Satura rādītājs:
- 10. Atzīmējiet un "lielapjomā" savas grāmatas
- 9. Uzņēmējas puses, izveidojiet grozus un izmantojiet sociālos medijus
- 8. Vienmēr nēsājiet līdzi brošūras, produktus un paraugus
- 7. Izmantojiet visus Avon piedāvātos resursus
- 6. Nodrošiniet bezmaksas paraugus ar katru pasūtījumu
- 5. Uzdodiet jautājumus un iepazīstiet klientus
- 4. Pārdodiet esošu izpārdošanu
- 3. Piedāvājiet nodošanas atlaidi
- 2. Parādiet visu Avon - veco un jauno
- 1. Atcerieties vispirms apkalpot savus klientus
Būt neatkarīgam Avon tirdzniecības pārstāvim ir jautrs, atalgojošs veids, kā gūt sekundāros ienākumus vai veidot karjeru. Tāpat kā ar visiem uzņēmējdarbības centieniem, arī jūs gūsiet peļņu, ko esat devis, taču ir daži padomi un ieteikumi, ko esmu apkopojis. Es vairs nepārdodu Avon, bet, kad es to darīju, es nopelnīju pietiekami daudz naudas, lai sevi nodotu kopienas koledžā. Atcerieties, ka visi šie padomi darbojas kopā, un jo vairāk jūs izmantosiet, jo vieglāk būs gūt peļņu!
Es atkal sāku pārdot Avon. Kad regulāri to pārdodu, es izklaidējos un nopelnīju dažus simtus dolāru mēnesī, atkarībā no sezonas. Ir ļoti svarīgi pienācīgi izpētīt uzņēmumu, kurā esat iesaistīts, un racionāli domāt, pirms iesaistāties un ieguldāt savu laiku un naudu. Es negribu nevienu atturēt no mēģinājumiem nopelnīt naudu, taču daži uzņēmumi noteikti ir labāki nekā citi. Es ļoti iesaku jums nepiedalīties uzņēmumos, kas pārdod tikai veselības produktus ar pretrunīgām pretenzijām, vai tādos, kuru sākumā jums ir jāpasūta milzīgs daudzums produktu.
Es arī nedomāju ieteikt jums veikt ēnu biznesa taktiku, nomocīt savus draugus un ģimenes locekļus vai darīt kaut ko citu, kas jūs nostādīs finansiāli neizdevīgā stāvoklī. Lūdzu, nepieķerieties un neieguldiet tiešās pārdošanas vai daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumos, ja tas rada risku zaudēt jau tā stabilu darbu.
10. Atzīmējiet un "lielapjomā" savas grāmatas
Jūsu brošūra ir jūsu veikals. Ja jūsu logā nav nekā, neviens nezina, kādi ir jūsu piedāvātie produkti! Daudziem tiešās tirdzniecības uzņēmumiem (pat viņu lielākajai konkurentei Mary Kay) ir brošūras un skrejlapas, tāpēc šie ieteikumi neaprobežojas tikai ar Avon.
Protams, jums jāzina produkti, ko pārdodat. Pirms nododat tos klientiem, apskatiet savas brošūras un atzīmējiet lapas, kuras, jūsuprāt, ir vissvarīgākās. Aromātiskas lapas vai produkti ar garantētu komisijas maksu vienmēr tiek atzīmēti manās grāmatās, taču man patika norādīt arī uz saviem personīgajiem favorītiem. Labs, godīgs pārskats ir labākā mārketinga stratēģija. Nelieciet nepatiesus apgalvojumus un nemelojiet par saviem produktiem tikai tāpēc, lai kaut ko pārdotu - tas ir labs veids, kā zaudēt klientu un draugu.
Varat arī darīt tā dēvēto Avon brošūru “uzkrājumu veidošanu”. Daudzi pārstāvji drukā paši savus vervēšanas skrejlapus un kuponus, lai tos pievienotu savām grāmatām, lai piedāvātu iespēju pārdot produktus, tostarp īpašus pārdošanas un reklāmas piedāvājumus. Atcerieties, ka būtisks pārstāvja pienākums ir dalīties ar citiem par brīnišķīgo iespēju, kā arī ar Avon produktiem.
Ja jums ir resursi, ieteicams grāmatās pievienot ādas kopšanas paraugus, lai potenciālie klienti varētu izmēģināt jaunu produktu, pirms viņi to iegādājas.
Neaizmirstiet, ka ir ne tikai standarta brošūra. Ir tirdzniecības vietas grāmatas, kurās tiek pārdotas lieliski, kā arī dzīves un mājas preces, pusaudžiem / jauniešiem un sezonas grāmatas. Iespējams, nebūs laika vai naudas vērts iekļaut katru no šīm brošūrām katrā izdotajā grāmatā, taču tas ir jāpatur prātā.
Avon ballītes ir īpaši veiksmīgas, ja tās ir tematiskas - piemēram, šī maskēšanās misiņa!
Pixabay
9. Uzņēmējas puses, izveidojiet grozus un izmantojiet sociālos medijus
Pārdodot Avon, ir daudz ko darīt, pēc tam vienkārši pasniegt grāmatas. Veidam, kā jūs pārdodat, ir daudz sakara ar jūsu personību un vēlmēm.
Vienu reizi atzīta tiešās pārdošanas metode ir ballīte. Jūs pulcējat ģimeni, draugus, kolēģus un citus potenciālos klientus, lai kopā sanāktu kopā jūsu mājās, lai parādītu savus Avon produktus. Tas ir īpaši izdevīgi jaunajiem pārstāvjiem, jo tas var kalpot kā sava veida lentu griešanas ceremonija jūsu jaunajam biznesam!
Daudzi citi pārstāvji ir veiklāki, nekā es izgatavoju dāvanu grozus, lai tos pārdotu par papildu samaksu. Tie bieži ietver komplektu, piemēram, smaržu kolekciju no Skin So Soft līnijas, vai arī tādu kurātu produktu kombināciju kā lūpu krāsa, vaigu sārtums, acu zīmulis un koordinējošā nagu laka.
Es nekad nebiju tehnikas ziņā visizdevīgākais Avon puisis blokā, taču sociālie mediji var būt zelta raktuve pārstāvjiem, kuri vēlas un spēj ieguldīt papildu laiku un pūles. Jūs varat viegli pievienot saiti uz savu e-veikalu un reklamēt īpašus priekšmetus un pārdošanu savā Facebook lapā. Tomēr jūs varētu apsvērt iespēju iegūt atsevišķu Facebook lapu savam Avon biznesam, lai jūsu draugi un ģimene neapgrūtinātu.
8. Vienmēr nēsājiet līdzi brošūras, produktus un paraugus
Kad es pirmo reizi sāku pārdot Avon, man bija neskaitāmi potenciālie klienti, kuri man prasīja grāmatu - un man nācās viņus atstāt ar tukšām rokām. Es vienmēr biju pārsteigts, ka tik daudz cilvēku bija tik ieinteresēti Avon izstrādājumos, pat ja es pats tik daudz baudīju un lietoju tos ikdienā. Es zinu, tas izklausās patiešām triks un klišejiski, taču Avon ir tikai viens no pārbaudītajiem un uzticamajiem zīmoliem.
Katrā ziņā esmu zaudējis pārdošanas apjomus, jo man nebija neviena produkta, ko parādīt. Mācieties no manas kļūdas un pārliecinieties, ka jums vienmēr ir pieejamas brošūras ar visu jūsu kontaktinformāciju.
Ja jūsu budžets atļauj, vienmēr mēģiniet turēt pilna izmēra produktus mājās vai, vēl labāk, automašīnā, lai ātri pārdotu. Tādi populāri produkti kā acu zīmulis, roku krēms un Skin So Soft vannas eļļa ir stimuls, ko klienti nekad nenožēlo. Ja pārdodat citiem uzņēmumiem, noteikti sazinieties ar savu augšējo līniju un pievērsiet uzmanību regulāriem atjauninājumiem, lai atrastu vispopulārākos produktus. Atcerieties, ka neieguldiet vairāk, nekā varat atļauties, taču tas ir lielisks veids, kā veikt skaidras naudas pārdošanu uz vietas.
Kosmētika ir svarīga jūsu Avon biznesa sastāvdaļa.
kinkate
7. Izmantojiet visus Avon piedāvātos resursus
Pievienojoties Avon, ir ne tikai vienkāršas komisijas privilēģijas. Papildus atlaidēm lielākajiem tālruņu pārvadātājiem, apdrošināšanas polisēm, stipendijām un pat ar atlaidi Kapelas universitātes mācībām pieprasītājam pārstāvim ir pieejami daudz papildu ar pārdošanu saistīti resursi.
- Grāmatas Jaunumi tiek izlaistas ar katru kampaņu, piedāvājot pārstāvjiem laicīgi piekļūt jauniem produktiem, kā arī uzticamiem izlases veidiem ar atlaidi.
- Avon University ir pieejama arī pārstāvjiem, kuri vēlas uzzināt vairāk par mūsu uzņēmumu un mūsu pārdotajiem produktiem.
Es zinu mazāk par papildu resursiem, ko citi uzņēmumi var piedāvāt, taču tas ir labs jautājums, kas jāuzdod jūsu augšlīnijai.
Bezmaksas paraugi ne tikai palīdz jūsu zīmolam sajust vērtību, bet ļauj klientiem izmēģināt savu jauno iecienīto produktu!
Porapak Apichodilok
6. Nodrošiniet bezmaksas paraugus ar katru pasūtījumu
Ikvienam patīk bezmaksas lietas, it īpaši, ja tās tiek atlasītas tikai viņiem. Es cenšos katrā klientā iekļaut vismaz trīs pielāgotus paraugus. Fasēti Avon paraugi izskatīsies profesionālāk, taču, protams, nav noteikumu, kas teiktu, ka jūs nevarat izveidot pats.
Tas ne tikai piedāvā iespēju palielināt manu pārdošanas apjomu, bet arī palīdz izveidot saikni starp pārstāvi un klientu. Ja jūsu klients sniedz jums atsauksmes, piemēram, tas padarīja viņas ādu taukainu vai viņa odekolons bija pārāk muskuss, jūs esat atvēris saziņas līnijas, lai palīdzētu labāk sasniegt viņu vajadzības.
5. Uzdodiet jautājumus un iepazīstiet klientus
Viena no labākajām lietām, ko varat darīt kā Avon pārstāvis, ir ieteikt produktus saviem klientiem. Vieglākais veids, kā uzzināt, kas nepieciešams jūsu klientam, ir vienkārši pajautāt. Bieži uzdotie jautājumi par ādas kopšanu ietver:
- Ko jūs uzskatāt par savām problemātiskajām jomām?
- Cik visaptverošs jums patīk jūsu ādas kopšanas režīms?
- Vai jums ir taukaina, sausa, jaukta vai jutīga āda - vai kāda no tām?
Protams, mēs pārdodam ne tikai ādas kopšanu, un citi tiešās tirdzniecības uzņēmumi var koncentrēties uz kosmētiku, apģērbu vai jebkuru citu produktu skaitu. Lieta ir pielikt pūles, lai izprastu klientus, lai jūs varētu labāk apmierināt viņu vajadzības. Atcerieties, ka tieši šī personīgā pieskaņa atdala tiešo pārdošanu no citiem uzņēmumiem, un tas bieži vien var viņus atkal atgriezties.
4. Pārdodiet esošu izpārdošanu
Daudzi Avon produkti ir daļa no kolekcijas un ir paredzēti pārdošanai un lietošanai kā tādi. Populāras produktu līnijas ietver Skin So Soft vannas eļļu, mitruma terapijas losjonu un True Color kosmētiku. Avon pārdod arī daudz dažādu aromātu, kā arī mājas preces.
Lielākajai daļai smaržu un odekolonu ir arī ķermeņa mazgāšana, dezodorants, ādas mīkstinātājs vai skūšanās pēc skūšanās. Atgādiniet klientiem, ka aromātu slāņošana uzlabo ilgmūžību un novērš pretrunīgas smaržas.
Šis padoms ne tikai papildina naudu jūsu kabatā, bet arī palīdz vairāk iepazīt klientus.
Pats par sevi saprotams, bet zini, kad neviens nenozīmē, ka nē. Bieži vien klienti mīl pirkt komplektos (es domāju, vai ne?), Bet ne visi to darīs. Nezaudējiet attiecības vai klientu, būdams uzstājīgs vai rupjš.
Starp uzstājīgo un neatlaidīgo ir smalka robeža. Produktu ieteikšana ir normāla uzņēmējdarbības prakse, taču nekad nemainiet klientus (kuri, iespējams, ir draugi un ģimenes locekļi), pērkot lietas, kuras viņi nevēlas.
Labākais veids, kā attīstīt savu mazo biznesu, ir mutiski. Ja jūsu pašreizējie klienti ir apmierināti ar jūsu klientu apkalpošanu un Avon produktiem, viņi pastāstīs saviem draugiem un ģimenei!
Gratisogrāfija
3. Piedāvājiet nodošanas atlaidi
Klientu noturēšana ir vienkārša, bet jaunu atrašana var būt sarežģīta. Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā piesaistīt jaunus klientus, ir piedāvāt novirzīšanas atlaidi pašreizējiem klientiem. Mans personīgais īkšķis ir 10% atlaide 10 ASV dolāriem par novirzīšanas pārdošanu 10 vai vairāk USD apmērā. Protams, jūs varat piešķirt jebkuru vēlamo atlaidi jebkurai pārdošanas summai, taču šī summa ir bijusi mana pārbaudītā metode.
Ja jūs joprojām esat Avon Kickstart programmas dalībnieks un atbilstat prasībām, jums joprojām tiek garantēta 30% komisijas maksa pat pēc jūsu personīgās atlaides. Neliels sākotnējās peļņas kritums ir vērts par balvu pārdošanas prēmiju, kā arī potenciālu, ko nes jauns klients.
2. Parādiet visu Avon - veco un jauno
Avon savu darbību uzsāka 1886. gadā, un kopš tā laika tas ir mājsaimniecības vārds. Daudziem manis paša klientiem ir patīkamas atmiņas par to, kā viņu mātes un vecmāmiņas lieto vai pārdod Avon. Mums ir daudz smaržu, kuras ir nedaudz attīstījušās pēc kulta. Tomēr Avon pārdod ne tikai jūsu iecienītākās tantes smaržas.
Mūsu zīme. zīmols ir īpaši izstrādāts jaunākas paaudzes Avon klientiem, un tam ir savs maģistra žurnāls.
Noteikti pieminējiet, ka mums ir sava apģērbu kolekcija, kurā ir tādas pašas kvalitātes kleitas, apavi un krūšturi kā jūs esat iepazinuši un iemīlējuši Avon.
1. Atcerieties vispirms apkalpot savus klientus
Vienīgais, kas ir sliktāks par briesmīgiem produktiem, ir briesmīgi produkti, kurus pārdod ar briesmīgu klientu servisu. Tiešās pārdošanas uzņēmumi ir īpaši slaveni ar drosmīgiem pārdevējiem un apšaubāmu atgriešanās politiku - neļaujiet šim mītam kļūt par realitāti.
Jūsu klientu prioritātēm vienmēr jābūt klientu apkalpošanai un lieliskas iepirkšanās pieredzes nodrošināšanai. Jā, jūs pārdodat Avon, lai nopelnītu naudu, taču lielākā daļa cilvēku nevēlas pirkt no kāda, kurš tos pirmo reizi noplēsa. Nav nekas nepareizs, ja jūs pārdodat vai izmantojat savus pārstāvju atlaižu resursus, lai gūtu papildu peļņu, taču neizmantojiet savu klientu loku.
Viss pārējais šajā sarakstā palīdz jums apkalpot klientus pēc iespējas labāk. Iepriecināt cilvēkus un pārdot godīgi nav tikai laba biznesa jēga, tā ir vienkārši laba.
© 2017 Dani Merrier