Kas ir tīklošana?

Kas ir tīklošana? Izpētiet šīs biznesa prasmes definīciju un dažus tīkla veidošanas principus.

Heidija Torna (autore), izmantojot Canva

Viena biznesa prasme, ko viņi parasti nemāca koledžā

Kas ir viena kritiskā prasme, kuras gandrīz nekad nemāca koledžā, pat biznesa skolā? Tīklošana. Tomēr bez tā cilvēka karjera var būt nesācējs.

Vēl sliktāk ir tas, ka daudziem cilvēkiem ir tīkla attieksme pret attieksmi "es to zinu, kad es to redzu". Bet bez skaidras izpratnes par to, kas tas īsti ir un kā to izmantot, savienojuma darbības var būt nomākta un veltīga vingrošana.

Tīkla definīcija

Kaut arī vārdnīcai var būt oficiāla definīcija, šeit ir mana funkcionālā tīkla uzņēmējdarbības definīcija: Tīklošanas procesa divi pīlāri ir savienojumu izveidošana un uzturēšana un savstarpējs atbalsts .

Tīkla savienojumu izveide un uzturēšana

Tas ir tīkla procesa pamatā. Savienojumu var izveidot dažādos veidos un vietās. Bet uzņēmējdarbībai visizplatītākā metode ir piedalīšanās tīkla grupās. Šīs grupas var ietvert:

• Tirdzniecības kameras
• Vada grupas (BNI, Le Tip utt.)
• Asociācijas un klubi
• Tīklošanas pasākumi
• Sociālo tīklu veidošana, izmantojot sociālos medijus un citas tiešsaistes vietnes
• Neoficiāli draugu, ģimenes, kolēģu un pārdevēju tīkli

Galvenais ir piedalīties pareizajās grupās, jo ne visas tīkla grupas ir izveidotas vienādas attiecībā uz to spēju sasniegt cilvēkus, kurus vēlaties sasniegt.

Un tāpat kā grupas, ne visi savienojumi ir ideāli savienojumi. Piekritu, vadoties pēc filozofijas "jūs nezināt, ko viņi zina", pat neatbilstoši kontakti bieži vien var nākt klajā ar izciliem ieteikumiem. Bet laika un pūļu izmaksas, lai uzturētu un palielinātu saikni ar cilvēkiem, kuri atrodas tālu no jūsu mērķauditorijas, var būt neproduktīvi.

Atcerieties arī, ka darbojas arī princips "līdzīgs piesaista līdzīgu". Pat ja ideālie potenciālie klienti, ar kuriem jūs tieši sazināties šajās grupās, nekļūst par pircējiem, viņi, iespējams, varēs jūs novirzīt uz tādiem pašiem cilvēkiem kā jūs, kuri jums varētu būt piemēroti.

Tāpēc ir jāizvērtē tīkla grupas un iespējas, pamatojoties uz to spēju savienot jūs ar pietiekami lielu cilvēku pulku no tirgus segmentiem, kurus vēlaties sasniegt.

Tīklošana ir ieguldījums

Tīklošana ir ilgtermiņa ieguldījums. Ir nepieciešams ievērojams laiks, lai apmeklētu tīkla grupas un pasākumus, sekotu līdzi labiem savienojumiem (pa e-pastu, tālruni un klātienes sanāksmēm) un uzturētu klātbūtni šajā arēnā, līdz tiek veikta pat pirmā pārdošana. Tas var būt mēneši vai pat gadi, atkarībā no izveidotā tīkla veida un tā, kas tiek pārdots.

Savstarpējais atbalsts

Tīklošana ir došanas un iegūšanas deja. Tīkla lietotāji, kuri piedalās tikai tāpēc, lai iegūtu, parasti ir acīmredzami un parasti ir ātri pazuduši. Spektra pretējā pusē izdegšanas dēļ ātri pazūd arī tīkla dalībnieki, kuri dod pārāk daudz (piemēram, brīvprātīgais darbs katrai iespējamai komitejai).

Izlemiet, cik daudz laika, pūļu un naudas jūs varat un esat gatavs ieguldīt katrā konkrētajā tīklā, lai sasniegtu savus biznesa mērķus, vienlaikus sniedzot atbalstu citiem biedriem. Atcerieties, ka mērķis ir savstarpējs atbalsts.

Atbalsta sniegšanas veidi

Atbalsts var būt šāds:

• Nepieciešamo produktu un pakalpojumu pirkšana no tīkla dalībniekiem. Uzsvars tiek likts uz “vajadzīgs”. Nav žēl pirkt!
• Piešķirot attiecīgus ieteikumus citiem.
• Piedalīšanās sanāksmēs, pasākumos un īpašos projektos.

Bet vai tīklošana nav tas pats, kas mutiski?

Nē! Lai gan gan tīklošana, gan reklāma mutiski cenšas koplietot savienojumus un informāciju ar cilvēkiem, kurus pazīst, viņu mērķi un funkcijas ir pilnīgi atšķirīgi. Piemērs labāk ilustrēs.

Sakiet, ka es apmeklēju jaunu restorānu pilsētā, un es pastāstu savam kaimiņam par savu lielisko pieredzi tur. Tas ir mutiski. No otras puses, sakiet, ka man ir saruna ar jauno restorāna īpašnieku, kamēr es pusdienoju, un es uzzinu, ka viņam ir nepieciešama palīdzība mārketingā. Pēc tam es viņu nosūtīju pa e-pastu pie sava mārketinga konsultanta drauga. Man ir izveidojušās attiecības ar mārketinga konsultanti, un es meklēju viņas intereses, kā arī tikko izveidotā jaunā restorāna īpašnieka saiknes intereses. Tas ir tīkls.

No mutes mutē ir pilnīgi bez saistībām. Man ir godīgi vienalga, vai mans kaimiņš tiešām apmeklē jauno restorānu pēc piemēra, vai nē. Un restorāna īpašniekam nav ne mazākās nojausmas, vai es kādam dalīšu vai nedalīšu informāciju par viņa vietu.

Tīklošana nodrošina zināmu ieguldījumu līmeni no visām pusēm. Šajā piemērā man bija jāsāk saruna ar restorāna īpašnieku. Man jau bija jābūt nodibinātai saiknei ar savu mārketinga konsultantu draugu, un man bija jāpieliek laiks un pūles, lai viņu saistītu ar restorāna īpašnieku. Tātad, kas man par to? Es būšu izveidojis šo savienojumu, cerot, ka, redzot iespēju, kas ir piemērota manam biznesam, viņi atbildēs un savienos mani.

© 2016 Heidija Torna