Satura rādītājs:
Deniss Didro
Wikimedia Commons
Vai esat kādreiz to pieredzējuši? Jūs pērkat kaut ko jaunu. Tas ir patiešām spiffy, un jūs esat ļoti apmierināts. Bet, kad sākat to lietot, liela daļa veco lietu sāk šķist noplukušas un nevietā. Tāpēc jums ir jāpērk dažas jaunas lietas, kas izskatās asas un jaunas, lai "ietu kopā" ar tikko iegādāto jauno lietu.
Tas, kas šeit notiek, ir sava veida piespiešana, ko sauc par Diderot efektu. Jēdziens un nosaukums izriet no 18. gadsimta filozofa un enciklopēdista Denisa Didro pieredzes. Saņēmis dāvanā jaunu skaistu skarlatīnu halātu (halātu), Sidro drīz vien kļuva diezgan nomākts. Pretstatā viņa krāšņajam jaunajam halātam, daudzi citi viņa īpašumi, salīdzinot ar viņu, sāka nobālēt un līdz ar to vajadzēja nomainīt.
Viņš sāka nomainīt šos priekšmetus pa vienam, pametot savas vecākās lietas, pat dažas no iecienītākajām, pret jaunākām, kas šķita vairāk saderīgas ar viņa jauno halātu. Drīz tas pārauga de facto iepirkšanās jautrībā, kurā liela daļa viņa vecāko apģērbu, mēbeļu, mākslas priekšmetu un citu priekšmetu kolekcijas tika izmesta un aizstāta.
Diemžēl Diderotam rezultāts nebija laimīgs. Viņš dziļi iegrima parādos, bet vēl trakāk, ka daudzos gadījumos viņa jauniegūtā manta nebija tik ērta, patīkama vai tik savietojama ar viņa vajadzībām kā sākotnējās. (Viņam pat ļoti pietrūka vecā, noplucinātākā halāta!) Par laimi pārējiem mums Didro stāstīja savu pieredzi slavenā esejā “Regrets sur ma vieille robe de chambre” (“Nožēlo manu veco halātu”).
Noķerts slazdā
Kā psiholoģisku parādību Didro efektu pirmo reizi identificēja un nosauca antropologs un sociālais pētnieks Grants Makrekens 1980. gados, un tas ir plaši atzīts mūsdienu psihologu un mūsdienu mārketinga nozares profesionāļu vidū. Kā vēlāk Makrekens apgalvoja 2005. gada esejā, šķiet, ka šo kompulsīvo disfunkciju virza sava veida novirze Rietumu kultūrā.
Lai gan cilvēkiem Diderot efekts var būt uzvedības disfunkcija, kas rada dažas būtiskas problēmas, tirgotājiem un mazumtirgotājiem tas pārsniedz viņu visnopietnākos sapņus. Tas ļauj viņiem pārdot virkni produktu, kurus jūs, iespējams, neuzskatīsit par vajadzīgiem, un jūs nepirktu citādi.
Tā kaitīgā ietekme ir īpaši spēcīga. Kā izskaidro viena analīze, tāpēc, ka tas, kas jums pieder, mēdz būt "saliedēts" ar jūsu "identitātes izjūtu", jums būs graužoša sajūta, ka jūsu jaunā manta kaut kā "atšķiras" no jūsu pašreizējo "papildinošo" mantu klāsta un šī nesaskaņotības izjūta var izraisīt "spirālveida patēriņa procesu".
Brīdinājums "piesargāties!" cits rakstnieks Diderot efektu raksturo kā "kaitīgu patēriņa slazdu" un brīdina lasītājus: "Jūs gaida slimība, ko dēvē par Diderot efektu, kas liks jums iztērēt daudz vairāk naudas, nekā jebkad esat iedomājies."
Pavadošā rakstā viņš Diderot efektu saista ar "darba un tērēšanas ciklu", brīdinot, ka tas ir…
Analizējot vietnē Bigthink.com ievietoto Diderot efektu, rakstnieks Skotijs Hendrikss brīdina, ka Didro gadījumā piespiešana noveda pie "apburta patēriņa loka"; tāpēc mums visiem "jābūt piesardzīgiem attiecībā uz to, kur var novest viens pirkums ārpus vietas". Šķiet, ka viņa pretinde vispār uzsver "izvairīšanos no kārdinājuma iepirkties", bet tas ir diezgan krasi. Galu galā, vai mums nav jāmaina lietas, kas faktiski nolietojas?
Sargāt sevi
Tātad, vai mēs varam kaut ko darīt, lai pasargātu sevi no šī "kaitīgā patēriņa slazda"? Dažādi pētnieki un rakstnieki (ieskaitot dažus no iepriekš minētajiem) ir ieteikuši virkni aizsardzības stratēģiju. Lūk, kā daži no daudzsološākajiem principā vārās.
- Pilnīgāk novērtējiet katra sava īpašuma vērtību, īpaši iecienītākās un visnoderīgākās. Neļaujiet tiem vienkārši kļūt par "rotājumiem" citu vai līdzīgu priekšmetu kontekstā, kas jums pieder. Koncentrējieties uz to, ko jebkurš individuāls īpašums, pats par sevi, jums patiešām ir vērts.
- Nepadodieties kārdinājumam pārmērīgi nodoties sev. Nevajag pēkšņi pārvērsties par tērētu naudu. Esiet piesardzīgs pret šīm tendencēm, it īpaši, ja jums ir kāda "papildu" skaidra nauda.
- Tāpat ierobežojiet kārdinājumu "uzlabot" savu dzīvesveidu tikai tāpēc, ka esat saņēmis, teiksim, negaidītu negaidītu laiku vai ievērojamu jaunu algas paaugstinājumu.
- Izvairieties no manipulācijas ar reklāmām, kas reklamē jaunākus produktus, un necienot vecākas lietas, piemēram, to, kas jums varētu būt. Tāpat neļaujiet sevi apskaust citam, kad jūsu pašu produkts jums joprojām ir ļoti noderīgs un patīkams.
Galvenokārt, esiet piesardzīgs pret šo ļaunprātīgo piespiešanu tagad, kad zināt, kas tas ir. Un paturiet prātā, ka patiešām nav jūsu interesēs padarīt mārketinga un mazumtirdzniecības nozares bagātākas, bet drīzāk meklēt patiesu un ilgstošu laimi sev un padarīt savu dzīvi apmierinošāku.