Apakšuzņēmēja iecelšana projekta priekšlikumā

Ja esat atklājis interesantu projektu, kurā esat kvalificēts, izņemot vienu vai divas specializētās daļas, ne tikai piesakieties un ceriet, ka atlases komanda nepamana jūsu vājās vietas. Nepadodies tikai tāpat.

Tā vietā aktivizējiet savu priekšlikumu, pievienojot apakšuzņēmēju ar nepieciešamajām prasmēm. Tādā veidā jums būs priekšrocība pār citiem pretendentiem, piedāvājot zināšanas par visu projektu, ne tikai gabaliņus. Apakšuzņēmēja vēsture arī palīdzēs pierādīt pagātnes panākumus, kas nozīmē, ka arī ar šo līgumu jūs gūsiet panākumus.

Nav viegli atrast apakšuzņēmēju, ja jūs to meklējat. Šeit ir dažas iespējas, no kurām izvēlēties:

• Draugs, kuram ir nepieciešamās prasmes un kāda projekta vēsture
• Bijusī darbiniece, kas tagad nodarbojas ar sevi
• Vietējais profesors, kurš mēnessgaismas
• Apkārtnē mazāks uzņēmums ar dažādām prasmēm
• Lielāks ārpuskopienas uzņēmums, kas vēlas veidot kontaktus lokāli

Esmu uzrakstījis daudz priekšlikumu, kas ietver apakšuzņēmējus, un tagad pats esmu apakšuzņēmējs. Tālāk ir norādītas darbības, kuras jums būs jāveic, sagatavojot cenas apakšnodarbinātāja sadaļu.

Priekšlikumos ir daudz sadaļu, tostarp viena, kurā ir uzskaitīti galvenie projekta dalībnieki. Tas ietver apakšuzņēmējus.

Autore - Susette Horspool

Tipiska apakšuzņēmēju situācija

Uzņēmumam, kurā es strādāju, bija noslēgts līgums ar pilsētu, kas aicināja mūs veikt ūdens izmantošanas un dažas elektriskās revīzijas. Mums bija liela pieredze ar ūdens auditiem, bet neviena ar elektrisko revīziju.

Pirms mēs uzrakstījām savu priekšlikumu, mēs lūdzām īpašnieka draugu būt elektrisko auditu daļas apakšuzņēmējam. Viņš veica elektrisko darbu, lai papildinātu savu parasto darbu, un viņam bija pietiekama pieredze blakus darbos, lai kvalificētos projektam. Tā kā elektriskās revīzijas mums bija jaunums, mēs nosolījām līgumu nedaudz zemu cenu. Apvienojot visus šos kvalifikācijas faktorus, mēs dabūjām darbu.

Laikam ejot, mūsu apakšuzņēmējs izzuda, taču pilsēta tik un tā mums veica galvenokārt ūdens auditus. Galu galā mēs saņēmām pāris pieprasījumus veikt divus mazus ūdens / elektrības auditus. Tā kā mums vairs nebija sava apakšuzņēmēja, mēs meklējām citu.

Bija liels elektrības uzņēmums, kurš pēc mūsu priekšlikuma bija lūdzis mūs kļūt par apakšuzņēmēju. Mēs lūdzām viņus veikt mūsu revīzijas elektrisko daļu, un viņi piekrita. Mēs arī izmantojām pieredzi, lai mazliet uzzinātu, kā pašiem veikt elektrisko auditu. Tas izdevās labi.

Mēs galvenokārt veicām ūdens izmantošanas revīzijas gan telpās, gan ārpus tām, tāpēc mēs nolīgām apakšuzņēmēju, lai veiktu neregulāru elektrisko auditu.

WaterWise konsultācijas

Apakšuzņēmēja iecelšana priekšlikumā

Veicot komandu, kurā ietilpst apakšuzņēmējs, ir jāveic standarta darbības. Pirmkārt, jums būs jāsaņem vienošanās no potenciālā apakšuzņēmēja, lai strādātu ar jums. Tad jūs tiksieties ar viņiem, lai izlemtu, kā uzdevumi tiks sadalīti - ko viņi veiks salīdzinājumā ar to, ko jūs darīsit.

Es gribētu pusdienu sanāksmi, lai to atrisinātu. Tas ir gadījuma raksturs un dod jums iespēju kopīgi apskatīt piedāvājuma pieprasījumu (RFP) un veikt piezīmes, tajā pašā laikā socializējoties. Pusdienās jūs varat tos iepazīstināt arī ar citiem potenciālajiem komandas biedriem.

Pēc tikšanās jums no viņiem būs jāapkopo tā pati informācija, kas jums jānodrošina sev kā galvenajam darbuzņēmējam (bet mazākā mērogā). Lielākā daļa RFP precīzi izsaka, kādu informāciju viņi vēlas attiecībā uz apakšuzņēmējiem, tāpēc pārliecinieties, ka viņiem ir sava RPF kopija, ko izmantot kā kontrolsarakstu.

Katram apakšuzņēmējam parasti ir nepieciešams:

• Viņu (vai viņu uzņēmuma) un viņu prasmju apraksts.
• Piemēri un atsauces uz viņu paveikto veiksmīgo darbu.
• Atsākt, ja viņi spēlē galveno projektu.
• Cik daudz viņi iekasē (par jūsu pašu, ne vienmēr par cenu).
• Licences vai apdrošināšanas prasību pierādījums.

Faktiskais RFP formulējums...

3.2.4. Projekta organizācija un galvenais personāls

Aprakstiet ierosināto projekta organizāciju, ieskaitot galveno personālu un attiecīgos pienākumus. Norādiet galvenā darbuzņēmēja un visu apakšuzņēmēju, tostarp mazo darbuzņēmēju, lomu un atbildību.

Apakšuzņēmēja loma projektā

Priekšlikumā jums būs jāapraksta loma, kuru esat iecerējis veikt apakšuzņēmējam, un tas, kā jūs koordinēsit viņu lomu (-as) ar savu. Jūs vēlaties sevi nodibināt kā galveno kontaktpunktu ar potenciālo klientu. (RFP pieprasīs kontaktinformāciju katram no jums.) Jūs vēlēsities pārliecināt savu potenciālo klientu, ka jūs uzņematies pilnu atbildību par apakšuzņēmēja darbu un jebkādu atbildību, kas viņiem var rasties saistībā ar līgumu.

Daudziem priekšlikumiem ir nepieciešams sava veida aprēķināts laika grafiks, tāpēc jums arī tur būs jāparāda apakšdarba darbs attiecībā pret savu. Kad apakšsadaļa iekļaujas projektā un kad viņu loma būs beigusies? Jūs cenšaties, lai tie būtu vienmērīga jūsu darbības sastāvdaļa, un jūs nopelnīsit punktus potenciālajam klientam, parādot šo nevainojamību savā priekšlikumā. Ja iespējams, ilustrējiet to ar diagrammām un grafikiem.

Ņemiet vērā arī visus īpaši kvalificējošos faktorus, ko rada apakšuzņēmējs. RFP aģentūras parasti izklāsta pamatojumu, ko tās izmanto, piešķirot "punktus" pretendentiem, un apakšuzņēmēji dažreiz var iegūt vairāk punktu. Birojs ir netālu no aģentūras atrašanās vietas, it īpaši, ja atrodaties ārpus pilsētas. Ja jums ir īpašas licences vai īpašs vadības statuss (minoritātei, sievietei vai veterāniem piederošs uzņēmums), jūs varat arī iegūt punktus.

Dažreiz potenciālie klienti vēlēsies tikties ar jums, pirms viņi piešķir piedāvājumu. Ja tas notiks, un jums patīk, kā jūsu apakšuzņēmējs sevi uzrāda, var būt laba ideja tos ņemt līdzi.

Ja jūsu piedāvājums uzvar līgumu, ir svarīgi ievērot līgumu, ko noslēdzāt ar apakšuzņēmēju, ja vēlaties uzticamību viņiem un savam jaunajam klientam. Jūs vēlaties, lai viņi izdarītu labu darbu jūsu vietā. Jūs vēlaties, lai viņi paliek pie jums, ja nākotnē tie būs nepieciešami citiem līgumiem. Un jūs vēlēsieties, lai viņi izplatītu ziņu, ka esat labs uzņēmums, ar kuru strādāt.

Kopējie ieguvumi, strādājot ar apakšuzņēmēju

Uzņemoties apakšuzņēmēju, jums ir iespēja laimēt līgumu, kura citādi varētu nebūt. Papildus tam jūs varat apgūt jaunas prasmes no apakšuzņēmēja. Atkarībā no tā, kāpēc viņi ar jums slēdz apakšlīgumus, jūs pat varētu viņiem maksāt, lai apmācītu savus cilvēkus pārņemt šo prasmi. Izmantojot viņu pakalpojumus un / vai jaunās prasmes, jūs varat paplašināt savu reputāciju, iegūt potenciālu biznesu jaunā tirgū un likt viņiem pievērst uzmanību savam tīklam, pat ja jūs tos pieskatāt savā.

Apakšuzņēmējs apmāca WaterWise Consulting darbiniekus.

WaterWise konsultācijas

Iedomājieties mazo uzņēmumu biznesa pasauli

Es iztēlojos valsti, kur tā būs norma. Kur visi uzņēmumi būs mazi, katrs ar savu specialitāti un vadības komandu, katrs apvienojās ar daudziem citiem uzņēmumiem, kuri atbalsta un uzlabo viņu biznesu. Es iedomājos visu mazo uzņēmumu tīklu mijiedarbību, nodrošinot lielāko daļu uzņēmējdarbības pakalpojumu un preču šajā valstī. Es iedomājos, ka pat pašreizējie konglomerāti ir sadalīti mazos, atsevišķi piederošos uzņēmumos.

Tas atkal padarīs mūsu valsti un ekonomiku lielisku. Mūsu valdība sākotnēji tika izveidota šāda veida ekonomikai. Kad tas darbojās šādā veidā, visiem bija daudz darba, un mūsu federālajām un štatu valdībām bija daudz naudas.

Tas ir tas, pie kā mums jāatgriežas, tāpēc nekad nebaidieties slēgt apakšlīgumus. Šāds komandas darbs ir tas, uz kura balstījās mūsu valsts un ekonomika.

Saistītie raksti:

• Par SBA - SBA.gov

  Federālā valdības Mazo uzņēmumu asociācija tika izveidota 1976. gadā, lai palīdzētu mazajiem uzņēmumiem kļūt veiksmīgākiem un veiksmīgākiem. Lai gan tās procedūras var šķist apgrūtinošas, tas ir palīdzējis uzplaukt miljoniem mazo uzņēmumu.

© 2011 Ilgtspējīga Sue