Kā veikt apskati, pārdodot savu māju

Mana dzīvokļa laišana tirgū

Kad es nodevu savu dzīvokli tirgū, es pirmo reizi biju māju pārdevēja. Es nolēmu visus skatījumus veikt pats bez nekustamā īpašuma aģenta, jo tas bija lētāk. Šajā rakstā es paskaidroju to, ko es uzzināju ceļā.

Kvalificētie pircēji

Pirms pat sākat organizēt sava īpašuma skatījumus, jums ir jāfiltrē tie pircēji, kuri nav piemēroti jūsu īpašumam un kuri nedarbojas atbilstoši jūsu laika skalai. Sadarbojoties ar savu nekustamā īpašuma aģentu, jūs drīz iepazīsities ar terminu “tikai skatītāji, kuri var turpināt darbību”: tas ir nekustamā īpašuma aģenta kods, lai skatījumus pieņemtu tikai no pircējiem, kuri jau ir nokārtojuši savas finanses. Šiem pircējiem ir gatavs depozīts un viņiem ir aizdevēja apstiprinājums, ka viņi var atļauties hipotēku (principā hipotēku).

Ja paskatās tiešsaistes forumos, lielākā daļa cilvēku uzskata, ka labāk ir iegūt pēc iespējas vairāk skatījumu, lai iegūtu vislabākās iespējas nodrošināt piedāvājumu. Tomēr šī pieeja nedod pietiekamu labumu, lai attaisnotu tās īstenošanu. Pirmkārt, jums būs jāatbrīvo no darba, lai parādītu cilvēkiem apkārt (ja vien jūs nenododat atslēgas savam nekustamā īpašuma aģentam). Nebūs neierašanās, kas liks jums vilties par to, cik daudz laika jūs tērējat skatījumiem.

Ja jūs lasāt pieredzējušo nekustamo īpašumu aģentu teikto, daži ir vienisprātis, ka labāk ir skatīties pārāk daudz, nekā nav skatījumu, taču kopumā vēstījums ir tāds, ka aģentam ir jāfiltrē laika tērētāji un jāpiedāvā nopietni pircēji, kuriem ir savas finanses. Protams, daži cilvēki aģentam var neatklāt, ka nav organizējuši tikšanos ar savu bankas vadītāju, tāpēc šajā gadījumā jums būs jāuzņemas šis risks. Tad atkal, dažreiz pat tad, ja potenciālie pircēji nav gatavi, viņiem tas var tik ļoti iepatikties, kad viņi to redz, ka dažu dienu laikā viņi tiek sakārtoti un jums ir labi doties.

Šī ir jūsu dzīvokļa pārdošanas problēma: tā nav precīza zinātne, un neviens nevar jums iepriekš pateikt, cik daudz laika tas prasīs vai cik skatītāju jūs satiksiet, pirms saņemat piedāvājumu.

Skatījumi

Jūsu loma skatīšanās laikā ir būtiska veiksmīgai pārdošanai. Lai gan jums nav nekādas kontroles pār tirgus apstākļiem un sava īpašuma atrašanās vietu, jums ir pilnīga kontrole pār to, kā jūs prezentējat savu māju skatīšanās laikā. Saglabājiet visu nevainojamu un kārtīgu, atcerieties vienmēr izcelt labākās īpašības un atstāt skatītājam nedaudz vietas, lai redzētu īpašumu savā laikā, neieelpojot kaklu.

Viena no aģenta izmantošanas priekšrocībām ir tā, ka visa tikšanās notiek jūsu vārdā. Diemžēl tik daudz, cik cilvēki saņem atgādinājuma e-pastus un tālruņa zvanus, jums var parādīties “nerādīt”. Ja esat īpaši atvaļinājis dienu, iztīrījis visu vietu no augšas uz leju, iegādājies dažus svaigus ziedus un tā tālāk, pēdējais, kas jums nepieciešams, ir tas, lai jūsu skatītājs neatgrieztos. Jūs neko nevarat darīt, izņemot to, ka saglabājat pozitīvu attieksmi un dodaties tālāk. Vienmēr atgādiniet savam nekustamā īpašuma aģentam apstiprināt tikšanās.

Parasti skatīšanās ilgs 10 minūtes. Ja kādam nepatīk jūsu īpašums, viņš to uzreiz uzzinās, bet viņš vismaz 10 minūtes pakavēsies, lai jūs neapgrūtinātu. Skatītāji, kuri ir ļoti bezjūtīgi un burtiski tracina visus jūsu mājas aspektus, parasti ir tie, kas nevēlas jūs aizskart un nav nodoma pirkt.

Kāds ir īpašuma pārdošanas noslēpums? Steidzamības un trūkuma sajūta. Neatkarīgi no tā, vai jūs steidzaties pārdot, steidzamības sajūtai ir jābūt pircējam, un jūs to varat pamudināt, pastāstot viņiem, cik daudz cilvēku ir izrādījuši interesi par to. Ja kaut kas ir nepietiekams un vairākiem cilvēkiem tas interesē, tas kaut kas kļūst ļoti vēlams. Kaut arī nav neētiski izdomāt faktus par pircēju skaitu, kuri vēlas izteikt piedāvājumu jūsu īpašumā, jūs joprojām varat teikt, ka ir bijuši vairāki cilvēki, kuri vēlējās redzēt dzīvokli, un jūs apsverat labāko piedāvājumu.

Atcerieties, ka tuvākajā nākotnē jūsu dzīvoklis vairs nebūs jūsu mājas, tāpēc sāciet domāt par savu īpašumu kā par produktu, nevis par savu mīļoto mājokli. Jūs pārdodat produktu, kas vajadzīgs daudziem cilvēkiem, tāpēc nekautrējieties un nekautrējieties, jo tagad nav īstais laiks pazemībai.

Depersonalizēt

Pirms katras skatīšanās

Sagatavojot vietu apskatei, ņemiet vērā dažas lietas, piemēram, katra stūra putekļošanu, ieskaitot abažūrus, gaismas piederumus un gaismas slēdžus. Polijas metāla virsmas (virtuves izlietne, durvju rokturi, krāni).

Neizmantojiet spēcīgus gaisa atsvaidzinātājus tieši pirms nākamās skatīšanās, bet labākai ventilācijai izvēlieties atvērt logus. Ķīmiskās vielas aerosolos var kairināt, tāpēc izvēlieties dabīgas ēteriskās eļļas: piemēram, uz vates gabaliņiem varat pievienot dažus pilienus ēterisko eļļu un ievietot atvilktnēs un skapjos. Pārliecinieties, ka esat iztīrījis visus skapjus un skapjus, lai izvairītos no putekļainām smaržām. Jūs varat arī novietot vienu vai vairākus niedru difuzorus ap dzīvokli, ja vien tie nav pārāk spēcīgi. Svaigas florista eikalipta filiāles ir lieliska ideja, lai dezodorētu zonas, un to pievilcīgā zilā / zaļā krāsa piešķir interesi, kā arī smaržu.

Ja ir auksta diena, atveriet logus pusstundu vai ilgāk, lai tajā būtu svaigs gaiss un noņemtu visas novecojušās smakas, pēc tam aizveriet tās un ieslēdziet apkuri. Ja ir karsta diena, bet ārā var dzirdēt lielu troksni, vienkārši turiet vaļā tos logus, kas nav vērsti uz galvenā ceļa pusi.

Gaiteņi, vannas istaba un virtuve ir vietas, kur dezodorēšana ir nepieciešama visvairāk.

Kā ir ar to veco kastaņu, kas cep cepumus pirms skatītāja ierašanās? Nu, pat ja jums nav laika cepšanai, lielākā daļa cilvēku, kas nāk pa jūsu durvīm, apskatei būs atvēlējuši tikai 10 minūtes, un ēdiens var nebūt viņu prāta priekšgalā. Retos gadījumos, kad kāds pieņem mājās gatavotu sīkfailu, ļoti iespējams, ka viņi ir dienas braucēji, kuri lielāko daļu nedēļas nogales pavada, apskatot citu cilvēku mājas, bez nodoma pirkt. Ja vien jums nav atvērto durvju dienas, atspirdzinājumi nav nepieciešami, izņemot glāzi ūdens. Dažiem skatītājiem nebūs laika gaidīt tējkannas vārīšanos, tāpēc viņi nepieņems jūsu piedāvājumu par karstu dzērienu. Jūs joprojām varat vēlēties, lai katram gadījumam būtu pieejama tēja, zāļu tēja un kafija,tiem skatītājiem, kuriem patīk dzīvoklis un kuri uzturas ilgāk, lai uzdotu jums vairāk jautājumu.

Pēdējais vārds par vārīšanas smaržām: dienās, kad skatāties, mēģiniet izvairīties no tā, lai pagatavotu kaut ko tādu, kas atstātu paliekošu smaku (piemēram, karijus). Saglabājiet maltītes vienkāršas, nomazgājiet visu trauku un nolieciet visus traukus, lai izlietne paliktu tīra un nesakārtota.

Virtuve

Kā runāt par savu īpašumu

Pieņemot, ka esat nolēmis izmantot nekustamā īpašuma aģentu un veicat visus skatījumus, jums būs jāiemācās, kā potenciālajiem pircējiem runāt par savu īpašumu. Šis nav laiks nepatiesai pieticībai, taču arī ar savu dzīvokli nevajadzētu lepoties pārāk daudz.

Pārejiet pa katru dzīvokļa istabu (tik vienkārši, ja jums ir studijas tipa dzīvoklis!) Un apskatiet pozitīvos elementus: vai tā ir gaiša istaba? Vai tā ir mājīga istaba? Vai ir laba uzglabāšana? Iegaumējiet šos pozitīvos aspektus un noteikti aprakstiet savu dzīvokli, izmantojot tādus īpašības vārdus kā “gaišs”, “plašs”, “ērts” utt. Tā kā skatītāji, iespējams, tūlīt pēc jūsu īpašuma apskates steidzas uz citu tikšanos, mēģiniet pārliecināties, vai viņi ir ieinteresēti jūsu dzīvoklī, piedāvājot viņiem apsēsties. Jūs varat vienkārši uzaicināt skatītāju pārbaudīt, cik ērts ir jūsu dīvāns, lai viņš / viņa varētu pārbaudīt pats. Desmit papildu minūtes, kas pavadītas vietas sajūtai, var radīt milzīgas pārmaiņas.

Vai jūsu dzīvoklis ir labi izolēts? Runājiet par to, kā vasarā dzīvoklis paliek vēss un ziemā ātri uzsilst, ilgi saglabājot siltumu.

Noteikti iegaumējiet galvenās iezīmes, piemēram, apskates vietas jūsu apkārtnē un transporta savienojumus.

Neļaujiet grūtam pircējam jūs atbaidīt: viņi tikai cenšas izvairīties no milzīgas kļūdas, iegādājoties viņiem nepiemērotu īpašumu. Dažreiz pircējiem būs grūti ar nodomu, kad viņi mēģina novērtēt, vai jūs samazināsiet cenu. Lai ko jūs darītu, atcerieties, ka nekad nepārrunājiet savu īpašumu: neatzīstiet noplūdi griestos, kas nekad nav novērsts (bet, ja jūs lasāt šo grāmatu, jūs to novērsīsit pirms dzīvokļa laišanas tirgū) vai jebkas cits, kas padarīs jūsu īpašumu pircējam mazāk vērtīgu.

Izmantojiet skatījumus kā iespēju iegūt vērtīgu atgriezenisko saiti un uzzināt vairāk par potenciālajiem pircējiem, jo ​​īpaši attiecībā uz to, cik ātri viņi var turpināt sarunas.

Secinājumi: izmantojiet kontrolsarakstu

Pirms katras skatīšanās jūtieties pārliecināti, sagatavojot kontrolsarakstu, lai pārliecinātos, ka viss ir kārtībā un labi uzrādīts. Pirms katras tikšanās mēģiniet nomierināt nervus, jo, ja izskatāties nervozs, pircējs var justies aizdomīgs par īpašumu vai skatīšanās laikā vienkārši justies mazāk ērti.