Galīgais ceļvedis veiksmīgas produkta izlaišanas plānošanai

Jauna produkta laišana tirgū ir riskanta. Pat pēc rūpīgas tirgus izpētes un unikālu iespēju izstrādes jūsu produkta izlaišana joprojām var neizdoties. Faktiski Nielsen ziņo, ka divām trešdaļām jaunizveidoto produktu pat neizdodas pārdot 10 000 vienību. Saskaņā ar šo ziņojumu labākais veids, kā novērst šāda veida kļūmes (ja produktam ir tirgus un produkts ir labi attīstīts), ir pareizi aktivizēt stratēģiju. Tāpēc, lai nodrošinātu veiksmīgu produkta palaišanu, varat izmantot šo galveno ceļvedi, lai palīdzētu plānot veiksmīgu produkta palaišanu:

# 1: Mērķauditorijas identificēšana un izpēte

Viens no vissvarīgākajiem soļiem jūsu produkta izlaišanai ir mērķauditorijas noteikšana, lai jūs varētu ar tām veikt savus pētījumus. Lai jūsu produktu varētu pārdot, jums ir nepieciešams, lai cilvēki to nopirktu. Tātad šis solis ir saistīts ar to, lai noteiktu, kuri cilvēku veidi būtu ieinteresēti produktā un kā viņiem labāk pieiet. Lūk, kas jums jādara, lai atrastu labākos mērķa klientus savam produktam.

Pašreizējā klientu izpēte

Aptauja Gizmo

• Pārbaudiet savus esošos klientus - tuvāk apskatot pašreizējos klientus, varat iegūt skaidru priekšstatu par to, uz kuru jums vajadzētu mērķēt tālāk. Kādas ir jūsu esošo klientu kopīgās iezīmes? Vai viņiem ir kopīgas intereses? Kuras klientu personas dod jums visvairāk ienākumu? Atbildes uz visiem šiem jautājumiem var palīdzēt noteikt, kādai jābūt jūsu jaunajai mērķauditorijai. Lai veiktu pētījumu par pašreizējiem klientiem, varat izmantot tādus rīkus kā Survey Gizmo vai Survey Monkey. Šie aptaujas rīki palīdzēs jums iekļūt jūsu galveno klientu prātos un pēc tam, pamatojoties uz atziņām, izveidot jaunu mērķauditoriju. Iedvesmojieties no konkursa - izpētiet savu labāko konkurentu klientu profilus, lai gūtu ieskatu par to, kam jums vajadzētu mērķēt. Kādus cilvēkus viņi mērķē? Vai viņi zaudē nevienu nišas auditoriju?
• Nosakiet sava produkta ieguvumus - pārbaudot savu produktu galvenās priekšrocības, varat arī atrast atbilstošu mērķauditoriju. Uzskaitiet visas savu produktu funkcijas un to piedāvātās priekšrocības. Un pēc tam mēģiniet noteikt, kurš cilvēku tips būtu visvairāk ieinteresēts baudīt šīs priekšrocības. Citiem vārdiem sakot, jūs mēģināsiet noteikt, kam nepieciešams jūsu produkts.
• Apsveriet dažādus demogrāfiskos datus - tagad izpētiet dažādus demogrāfiskos datus un mēģiniet saprast, kurš, visticamāk, iegādāsies jūsu produktu. Svarīgākie demogrāfiskie apstākļi, kas jāņem vērā jūsu pētījumā, ir vecums, dzimums, atrašanās vieta, ienākumu līmenis, izglītības līmenis, etniskā izcelsme, nodarbošanās, reliģija, seksuālā orientācija, politiskā piederība, atrašanās vieta un dzimtā valoda.

  
  Kad esat izveidojis precīzu auditorijas personību, pamatojoties uz šiem faktoriem, varat sākt pētījumus par mērķauditoriju. Jūsu pētījumam jāspēj palīdzēt noteikt dažādas īpašības, piemēram, personību, vērtības, intereses, dzīvesveidu, attieksmi, tehnoloģiskās zināšanas un uzvedību. Tas viss palīdzēs jums noteikt labāko iespējamo veidu, kā novietot un iepazīstināt ar produktu.

# 2: Pētot savu konkurenci

Neatkarīgi no tā, vai jūs izlaižat jaunu produktu vai izstrādājat jaunu mārketinga kampaņu, konkurentu pētījumi ir izšķirošs solis. Tas palīdz identificēt lielās problēmas, kurām vajadzētu sagatavoties, vienlaikus gūstot labumu no viņu neveiksmēm. Apskatiet dažus nepieciešamos pasākumus, kas saistīti ar konkurentu izpēti:

• Sarakstiet savus konkurentus - izveidojiet savu labāko un tiešo konkurentu sarakstu. Tie ir uzņēmumi / uzņēmumi, kas sniedz tos pašus pakalpojumus vai ražo tos pašus produktus kā jūs. Varat arī uzskaitīt dažus netiešos konkurentus, taču pārliecinieties, ka uzmanīgi sekojat tiešajiem konkurentiem.
• Nosakiet viņu stiprās puses - mēģiniet noteikt, kāpēc cilvēki pērk no jūsu konkurences. Kādas ir viņu stiprās puses un ko no tām var mācīties? Vai viņi piedāvā kaut ko tādu, kas jūs neesat? Vai viņi pozicionē savu produktu daudz efektīvāk nekā jūs? Uzskaitiet visus šos, lai iegūtu skaidru priekšstatu par to, ko darāt nepareizi.
• Nosakiet viņu vājās puses - papildus konkurentu stipro pušu noteikšanai ir tikpat svarīgi noteikt viņu vājās puses. Vai redzat, kā viņi varētu uzlabot savus mārketinga ziņojumus? Vai arī viņi nespēj nodrošināt cenu moduli, kas atbilstu viņu mērķauditorijai? Visu šo jautājumu uzdošana var palīdzēt noteikt metodes, kā izmantot viņu vājās vietas.

Jūs pat varat izmantot tādus rīkus kā WhatRunsWhere, lai veiktu pētījumu par savu konkurentu PPC kampaņām. Izmantojot to, jūs varat uzzināt, kas viņiem strādā, kuras reklāmas darbojas vislabāk, kas no tām pērk utt.

Izpētiet konkurentu PPC kampaņas

WhatRunsWhere

# 3: Jūsu unikālās vērtības piedāvājuma izstrāde

Vēl viens izšķirošs solis produkta ieviešanā ietver unikāla vērtības piedāvājuma izstrādi. Jūs tagad saprotat savu mērķauditoriju un zināt, kas viņiem patīk, kas viņus uzrunātu utt. Jūs zināt arī to, ko dara jūsu konkurenti un kā jūs varat no viņiem atšķirties. Tagad apvienojiet šīs zināšanas, lai izstrādātu ziņojumu, kas piesaistītu jūsu auditoriju un liktu viņiem iegādāties produktu. Veiciet šīs darbības, lai izstrādātu unikālu vērtību piedāvājumu:

• Pirmais solis - nosakiet produkta trīs galvenās priekšrocības un pārliecinieties, ka jūsu ziņojumā ir paskaidrots, cik svarīgi šie ieguvumi ir klientam.
• Otrais solis - nosakiet, kas padara jūsu produktu unikālu un kā tas atšķiras no konkurenta produktiem. Varbūt tā ir noteikta funkcija, kuru viņi, piemēram, nepiedāvā. Jūsu unikālajam vērtības piedāvājumam vai UVP vajadzētu izskaidrot, kāpēc patērētājiem jāizvēlas jūsu produkts, nevis līdzīgas preces.
• Trešais solis - padomājiet par visām problēmām, kuras jūsu produkts var atrisināt. Varbūt tas ir nomākts uzdevums viņu ikdienas dzīvē vai milzīga problēma, ar kuru viņi dažreiz saskaras. Neatkarīgi no sāpju punkta, jūsu UVP vajadzētu parādīt, kā jūsu produkts to adresē.
• Ceturtais solis - tagad apvienojiet šos trīs elementus pievilcīgā frāzē, kas nekavējoties piesaista auditorijas uzmanību. Jums būs jānāk klajā ar pārliecinošu teikumu, kas efektīvi pārraida jūsu ziņojumu. Pat ja jūs nevarat apvienot visus šos elementus vienā frāzē, jums vismaz jāīsteno viens no tiem, lai izveidotu perfektu vēstījumu.

Kad esat izstrādājis savu unikālo vērtību piedāvājumu, jums jāspēj izpildīt savu solījumu. Tam nevajadzētu būt tikai paziņojumam, lai piesaistītu auditorijas uzmanību. Ja jūs nevarat izpildīt solījumu, ko esat solījis UVP, tas negatīvi ietekmēs jūsu zīmola reputāciju.

Lai labāk izprastu labi attīstītu UVP, apskatīsim Insightpool, influenceru mārketinga platformu. Tā unikālā vērtība ir vērsta uz ātrumu un efektivitāti. Kā redzat zemāk redzamajā ekrānuzņēmumā, tas aicina lietotājus “dažu sekunžu laikā identificēt ietekmētājus” un pārvērst viņus par advokātiem “minūtēs”, izmantojot savu universālo meklēšanu. Tie nepārprotami uzsver rīka ātrumu, kas padara to unikālu no līdzīgiem rīkiem.

Identificējiet ietekmētājus

Insightpool

Viņu ziņojumapmaiņa joprojām ir konsekventa visā vietnē. Ja ritināsiet zemāk, Insightpool papildus parāda, ka viņu rīks var palīdzēt lietotājiem “sekundēs atklāt 600 miljonus ietekmētāju”.

Atklājiet Influencer

Insightpool

# 4: Labāko izplatīšanas kanālu noteikšana

Lai izstrādātu rūpīgu produkta ieviešanas plānu, jums ir jāizdomā, kā jūs nogādājat savu produktu klientiem. Tas ietver izplatīšanas kanāla noteikšanu, kas vislabāk darbotos jums un mērķauditorijai. Varat izmantot auditorijas ieskatus, kas jums jau jāveic šī uzdevuma izpildei. Pārliecinieties, ka procesā esat iekļāvis šādus punktus:

• Uzziniet, kur un kā viņi vēlas iegādāties produktu. Vai viņi to vēlēsies iegādāties, izmantojot mazumtirgotāju vai e-komercijas mazumtirgotāju? Vai arī viņi to drīzāk pērk tieši no jums, izmantojot jūsu vietni?
• Ja jūsu produktam nepieciešama kāda veida zināšanas, vai jūsu vietne būs pietiekama potenciālo klientu izglītošanai? Vai arī jūs vēlaties, lai pārdošanas komanda nodrošina praktisku izglītību, kā to izmantot.
• Ja jūsu produktam nepieciešama profesionāla instalēšana, vai jūs varēsiet sniegt atbalstu tiešsaistē vai arī jums būs jānosūta kāds no saviem tehniskajiem speciālistiem instalēšanai mājās?

Visiem tiem varētu būt nozīme, nosakot labāko kanālu jūsu jaunā produkta izplatīšanai. Neatkarīgi no tā, ko jūs nolemjat darīt, jums jāpārliecinās, ka tas ir ērts gala lietotājam, un cenas viņiem nemainās.

# 5: izstrādājuma palaišanas grafika izstrāde

Pareiza grafika izveidošana palīdz jums sekot līdzi produkta izlaišanai. Lai gan produktu izstrādes un testēšanas posmos var būt daudz citu darbību, lūk, kas jums jāņem vērā tieši palaišanas grafikā:

• Iestatiet palaišanas datumu - lai izstrādātu produkta palaišanas grafiku, jums jāsāk ar palaišanas datuma iestatīšanu. Tas var palīdzēt jums sākt izstrādāt laika skalu, lai pabeigtu visu pārējo, kas saistīts ar palaišanu. Attiecībā uz labāko palaišanas datumu tas ir datums, kas jums piedāvās maksimālu ekspozīciju. Tas nozīmē, ka jūs varētu mēģināt izstādīt produktu izstādēs un konferencēs, kur par to var uzzināt maksimālais cilvēku skaits.
• Iestatiet termiņu pirms palaišanas veicinošām akcijām - papildus noteiktam palaišanas datuma iestatīšanai jums atbilstoši jāplāno arī pirms palaišanas veicamās reklāmas. Kad jāsāk sākt PPC kampaņas? Kad jums vajadzētu sazināties ar plašsaziņas līdzekļiem un izsūtīt savus preses komplektus? Kad būtu labāk sākt sūtīt paraugus, lai produkts būtu labāk eksponēts laikā, kad tas tiek palaists?

# 6: sava produkta ieviešanas veicināšana

Viens no vissvarīgākajiem produkta izlaišanas plāna elementiem ir veicināšana. Pat ja jums ir ideāls produkts un esat rūpīgi izpētījis tirgu, jūsu produkts joprojām var neizdoties, ja nevarat to pareizi reklamēt. Apskatiet dažas no šīm reklāmas idejām, kas jums palīdzēs:

Uzsākšana izstāžu un konferenču laikā - tirdzniecības izstādes un konferences pulcē cilvēkus, kuri ir ieinteresēti noteiktās nišās. Tātad, ja jūs izlaižat fizisku produktu, tie varētu būt ideāla vieta, kur atklāt savu jauno produktu. Uzsākšana izstāžu un konferenču laikā palīdz ne tikai sazināties ar tūkstošiem potenciālo klientu vienlaikus. Tas arī palīdz jums bez maksas saņemt nozares publikācijas.

Piemēram, L'Oreal un Withings apvienojās, lai izstrādātu pasaulē pirmo “viedo suku” - matu suku, kas pārbauda matu kvalitāti, kamēr tās tīra. Viņi atklāja produktu Consumer Electronic Show 2017 laikā, kas viņiem palīdzēja iegūt daudz ziņu un plašsaziņas līdzekļu atspoguļojumu.

Viedās otas reklamēšana

dezeen

• Uzsākšana izstāžu un konferenču laikā - tirdzniecības izstādes un konferences pulcē cilvēkus, kuri ir ieinteresēti noteiktās nišās. Tātad, ja jūs izlaižat fizisku produktu, tie varētu būt ideāla vieta, kur atklāt savu jauno produktu. Uzsākšana izstāžu un konferenču laikā ne tikai palīdz vienlaikus sazināties ar tūkstošiem potenciālo klientu. Tas arī palīdz iegūt bezmaksas publikācijas nozares publikācijās. Piemēram, L'Oreal un Withings apvienojās, lai izstrādātu pasaulē pirmo “viedo suku” - matu suku, kas pārbauda matu kvalitāti, kamēr tās tīra. Viņi atklāja produktu Consumer Electronic Show 2017 laikā, kas viņiem palīdzēja iegūt daudz ziņu un plašsaziņas līdzekļu atspoguļojumu.
• Ir preses komplekts, kas ir gatavs multivides funkcijām - varat rīkot informēšanas kampaņu, lai sazinātos ar cienījamām publikācijām un ziņu vietnēm, kas saistītas ar jūsu nozari. Mērķis ir panākt, lai viņu publikācijā tiktu parādīts jūsu jaunais produkts. Pārliecinieties, ka jums ir gatavs preses komplekts žurnālistiem un ietekmīgām publikācijām, lai viņi varētu viegli iegūt visu nepieciešamo informāciju.
• Sazinieties ar agrīnajiem adoptētājiem un nozares ietekmētājiem - agrīnās adoptētāji un nozares ietekmētāji var būt jūsu labākais risinājums, lai efektīvi reklamētu savu jauno produktu. Jūs varat izveidot konkursu vai uzsākt dāvanu kampaņu, kurā daži no jūsu pastāvīgajiem klientiem bez maksas izmēģina jūsu jauno produktu. Viņi ne tikai izmantos iespēju, bet arī palīdzēs reklamēt produktu gan tiešsaistē, gan bezsaistē.

Un jūs varat organizēt ietekmīgu personu darbību un nosūtīt paraugus no ietekmīgākajām personām savā nozarē. Tie varētu būt emuāru autori, interneta slavenības, eksperti vai nozares līderi. Tas, ko viņi saka par jūsu produktu, var radīt vai izjaukt jūsu izlaišanu, tāpēc esiet piesardzīgs attiecībā uz to, kā jūs tiem piekļūstat.

Piemēram, MAC reklamēja savu jauno MAC Liptensity produktu līniju, piedāvājot ekskluzīvas ielūres ietekmīgām personām, kas saistītas ar kosmētiku un skaistumu. Tādi ietekmētāji kā Aureylian, spēļu un skaistumkopšanas ietekmētāji ar vairāk nekā 107 000 Instagram sekotāju, publicēja attēlus ar produktiem.

MAC tukšums

Instagram

• Iesaistieties sociālo mediju akcijās - papildus sociālo mediju PPC kampaņu uzsākšanai pārliecinieties, ka regulāri sazināties ar savu sociālo mediju auditoriju. Uzturiet viņus jaunākajos atjauninājumos par jūsu produkta attīstību un mēģiniet iesaistīt viņus sarunās par produktu. Varat izmantot sociālos medijus, lai atbildētu uz cilvēku jautājumiem, apkopotu viņu atsauksmes un radītu satraukumu par palaišanu.

Secinājums

Šajā rokasgrāmatā aprakstītajām darbībām ir izšķiroša nozīme veiksmīgas produkta ieviešanas plānošanā. Var būt jāveic papildu darbības, ņemot vērā jūsu prasības, nozari un reklamēto produktu. Bet tagad jūs saprotat produktu izlaišanas plānošanas pamatus, lai panāktu labākas izredzes. Vai jums ir kādi jautājumi par produkta izlaišanas plānošanu? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

www.nielsen.com/uk/en/press-room/2014/Nielsen-cracks-the-DNA-of-breakthrough-innovation-success-following-study-of-12000-product-launches-across- Europe.html