5 padomi, kas var palīdzēt pārdot māju

Pixabay

1. Tīri, tīri, tīri!

Es nevaru pietiekami uzsvērt šo. Pirms jūs darāt kaut ko citu; tīriet māju no augšas uz leju, burtiski. Sāciet no griestiem un skrubiniet visu, ieskaitot logus, līdz jūs nokrītat uz grīdas, un tad arī tur skrubējiet. Pārliecinieties, ka nav zirnekļa tīklu, putekļu zaķu, pirkstu nospiedumu vai citu neizskatīgu palieku.

Tas varētu izklausīties aiz borta, bet tā nav. Es gandrīz varu jums garantēt, ka potenciālais pircējs ar ērgļa acīm iekodīs vienu netīrumu plankumu, kura jums pietrūkst. Ja uz palodzes ir palikusi beigta muša, nekavējoties tiek pacelts sarkans karogs. Dažreiz pircēja prātā paliek sīkumi.

Notikums notika, kad es kādai jaunai ģimenei rādīju māju, kas man atgādina, cik svarīgi ir iztīrīt katru mājas collu. Vietu tajā laikā joprojām bija ieņēmis pārdevējs, kurš nejauši bija gados vecāks kungs. Es nebiju viņa nekustamo īpašumu īpašnieks, bet rīkojos tikai kā pircēju pārstāvis.

Lietas ritēja peldoši, un pāris bija pilnīgi saspiests, tas ir, līdz viņi atvēra glabāšanas skapi un pamanīja kastīti ar žurku indēm, kuras īpašnieks bija atstājis novārtā. Lieki teikt, ka viņi nevarēja pietiekami ātri izkļūt no vietas.

Kad es runāju ar biržas sarakstā iekļauto nekustamo īpašumu, viņa man pastāstīja, ka īpašnieks ir izmantojis indi, lai atbrīvotos no žurkām, kuras apmetušās viņa dzīves novietnē gadu iepriekš. Viņš bija aizmirsis visu par pārkāpēju. Vienmēr ir vērts iztīrīt visas vietas, kuras pircēji pārbaudīs, ieskaitot skapju un skapju iekšpusi. Nekad nevar zināt, kas varētu slēpties aizmugurējā stūrī.

Gatavojoties uzskaitīt savu māju, ir svarīgi paturēt prātā, ka neviens rajons potenciālajiem pircējiem nepaliks nepamanīts un pamatoti. Galu galā viņi gatavojas veikt vienu no lielākajiem ieguldījumiem mūžā. Pārdevēja ziņā ir nodrošināt, lai īpašums būtu tīrs un tajā nebūtu neviena neglīta, kas varētu likt pārdot.

Lai gan pirms mājas parādīšanas ir jāveic rūpīga tīrīšana; minimizējiet skarbās ķīmiskās vielas. Jūs nevēlaties, lai cilvēki, kas parādās jūsu atvērto durvju dienā, domātu, ka viņi ir nomaldījušies nozieguma vietā. Etiķis un ūdens ir pietiekami, lai notīrītu lielāko daļu zonu. Smarža var būt nedaudz spēcīga, bet tā ātri izkliedējas.

Ja jums ir mājdzīvnieki, pārliecinieties, ka tajos bieži sastopamajās vietās nav matu (pēc iespējas vairāk) un smakas. Tā ir laba ideja, it īpaši ar suņiem, tos izvest no mājas vai ievietot kastē, kamēr notiek izstāde.

Apakšējā līnija ir padarīt jūsu māju pievilcīgu potenciālajiem pircējiem, iztīrot visu virs, zem, uz sāniem un uz leju. Jūs to nenožēlosiet.

Pixabay

2. Krāsas šļakatas ir pārdevēja labākais draugs

Viens diezgan vienkāršs, tomēr ļoti efektīvs veids, kā uzcelt istabu, ir ar svaigu krāsas kārtu. Nav daudz veidu, kā iegūt lielāku sprādzienu nekā ar krāsošanu.

Tāpat kā jebkas cits, jums ir jāņem vērā tas, kas palīdz pārdošanai un kas, iespējams, varētu to nogremdēt. Piemēram, es vienu reizi parādīju māju, kurā pārdevēji pirms īpašuma uzskaitīšanas bija nokrāsojuši gan viesistabu, gan ēdamistabu. Tā bija viņu krāsu izvēle, kas ielika bruņas bruņu.

No ārpuses vieta bija nevainojama. Kad es pavadīju savus klientus mājā, viņu kolektīvie žokļi ietriecās grīdā. Viesistaba bija nokrāsota sadedzināta oranžā krāsā. Kā bonuss, durvju ailu izcelšanai tika pievienota melna apdare. Es zināju, ka šī kombinācija maniem klientiem nav gājusi pāri, kad smaidi vienā mirklī tika pilnībā notīrīti no viņu sejām.

Joprojām cerot, ka pārējais interjers būs iespaidīgāks, es viņus ievedu ēdamistabas zonā. Atkal krāsu shēma atstāja kaut ko vēlamu. Neona zaļš ir labākais veids, kā es varu raksturot citādi mājīgās istabas sienas. Nebūtu pārspīlēti teikt, ka skats gandrīz apžilbināja.

Lieki teikt, ka mani klienti tika izslēgti. Es mēģināju izstāstīt mājas pozitīvos aspektus, bet viņi nevarēja tikt pāri krāsai. Es zinu, ko jūs domājat: vai viņi nesaprata, ka var nopirkt māju un krāsot sienas jebkurā krāsā, kas viņiem patīk? Protams, viņi to darīja; viņi vienkārši nevarēja pietiekami dabūt ārā no vietas pašreizējo stāvokli, lai redzētu potenciālu.

Ja jums ir ierobežots budžets un pirms mājas laišanas tirgū varat atļauties darīt tikai vienu lietu, izvēlieties šo. Tas nav ļoti dārgi, un tas ir kaut kas, ko lielākā daļa cilvēku var izdarīt paši.

Ciktāl tas attiecas uz krāsām, kļūdieties neitralitātes pusē. Izvēlieties nokrāsas, kas papildina apkārtni, nepārvarot aci. Bēšs, krējums, muskatrieksts, mandele un taupe ir uzvarētāji. Ja vēlaties, lai guļamistabām un vannām būtu krāsaina krāsa, izmēģiniet salviju, jūras putas un ļoti gaiši okeāna zilu krāsu. Tie visi ir aicinoši toņi, kas nodrošina relaksācijas un komforta sajūtu.

Atcerieties: krāsa ir jūsu draugs; izmantojiet to saprātīgi.

Pixabay

3. Ja jūs to neizmantojat, zaudējiet to

Tīrīšana ir tikai daļa no mājas sagatavošanas pārdošanai. Pārdevējiem ir jāattīra arī viss, kas pircējam nav izdevīgs, kaut vai tikai uz laiku. Tas nozīmē, ka virsmu tīrīšana ir nebūtiska. Ja jūs varat dzīvot bez tā, uzglabājiet to, līdz māja ir pārdota, un jūs apmetaties jaunā vietā.

Pirms piezvanāt uz nekustamo īpašumu vai pats uzskaitāt māju, staigājiet pa to tā, it kā to redzētu pirmo reizi. Vai vēlaties redzēt svešinieka zobu birsti uz izlietnes vai atkritumu tvertni, kas pilna ar izlietotiem audiem? Vai jūs vēlaties bombardēt ar nezināmu bērnu zīmējumiem, kas parādīti ledusskapī? Vai uz sienām un galda virsmām attēloti ģimenes portretu rādītāji jūs interesē? Ja jūs atbildat godīgi, jūs, iespējams, teiksiet nē visiem iepriekš minētajiem.

Ievērojot šo prātu, notīriet visus personiskos priekšmetus, kas nepiesaista īpašuma pievilcību. Es zinu, ka jūs mīlat savu ģimeni un vēlaties, lai pasaule to zinātu, taču potenciālajiem pircējiem patīk iedomāties savus, nevis jūsu tuviniekus.

Lai to ilustrētu, es uzskaitīju māju pilnīgi jaukam vecākam pārim, kas bija gatavs samazināt štatu. Gatavais pagrabs lepojās ar pilnu bāru, kas aprīkots ar visu, ko garu pazinējs var vēlēties. Vienīgā problēma bija tā, ka pāra mazbērni ar aplīmēm bija apmetuši visu apkārtni. Tas bija jauki un mīļi, bet ne kaut kas tāds, ko ārpus ģimenes būtu vēlējies redzēt pieaugušajiem paredzētajā zonā.

Kad es pieminēju mājas kundzei, ka mums vajadzētu noņemt uzlīmes, viņa par to nedzirdēja. Viņas mīļotie mazbērni bija viņus tur ievietojuši, un tur viņi arī paliks. Man nebija sirds viņai pateikt, ka tas, kurš nopirks māju, tik un tā atbrīvosies no tām. Tas nebija kaut kas tāds, ko viņa būtu vēlējusies dzirdēt.

Vieta galu galā tika pārdota, taču vairāki cilvēki, kuriem tika parādīta māja, komentēja uzlīmes un ne pozitīvi. Viņi skaļi brīnījās, kāpēc viņi nav noņemti un teritorija sakopta. Pēc dažām sūdzībām pārdevēji saņēma ziņojumu, un uzlīmes brīnumainā kārtā pazuda. Viss ir labs, kas labi beidzas.

Tas nenozīmē, ka, kamēr jūs joprojām dzīvojat mājā, jums ir jāatbrīvojas no visa, kas jums ir sentimentāls. Tas vienkārši nozīmē, ka jums tas jāsamazina līdz minimumam, it īpaši izrādīšanas un atvērto durvju laikā. Šādos gadījumos ir ideāli, ja visas personīgās lietas uzglabājat vietā, kur potenciālie pircēji tās neredzēs, pat ja tas pagaidām nozīmē to ievietot automašīnas bagāžniekā.

Papildus iepriekšminētajam no ledusskapja virsmas noņemiet magnētus un visus citus rotājumus. Notīriet apkārtni ap vannas istabas izlietni. Jāapzinās, ka tad, kad māja ir izstādīta, ir vērojama arī iemītnieku dzīve. Neatstājiet apkārt gulēt neko tādu, ko jūs nevēlētos, lai pasaule redzētu.

Tas šķiet veselais saprāts, taču vienmēr pārliecinieties, ka tualetes ir izskalotas un dzirkstoši tīras pirms izrādēm. Kā nekustamais īpašnieks es vienmēr agri ierados mājās, lai pārliecinātos, ka nav apkaunojošu pārkāpumu, taču tas nebija drošs. Daži pārdevēji uzstāja, ka viņi piedalās izstādēs, kas izraisīja neskaitāmas iespējamās problēmas, tostarp negaidītus vannas apmeklējumus.

Šajā ziņā kā labvēlību gan pircējam, gan nekustamajam īpašniekam vienmēr ir labāk, ja pārdevējs aiziet no izstādes vai atvērto durvju dienas laikā. Daudzi cilvēki uzskata, ka, tā kā viņi dzīvo mājā, viņi var dalīties visās savās zināšanās ar tiem, kas vēlas iegādāties īpašumu. Lai arī tam ir jēga, tas reti darbojas pārdevēja labā.

Vairāk nekā vienu reizi es bezpalīdzīgi stāvēju blakus, kad pārdevējs nobiedēja patiesi ieinteresēto pircēju, vienkārši runājot par katru tēmu, izņemot māju. Tie, kas varēja palikt pie tēmas, bija tik sentimentāli, ka pircēji jutās slikti, pat būdami mājā. Viena sieviete pēc šādas tikšanās man teica, ka baidās, ka īpašnieks raudās, ja mēs paliksim daudz ilgāk. Lieki piebilst, ka pārdošana netika veikta.

Vienkārši paturiet prātā, ka jūsu mērķis ir nodot mājas īpašumtiesības citai pusei. Viņiem tas patiks tāpat kā jums; ja dota iespēja.

Pixabay

4. Neliels remonts nozīmē lielāko atlīdzību

Lai gan jūs varētu būt pieradis pie tā noplūdušā virtuves jaucējkrāna vai tualetes, kam pēc skalošanas ir nepieciešams žoklis, potenciālie pircēji ar tiem saskaras pirmo reizi. Ticiet man, viņi nepamanīs mazās lietas, kuras esat pieņēmis kā daļu no savas mājas šarmu.

Daži remonti, piemēram, iepriekš minētie, ir diezgan izplatīti, un tos nav grūti veikt. Es neesmu īpaši ērts, taču esmu pārliecināts, ka nelieli labošanas darbi ir manā tvērienā ar nelielu palīdzību no tiešsaistes videoklipiem, kas gatavo paši.

Ja nejūtaties ērti ķerties pie remonta, lūdziet apkārt uzticamu palīgu. Daži dolāri, kas iztērēti vienkāršiem darbiem, ilgtermiņā atmaksāsies. Paturiet prātā, ka tas neattiecas uz lieliem uzdevumiem, piemēram, apkures un gaisa kondicionēšanas jautājumiem, problēmām cauruļvados un tā tālāk. Tiem nepieciešama profesionāla pārbaude, un tie nav domājoši.

Tāpat mēģiniet atrast kādu, kurš varētu aizlāpīt sienās, grīdās un durvīs plaisas. Vienā mājā, kuru man uzdeva uzskaitīt, gandrīz visās iekšdurvīs bija dūres izmēra caurumi. Pārdevēji bija pārsteigti, kad es viņiem teicu, ka durvis būs jālabo vai jānomaina. Viņiem vēl nebija ienācis prātā, ka robainas bedrītes guļamistabas durvīs nepiesaistīs nepiederošos.

Man bija vēl viens klients, kurš man paskaidroja, ka dažas slēdzenes vairs nevēlas pagriezties. Tā kā man triku somā ir ļoti populārs produkts, kas ir slavens ar čīkstoņu apturēšanu un slēdzeņu atlocīšanu, es toreiz un tur pieliku punktu šai problēmai.

Šī stāsta morāle ir tāda, ka rūpes par mazajiem darbiem ir par vienu mazāk lietu, par kuru pircējam jāuztraucas. Dažreiz mazas detaļas, piemēram, jaucējkrāni, kas izslēdz visu ceļu, var padarīt jūsu māju vēlamu klientiem.

Pixabay

5. Pirmie iespaidi runā apjomus

Pievērst uzmanību mājas ārpusei ir tikpat svarīgi kā rūpēties par iekšpusi. Pirmais, ko potenciālais pircējs redzēs, ir īpašuma pagalms un ārpuse; lai tas skaitās.

Ideālā gadījumā mājā, kas tiek laista tirgū, nebūs krāsu lobīšanās, vaļēju slēģu, notecējušu noteku un tamlīdzīgu lietu. Es saprotu, ka jauns krāsošanas darbs ne vienmēr ir iespējams, bet pārējie jautājumi ir viegli novēršami.

Bez nelieliem remontiem šeit un tur, obligāti jāiztur labi kopts zāliens. Pārliecinieties, ka zāle ir nopļauta apmēram dienu pirms izrādes vai atvērto durvju dienas. Uzturiet arī nezāles. Ja ap māju ir dzīvžogi, turiet tos kārtīgi apgrieztus.

Ja tas ir jūsu budžeta ietvaros, ieguldiet pāris pievilcīgos podos, lai sēdētu abās priekšējās ieejas pusēs. Ja tie ir ziedoši augi, jo labāk. Gaumīgs vainags, kas karājas pie ārdurvīm, ir arī jauks veids, kā iepazīstināt savu māju ar potenciālajiem pircējiem. Apsveikuma paklājs ir lēts pieskāriens, kas var papildināt arī mājas apmales pievilcību.

Pārliecinieties, ka paņemat vismaz visus metienus, kas varētu būt nokļuvuši jūsu īpašumā. Arī nūjas un citi gruveši ir jānoņem. Turiet pastaigas slaucītas un bez nezālēm, kas aug plaisu iekšpusē un ap malām.

Tas pats attiecas arī uz piebraucamo ceļu. Ja ir redzami eļļas traipi, mēģiniet tos noņemt ar attaukošanas līdzekli un skrubi. Pēc tam kaķu pakaišus var pārkaisa visā teritorijā. Ļaujiet metienam dažas minūtes palikt uz vietas, lai tas varētu absorbēt visu atlikušo eļļu, un pēc tam notīriet putru. Ja viss notiek pēc plāna, traipam vajadzētu būt tikai nepatīkamai atmiņai.

Vissvarīgākās lietas ir turēt pļautu zālienu, uzturēties nezāļu virsotnēs un, ja iespējams, novēršot acis. Ja jūs zaudējat pircējus, kad viņi piesaista māju; jūs tos nekad neatgūsit.

Ļaujiet solīšanai sākt!

Es ceru, ka šie padomi ir bijuši noderīgi. Daudz pārdod māju, taču, rūpīgi plānojot un nedaudz strādājot, tas var būt samērā nesāpīgs process.

Tātad, tīrs un netīrs; krāsas; salabo, ko vari; Manikīrs šo zālienu un ļaujiet pircējiem ieraudzīt jūsu māju visā krāšņumā. Ar nelielu veiksmi jūs īsā laikā pāriet uz lielākām un labākām lietām.