Satura rādītājs:
- 1. Izmaksu vadīšanas stratēģija
- 2. Diferencēšanas stratēģija
- 3. Fokusēšanas stratēģija
- Kopsavilkums un piesardzība
- Zemsvītras piezīmes
Uzņēmuma stratēģiju var samazināt līdz vienai no trim vispārīgajām stratēģijām. Šīs stratēģijas ir izmaksu vadība, diferenciācija un koncentrēšanās. 1,2,3 Trīs veidus atklāja Hārvardas profesors Maikls Porters, un daudzi darbi, kas apspriež stratēģiju, attiecas uz viņa divām grāmatām. Šajā rakstā apskatīta katra no trim vispārīgajām stratēģijām.
1. Izmaksu vadīšanas stratēģija
Izmaksu vadība ir stratēģija, kurā "uzņēmums vēlas kļūt par zemu izmaksu ražotāju savā nozarē". 2 Uzņēmums ar šo stratēģiju izvirza mērķi ražot vai sniegt pakalpojumus par zemākām darbības izmaksām nekā konkurenti. Tas ļauj uzņēmumam pārdot preces vai pakalpojumus par tādu pašu pārdošanas cenu kā konkurentiem un gūt lielāku peļņu. Turklāt firma varēja pazemināt pārdošanas cenu, lai konkurentu cenai nepietiekami novērtētu, un joprojām gūtu peļņu. Uzsvars tiek likts uz zemākām izmaksām, nevis uz zemām pārdošanas cenām. "Izmaksu vadībai ir nepieciešama agresīva efektīvu iekārtu būvniecība, enerģiska tiekšanās pēc izmaksu samazināšanas, stingra izmaksu un pieskaitāmās kontroles kontrole, izvairīšanās no klientu robežkontiem un izmaksu samazināšana tādās jomās kā pētniecība un attīstība…" 1
Porter vēl precizēts, ka šī stratēģija "paredz, ka uzņēmums būtu izmaksas līderis, nevis viens no vairākiem uzņēmumiem, sacenšas par šo pozīciju." 2. Vienīgais veids, kā šī stratēģija darbojas, ja sabiedrība vislabāk. Tas ir tāpēc, ka uzņēmums, kas ir izmaksu samazināšanas pirmais numurs, jebkurā laikā var samazināt savu pārdošanas cenu zem citu uzņēmumu darbības izmaksām. Pirmais uzņēmums joprojām var gūt peļņu (kaut arī nelielu), vienlaikus liekot pārējiem uzņēmumiem saskaņot pārdošanas cenu un uzņemties zaudējumus vai saglabāt pārdošanas cenu augstāku. Tā ir milzīga priekšrocība viszemāko darbības izmaksu firmai.
2. Diferencēšanas stratēģija
Otra vispārējā uzņēmējdarbības stratēģija ir diferenciācija: atšķirība no citiem uzņēmumiem. Grants norāda, ka tas ir "uzsvars uz zīmolu reklamēšanu, dizainu, servisu, kvalitāti un jaunu produktu izstrādi". 3 Uzņēmums, kas pieņem šo stratēģiju, cenšas būt unikāls šajā nozarē. Šai unikalitātei jābūt iezīmei, par kuru klienti maksās prēmiju cenu. Šai diferenciācijai nav jābūt nekādai ārzemnieciskai. Tas var būt tikpat vienkāršs kā labākais klientu apkalpošana nozarē. Diferencēšana var būt arī pasūtījumu izpildes ātrums. Diferencēšanas punktam jābūt tikai tādam, par kuru klienti būs gatavi maksāt lielāku pārdošanas cenu nekā izmaksu līderis.
Diferencēšana var izraisīt rentabilitāti. Tomēr tas nenoved pie tirgus daļas. Kā norāda Porteris, diferenciācija rada priekšstatu par ekskluzivitāti, kas nav savienojama ar lielu tirgus daļu. 1 Tādējādi uzņēmums ar diferenciācijas stratēģiju var koncentrēties uz klientu lojalitāti, nevis mēģināt radīt lielu tirgus daļu.
3. Fokusēšanas stratēģija
Fokusēšanas stratēģija ignorē lielāko daļu produkta vai pakalpojuma tirgus un koncentrējas uz noteiktu nišu. Niša varētu būt "noteikta pircēju grupa, produktu līnijas segments vai ģeogrāfiskais tirgus". 1 Piemēram, automobiļu rūpniecībā ir uzņēmumi, kas specializējas transportlīdzekļu tirdzniecībā invalīdiem. Šīs firmas nekonkurē ar dīleriem, jo šīm firmām ir īpašs transportlīdzeklis, kuru dīleri neveic krājumā. Galvenais mērķis ir apkalpot ļoti īpašu klientu grupu.
Tāpat kā diferenciācijas stratēģijā, tas arī nozīmē, ka tirgus daļa būs ierobežota. Porters paziņo: "Focus obligāti ietver kompromisu starp rentabilitāti un pārdošanas apjomu." 1 Tomēr, ja uzņēmums pieņem fokusēšanas stratēģiju, tai ir jānodrošina, ka apkalpojamais tirgus segments ir absolūti atšķirīgs no galvenā tirgus. Ja segments neatšķiras, tad fokusa stratēģija neizdosies. 2
Kopsavilkums un piesardzība
Šajā rakstā ir apspriestas trīs vispārīgās stratēģijas, kādas uzņēmumiem var būt attiecībā uz produktu vai pakalpojumu. Uzņēmumam, izvēloties vienu no šiem, ir lielas iespējas būt rentabliem. Tomēr daudzas firmas Porteris raksturo kā "iestrēgušas pa vidu". 1 Uzņēmumam, kas iestrēdzis pa vidu, ir "gandrīz garantēta zema rentabilitāte" 1, "tam nav konkurences priekšrocību" 2, un tas ir uzņēmīgs pret to, ka tirgus daļas iznīcina tie uzņēmumi, kuriem ir konkurences priekšrocības. 2 Tādējādi uzņēmumam ir ārkārtīgi svarīgi gudri izvēlēties biznesa stratēģiju un labi īstenot šo stratēģiju.
Zemsvītras piezīmes
1 Porters, Maikls (1998). Konkurences stratēģija. Brīvā prese: Ņujorka.
2 Porters, Maikls (1998). Konkurences priekšrocība Brīvā prese: Ņujorka.
3 Grants, Roberts (2008). Mūsdienu stratēģijas analīze. Blackwell izdevniecība: Malden, MA.