Satura rādītājs:
- Piedāvājuma pieņemšana
- Vai augstākais piedāvājums vienmēr ir labākais piedāvājums?
- Ko darīt, ja lietas krīt cauri
- Apsēdies un pieņem lēmumu
Piedāvājuma pieņemšana
Piedāvājuma pieņemšana ir tikai viens solis īpašuma pārdošanas procesā - tagad sākas reālais darbs. Tas ir vilinoši atpūsties un noņemt kāju no akseleratora, droši zinot, ka jums vairs nav pilnīgi svešu cilvēku, kas iet pa jūsu ārdurvīm. Tomēr šajā laikā ir jāuztur uzmanība un jāpievērš uzmanība visām lietām, tostarp regulāri jālūdz savam advokātam.
Atcerieties, ka, jo vairāk jūs gaidīsit, jo mazāk jūsu īpašums būs pircējiem. Pirmo reizi māju pārdevējam ir vilinoši gaidīt, līdz parādīsies labākais piedāvājums, bet ja nu tas nekad nenāk? Jums, iespējams, ir padomā skaitlis, un jūs, iespējams, esat aprēķinājis, cik daudz jums būs nepieciešams, lai nopirktu nākamo īpašumu, bet ja nu neviens nevar atbildēt uz pieprasīto cenu?
Atšķirība starp pareizā piedāvājuma gaidīšanu un saprātīga piedāvājuma pieņemšanu var būt tā, ka paiet seši mēneši, pirms jūs varat izņemt īpašumu no tirgus.
Dažreiz pats pirmais piedāvājums, kuru saņemat, ir visaugstākais, un, gaidot vairāk pircēju, piedāvājumi var būt zemāki. Lai gan nav prātīgi steigties pieņemt pirmo nākamo piedāvājumu, gaidīšanas spēle diez vai atmaksājas. Kamēr pieprasītā cena ir noteikta pēc tirgus likmes, nevis virs tās, jūsu īpašumu nevajadzētu ilgi atstāt plauktā.
Vai tad pirmais piedāvājums, ko saņemat, ir vislabākais? Tradicionālie nekustamo īpašumu aģenti jums pateiks, ka jāpieņem pirmais piedāvājums, jo viņiem būs nepieciešams ātrs pagrieziens. Ja īsā laikā noslēgsit darījumu, nekustamā īpašuma aģenti saņems komisijas maksu ātrāk. Tomēr jūs nestrādājat pie sava nekustamā īpašuma aģenta: nekustamā īpašuma aģents strādā pie jums, un viņam jāņem vērā jūsu intereses. Ja izmantojat nekustamā īpašuma aģentu tiešsaistē, lūdziet viņiem sniegt padomu par to, kā izveidot pretpiedāvājumus, un, pats galvenais, ļaujiet viņiem jūs pārstāvēt. Viņu uzdevums ir uzņemties sarunu stresu. Galvenais elements, kas jāņem vērā, ir pircēja finansiālais stāvoklis. Apsverot dažādus piedāvājumus, skaidras naudas pircējs varēs rīkoties ātrāk nekā pircējs, kuram jāpiesakās hipotēkai.
Investori mēdz sākt piedāvājumus ar ļoti zemiem piedāvājumiem, un viņi parasti ir jau iestatījuši savu maksimālo budžetu zem pieprasītās cenas. Šāda veida pircēji vienmēr uzskata, ka pieprasītās cenas ir paaugstinātas, tāpēc viņi sāks savu cenu par 20% vai 10% zem pieprasītās cenas. Runājot par skaidras naudas pircējiem, daži no viņiem var būt diezgan agresīvi, cenšoties panākt, ka jūs pieņemat viņu zemo piedāvājumu. Viņi to pamato ar pieņēmumu, ka, tā kā viņi piedāvā skaidru naudu, viņiem vajadzētu būt prioritāriem salīdzinājumā ar pircējiem ar hipotēku. Daži skaidras naudas pircēji var pat mēģināt panākt, lai jūs pieņemtu viņu piedāvājumu, sakot, ka jūs reāli nevarētu iegūt vairāk par viņu galīgo cenu.
Dažos gadījumos jūs varat noteikt jaunu mājokļu cenu etalonu savā apkārtnē, ja pārdodat par pieprasītu cenu, un var sekot citi īpašumi. Tāpēc jūs pilnībā izlemjat, vai pieņemt pamatotu piedāvājumu (vai tas būtu skaidras naudas piedāvājums, vai pircēja piedāvājums, kurš piesakās uz hipotēku), vai gaidīt, kamēr parādīsies kaut kas labāks. Vienmēr ņemiet vērā, ka tirgus var stagnēt, un jūs, iespējams, nesaņemsit citus piedāvājumus. Atcerieties, ka jūsu īpašuma tirgus ir visdinamiskākais pirmajās divās nedēļās pēc iekļaušanas sarakstā.
Vai augstākais piedāvājums vienmēr ir labākais piedāvājums?
Uzdosim sev citu jautājumu: vai augstākais piedāvājums vienmēr ir labākais? Tas nav obligāti, jo pircējam, iespējams, būs jāorganizē hipotēka, un var būt problēmas ar banku, kas izdevusi, vai arī pircējs var būt ķēdē, kas aizkavēs pārdošanas procesu. Turklāt nekas netraucēs pircējam apskatīt citus īpašumus pat pēc tam, kad esat pieņēmis viņu piedāvājumu. Vienmēr pastāv risks, ka pircējs var izvilkt. Faktiski ir kļuvis diezgan izplatīts, ka māju pircēji turpina apskatīt citas mājas pēc tam, kad viņi jau ir izteikuši piedāvājumu vienā īpašumā.
Jūsu nekustamā īpašuma aģents uzturēs sakarus ar jūsu pircēju un konsultēs jūs par sarunām. Var paiet trīs līdz pieci tālruņa zvani, lai jūsu pircējs vienotos par cenu, kas ir apmierinoša gan pārdevējam, gan pircējam. Ja jums ir darīšana ar investoru, esiet gatavs ļoti zemam sākotnējam piedāvājumam. Piemēram, dažreiz aizņemti investori veic aklus piedāvājumus, lai novērtētu, vai cena ir elastīga. Akls piedāvājums nozīmē, ka potenciālais pircējs izsaka piedāvājumu, pirms personīgi aplūko īpašumu. Sarunās panākt, lai pircējs izteiktu augstāku piedāvājumu, var būt sarežģīti, un tie var pieaugt tikai ar nelielu soli. Pārliecinieties, ka nepārsniedzat zemāko pieļaujamo robežu, pretējā gadījumā jūs nevarēsiet iegādāties nākamo māju. Pašreizējā karstumājūs varat justies spiests pieņemt zemu piedāvājumu tikai tāpēc, ka jūs steidzaties vai viss process jums rada stresu un satraukumu. Šeit jūsu aģents parādīs, ka ir jūsu naudas vērts - viņam vajadzētu ieteikt jums neveikt darījumu, kas jums kaitētu. Būs grūti palikt stingram savā rezolūcijā, it īpaši, ja personisku iemeslu dēļ (piemēram, parādu problēmu dēļ) jums jāatstāj pašreizējais īpašums. Jums ir tikai viena iespēja pārdot savu pirmo īpašumu, tāpēc no darījuma jums jāiegūst pēc iespējas vairāk pašu kapitāla atbilstoši jūsu reģiona vidējo māju cenu parametriem.it īpaši, ja jums ir jāatstāj pašreizējais īpašums personisku iemeslu dēļ (piemēram, parādu problēmu dēļ). Jums ir tikai viena iespēja pārdot savu pirmo īpašumu, tāpēc no darījuma jums jāiegūst pēc iespējas vairāk pašu kapitāla atbilstoši jūsu reģiona vidējo māju cenu parametriem.it īpaši, ja jums ir jāatstāj pašreizējais īpašums personisku iemeslu dēļ (piemēram, parādu problēmu dēļ). Jums ir tikai viena iespēja pārdot savu pirmo īpašumu, tāpēc no darījuma jums jāiegūst pēc iespējas vairāk pašu kapitāla, ievērojot vidējo māju cenu parametrus jūsu reģionā.
Runājot par pareizā piedāvājuma pieņemšanu, sarunu process ir lielisks līdzsvars starp vislabākās cenas iegūšanu, ļaujot pircējam domāt, ka viņš / viņa saņem labāko iespējamo piedāvājumu. Protams, abās pusēs ir kompromisa elements, un galīgajai cenai vajadzētu būt abām pusēm izdevīgai / izdevīgai. Lielajā lietu shēmā, ja jūtaties neērti pēc tam, kad esat pieņēmis piedāvājumu, kas ir zemāks par jūsu ideālo cenu, atcerieties, ka tā otrā puse ir nepārdots īpašums.
Mājas zem piedāvājuma.
Ko darīt, ja lietas krīt cauri
Dažreiz pircēji pārdomā, mainās viņu finansiālie apstākļi vai arī viņi ir atraduši citu īpašumu, kas dod priekšroku jums. Varbūt viņiem īsā laikā jāpārceļas uz citu pilsētu. Ir daudz iemeslu, kāpēc pircējs vairs nevēlas pirkt jūsu dzīvokli vai tam nav nepieciešams. Jums jābūt garīgi sagatavotam jebkuram pieejamam scenārijam, lai izvairītos no pārmērīgas stresa.
Pircējam nav nekas neparasts, ka viņam kļūst aukstas kājas. Pirmās mājas iegāde ir biedējoša, un doma par nākamo 30 gadu hipotēkas maksāšanu sagādās bezmiega naktis. Lai gan tas ir pilnīgi saprotams (un, iespējams, jums bija auksti sviedri, kad iegādājāties savu īpašumu), tas ir ārkārtīgi kairinošs, kad pircējs pazūd vai vairs neinteresējas par jūsu īpašumu. Var gadīties, ka pircējs pārtrauks atbildēt uz nekustamā īpašuma aģenta zvaniem. Teorētiski jūs esat pārdevis savu dzīvokli šim pircējam un gaida, lai sāktu visu papīra taku. Neatkarīgi no tā, cik reižu nekustamā īpašuma aģents sazinās ar potenciālo pircēju, atbildes nav. Jūsu dzīvoklis vairs nav tirgū, un jums nav neviena skata. Iespējams, esat sācis sakravāt visas savas mantas, un dzīvoklis, iespējams, sāka izskatīties kails.Varbūt esat ievietojis piedāvājumu dzīvoklim, kas jums patīk, jo jūsu mājā ir piedāvājums. Ja jūsu sapņu mājas īpašnieks steidzas pārcelties, jums var nākties atvadīties no šī īpašuma un meklēt citu. Lai cik nomākta tas viss varētu būt, tagad jums viss jāsāk no jauna. Izpakojiet savus darbiniekus, atkārtoti ierakstiet mājas un sagatavojieties vēl vairāk skatījumiem.
Kad jūs atkārtoti ierakstāt savu īpašumu, nesakiet “atgriezties tirgū” faktiskajā sarakstā, jo tas radīs aizdomas - pircēji jums jautās, kas ir nepareizi ar jūsu dzīvokli un ko potenciālais pircējs atklāja, ka tas bija tik slikti, ka tas radīja jūsu īpašums nav vēlams.
Ja kāds iepriekš ir redzējis jūsu īpašumu tiešsaistē vai klātienē, un tagad ir atgriezies, lai pārbaudītu jūsu īpašumu un vēlas uzzināt, kas noticis, vienkārši paskaidrojiet, ka bija situācija, kuru nevarēja kontrolēt un neviens nebija vainīgs. Nekustamā īpašuma aģents jums ieteiks, ko teikt un ko neteikt.
Galvenais izaicinājums, ar kuru nāksies saskarties, ir motivācijas uzturēšana. Pa jūsu ieejas durvīm nāks vairāk cilvēku, būs nepieciešama lielāka uzkopšana, un jums atkal vakaros būs jāatceļ saviesīgie pasākumi, lai iztīrītu dienasgrāmatu skatīšanai. Kamēr jūs paturat prātā savu mājas pārdošanas gala mērķi, tie visi būs mazi upuri (taču jums ir tiesības kaitināt, ja atcēlāt atvaļinājumu naktī, lai skatītos, un jūs no potenciālā pircēja nerādīsit šovu)..
Daži cilvēki izmantos pazūdošās darbības stratēģiju (vai "spoku"), lai pārietu uz cita īpašuma meklēšanu, neziņojot par to.
Daži pircēji arī izmantos trikus, lai liktu jums pazemināt prasīto cenu pirms līgumu maiņas. Piemēram, viņi var lūgt jūs vēlreiz pārbaudīt īpašumu un pievērst uzmanību visām kļūdām, dodot viņiem attaisnojumu, lai jūs pirms visu dokumentu parakstīšanas jūs pamudinātu pieņemt zemāku piedāvājumu.
Apsēdies un pieņem lēmumu
Kādā brīdī jums būs jāpieņem lēmums: vai jūsu prioritāte ir pārcelties no pašreizējās mājas steidzamu personisku iemeslu dēļ, vai arī jums ir jāsasniedz augstākā cena par jūsu īpašumu?
Ja vēlaties nomaksāt savu hipotēku vai izmantot pārdošanas pašu kapitālu, lai finansētu pasaules ceļojumu, varat būt pacietīgs un gaidīt, kamēr īstais pircējs sniegs pareizo piedāvājumu.
Ja darba dēļ pārceļaties uz citu valsti, ja jums ir citi personiski apstākļi, kuru dēļ steidzami jāatstāj jūsu māja, jums, iespējams, būs jāsamierinās ar nedaudz zemāku pircēja piedāvājumu, kurš var izpildīt īss laika grafiks.
Tomēr jums jāatceras, ka pat tie pircēji, kuri izskatās lieliski uz papīra (piemēram, viņiem nav ķēdes un viņi maksā skaidru naudu), var izstāties no darījuma un izpārdošana nokrīt.