Satura rādītājs:
- Vai mums vajadzētu izvairīties no "Sapņu zagļiem"?
- Racionāls pesimisms ir noderīgs
- Iracionāls pesimisms ir bīstams
- Kas notiek, ja ignorējat visu negatīvo?
- Jūs un es pret pasauli, tiešām?
- Izvairīšanās no negatīvisma ir vienāda ar pozitīvuma meklēšanu
- Apņemiet racionalitāti, kā arī nelielu iracionālu optimismu
Vai mums vajadzētu izvairīties no "Sapņu zagļiem"?
Kādā forumā par daudzlīmeņu mārketingu (MLM) es saskāros ar terminu "sapņu stealer". Rakstnieks izmantoja šo terminu, lai apzīmētu cilvēku, no kura jāizvairās par katru cenu.
Šis termins mani ieinteresēja, tāpēc es to uzmeklēju. Man par pārsteigumu, definīcija ir ļoti vienkārša: "sapņu zaglis", MLM dalībniekiem, ir tas, kurš dalībniekiem pasaka "nē" dažādās formās, piemēram, "jums neizdosies", "tas ir nelikumīgi", "tas uzvarēja nedarbojas ", un tā tālāk, un tā tālāk.
Tas mani gan iepriecināja, gan satrauca.
Tas mani iepriecināja, jo es uzskatu, ka tas ir labs bizness saglabāt vispārīgi pozitīvu attieksmi pret dzīvi un visām iespējām. Bet tas mani uztrauca, jo nepamatots optimisms ir līdzīgs ticībai, un tas maisa reliģiju, nevis uzņēmējdarbību.
Tāpēc es izpētīju šo "sapņu zagļu" jautājumu, un tas, ko atradu, mani patiešām uztrauc. Daudzi no šiem it kā MLM "motivējošajiem treneriem" papildus dažādu "pievilcības" metožu, mārketinga un vervēšanas metožu un tā tālāk mācīšanai lasītājiem arī liek pilnībā ignorēt "sapņu zagtājus", jo negatīvisma ir jāizvairās par katru cenu.
Mani uztrauc tas, ka negatīvisms ir divu veidu: racionāls un iracionāls. Racionālai negatīvībai ir jēga; neracionāla negativitāte nav. Iracionāla negatīvisma ignorēšana ir piemērota, taču racionālas negatīvisma ignorēšanai, piemēram, "tā varētu būt piramīdas shēma", nav vispār jēgas.
Tātad, izpētīsim abas jautājuma dimensijas: pozitivitāte pret negatīvismu un racionalitāte pret iracionalitāti.
Racionalitātes un pozitivitātes attiecību diagramma
Kā redzat iepriekš, racionāls pesimisms aizņem citu vietu nekā iracionāls pesimisms.
Racionāls pesimisms ir noderīgs
Racionāls pesimisms ir pamatota slikta sajūta par situāciju. Racionālu pesimismu atbalsta racionāla domāšana, loģika un fakti.
Piemēram, ja tiesā tika apsūdzēta kāda konkrēta MLM iespēja un tās augstākie dalībnieki tika arestēti par krāpšanu, tas jums skaidri pateiks, ka šī iespēja, visticamāk, ir nelikumīga, un jums to vajadzētu ātri pamest. Jums būtu slikta sajūta par iespēju, kas balstīta uz faktiem un racionālām domām.
Skaidrs, ka, izlemjot, vai izmantot iespēju, jums jāpārliecinās, ka jūsu domāšanas process un loģika nav piesārņoti ar aizspriedumiem, piemēram, apstiprinājuma neobjektivitāti, nogrimušu izmaksu aizspriedumiem utt., Taču jūs nevarat atļauties ignorēt racionālas domas. Jūs nevarat tos vienkārši atlaist vairumtirdzniecībā.
Iracionāls pesimisms… tas ir tāpat kā cerēt uz sliktāko
Roja Niksona / MVU apmācība
Iracionāls pesimisms ir bīstams
Cilvēks pēc būtības ir piesardzīgs radījums. Miljoniem gadu evolūcija ir izdzīvojusi mūsu izdzīvošanas izjūtu cīņas vai bēgšanas reakcijās. Daudz drošāk ir pieņemt, ka čaukstināšana zālē priekšā ir bīstama, nekā to ignorēt. Galu galā reti mirst no viltus trauksmes.
Tomēr, ja nav iemesla justies slikti par situāciju, bet cilvēks tomēr to dara, šī sajūta izraisa paralīzi un paniku, un pēc tam pilnvērtīgu paranoju.
Iracionāls pesimisms var izklausīties šādi: "Visi mirs", "Kaut kas notiks nepareizi", "Mums tas būtu jāgaida", "Nedariet neko, lai izjauktu status quo". Iracionāls pesimists cer, ka, ja viņš izvairīsies no jebko darīt, lai situāciju mainītu, arī nekas cits to nemainīs. Tā nav racionāla doma.
Paranoja ir bailes, kas tiek pieņemtas galējā formā: baidās no visa un visiem. Tas ir neracionāli, bez iemesla.
Iracionāls pesimisms ir tas, no kā jāizvairās.
Kas notiek, ja ignorējat visu negatīvo?
Vienā no šiem "sapņu zagšanas" rakstiem autors mudina lasītājus ignorēt visu negatīvo. Tomēr tas ietvers gan racionālu, gan neracionālu negatīvismu, un tas ir ļoti bīstami.
Jūs neesat Matricā, un jūs neesat Neo. Jūs nevarat vienkārši teikt "nav karotes" un gaidīt, ka realitāte pielieksies jūsu gribai.
Nav karotes, bet tad viņš ir Matricā, un viņš ir Neo… un jūs NEKUR!
Warner Brothers
Racionālam pesimismam ir tāda funkcija kā sāpēm, kuras jūsu ķermenis izmanto, lai brīdinātu jūs, kad draud traumas. Racionāls pesimisms attur jūs no tiešām stulbām un pārgalvīgām darbībām, vienkārši neiespējamām lietām vai lietām, kuras nevajadzētu darīt.
Ja jūs uzstājat uz "pozitivitāti", tas ir, ja jums ir tikai pozitīvas emocijas, jūs savos racionālajos un neracionālajos optimismos. Neizpētīta optimisma rezultāts ir neapdomība. Nav nekā, kas jūs atturētu, pat ja jūs ar pilnu ātrumu dodaties pret ķieģeļu sienu bez aizsargierīcēm. Lai kā jūs vēlētos, lai tā būtu patiesība, jūs pats nevarat iziet cauri ķieģeļu sienai. Jūs nevarat noraidīt "jūs pats nevarat iziet cauri ķieģeļu sienai" kā vienkārši "negatīvismu", neatkarīgi no tā, cik daudz optimisma vai ticības jums ir mazsvarīgi.
Tādējādi ignorēt visu negatīvismu faktiski ir bīstami, jo tas veicina neapdomīgu rīcību.
Tā vietā jānotiek, lai izslēgtu lielāko daļu iracionālo domu. Ietaupiet nelielu devu iracionāla optimisma (dažreiz to sauc par ticību) grūtākajām dienām, kad jums vajag nedaudz vairāk, lai jūs tiktu cauri, bet vispirms ir jābūt racionālai domai.
Tu un es pret pasauli… bet tas ir spēļu šovs, nevis realitāte!
Jūs un es pret pasauli, tiešām?
Lai izvairītos no negatīvisma, pastāv vēl viena bīstamība. Cilvēks, kurš izvairās no negatīvisma, ir cilvēks, kuru var kontrolēt kults.
Dr Roberts J. Liftons 1961. gadā uzrakstīja grāmatu “ Domu reforma un totalisma psiholoģija ” par “smadzeņu skalošanu” un to, kā tā tika izmantota cilvēku pārveidošanai. Pirmā taktika, ko kults izmanto, lai kontrolētu savus biedrus, ir “miliju kontrole”. Pēc paša Dr. Liftona vārdiem:
Izvairīšanās no negatīvisma padara cilvēku uzņēmīgu pret trim iepriekš uzsvērtajām kontroles metodēm.
- Grupas process. "Mēs esam komanda!" augšējā līnija rēca: "Un kopā mums tas izdosies! Nekas mūs neatturēs!"
- Izolācija no citiem cilvēkiem. "Izvairieties no naysayers", treneris drones. "Es tevi saprotu tikai tavus dalībniekus un jūsu augšējo līniju!"
- Psiholoģiskais spiediens. "Jūs taču nepieļaujat grupu, vai ne? Jūs negrasāties mūs palēnināt, vai ne?"
Es izdomāju šos citātus, bet kaut ko ļoti līdzīgu var dzirdēt MLM sanāksmē vai seminārā.
Turklāt nav nejaušība, ka MLM kongresi un tamlīdzīgi bieži tiek rīkoti izolētās un tālās vietās, piemēram, kūrortos, kruīza kuģos un tā tālāk: tādā vietā, kā jūs nevarat aizbēgt no tirdzniecības laukumiem, kas ir apvilkti kā motivācija.
Visi šie paņēmieni kopā ar atmosfēru "justies labi" rada attieksmi "jūs un es pret pasauli" vai "mēs pret viņiem", nostiprinot kulta saites.
Šāds spiediens ir bīstams tiem, kuriem ir vāja griba. Jūs un es ar zināmu racionālu skepsi varam samērā viegli pamanīt spiedienu, bet neaizsargātāki cilvēki var tikt absorbēti plūsmā, ņemti par katru centu, kas viņiem ir, un izmesti kā lupata, kad viņiem vairs nav nekādas vērtības atstāt uzņēmumam.. Nereti šādi cilvēki izdara pašnāvību vai liek savai ģimenei iesaistīties kulta nedalītāju palīdzībā.
Izvairīšanās no negatīvisma ir vienāda ar pozitīvuma meklēšanu
Kad cilvēks izvairās no negatīvisma, viņš meklē pozitivitāti.
Tomēr, meklējot pozitivitāti, kā mēs jau iepriekš paskaidrojām, jums ir sagrozīts pasaules uzskats. Tas padara jūs neapdomīgu, kad cilvēki jums saka tikai to, ko vēlaties dzirdēt, jo jūs visi domājat līdzīgi. Ir iemesls, kāpēc "yesman" angļu valodā ir negatīva pieskaņa, un tā sinonīms ir sikofants.
Sliktākais ir tas, ka tad, kad jums apkārt ir pārāk daudz "jāņu", jūs pats par tādu kļūstat, kad pielāgojaties grupai. Pievienojiet visām iepriekš uzskaitītajām kulta taktikām, kontrolējot vidi, un jums ir īsta kulta audzēšanas grupa. Drīz tas būs "viss, sveicini vadītāju!"
Apņemiet racionalitāti, kā arī nelielu iracionālu optimismu
Runājot par uzņēmējdarbību, pozitīvā attieksme - izvairīšanās no visa negatīvā - padara jūs neapdomīgu. Tas ir arī kulta uzvedības pazīme, un tāpēc no tā vajadzētu izvairīties.
Tas, kas jums jādara, ir racionalitāte. Racionāli analizējiet faktorus, kas jums ir pakļauti, un formulējiet savu panākumu plānu. Tā vietā, lai paļautos uz citu viedokli, racionāli analizējiet viņu teikto. Ja viņi pasniedz racionālas domas, apsveriet tās; ja viņi nav, paldies viņiem, tad ignorējiet tos.
Nedaudz ietaupiet to neracionālo optimismu - ko dažkārt sauc par ticību - tām "uzmetiena" situācijām, kad izvēlaties mazliet vairāk iedziļināties tajā, ko nevarat paredzēt, bet citādi palieciet pie racionālā.
Tagad ej tur ārā un dzīvo lieliski.