, lai jūsu mājas tiek attēlotas internetā!
5. Būt “zem kājām” izrādēm!
Tas galvenokārt iet roku rokā ar 3. numuru - mēģināt pārdot privāti. Acīmredzot, kā privāts pārdevējs, jūs nevarat vienkārši nodot savu māju jebkuram svešiniekam, kurš vēlas nākt apskatīt. Bet daži pārdevēji nelabprāt atstāj māju pat tad, ja potenciālo pircēju pavada licencēts un piesaistīts nekustamā īpašuma speciālists.
Tā ir kļūda: Lielākā daļa pircēju jūtas iebiedēti vai pārāk kautrīgi, lai patiešām paskatītos mājās, kad īpašnieks atrodas turpat pie viņiem. Pircēji vēlas brīvību skatīties apkārt, atvērt skapjus un skapjus, nepieļaujot viņu pārdošanu šajā mājas skatīšanās agrīnajā posmā.
Tāpēc kā pārdevējs atstājiet māju un ļaujiet pircējiem (kas ir ar licencētu aģentu) brīvi un bez spiediena apskatīt un apskatīt māju.
Viktorīna
Katram jautājumam izvēlieties labāko atbildi. Atbildes taustiņš ir zemāk.
- Cik māju pircēji sāk meklēšanu internetā?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%
Atbildes atslēga
- 97%
© 2016 bokauffmann