Satura rādītājs:
- Tas nav tik vienkārši, kā vienkārši izveidot vietni un vērot, kā cilvēki rezervē jūsu pakalpojumu.
- Iesaistīšanās fotosesija
- 1. Bezmaksas darbs
- 2. Iegūstiet vairāk platformu
- 3. Saņemt atsauksmes
- 4. Tīkls
- 5. Reklamēt
- 6. Pārinvestējiet
Tas nav tik vienkārši, kā vienkārši izveidot vietni un vērot, kā cilvēki rezervē jūsu pakalpojumu.
Lai izveidotu vēl vienu ienākumu avotu, kas ilgtermiņā ilgs, ir vajadzīgs daudz laika un pūļu. Tāpēc es sadalīšu savu biznesa plānu, lai jūs visi varētu tos ievērot!
Par laimi jums (un man), es zinu, ka šis biznesa plāns darbojas.
Iemesls, kāpēc es to zinu, ir tāpēc, ka es izmantoju šo pašu plānu, lai izveidotu savu fotogrāfiju biznesu līdz USD 40 000 gadā Kalifornijā, pirms es pārcēlos uz Ņūmeksiku.
Vai tas bija viegli?
Nē.
Vai jūs reālistiski plānojat attīstīt savu fotogrāfiju biznesu līdz USD 40 000 gadā / sešos mēnešos?
Visticamāk, ka nē.
Iesaistīšanās fotosesija
6 soļi uzņēmuma izaugsmei
1. Bezmaksas darbs
2. Iegūstiet vairāk platformu
3. Saņemt atsauksmes
4. Tīkls
5. Reklamēt
6. Pārinvestējiet
1. Bezmaksas darbs
Tik daudzi cilvēki pret to iebilst, bet tas bija manu panākumu atslēga.
Aptuveni pusotru gadu es gandrīz strādāju bez maksas Sanfrancisko pilsētā. Es noliku savu darbu un paņēmu katru darbu, kas man tika dots. Sākot ar jaundzimušo fotogrāfijām un beidzot ar iesaistīšanos nekustamajā īpašumā, tas man deva iespēju redzēt, kādā nišā es gribēju iedziļināties.
Veicot bezmaksas darbu, es varēju izveidot ļoti lielu portfeli.
Vai es būtu gribējis, lai man par to maksātu?
Protams, bet ne par to ir runa.
Pat ja jums ir portfelis, es tomēr iesaku tur izkļūt un veikt kādu bezmaksas darbu. Tas ne tikai sniedz jums daudz pieredzes, bet arī izveidosiet daudz nenovērtējamu savienojumu.
Es sāku, ievietojot savu vārdu Facebook. Daži ģimenes draugi atbildēja, sakot, ka viņiem patiks dažas uzņemtas fotogrāfijas!
Tajā laikā man bija apmēram 17 gadu.
Tad es sāku darīt kādu bezmaksas darbu Airbnb.
Vai esat iepazinies ar platformas pieredzi?
Ja nē, tad pieredzes pusē vietējie iedzīvotāji rada jautras aktivitātes tūristiem. Darbības ir paredzētas unikālai un nav tipiska uzņēmējdarbība, tikai cenšoties reklamēt savu ceļvedi.
Man es radīju pieredzi, kurā kopā ar tūristiem gāju pa slavenām ielām un fotografēju viņus.
Es meklēju interesantus faktus par atrašanās vietām, tāpēc tas bija arī informatīvs.
Tā kā es uzaugu šajā apgabalā, tas man deva priekšrocības salīdzinājumā ar konkurenci. Es viņiem arī pasniedzu dažas dāvanas, lai atgādinātu par pilsētu.
Sākumā mana likme bija ļoti lēta, un es lūzu pat pēc tam, kad samaksāju par benzīnu, autostāvvietu (jo veiksmi, meklējot bezmaksas autostāvvietu Sanfrancisko), dzērienus un uzkodas, kā arī dāvanas, kas viņiem atgādināja pilsētu.
Pēc apmēram 10 pārsteidzošām atsauksmēm es pazemināju savas cenas par 20 USD.
Ik pēc dažām atsauksmēm es tikai nedaudz paaugstinātu savas cenas, līdz biju apmierināta ar cenu.
Godīgi sakot, man patīk pavadīt laiku kopā ar jauniem cilvēkiem un parādīt viņiem apkārt. Es arī mīlu fotogrāfiju, tāpēc es labāk izvēlētos mazāk maksas un lai vairāk cilvēku nāk pie manis pieredzes nekā maksā daudz, un mēnesī ir tikai daži tūristi.
Veicot šo darbu, es izveidoju gigantisku portfeli. Plus es varēju pakārt pie dažiem lieliskiem cilvēkiem no visas pasaules !!!
2. Iegūstiet vairāk platformu
Nokļūšana vairāk platformās ir lielisks veids, kā novirzīt klientus uz galveno lapu.
Jūsu galvenā lapa ir vieta, kur jūs tos pārvēršat no nejaušiem cilvēkiem, kuri vienkārši pārbauda jūsu darbu, uz maksājošiem klientiem.
Man galvenā lapa bija mana vietne.
Tas nenozīmē, ka jums ir jāiztērē ķekars naudas, lai izveidotu savu vietni.
Visilgāk mana galvenā lapa faktiski bija mans Instagram!
Aprakstā es uzrakstītu “DM TO BOOK !!!”
Dažas platformas, piemēram, Yelp, izveidos jums galveno lapu.
Ir svarīgi piekļūt tik daudz vietņu, cik vien iespējams.
Ar rokturi es domāju tik daudz, cik jūs varat izsekot. Ir ļoti viegli aizmirst par jūsu izveidoto portfeli. Ja kāds nesaņem no jums atbildi, viņš var atstāt sliktu pārskatu. Tas nav tas, ko mēs vēlamies !!!
Šeit ir saraksts ar 10 platformām, kurās jums vajadzētu būt:
- Yelp
- Dzeltenas lapas
- Airbnb pieredze
- Īkšķis
- Nākamās durvis
- Groupon
Visi šie ir lieliski reklamējami. Izmantojiet tos un patiešām izdomājiet, kā palielināt katru no šiem. Viņi visi darbojas atšķirīgi.
3. Saņemt atsauksmes
Jūsu mērķim jābūt pēc iespējas vairāk atsauksmju saņemšanai.
Viena no taktikām, ko es izmantoju, bija pateikt klientam, ka es iemetu 10 papildu fotoattēlus, ja viņi man atstāj atsauksmi.
Lielākā daļa cilvēku šo piedāvājumu neatsaka.
Viņi ir apmierināti ar vairākām fotogrāfijām, un jūs vienkārši palielinājāt savus pārdošanas apjomus, saņemot lieliskas atsauksmes!
Vēl viens veids, kā iegūt atsauksmes, ir lūgt jūsu ģimeni un draugus pārskatīt jūsu fotogrāfijas. Varbūt tas nav pats godīgākais, ja kāds atstāj viltus pārskatu, taču tas noteikti palīdzēs jums sākt darbu, it īpaši, ja jūs cenšaties saņemt atsauksmes.
Laba atsauksme tiek sniegta ne tikai, bet arī nopelnīta. Jums ir jāizturas pret klientiem tā, it kā viņi būtu jūsu dārgā vecā vecmāmiņa. Cieniet viņus un vienmēr ieguldiet vairāk darba nekā sākotnēji reklamējāt.
Pieņemsim, ka jūs aizvedat pāris fotoattēlu vietā, kur šajā apgabalā ir 10 unikālas fotoattēlu atrašanās vietas. Tad pasaki, ka viņi saņems 8 unikālas fotogrāfijas un piegādās tām 10. Cilvēki vienmēr ir tik priecīgi saņemt vairāk nekā maksāja.
Kā jūs justos, ja iegājat kafejnīcā un kopā ar kafiju saņemtu bezmaksas kruasānu? Jūs nezināt, ka kafejnīca koriģēja cenu, lai iekļautu “bezmaksas” kruasānu savā budžetā. Jums tas ir pārsteidzošs žests, un tas notiek kā labs bizness! Visticamāk, jūs apstāsieties šajā veikalā, ja kādreiz esat noskaņots uz kafiju!
4. Tīkls
Jūsu tīkls ir jūsu neto vērtība.
Es 100% ticu, ka es nebūtu tādā stāvoklī, kādā esmu šodien, ja nebūtu izveidojis savu tīklu.
Izkāpjot un runājot ar cilvēkiem, esmu izveidojis sakarus ar milzīgiem uzņēmumiem un ieguvis daudz draugu, kas pārvērtās par klientiem.
Tīklošana ir arī vislabākā, ja to veic ar uzņēmumiem jūsu īpašajā fotografēšanas nišā.
Tā kā esmu kāzu un saderināšanās nišā, es sazinājos ar daudziem līgavu veikaliem un maiznīcām. Šāds vienkāršs ziņojums gūs lieliskas atbildes:
Ir svarīgi formulēt savu ziņojumu šādā veidā. Jūsu vēstījumam vajadzētu būt par to, kā jūs varat viņiem palīdzēt, nevis par to, kā jūsu bizness no tā gūs labumu. Personīgi tiekoties, jūs varat apspriest, kā jūs abi no tā gūsiet labumu.
Es arī ieteiktu jums abiem izveidot stratēģiju, kā reklamēt viens otru.
Nedrīkst tikai piedalīties sanāksmē, cerot, ka viņiem ir idejas. Cilvēkiem patīk pārliecība. Rīkojieties tā, kā esat to darījis iepriekš, un izveidojiet citas līdzīgas partnerības.
Es izveidoju 5 "x7" kartes, uz kurām bija mana darba paraugi. Es tos veidoju tā, lai tie izskatītos skaisti un piesaistītu līgavas uzmanību, kas mīl kleitu veikalā meklē kleitu. Uz kartes treknrakstā es ievietoju “20% OFF PHOTO + VIDEO”.
Lielākā daļa kāzu ir tik dārgas, cik svarīgi ir ietaupīt naudu.
Pēc tam es pielāgoju likmes, lai tās atbilstu šai atlaidei.
Tas ir lielisks reklāmas veids, un tas noteikti palielinās jūsu pārdošanas apjomus.
Turklāt jums būs vairāk potenciālo klientu ar dažādiem veikaliem, kas iesaka jūsu pakalpojumus!
Ir arī ļoti svarīgi sazināties ar citiem jūsu apkārtnes fotogrāfiem. Sāciet sūtīt DM vai pat veiciet aukstos zvanus.
Es devos pēc palīdzības un sazinājos ar pirmajiem 10 fotogrāfiem. Es iepazīstināju ar sevi un teicu, ka labprāt viņiem palīdzētu, ja viņiem tas būtu vajadzīgs.
Esmu veicis otro uzņemšanu dažās kāzās un esmu ticies ar citiem fotogrāfiem kafijas pagatavošanai.
Un saņem šo.
Viens fotogrāfs nevarēja izveidot kāzas, ko viņš rezervēja, tāpēc viņš ieteica mani un deva man darbu !!!
Tas bija 2750 USD liels darbs!
Tieši šādi sakari jums dos lielu labumu.
Tas novedīs jūs no uzņēmuma, kura vērtība nepārsniedz USD 10 000 gadā, līdz uzņēmumam, kas pārsniedz USD 100 000 gadā.
5. Reklamēt
Šajā laikā jums vajadzētu rezervēt dažas darba vietas nedēļā. Varbūt jūs esat vienā darbā nedēļā, un tas ir pilnīgi labi!
Tās nav sacensības.
Vislabāk ir sākt lēnām un veidot pamatu!
Visticamāk, jums joprojām būs pilnas slodzes darbs vai varbūt tikai nepilna laika darbs. Jebkurā gadījumā tagad ir laiks sākt reklamēt.
Šeit ir zelts.
Kur viss sanāk un nauda sāk ritēt.
Nu, nauda vispirms iziet, bet pēc tam sāk ritēt!
Ir tik daudz platformu, kurās reklamēties.
Smieklīgākais ir tas, ka viņi visi strādā! Nozveja ir tā, ka viņi visi strādā savādāk. Viena veiksmīga reklāma Facebook var nedarboties vispār vietnē Yelp vai Instagram.
Panākumu atslēga ir ūdeņu pārbaude.
Tagad tas maksās aptuveni 200 USD, bet būs vairāk nekā vērts.
Piemēram, pamatojoties uz manu pieredzi, katrs potenciālais pirkums par maksu maksās apmēram 2–5 dolārus. Es iekasēju 150 USD par standarta vienas stundas fotosesiju.
Kad esat saņēmis šo daļu, ir vērts to iztērēt 5 ASV dolāru apmērā, lai iegūtu jaunu klientu.
Tagad ir vērts ieguldīt dažus simtus dolāru, lai šī reklāma patiešām tiktu samazināta?
Protams!
Vai jūs to iegūsit savā pirmajā reklāmas kārtā?
Visticamāk, ka nē.
Tāpēc ir svarīgi ņemt 100–200 dolāru un vienkārši izmēģināt ūdeņus.
Es nevēlos, lai jūs darāt, ir doties uz Facebook un iestatīt savu budžetu 100 USD / dienā un uzreiz nopūst visu savu naudu.
Es parasti nosaku ierobežojumus USD 10 dienā un izmetu dažas reklāmas ar dažādiem fotoattēliem un parakstiem.
Atstājiet to tur trīs vai četras dienas un pēc tam pārbaudiet analīzi, lai redzētu, kas notika.
Vai vienam veicās labāk nekā otram?
Vai viņi visi strādāja vienādi?
Vai viņi visi izgāzās?
Ir diezgan viegli pielāgot reklāmas kopiju un izveidot citu reklāmu, ja tās visas neizdevās.
Es iedziļināšos dziļāk, kā es veidoju savas reklāmas citā ierakstā.
6. Pārinvestējiet
Tagad ir īstais laiks, lai atkārtoti ieguldītu sevī.
Jums tas jau būtu jādara, bet es tagad to skaidri norādīšu.
Nelietojiet tērēt savu naudu par mēmām lietām un neizmantojiet to, lai izietu nedēļas nogalēs. Izmantojiet to, lai iegādātos labāku aprīkojumu un uzlabotu savu biznesu.
Cilvēki vēlas labāko. Ja jūs vienmēr pūšat savu naudu, tad atpaliekat no konkurences.
Pērciet jaunu objektīvu, jaunu statīvu vai pat kameras korpusu.
Nepieciešams ieteikums par to, kādu pārnesumu iegūt?
Nosūtiet man ziņu vai atstājiet komentāru, un es labprāt sniegšu jums savu viedokli!
Tas ir saistīts ar to, kā es izaudzēju savu fotouzņēmumu. Arī šie ir precīzi soļi tajā pašā secībā.
Arī es katru mēnesi pieaugu arvien vairāk.
Izaugsme nekad neapstājas. Kad man pietrūks laika, jo esmu rezervējis pārāk daudz grāmatu, es vienkārši nolīgšu darbu un maksāšu fotogrāfam stundu.
Nekad nepārtrauciet cilvēku augšanu!