Ko uzņēmējdarbībā nozīmē "atrašanās vieta, atrašanās vieta, atrašanās vieta"?

Heidija Torna (autore), izmantojot Canva

Ko nozīmē frāze "Atrašanās vieta, atrašanās vieta, atrašanās vieta"? Nekustamā īpašuma biznesā tā parasti ir atbilde uz jautājumu "Kādi ir trīs vissvarīgākie nekustamā īpašuma pārdošanas faktori?" Neviena īpašuma īpašība, piemēram, ēka, teritorija, dekorēšana vai cena, nevar pārvarēt sliktas atrašanās vietas negatīvo ietekmi. Interesanti ir tas, ka atrašanās vietas jautājumiem ir galvenā nozīme citos uzņēmējdarbības aspektos, tostarp mārketingā, reklāmā, tirdzniecībā, vadībā un cilvēkresursos.

Atrašanās vietas faktori mārketingā

Mārketings ietver produktu un pakalpojumu nonākšanu tirgū, lai sasniegtu uzņēmuma ieņēmumu mērķus. Tas ietver reklāmu, sabiedriskās attiecības, pārdošanu, iesaiņošanu, mazumtirdzniecības izvietošanu un akcijas. (Reklāma un pārdošana tiks apspriesta atsevišķi atsevišķi.)

Vieta, kur vajadzētu tirgot produktu vai pakalpojumu, ir viens no vissvarīgākajiem jautājumiem, uz kuru jāatbild mārketinga vadītājiem.

Mārketinga jautājums, kas saistīts ar nekustamo īpašumu, ir veikalu un biroju atrašanās vieta. Ja klienti, kas atrodas klātienē, nevar viegli atrast uzņēmuma atrašanās vietu, tas, visticamāk, izdzīvos neatkarīgi no tā, cik pievilcīga ir vide, produkts vai cenas. Mazumtirdzniecības vietņu atrašanās vietu analīze ir nenovērtējama, lai atrastu piemērotus īpašumus uzņēmuma izvietošanai.

Mazākā posmā novietojiet produktu veikala vietā, kas nepiesaista auditoriju ar pareizu mārketinga demogrāfisko raksturojumu, un tas noteikti neizdosies. Pat izvietošana pašā veikalā var izgatavot vai salauzt produktu.

• Piemērs: Ja konservētu produktu nevar novietot viegli redzamā plaukta vietā, patērētājiem ir mazāka iespēja to izvēlēties. Tādējādi mārketinga menedžeri var piedāvāt mazumtirgotājiem akcijas, lai panāktu labāku izvietojumu, vai arī nodrošināt īpašas izstādes (piemēram, pagaidu reklāmas galotnes reklāmas plauktiem), lai piesaistītu uzmanību.

Sabiedrisko attiecību funkcijas mērķis ir saņemt preses relīzes un rakstus, kas ievietoti apraides medijos, publikācijās vai vietnēs, kas sasniedz mērķauditorijas demogrāfisko stāvokli. Prese, kas atrodas plašsaziņas līdzekļos, kas nesasniedz paredzēto mērķi, ir līdzīga labākā īpašuma iegādei sliktākajā vietā. Tas joprojām ir jauki, bet tas neko nepanāks.

Atrašanās vietas faktori ir svarīgi gan ārpusē, gan iekšpusē mazumtirdzniecības operācijām.

iStockPhoto.com / Blotty

Atrašanās vietas faktori reklāmā

Līdzīgi nepareizās vietās, pārāk maz vai pārāk daudz vietu nebūs efektīvi. Jēdziens “kur” var palīdzēt atrast efektīvas reklamēšanas vietas.

Šī analīze sākas ar jautājumu: "Kur ir jūsu klienti, kad viņi ir tirgū, ko pārdodat?" Mājas? Automašīna? Strādāt? Atvaļinājums? Zobārsts? Vieta, kur cilvēki, iespējams, pieņems lēmumus par pirkšanu, ieteiks reklāmas iespējas. Piemērs: Pieņemsim, ka reklamētais pakalpojums ir zobu balināšana. Kur cilvēki būtu, kad viņi par to domā? Pirmkārt, viņi var meklēt tiešsaistē, padarot iespēju reklamēt internetu, piemēram, PPC (Pay Per Click). Otrkārt, viņi var atrasties zobārsta kabinetā un izgatavot drukātas brošūras, kas atrodas uzgaidāmajā telpā, vēl vienu reālu izvēli.

Atrašanās vietas faktori pārdošanā

Viss mārketings un reklāma atbalsta uzņēmuma pārdošanas funkciju. Pārdošanas centieni rada vēl vairāk atrašanās vietas faktoru.

Kā tika apspriests mārketingā, ķieģeļu un javas veikalu un biroju atrašanās vieta var ietekmēt pārdošanas rezultātus. Tiešsaistes uzņēmumiem pogām un funkcijām "" jābūt loģiski izvietotām lapā, lai vietņu pircējus novirzītu pirkšanas procesā. Dažas organizācijas izmanto karstuma karšu analīzi ( Wikipedia ), lai noteiktu optimālu pogu, s un saišu izvietojumu savās vietnēs. Tāpat arī izstāžu stenda atrašanās vieta izstādē var ietekmēt satiksmi uz stendu un saņemto pārdošanas potenciālo klientu skaitu. Ironiski, ka tieši pie ieejas var nebūt ideāla vieta.

Bezsaistes pārdošanas komandām, kuras tiek dēvētas arī par ārpuspārdošanu, atrašanās vietas faktoru analīze var palīdzēt pārdošanas vadītājiem piešķirt ģeogrāfiskās teritorijas maksimālai atdevei.

• Piemērs: Ja lielam metropoles reģionam ir vajadzīgas trīs stundas, lai ceļotu no viena gala līdz otram, lai tiktos ar klientiem, varētu būt saprātīgi sadalīt reģionu divās daļās, lai tirdzniecības pārstāvji mazāk laika pavadītu automašīnā un vairāk laika priekšā klientiem.

Atrašanās vietas faktori pārvaldībā un cilvēkresursos

Atrašanās vietas faktori var ietekmēt nolīgto personālu, jo šie piemēri ilustrē:

• Noliktava atrodas rūpniecības rajonā, kur jautājums par drošību. Viņiem var būt grūti pieņemt darbā darbiniekus, jo daudzi var būt noraizējušies par viņu personīgo drošību.
• Uzņēmuma biroji atrodas vismaz jūdzes attālumā no sabiedriskā transporta. Tāpēc ir piemēroti tikai tie darbinieki, kuri brauc, brauc ar automašīnu, dzīvo pastaigas attālumā no biroja vai ir gatavi staigāt līdz sabiedriskajam transportam visu veidu laika apstākļos.
• Ražotājam jaunai rūpnīcai vajadzīgs kvalificēts darbaspēks. Pirms rūpnīcas vietas izvēles viņi parasti pēta apgabala darbaspēka baseinu.

Lai gan šie faktori ir ārēji, iekšējie atrašanās vietas faktori var arī ietekmēt produktivitāti un apmierinātību ar darbu, kā parāda šie piemēri:

• Ja kabīnes atrodas pārāk tuvu viena otrai, darbinieki var justies klaustrofobiski un ka tiek aizskarts viņu privātums, kas abi var palielināt stresu darbā.
• Tualetes, kas atrodas pārāk tālu no darba zonām, var prasīt ilgākus vannas istabas pārtraukumus, kas samazina faktisko darba laiku.
• Iekārtas ar vadības ierīcēm, kas atrodas neērtā stāvoklī, var palielināt darbinieku kļūdas un samazināt produktivitāti. Laika un kustības pētījumi (Wikipedia) var palīdzēt novērtēt darbvietu.

© 2013 Heidija Torna