Satura rādītājs:
- Kā es kļuvu par ceļu karotāju
- Es sazinos ar savu pirmo dāvanu ražotāju
- Tirdzniecības instrumenti
- Balstoties uz panākumiem
- Sekojiet līdzi tendencēm un citiem pārdošanas pārstāvjiem
- Es esmu neatkarīgs darbuzņēmējs
- Izstādes - dāvanu repa labākais draugs
- Noslēgumā
Es, rakstu pasūtījumus Vidusatlantijas dāvanu izstādē
Sūzena Šefīlda
Kā es kļuvu par ceļu karotāju
Ja jums ir garlaicīgi ar pašreizējo darbu, pārcelties uz jaunu rajonu un meklēt darbu vai vienkārši sapņojat par brīvību būt par savu priekšnieku, bez noteiktām stundām vai dienām, kur jūsu ienākumi nav ierobežoti, tad pievienojieties rindām tūkstošiem dāvanu tirdzniecības pārstāvju, kurus mīļi dēvē par "ceļu karotājiem", tas var būt tieši jums piemērots darbs.
Strādājot reklāmas tirdzniecībā, es uzdūros aizraujošajai, pastāvīgi mainīgajai dāvanu tirdzniecības pārstāvja pasaulei. Katru mēnesi 18 gadus es publicēju un rediģēju reģionālo žurnālu. Ieņēmumus par manu žurnālu guva reklāmas laukumi, kas pārdoti galvenokārt senlietu, dāvanu un lauku veikalu īpašniekiem. Katru mēnesi es apmeklēju šos veikalus, lai izveidotu to mēnesi. Reizēm es pamanīju, ka stūrī sēž tirdzniecības pārstāvis, kuru ieskauj skaistu karšu un rakstāmpiederumu paraugi, debesu aromātiskas sveces, zemnieciskas lauku dāvanas un dekoru un gardēžu labumi. "Tas izskatās jautri", es pie sevis nodomāju.
Es ziņkārīgi ziņoju par pārdošanas pārstāvjiem ar vienu no maniem reklāmdevējiem, un viņa man iedeva dāvanu mazumtirgotāju tirdzniecības žurnāla Country Business eksemplāru. Žurnāla klasificētajā sadaļā bija vairumtirgotāji, kuri meklēja tirdzniecības pārstāvjus. Internets piedāvāja citu avotu, kā atrast dāvanu vairumtirgotājus, kuri meklē pārstāvniecību.
Drīz es biju ceļā uz jaunu profesiju.
Es sazinos ar savu pirmo dāvanu ražotāju
Mana pirmā produktu grupa, kas pazīstama kā "līnija", bija lauku dāvanu ražotājs no Indiānas. Viņu žurnāls “Country Business” uzskaitīja viņu vietni, kurā atradu sadaļu “tirdzniecības pārstāvji”, un atzīmēju, ka mana valsts nav norādīta. Es sazinājos ar uzņēmumu un paskaidroju, ka man ir klientu loks, kas sastāv no senlietām, lauku un dāvanu veikaliem, un es biju ieinteresēts viņiem pastāstīt par viņu produktiem. Pēc tam, kad esam noteikuši, ka mana teritorija bija pieejama, viņi man piedāvāja 15% komisiju par visiem radītajiem pārdošanas apjomiem un pat man piegādāja sarakstu ar vietējiem veikaliem, kuri jau pērk no viņiem, kurus viņi vēlas, lai es apmeklētu, un viņi man maksās komisiju par jebkuru radīto pārdošanu. Lielākā daļa uzņēmumu piegādā tirdzniecības pārstāvjus ar savu produktu līniju piemēriem, un dažu dienu laikā no uzņēmuma ieradās milzīga kastīte ar paraugiem un krāsu katalogiem.
Pirms pirmās tikšanās es datorā ģenerēju vizītkartes, pasūtījuma veidlapas un veidlapas, uz riteņiem ielādēju melnu parauga futrāli ar paraugiem un katalogiem, uzpildīju benzīna tvertni un devos ārā pa durvīm, lai apmeklētu savus "reklāmas" klientus.. Pirms dienas beigām es biju veicis vairākus pārdošanas darījumus, ieskaitot reklāmu.
Tirdzniecības instrumenti
- Vizītkartes (izveidojiet pašas)
- Pasūtījumu veidlapas (izveidojiet savas, lejupielādējot no interneta)
- Parauga gadījums uz riteņiem
- Paraugi, ko parādīt vai atstāt pie pircēja (ziepes, losjoni, sveces, mērces utt.)
- Katalogi un / vai cenu lapas
- Mobilais telefons
- Kartes un / vai GPS
- Klēpjdators (arī neliels printeris būtu parocīgs)
Balstoties uz panākumiem
Sākotnējo panākumu iedvesmots, es sāku meklēt papildu "lauku" dāvanu līnijas, ko piedāvāt saviem klientiem. Katru reizi, kad apmeklēju dāvanu veikalu, es mazliet papļāpāju ar īpašnieku par to, kāda veida produktus viņš vēlas pārdot savos veikalos. Dažreiz, pirms piebraucu, es paņēmu viņiem gardēžu kafiju un virtuļu. Tātad, mēs staigātu pa veikalu un apspriestu to vai citu dāvanu līniju un dalītos, kāda veida priekšmetus viņi vēlētos, lai es viņiem atrastu. Bija tikai jāmeklē internetā vēlamais produkta veids, piemēram, gardēdis, sveces, lauku dāvanas, ziepes un plīša. Internets bija vienkāršākais avots, jo lielākajai daļai vietņu bija vieta, kur bija norādīti viņu tirdzniecības pārstāvji, no kuriem mazumtirgotāji veica pasūtījumus. Ja mana valsts nebija sarakstā, es nosūtīju e-pastu uzņēmuma īpašniekam un vaicāju, vai viņiem ir nepieciešama tirdzniecības pārstāvis.
Galu galā es pārstāvēju 20 dāvanu līnijas, kas ir pārvaldāma summa, ko varētu parādīt pārdošanas konsultācijas laikā. Manā paraugu maisiņā bija apsveikuma kartītes, sveces, gardēžu mērces un mērces, ziepes un losjoni, lauku veļa un spilveni, cepumu griezēji un daudz kas cits. Es apceļoju Delmarva pussalu no Pensilvānijas dienvidaustrumiem līdz Chincoteague, Virdžīnijā, apmeklējot senlietu, lauku, muzeju un slimnīcu dāvanu veikalus.
Sekojiet līdzi tendencēm un citiem pārdošanas pārstāvjiem
Ja jūs patiešām vēlaties iegūt darbu kā dāvanu tirdzniecības pārstāvis, bet neesat pārliecināts, vai tas ir domāts jums, tas ir lielisks piemērs tam, kā būt veiksmīgam tirdzniecības pārstāvim, lasiet emuāru Road Rage no sākuma līdz beigām. Mēs ar šo giftrepu pārņēmām to pašu teritoriju un aptuveni vienā laikā kļuvām par ceļu karotājiem. Patiesībā viņa raksta par uzņēmumu, kuru arī es atpazinu kā tādu, kurš kļūs par lielu hitu, un, tāpat kā viņa, nolēmu, ka es neesmu pietiekami liels, lai pieietu pie BlueQ par viņu reppēšanu. Tomēr viņa galu galā guva tik lielus panākumus, kompānija viņai piezvanīja un lūdza, lai viņa pārklāj mūsu teritoriju!
Kas man atgādina vēl vienu veidu, kā atrast jaunas līnijas: vienmēr, kad ceļojat ārpus savas teritorijas, dodieties iepirkties. Kad ieraudzīju BlueQ, es zināju, ka tas ir uzvarētājs. Apskatiet veikala piedāvātās līnijas un, ieraugot vienu, jūs domājat, ka kāds no jūsu privātajiem klientiem vēlētos nēsāt, izveidojiet piezīmi un googlē to, kad atgriezīsities mājās. Ja jūsu teritorija ir pieejama, leciet uz tās.
Tirdzniecības pārstāvji bieži apmeklē dāvanu izstādes, lai vairāku dienu laikā tiktos ar vietējiem mazumtirgotājiem. Tas ir arī lielisks veids, kā atrast jaunas līnijas. Es pierakstījos Oušensitijas dāvanu izstādē, un mani uzrunāja vairāki tirdzniecības pārstāvji, kuri vēlējās, lai es viņus “pārspēju”. Tas ir vēl viens biznesa aspekts, kurā jūs veicat citas pārdošanas pārstāvju rindas mazākam pārdošanas procentam. Ja jūs meklējat jaunus produktus, tas ir lielisks veids, kā tos pievienot pašreizējām līnijām.
Vēl viena vietne, kurā ievietoti padomi dāvanu pārdošanai, ir Gift Rep Sandy. Sandija raksta arī Hubpages, tāpēc noteikti apskatiet viņas rakstus.
Lai uzzinātu vairāk par nozari, Rephunter.net ir lielisks avots. Es pievienojos vietnei un saņemu e-pastus no ražotājiem, kuri meklē atkārtojumus. Katru nedēļu es saņemu e-pasta ziņojumus ar uzņēmumiem, kuri meklē atkārtotus darbiniekus. Greatrep.com ir vēl viena vietne ikvienam, kurš vēlas ienākt dāvanu pārdošanas nozarē.
Es esmu neatkarīgs darbuzņēmējs
Dāvanu pārdošanas pārstāvis ir neatkarīgs darbuzņēmējs, kas nozīmē, ka jūs pats esat atbildīgs par savu nodokļu un uzņēmējdarbības izdevumu samaksu. Tas nozīmē arī sekot līdzi šiem izdevumiem, ti, benzīnam, biznesa pusdienām, viesnīcai, kurus vēlāk gada beigās varat atskaitīt no nodokļiem.
Pirms uzsākat biznesa attiecības ar vairumtirgotāju un, ja tāds netiek piedāvāts, jums jāizveido savs "Neatkarīgā darbuzņēmēja" līgums, kurā noteikti jūsu biznesa vienošanās nosacījumi, piemēram, segtā teritorija, komisijas summa un kad var sagaidīt maksājumu saņemšanu. Neatkarīgo darbuzņēmēju veidlapas ir pieejamas lejupielādei internetā.
Būt neatkarīgam darbuzņēmējam piedāvā pilnīgu brīvību no jebkādiem ierobežojumiem, ko jums rada "dienas darbs". Jūs strādājat pats, pats nosakāt savas stundas, dienas un vietu, kur strādāt. Ja jums patīk ceļot, jūs varat norakstīt visu savu braucienu, kamēr ceļojuma laikā veicat pārdošanas pārstāvja darbu. Daži tirdzniecības pārstāvji velta 10 mēnešus ceļojumiem un paņem divus mēnešus brīvu laiku.
Mans stends Vidusatlantijas dāvanu un suvenīru izstādē Oušensitijā, Merilendā
Sūzena Šefīlda
Izstādes - dāvanu repa labākais draugs
Ja teritorija, kurā ceļojat, piedāvā iespēju piedalīties tirdzniecības izstādē, visos gadījumos apsveriet iespēju iznomāt kabīni, lai parādītu jūsu dāvanu un apsveikuma kartīšu līnijas.
Manā pārstāvju līgumā bija punkts, kurā teikts, ka ražotājs samaksās proporcionālu daļu no visām izstādēm, kurās piedalījos.
Es nomāju 10x10 pēdu platību, lai piedalītos vietējā izstādē, un lielāko daļu izmaksu, izņemot padomus un ceļa izdevumus, sedza manas dāvanu līnijas.
Tas ir daudz darba, taču noteikti jāpieliek pūles, lai piedalītos tirdzniecības izstādē.
Noslēgumā
Ja jums patīk ceļot un iepirkties un jums ir gab dāvana, tas var būt jūsu darbs. Dari tā!