Cik ēnaini nekustamo īpašumu aģenti krāpj

Man ir bijušas daudzas nekustamo īpašumu sūdzības par šo rakstu! Viņi apgalvo, ka visi nekustamo īpašumu pārdošanas uzņēmumi ir godīgi Džons un ka viņu klientu intereses ir viņu sirdīs.

Ir daudz labu, godīgu nekustamo īpašumu aģentu. Bet katrai nozarei ir sava daļa izveicīgu praktizētāju - diemžēl tā ir tikai cilvēka daba. Paņemiet jebkuru lielu cilvēku grupu, un jūs atradīsit procentus, kuri ir gatavi pārvērst noteikumus savā labā. Un, kā mēs visi zinām, visskaistākās sejas, burvīgie cilvēki var būt arī visvairāk šķībi, tāpēc mēs nevaram pieņemt, ka jaukie puiši patiešām ir jauki puiši!

Lielākajai daļai cilvēku viņu mājas ir vienīgais lielākais ieguldījums, ko viņi jebkad veiks savā dzīvē, tāpēc ir vērts apzināties tos trikus, uz kuriem var balstīties bezprincipi.

Realtors var nopelnīt vairāk naudas, pārdodot vairākas mājas par lētām, nekā vienu māju par labāko cenu

Kāpēc ēnu nekustamo īpašumu darītāji vēlas pārdot lēti

Problēmas pamatā ir viens milzīgs nepareizs uzskats: ka jums un nekustamo īpašumu domāja viens un tas pats mērķis - pārdot savu īpašumu par maksimāli iespējamo cenu. Tā vienkārši nav taisnība. Jūs vēlaties pārdot par iespējami augstāku cenu. Mākleris vienkārši vēlas pārdot.

Jums var rasties jautājums, kāpēc nekustamais īpašums nevēlas labāko cenu? Galu galā viņa komisijas maksa ir balstīta uz pārdošanas cenu, tāpēc jo augstāka cena, jo lielāka viņa komisija.

Atbilde ir vienkārša: ātrums. Ja viņš izturēs par visaugstāko cenu, kādu tirgus var paciest, tas nozīmē vairāk un vairāk inspekciju. Tiesa, viņš saņems mazāku komisijas maksu, ja cena būs zemāka, taču viņš arī būs pavadījis daudz mazāk laika un varēs daudz ātrāk pāriet uz nākamo māju.

Viņš var pārdot sešas mājas ar zemu cenu vienlaikus, kamēr viņam vajag pārdot trīs mājas ar pilnu cenu, un rezultāts viņam būs lielāka komisijas maksa!

Protams, juridiski nekustamajam īpašniekam ir jāvienojas ar jums par skaitli un pie tā jāpieturas: viņš nevar pārdot īpašumu, ja jūs nepiekrītat cenai. Bet ēnainajam nekustamo īpašumu tirgotājam ir veidi, kā viņš var strādāt ar jums, pārdevēju, lai pārliecinātu jūs galu galā pieņemt zemāku cenu.

Kā ēnā nekustamais īpašnieks samazina jūsu pārdošanas cenu

Kad nekustamais īpašnieks nāk apskatīt jūsu māju, viņš norāda uz visām jūsu īpašuma labajām īpašībām un nosauc iespaidīgu cenu.

Kad esat reģistrējies, aģents sāk rādīt iespējamos pircējus, izmantojot jūsu māju. Pēc katras pārbaudes viņš zvana, lai pastāstītu, kā gāja. Jums par pārsteigumu viņš saka, ka ir vīlies, saņemot negatīvas atsauksmes (ko dīvainā kārtā viņš savā pirmajā apmeklējumā vai nu nekad nav pieminējis - vai noraidījis kā nesvarīgu!).

Pirmajā nedēļā viņš var teikt, ka dažiem pircējiem dekors nepatika, un viņiem būs jāpārkrāso visa māja. Otrajā nedēļā viņš pieminēs pircējus, kuri uzskatīja, ka virtuve būs jāmaina. Trešajā nedēļā tas var būt nolietots paklājs vai bojāts notekas gabals. Alternatīvi, viņš varētu apgalvot, ka saņem pastāvīgus komentārus par vienu, bet lielu trūkumu, piemēram, saules gaismas trūkumu viesistabā vai klāju, kas jāmaina.

Viņš var arī teikt, ka pircēji ir teikuši, ko viņi varētu maksāt, piemēram, "Es saņemu zināmu interesi par zemajiem trīs simtiem" nozīmē, ka cilvēki ir teikuši, ka par māju varētu maksāt no 300 000 līdz 350 000 USD. Neatkarīgi no diapazona, tas vienmēr ir būtiski zem skaitļa, kuru viņš pirmo reizi citēja. Ja jūs paužat bažas, viņš teiks: "Nu, jums jāpatur prātā, viņiem nepatika…." (lai kāds būtu pēdējais trūkums).

Jūs, iespējams, jau esat uzminējuši, ka pircēji, iespējams, neko tādu neteica, vai, ja teica, tas bija gadījuma rakstura komentārs. Viņš to izdomā, lai radītu šaubas jūsu prātā, grautu jūsu uzticību iespaidīgajai cenai, kuru viņš sākotnēji citēja. Nedēļu pēc nedēļas viņš pa pilienu baro negatīvas atsauksmes par īpašumu, lai samazinātu jūsu cerības. Tikmēr viņš strādā arī pie pircējiem…

Uzmanieties no aģentiem, kuriem ir mazāk nekā ideāls morālais kompass.

"Piešķirt" Pircēju

Ir nelikumīgi citēt cenu, kurai pārdevējs nav piekritis - bet, ja pārstāvim ir privāta saruna ar potenciālo pircēju un nav neviena liecinieka, tas ir viņa vārds pret viņu -, tāpēc jūs neko nevarat pierādīt un droši vien nekad nezināt.

Ja jūsu īpašums tiek pārdots par fiksētu cenu, pārbaužu laikā nekustamo īpašumu īpašnieks pircējiem teiks, ka esat “ļoti sarunājams” (neatkarīgi no tā, vai esat vai nē). Ja jūsu īpašums tiks pārdots izsolē, aģents privāti nosauks cenu diapazonu, kas ir krietni zemāks par cerēto.

Esmu pieķēris to darot vairāk nekā vienu aģentu, jo man patīk apskatīt īpašumu, tāpēc, kad paziņa izliek māju pārdošanai, man vienkārši jāiet un jāmeklē. Kādreiz tas bija dzīvoklis, kas pārdod par 380 000 USD. Es sarunājos ar aģentu, un viņš man teica: "Ja jūs interesē, es esmu pārliecināts, ka viņi izmantos 340 000 USD lielu piedāvājumu".

Nākamreiz, kad satiku savu draugu, es viņiem vaicāju, kā iet. "Nav labi," viņa pavirši sacīja. "Aģents man saka, ka viņi interesējas tikai par zemajiem 300 dolāriem. Sākotnēji viņš mums teica, ka mēs viegli saņemsim vairāk nekā 375 000 dolāru, tāpēc esam patiesi vīlušies."

Protams, viņš interesējas tikai par zemajiem 300 ASV dolāriem, ja tas pircējiem saka, ka tas ir vērts!

Ja jūs pieļausit, ka jūsu aģents to dara, viņš jums pateiks: "Mēs piedāvājam zemu cenu, lai piesaistītu pircēju interesi, un tad mēs varam no viņiem sarunāt no turienes". Es nezinu, kāpēc kāds kādreiz tam tic!

Vai šī māja tika pārdota par solīto cenu?

Darījuma sašūšana

Galu galā jūs saņemsiet mājas piedāvājumu, vai arī pienāks izsoles diena, un kāds solīs.

Pateicoties aģentam, ir diezgan iespējams, ka piedāvājums vai cena būs zemāka, nekā jūs gaidāt. Kad viņš to jums pasniedz, jūs, visticamāk, to sakāt, uz kuru aģents atbildēs: "Ak, jā, bet paturiet prātā, ka visus pircējus atbaida saules gaismas trūkums (vai kāda bija problēma.) ". Viņš jums pateiks, kā jūs nekad nevarat būt pārliecināts, kāds īpašums ir vērts jau iepriekš, taču tagad tas ir "pārbaudīts tirgū".

Tas viss ir pilnīgi toš. Īpašums nav “pārbaudīts tirgū” pēc tā patiesās vērtības, jo aģents visiem teicis, ka tā vērtība ir mazāka nekā patiesībā!

Tieši šādus paņēmienus piedzīvoju, pārdodot savas mājas pēc šķiršanās. Gadiem vēlāk es izlasīju ekspozīciju par nekustamo īpašumu apmācību un netīriem trikiem, ko sarakstījis Nīls Dženmans, kurš ir nodibinājis nekustamo īpašumu aģentu grupu, kas apņēmusies ievērot ētiskas pārdošanas praksi. Es rūpīgi iesaku viņa grāmatas ikvienam, kurš pērk vai pārdod īpašumu. Grāmata, kas man visvairāk palīdzēja, bija Nekustamā īpašuma kļūdas (ir pieejamas gan iekurt, gan brošētas versijas). Grāmata tika uzrakstīta par Austrālijas nekustamā īpašuma tirgu, taču tā ir vienlīdz piemērojama arī ASV. Es ieteiktu ikvienam pirkt vai pārdot īpašumu, lai to nopirktu.

Man ir bijuši vairāki nekustamo īpašumu komentāri, sakot: "Piedodiet, ka jums bija slikta pieredze", un apliecināja, cik brīnišķīgi ir lielākā daļa nekustamo īpašumu aģentu. Tāpēc man vajadzētu paskaidrot, ka šis raksts nav balstīts uz vienu sliktu pieredzi. Kopš lasīju Dženmena grāmatas, esmu nopircis un pārdevis vairākus īpašumus, un esmu atkal un atkal sastapies ar tām pašām metodēm. Par laimi savas izpratnes dēļ esmu varējis tos padarīt sev par labu, īpaši pērkot. Citiem nav tik paveicies.

Es nenoliedzu, ka tur ir labi nekustamo īpašumu aģenti. Bet, ja jūs sākat pārdot savu māju, iedomājoties, ka visi aģenti ir eņģeļi, jūs esat idiots!

• Pāris iesūdz aģentu par sliktu nekustamā īpašuma darījumu - Teksasas dienvidaustrumu reģistra

  dienvidaustrumu Teksasas ieraksts - Teksasas dienvidaustrumu tiesas ziņas - Tiesvedība - Klasiskā darbība, azbests, Medicīnas pārkāpumu ziņas

© 2008 Keita Svensone