8 Skaidri (un ne tik acīmredzami) iemesli, kāpēc mājas netiek pārdotas

Astoņi iemesli, kāpēc jūsu mājas netiek pārdotas.

Es esmu Floridas licencēts nekustamā īpašuma aģents. Šis raksts ir paredzēts tikai informatīviem nolūkiem, un to nevajadzētu uztvert kā aicinājumu.

“Veiksmi mājas iegādei šajā karstā mājokļu tirgū” (CNN)

"Mājas pircējiem, kas dzīvo šajās pilsētās, ir ātri jāpārvietojas, ja viņi atrod sev tīkamu māju" (CNBC)

"Vairāk amerikāņu domā, ka ir piemērots laiks pārdošanai" (Realtor.com)

“Manhetenas dzīvokļu cenas sasniedza jaunu augstāko līmeni - 2,19 miljonus ASV dolāru” (Forbes)

“Dzīve ir laba ASV māju pārdevējiem” (CNN)

"Mājokļu krājumi ir pasliktinājušies, pieaugot pieprasījumam" (CNBC)

Neskatoties uz šiem virsrakstiem, daži pārdevēji joprojām redz, ka viņu mājas sēž tirgū mēnesi pēc mēneša, un priekšējā pagalmā izbalē pārdošanai paredzētas izkārtnes, kuras ir mazāk un tālāk viena no otras. Kā tas ir iespējams, ja lielākie ziņu centri saka, ka tirgus ir karsts un krājumu nav pietiekami? Ir divi galvenie iemesli, kāpēc mājas netiek pārdotas - cena un mārketings.

1. Nav noteikta cena pareizi

Ievērojiet, ka es neteicu “cena ir pārāk augsta”. Tas ne vienmēr notiek. Retos gadījumos mājas cena var būt pārāk zema. Kad tas notiek, pircēji un viņu Realtors var uzskatīt, ka mājā ir problēma, un vienkārši to neskatās. Esmu redzējis, ka tas notiek divas reizes. Abos gadījumos mājoklis tika pārdots dažu nedēļu laikā pēc pieprasītās cenas paaugstināšanas līdz tā patiesajai tirgus vērtībai.

Tomēr biežāk nekustamā īpašuma cena ir pārāk augsta, ņemot vērā tā stāvokli, vai tas tiek salīdzināts ar līdzīga izmēra, stila, vecuma un atrašanās vietas mājām. Apsveriet māju, kuras cena ir 300 000 USD. Tas nekad nav ticis atjaunināts, un tā atjaunināšanai un jaunināšanai nepieciešami aptuveni 40 000 USD. Citas mājas tajā pašā apkārtnē, kas ir atjauninātas, ātri tiek pārdotas aptuveni 300 000 USD. Lai ņemtu vērā tā stāvokli, acīmredzami objekta īpašums ir jānorāda zemāk. Tāpat 1500 kvadrātpēdu māja netiks pārdota tik daudz kā 1800 kvadrātpēdu māja tieši blakus tai, pat ja viss pārējais ir vienāds.

Jūsu mājas cenu diapazons nav karsts

Manā Tampabejas tirgū mēs to redzam bieži. Cenu diapazons no 100 000 līdz 250 000 ASV dolāriem ir ļoti karsts ar piegādi apmēram 1,6 mēnešus. Kopumā, ņemot vērā visus cenu diapazonus kopā, mums ir aptuveni divu mēnešu mājas piedāvājums. Tas tiek uzskatīts par ļoti karstu pārdevēju tirgu. Tomēr cenu diapazonam, kas pārsniedz USD 900 000, ir 13,8 mēnešu piedāvājums, kas nozīmē ļoti labu pircēju tirgu. Cenu diapazonam no 800 000 līdz 900 000 ASV dolāriem ir astoņu mēnešu piedāvājums, arī pircēju tirgus, lai arī kopumā tas ir daudz normālāks tirgus. Apakšējā līnija ir tāda, ka, pat ja jūsu mājām ir noteikta cena, tā var nebūt šajā īpaši karstajā cenu diapazonā. Šiem pārdevējiem ir jāpieliek nedaudz vairāk pacietības nekā pārdevēju tirgū.

Cena ir viss, kad vēlaties veikt pārdošanu.

2, Mārketings

Ne visi nekustamo īpašumu aģenti tiek radīti vienādi. Daži nav valdes locekļi vai šīs teritorijas vairāku saraksta pakalpojumu (MLS) locekļi. Ne visi izliek izkārtnes, vai arī zīmes, kuras viņi izvieto priekšējā pagalmā, ir mazas vai kā citādi viegli pamanāmas.

Acīmredzamais: Signage, MLS, Realtor.Com un citas vietnes

Vai visi to nedara? Nē. Arī tāpēc to sauc par “acīmredzamo”. Kāpēc visi neizmantos šos ļoti vienkāršos mārketinga rīkus, jūs jautājat. Ne visi ievieto savus ierakstus vairākās vietnēs. MLS dalībniekiem var būt viņu saraksts ar vairākām vietnēm, atkarībā no viņu starpniecības līgumiem ar šīm vietnēm. Uzņēmums, kurā strādāju, - Kellers Viljamss Realty - piedāvā sarakstus vairāk nekā 350 meklētājprogrammām, tostarp tādiem gigantiem kā Realtor.com, Zillow, Trulia un Yahoo. Pārdod īpašnieks (FSBO) pārdevējiem šajās vietnēs ir jāievada savas mājas pa vienai, kas ir ļoti garlaicīgs un laikietilpīgs process.

Mākleriem ir pieejams arī pakalpojums, ko sauc par IDX - interneta datu apmaiņu. IDX ļauj iesaistītajiem starpniecības uzņēmumiem parādīt viens otra sarakstus savās vietnēs. Tajās dienās pirms IDX es savā vietnē varēju parādīt tikai savus sarakstus. Tagad ikviens, kurš izmanto manu vietni, var redzēt visus MLS ierakstus. Lai gan tas var nozīmēt, ka jūsu mājas pircējs nāk no cita starpniecības, tas nozīmē arī daudz plašāku pircēju sasniedzamību, un tas nozīmē daudz lielākas iespējas ātri un par lielāko naudas summu nopirkt jūsu māju.

Jo vairāk vietņu varat nokļūt sarakstā, jo plašāka ir pircēja meklēšana.

Nav tik acīmredzams: pieejamība

Arī šis šķiet neuzmanīgs. Protams, pircējiem vajadzētu būt iespējai ērti apskatīt jūsu māju; tomēr esmu liecinieks nekustamo īpašumu tirgotājiem un pārdevējiem, kuri neatbild uz saviem tālruņiem. Esmu redzējis rādot tādus norādījumus kā “Rādīt tikai pirmdienu, otrdienu un ceturtdienu no pulksten 13 līdz 15” vai “Rādīt tikai līdz 2017. gada aprīlim” (2016. gada decembrī) vai “Rādīt tikai nedēļas nogalēs”. Es to saprotu - arī pārdevējiem ir grafiki. Dažas lietas jūs nevarat kontrolēt, piemēram, paziņot īrniekiem 24 stundas iepriekš. Tomēr pieejamība, iespējams, ir otrs lielākais iemesls, kāpēc mājas netiek pārdotas.

Ne tik acīmredzamais: fotogrāfijas un apraksti

Vai esat kādreiz redzējuši mājas sarakstu, kurā bija viens fotoattēls un apraksts ar uzrakstu “3/2, atjaunināt”? Vai jūs nepievērsāt jūsu uzmanību, vai ne? Augstākās kvalitātes mājas fotoattēli un precīzs, labi uzrakstīts apraksts palīdz sasniegt pircējus.

Fotografējot, apgaismojumam ir liela atšķirība.

Ne tik acīmredzamais: izlūkošana

Labs nekustamais īpašnieks piezvanīs vai personīgi pieklauvēs pie visiem jūsu kaimiņiem. Tas ir viens no labākajiem veidiem, kā atrast pircēju. Kurš gan negribētu, lai viņu brālis / māsa / māsīca / draugs / līdzstrādnieks dzīvo tieši pie ceļa?

Ne tik acīmredzamais: iestudējums

Daudzi pārdevēji jau tagad zina, kā māju nomainīt un depersonalizēt, kamēr tā atrodas tirgū. Iestudēšana sper soli tālāk - pievienojot siltus pieskārienus, piemēram, spilvenus vai metienus, noņemot gleznas, krāsojot interjeru, lai tas izskatītos svaigs un saliedēts, un pārvietojot mēbeles, lai parādītu efektīvāku satiksmes modeli. Pat brīvas mājas var iestudēt ar lētiem priekšmetiem, piemēram, maziem un krēsliem, svecēm vai dvieļiem.

Ne tik acīmredzamais: atvērtās mājas

Varbūt šis ir acīmredzams. Apmēram pirmajā nedēļā ir lieliska ideja piesaistīt kaimiņus. Karstā cenu diapazonā vai vēlamajā apkaimē pircēji nedēļas nogalē brauc apkārt, lai atrastu jaunas iespējas. Mākleri parasti rīko atvērto durvju dienu, lai atrastu pircējus savai mājai vai jebkuram citam, kuru ir uzskaitījis nekustamo īpašumu. Jūsu māja var nebūt piemērota (izmērs, cena utt.), Bet cita var būt ideāla, un otrādi.

Apakšējā līnija: ja mājokli nepārdod karstā tirgū, labi apskatiet cenu un mārketingu. Iespējams, ka nelielas izmaiņas vienā no šīm jomām var dot lielus rezultātus un pārdot jūsu māju. Galu galā tas ir jūsu mērķis, nekustamo īpašumu mērķis un pircēja mērķis. Un jo ātrāk jūs varat pārdot savu māju, jo ātrāk jūs varat iziet un izbaudīt visu savu atlikušo dzīvi.

Ja esat bumbā ar iepriekš minēto, jūsu mājām ir lielākas iespējas pārdot.