Vizītkaršu padomi pārdošanai un tīklošanai

Heidija Torna (autore), izmantojot Canva

Vizītkartes ir viens no lētākajiem, vienkāršākajiem un efektīvākajiem mārketinga rīkiem. Tie ir kā mazi reklāmas stendi un brošūras! Šeit ir daži vizītkaršu padomi, kā tos efektīvi izmantot tirdzniecībā un tīklu veidošanā…

Nestrādā tīklā

Tīkla pasākumos es parasti tiekos ar dažiem cilvēkiem, ar kuriem es varētu vēlēties sazināties pēc tam. Tāpēc es parasti viņiem prasu vizītkarti, kad iedodu vienu no savām. Šeit ir dažas atbildes, kuras es laiku pa laikam saņemu:

Man nav neviena.
Es gaidu jaunas kartes.
Ļaujiet man ievietot savu informāciju sava priekšnieka kartē (vai kādā citā nesaistītā kartītē, kuru viņi raka - un es tiešām domāju "rakt" - ārpus maka, maka vai kabatas).

Kas? Šie cilvēki dodas uz pasākumu, kas paredzēts tīklošanai, un uz tiem nav nevienas vizītkartes? Vai viņi neplāno sazināties ar pārdošanas vai citām iespējām?

Labi, es nedaudz ļenganu šiem ļaudīm, jo daudzos tirdzniecības kameras un tīkla grupu pasākumos galvenokārt piedalās pazīstamas sejas. Tāpēc viņi, iespējams, negaida, ka satiks nevienu jaunu. Bet, pēc manas pieredzes, katrā pasākumā parasti ir daži jauni cilvēki. Tāpēc es gandrīz vienmēr nēsāju apmēram 20 līdz 50 vizītkartes.

Vizītkartes padomi tīkla veidošanai

Pietiekami. Vienmēr nēsājiet līdzi vizītkaršu krājumus, lai kur jūs dotos, it īpaši uz tīkla pasākumiem! Atkarībā no notikuma un tā aktivitātēm šis piedāvājums varētu būt 20, 50 vai vairāk.
Valkājiet vai nēsājiet kaut ko ar kabatām. Tīkla veidošanas pasākums ir performance māksla! Ir pieejams viegli pieejamu vizītkaršu krājums, lai ātri un vienmērīgi izvelk izsniedzamo karti. Ja tas ir gatavs jakā, biksēs, svārkos vai somas kabatā, tas ir viegli. Var pat vēlēties praktizēt, lai padarītu to par dabisku kustību. Nav jālok apkārt somā vai makā!

Standarta vizītkartes izmērs un kāpēc to izmantot

Ja vēlaties uzzināt, kāds ir standarta vizītkartes izmērs, horizontālai vai ainavas orientācijai tā ir 3-1 / 2 collas plata un 2 collas augsta. Vertikālai vai portreta orientācijai tas ir 2 collas plats un 3-1 / 2 collas augsts.

Mārketingā var iegūt uzmanību nepāra lieluma mārketinga materiālu izmantošana. Bet, kas attiecas uz vizītkartēm, palieciet pie standarta izmēra. Kāpēc? Lai gan mūsdienās cilvēki bieži vien informāciju no vizītkartēm ievada elektroniski un pēc tam izmaina faktisko karti, ir daudzi, kas kartes joprojām saglabā kā rezerves kopijas. (Atzīšanās: Es joprojām visu laiku izmantoju vizītkaršu failus!) Nestandarta kartes neiederas nevienā standarta izmēra krātuves konteinerā vai mapē.

Šeit ir piemērs tam, kas notiek, ja tiek izmantota nepāra izmēra karte.

Reiz satikta grafiskā dizainere vēlējās parādīt, cik viņa ir forša un radoša. Tātad, ja es pareizi atceros, viņas vizītkarte bija apmēram 5 līdz 6 collas plata un 2-1 / 2 collas augsta. Tas bija skaisti. Tomēr es nezināju, ko ar to iesākt. Tas neiederējās nevienā vizītkartes failā, kas man ir. Tāpēc es salocīju darnu lietu, lai mēģinātu to padarīt piemērotu. Tā nebija. Tad es ķēros pie mēģinājuma sagriezt karti, lai tā būtu piemērota. Apskatīsim, vai man vajadzētu nogriezt viņas uzņēmuma vārdu vai kontaktinformāciju? Pēc dažām minūtēm izlēmis, ko ar to iesākt - un izlēmis, ka man drīz nebūs vajadzīgi viņas pakalpojumi, es ievietoju to traukā, kurā tas derēs: atkritnē.

Vizītkaršu padomi drukāšanai

Izmantojiet standarta vizītkartes izmēru. Ievietojiet informāciju standarta izmēru ierobežojumā 3–1 / 2 collas un 2 collas (horizontāli vai vertikāli). Tas maksās mazāk, jo īpaša izmēra griezumi un papīri var kļūt dārgi. Tāpat cilvēki būs piemērotāki to iesniegt, nevis izmest. Izmantojiet lieluma ierobežojumu, lai būtu radošs.
Iet matēts vai plakans. Pārliecinieties, ka vismaz vienā kartes malā NAV iekļauts spīduma vai lakas pārklājums, lai ļautu cilvēkiem tīklā izveidot tajā piezīmes.
Get Real. Lai gan ir vilinoši kartītes drukāt mājās, tās vienmēr izskatās tā, it kā tās būtu izdrukātas mājās. Daudzas tiešsaistē pieejamās vizītkartes ir tik lētas un kvalitatīvas, ka pat nav vērts tās drukāt mājās, it īpaši, ja tiek ņemtas vērā īpašo printeru papīru un tintes kasetņu izmaksas.
Krāsojiet savu pasauli. Tā kā pilnkrāsu druka kļūst tik lēta, nav daudz iemesla palikt pie vaniļas melnbaltām vizītkartēm. Turklāt krāsa veido jūsu zīmolu!
Izmantojiet magnētiskās vizītkartes tikai tur, kur tas ir nepieciešams. Izmantojiet magnētiskās vizītkartes tikai tad, ja to prasa uzņēmējdarbības veids (uz tām var pretendēt mājas, pēc pieprasījuma vai bieži lietoti pakalpojumi). Tā kā mājās un birojos ir mazāk magnētisko virsmu, magnētiskās kartes ir mazāk noderīgas nekā agrāk.

Kāpēc jūs (vai nedrīkstat) vēlaties ievietot savu tālruņa numuru vizītkartēs

Es nelieku savu tālruņa numuru vizītkartēs. Šokēts, ka kāds no pārdošanas darīs to? Man ir savi iemesli. Jā, viņi patiešām nodarbojas ar to, kā es pārdodu.

Pirms gadiem, kad es strādāju tīklā, es ievietoju savu tālruņa numuru vizītkartēs un izdalīju tos kaudzītēs. Tā saņēmu daudz tālruņa zvanu, bet ne tos, kurus vēlējos.

Katrs cilvēks, kurš vēlējās man pārdot, nolēma, ka auksta zvanīšana man pa tālruni ir laba ideja. Plus, tur bija smadzeņu atlasītāji un krampji. Viņi man piezvanīja, lūdzot mārketinga padomu (protams, bez maksas). Tad bija tie, kas vēlējās, lai es spēlētu terapeitu (atkal bez maksas) par katru iedomājamo biznesa problēmu. Vai arī viņi vienkārši gribēja izklaidēties par šo vai citu tēmu.

Tas viss nozīmēja milzīgu mana laika izšķiešanu. Tā kā liela daļa mana darba prasa ievērojamu koncentrēšanos un koncentrēšanos, man nav vajadzīgi zvani no tiem, kuri vēlas manu naudu, padomu vai uzmanību bez manas piekrišanas. Es nevaru iedomāties NEVIENU scenāriju, kur maniem rakstīšanas vai runāšanas pakalpojumiem būtu nepieciešams tālruņa zvans neatliekamās palīdzības dienestam.

Es rīkojos ar tālruņa zvaniem tāpat kā klātienē notiekošās sanāksmes, kas notiek pēc iepriekšēja pieraksta. Mana pārdošanas piltuve ir paredzēta, lai filtrētu tos, kuri absolūti nevar ievietot e-pastā dažus vārdus par to, kādas ir viņu problēmas vai vajadzības. Tas ir skaidrs signāls, ka viņi nezina vai nesaprot, ko pērk, un varētu būt problemātiski klienti.

Tomēr ir daudz uzņēmumu, kur tālruņa numurs ir absolūti nepieciešams vizītkartē. Santehnikas, apkures, vilkšanas, ātrās palīdzības un neatliekamās medicīniskās palīdzības centri būtu galvenie piemēri tiem, kuriem tā ir nepieciešama. Jebkuram uzņēmumam, kas sniedz ārkārtas palīdzību vai ir izveidots, lai veiktu pārdošanu pa tālruni, kartē būtu nepieciešams tālruņa numurs. Šiem cilvēkiem e-pasts var būt kontaktinformācija, kuru viņi novērš!

Vizītkartes padomi kontaktinformācijai

Apsveriet savu pārdošanas piltuvi. Vai vēlaties, lai bizness nāk pie jums pa tālruni, e-pastu, internetu vai cilvēkiem, kuri klīst uz ķieģeļu un javas vietu? Ļaujiet savai pārdošanas piltuvei (-ēm) norādīt, kādi kontaktinformācijas elementi kartē jāiekļauj vai jāpiešķir.
Nav mājās. Mājas uzņēmumiem, kuri nevēlas, lai cilvēki apstātos, tostarp fiziskā adrese, var būt daudz nepatīkamu, privātuma un drošības problēmu. Izmantojiet pasta nodaļu vai pilnībā izslēdziet fizisko adresi. Apsveriet arī iespēju izmantot atsevišķas biznesa tālruņa līnijas līdzīgu drošības un privātuma iemeslu dēļ.

Kāpēc es izmantoju savu fotoattēlu savās vizītkartēs, bet kāpēc jūs to nevēlaties?

Tā kā es esmu runātājs un autors, un es vēlos, lai mani satiktie cilvēki mani atcerētos, es izmantoju savu fotogrāfiju savās runāšanas vizītkartēs. Šī man ir bijusi pārsteidzoša pārdošanas un sadarbības taktika. Kad es apmeklēju nākamos pasākumus, cilvēki parasti var atcerēties, kas es esmu. Kāpēc? Jo viņi var uzlikt seju ar vārdu.

Kā arī tas veicina uzticības sajūtu klientiem, kuri zina, ka aiz vārda slēpjas reāla persona. Tāpēc tādi uzņēmumi kā nekustamais īpašums un apdrošināšana bieži izmanto savas fotogrāfijas vizītkartēs.

Bet šī taktika nav piemērota visiem. Tiem, kas uzskata, ka viņu fotoattēlu un kontaktinformācijas publiska atklāšana rada drošības risku, to nevajadzētu darīt.

Tiem, kuru nedrošība ir vairāk saistīta ar pašapziņu un neērti, fotoattēla izmantošana vizītkartē varētu likt atturēties no jebkādu karšu izsniegšanas, tādējādi samazinot pārdošanas apjomus un iespējas.

Vizītkartes padomi fotogrāfijām

Ļaujiet emocionālajām un drošības vajadzībām vadīt fotoattēlu lēmumus. Ja fotoattēla pievienošana rada drošības vai emocionālās drošības risku, nelietojiet to!
Seju pret to. Ja drošības problēmas nav problēma un ir vēlams atpazīšanas faktors, galvas vizītes izmantošana vizītkartē var būt lielisks tīkla rīks.

Kas par elektroniskajām vizītkartēm?

Atzīšanās: Pirms dažiem gadiem es paredzēju standarta papīra vizītkartes beigšanos. ES kļūdījos. Bet kāpēc es izdarīju šo pareģojumu?

Apmēram 2008. gadu sabiedriskie mediji un mobilās tehnoloģijas eksplodēja. Mēs izmantojām sociālos medijus, lai izveidotu savienojumus pat klātienē. Mēs aplaupījām mobilos tālruņus, lai apmainītos ar datiem. Šķiet, ka mūs gaida nevainojamas elektroniskās datu apmaiņas laikmets. Kāpēc tad mēs joprojām apmaināmies ar mazām lapiņām?

Sociālie mediji ir haotisks Visums. Tas mainās gandrīz katru dienu. Turklāt ir tik daudz tīklu, un ne visi ir katrā tīklā. Mobilo tehnoloģiju attīstība notiek ātrāk, nekā mēs gandrīz spējam sekot līdzi. Arī šo ierīču sazināšanās veidi bieži mainās. Un ne visiem ir jaunākās tehnoloģijas. Turklāt, ja datu pārsūtīšanai nepieciešams Wi-Fi, savienojuma iespējas būs atkarīgas no signālu stipruma. Tātad savienojumu veidošana elektroniski, klātienē joprojām ir izaicinājums.

Vizītkaršu padomi mūsdienu tīkla videi

Ejiet Jauna skola UN Vecā skola. Esiet uzmanīgs un eksperimentējiet ar jaunām tehnoloģijām un informācijas apmaiņas tendencēm, taču VIENMĒR ir vizītkartes, kas ir gatavas izveidot savienojumu neatkarīgi no tā!