Mazais bizness nav biznesa mazulis

Heidija Torna (autore), izmantojot Canva

Fantāzija “Sākusies garāžā”

Fantāzija sākt mazu biznesu garāžā, guļamistabā vai virtuvē un pēc tam izaudzēt par mega korporāciju ir dzīva un laba mūsu kultūras kolektīvajā prātā. Amazon, Apple, Microsoft, Ford stāsti - izvēlieties savu iecienītāko - bieži tiek izmantoti kā piemēri mazajiem uzņēmumiem. Iedvesmojošs? Jā, un nav šaubu, ka daudzi mazie uzņēmumi tiek dibināti, cerot kādu dienu kļūt par lielu biznesu.

Tomēr tiem, kas uzsāka šos mazuļu uzņēmumus, kas izauga par milžiem, iespējams, bija spēcīgs uzņēmējdarbības vai līderības virziens, kas viņiem palīdzēja radīt impērijas.

Bet tas nenozīmē, ka katram mazajam uzņēmumam ir tā pati vīzija un misija kļūt par mega korporāciju. Diemžēl šī fantāzija mazulim lielam var likt dažiem mazajiem uzņēmumiem justies nepilnvērtīgiem, pārspēt un pieņemt sliktus stratēģiskus lēmumus.

Kas īsti ir mazais bizness?

Lūk, interesanta ASV Mazo uzņēmumu administrācijas statistika: Uzņēmumi, kas nav darba devēji - uzņēmumi, kuros nav darbinieku, kuru gada ienākumi ir vismaz 1000 ASV dolāri un kuriem tiek piemēroti federālie ienākuma nodokļi, veido apmēram trīs ceturtdaļas no visiem Amerikas Savienoto Valstu uzņēmumiem. Trīs ceturtdaļas no visiem uzņēmumiem!

Tad ir uzņēmumi, kurus klasificē kā “MVU”, saīsinājumu “mazs un vidējs bizness”. Pēc definīcijas MVU var būt līdz 500 darbinieku. Paaugstināt soloprēna ražotāju, kas nav darba devējs, pat par MVU būtu diezgan liels varoņdarbs!

Tātad, lielākā daļa uzņēmumu ASV, iespējams, nav ceļā, lai pievienotos mega uzņēmēju vai pat MVU rindās.

Kāda ir biznesa mazuļa mīta ietekme?

Kļūdaini pieņemot, ka katrs mazais bizness ir biznesa mazulis, kurš tikai gaida izaugsmi, var būt negatīvas sekas. Pašam mazajam uzņēmumam šī domāšana var mudināt īpašnieku (-us) uzņemties nevajadzīgu risku un pa ceļam iztērēt savu naudu un laiku.

Es to esmu redzējis vairākas reizes gadu gaitā ar solopreneuriem un konsultantiem, kuri ir iztērējuši milzīgu daudzumu skaidras naudas (dažreiz arī piecos skaitļos!), Lai izveidotu vietnes, izveidotu logotipus, nomas pakalpojumus, nomātu mazumtirdzniecības vai biroja telpas un daudz ko citu visi, lai liktos lielāki par sevi. Viņi var pamatot, ka tie būtu normāli izdevumi lielākam biznesam, kāds viņi vēlas būt. Tāpēc viņi iet uz visu, cerot, ka viņu ieguldījumu rezultātā pārdošanas darījumi dabiski notiks. Tad realitāte viņiem atgādina, kas un kādi viņi ir.

Problēma "Laba problēma"

Ir kaut kas ļoti satriecošs, ja redzam, ka ienāk pārdošanas pamatsastāvs. Daži mazie uzņēmumi to uztver kā zīmi, ka viņi "aug" un vēlas augt ātrāk. Atbildot uz to, viņi agresīvi veic vairāk pārdošanas, lai piepildītu šo pieaugušo sapni. Tas nedaudz līdzinās mazuļa barošanai ar tūkstošiem kaloriju dienā, cerot, ka viņš no četru mēnešu vecuma kļūs par steidzamu ceturtās klases skolnieku.

Lai gan vienmēr ir labi meklēt veidus, kā palielināt pārdošanas apjomu, divas lietas var notikt, ja tas tiek darīts reaktīvi, ar lēkmēm un sākumiem vai pārāk agresīvi. Pirmkārt, tas var neradīt vairāk pārdošanas apjomu, pateicoties likumam par samazinātu peļņu vai pretrunīgu pūļu dēļ. Tas var atturēt. Alternatīvi, ja tas būs veiksmīgs, tas varētu izraisīt pārdošanas apjomu pieaugumu, kas pārsniedz to, ko organizācija spēj apstrādāt tuvākajā laikā. Lai gan daži saka, ka tā ir laba problēma, daudzos gadījumos tā patiešām nav.

Šī “labā problēma” varētu arī veicināt izdevumus lielākam darbaspēkam, krājumiem, aprīkojumam un pieskaitāmajām izmaksām. Tad ko darīt, ja šis pārdošanas līmenis nav ilgtspējīgs ne īstermiņā, ne ilgtermiņā? Izmaksu un darbības izmaiņu kalniņi var izraisīt haosu un stresu gan personīgi, gan profesionāli.

Mazo uzņēmumu izaugsme ne vienmēr nozīmē organizācijas izaugsmi

Izaugsme nav paredzēta katram mazajam biznesam dažādu faktoru dēļ, piemēram, uzņēmējdarbības vai vadības prasmju trūkums, ierobežoti līdzekļi ieguldīšanai izaugsmes aktivitātēs un citi.

Daudziem solopreneurs un mazākiem MVU, kļūstot "lielam" un pieaugot, tas var nozīmēt lielāku biļešu klientu un pārdošanas apjomu vai efektīvāku pārdošanas un apkalpošanas veidu atrašanu… bet nevis lielākas organizācijas izveidošanu. Daudziem tā varētu būt gudra stratēģija, kas saglabā naudu un saprātu.

Tāpēc nejūtieties slikti, ja esat mazs bizness un nevarat vai neiet liels, vai nevēlaties. Jūs neesat biznesa zīdainis! Ja esat mazs un apmierināts ar savu pārdošanas līmeni un sasniegumiem, jūs esat veiksmīgs.

© 2018 Heidi Torna