Satura rādītājs:
- Vai grāmatas rakstīšana palīdz jums uzstāties ar koncertiem? Vai uzstāšanās koncerti palīdz pārdot jūsu grāmatu?
- Izdevējdarbība nav tāda, kāda tā bija agrāk
- Zemāka dalība personīgā pasākumā
- "Es to dabūšu savā iekurt."
- Grāmatas pārdošanas apmaksa
- Tradicionālās izdevējdarbības problēmas
- Tātad, vai jums vajadzētu rīkoties gan publiski, gan publicējot?
- Jautājumi un atbildes
Vai pašu izdota grāmata palīdz izkļūt publiskās uzstāšanās koncertos - un vai šie koncerti palīdz jums pārdot savu grāmatu? Atbilde ir gan jā, gan nē!
Canva
Vai grāmatas rakstīšana palīdz jums uzstāties ar koncertiem? Vai uzstāšanās koncerti palīdz pārdot jūsu grāmatu?
Viens no mītiem, ko virza tiešsaistes biznesa koučinga programmas, ir tāds, ka, ja esat uzrakstījis grāmatu, neatkarīgi no tā, vai tā ir tradicionāla vai pašpublicēta, jūs varēsiet iegūt publiskas uzstāšanās koncertus. Vienādojuma otrajā pusē ir tie, kas norāda, ka publiska uzstāšanās palīdzēs pārdot vairāk grāmatu. Es esmu šeit, lai pateiktu jums, ka viņiem abiem ir taisnība, bet abiem - nepareizi.
Tiesa, ja esat publicējis grāmatu par savu profesionālo atsākumu, tas var dot jums nelielu ietekmi un padarīt jūs patīkamāku pasākumu organizatoriem, kuri algo runātājus. Tāpat ir taisnība, ka grāmatas iegāde, it īpaši, ja tā ir pašu izdota, var piedāvāt grāmatu pārdošanas iespējas pasākumos, kuros jūs esat redzamais runātājs.
Bet tas ir teorētiskā nozīmē. Mūsdienu reālajā tīkla un tehnoloģiju pasaulē šīs sen izdotās izdevniecības un runas priekšrocības nav grāmatu pārdošanas un runas maksas virzītājspēks, kāds tas bija kādreiz.
Izdevējdarbība nav tāda, kāda tā bija agrāk
Lai arī autori, kuri to mēģina, var nepiekrist, pašpublicēšana šodien ir tik daudz vienkāršāka, nekā tas vispār ir bijis vēsturē. Lai arī viņi joprojām var cienīt pasākumā uzstājoša autora darbu, pasākuma sponsori un organizatori zina, ka kļūt par publicētu autoru nav tik milzīgs piepūle kā agrāk. Vienīgais izņēmums varētu būt tradicionāli publicētie autori (kuriem ir arī papildu mārketinga problēmas, kā mēs apspriedīsim vēlāk).
Turklāt pasākumu organizatori un sponsori regulāri nepārskata izdevējus, lai atrastu jaunus autorus - tradicionāli vai pašpublicētus -, kurus algot kā runātājus. Pārskatīšanai tiek publicēts pārāk daudz! Lai iegūtu uzstāšanās koncertus, joprojām ir nepieciešamas ievērojamas pārdošanas pūles.
Tātad, atkarībā no pasākuma vadītāja, autora statusa reklamēšana var nebūt biļete, kas dod iespēju runāt.
Tiešsaistes tīkla pasākumi pēdējos gados piesaista mazāk cilvēku.
iStockPhoto.com / jsmith
Zemāka dalība personīgā pasākumā
Izņemot dažus izņēmumus, pēdējās desmitgades laikā esmu novērojis, ka tiešraides tīkls un pasākumi regulāri piesaista arvien mazāk dalībnieku. Tas samazina gan runāšanas, gan grāmatu pārdošanas ieņēmumu potenciālu. Ja apmeklētāju ir mazāk apmaksāti, runātāju algošanai ir mazāk līdzekļu. Un ar zemāku faktisko apmeklējumu ir mazāk iespēju pārdot grāmatas vai pat izveidot izvēlēto e-pasta mārketinga sarakstu.
"Es to dabūšu savā iekurt."
E-grāmatas ir fantastiskas… izņemot gadījumus, kad jūs mēģināt veikt grāmatu pārdošanu kādā pasākumā. Grāmatu pārdošana pasākumos prasa drukātu izdevumu, lai nezaudētu impulsu pārdošanu. Lai gan tas paplašina grāmatu izdruku pārdošanas iespējas, tas var arī palielināt izmaksas, jo autoram pasākumā ir jābūt fizisko drukāto grāmatu krājumam.
Tad nākamais autors saskaras ar to, cik grāmatas jāņem. Mana pieredze ir tāda, ka varbūt 5 līdz 10 procenti vai mazāk no klātienē esošajiem dalībniekiem drukāto grāmatu pasākumā faktiski iegādāsies.
Drukāto grāmatu pārdošanas samazināšana uz vietas ir e-grāmatu lasīšanas dalībnieki "Es to dabūšu savā iekurt" . Vai viņi tiešām nopirks grāmatu pēc pasākuma? Mana pieredze ir tāda, ka pēc tam es neesmu redzējis ievērojamu sadursmi ar Kindle e-grāmatu pārdošanu. Daži no šiem apmeklētājiem tikai cenšas būt jauki, sakot, ka viņi nopirks e-grāmatu vēlāk.
Turklāt ir jautājums par Kindle Unlimited. Daži e-grāmatu lasīšanas dalībnieki var būt abonenti šai Amazon programmai, kas ļauj neierobežoti mēnesī piekļūt iesaistītajām Kindle e-grāmatām. Autors saņems samaksu par izlasītajām lapām (un parasti tikai par daļu no visām e-grāmatu lapām), ja viņš ir reģistrējis savu grāmatu KDP Select programmā, kurai nepieciešama ekskluzivitāte Amazon pašizdošanas platformā Kindle Direct Publishing.
Grāmatas pārdošanas apmaksa
Lai ietaupītu uz budžetu, daži pasākuma organizatori pieņem darbā autorus, lai sarunātos ar grāmatu pārdošanas iespēju burkānu pasākumā. Daži notikumi autoru runātājiem var piedāvāt honorāru. Bet biežāk viņi cer, ka autora runātājs būs apmierināts ar grāmatu pārdošanas pieaugumu no pasākuma dalībniekiem. Ar šo vienošanos ir vairākas problēmas.
Pirmkārt, kā jau iepriekš minēts, ļoti maz apmeklētāju grāmatu var nopirkt pēc pasākuma. Turklāt tas ir haotisks mēģinājums atbildēt uz dalībnieku jautājumiem pēc notikuma, mēģinot pabeigt grāmatu pirkšanas darījumus. Daži nepacietīgi apmeklētāji vienkārši padodas un nepērk. Citi var slēpti vilkt grāmatas eksemplāru, nemaksājot.
Tālāk, atkal zemā grāmatu pārdošanas potenciāla dēļ, niecīgais grāmatu ieņēmumu apjoms netiks vienlīdzīgi kompensēts runātājam autoram par viņu laiku un ceļojumiem.
Visbeidzot, ja vienīgais ieguvums no uzstāšanās šajos pasākumos ir grāmatu pārdošana, autori var pārvērst savas prezentācijas pārdošanas prezentācijās, samazinot apmeklētāju apmierinātību. Esmu apmeklējis pasākumus, kuros viss bija domāts, lai autori "pārdotu no skatuves". Papildus grāmatām, kas tiek pārdotas vestibilā, viņi pārdeva savu apmācību vai konsultācijas. Bet es domāju, ka jūs varat iedomāties, ka prezentācija bija grūti pārdodama abu veidu pirkumiem.
Vārdu gudrs: ja notikums plāno "atalgojumu", jums grāmatu pārdošanas iespējām, palūdziet, lai iegādātos grāmatas katram dalībniekam iepriekš . Tas palīdz izvairīties no situācijas, kad tiek solīta laba vēlētāju aktivitāte, un parādās tikai daži. (Es šo pirmo roku esmu pieredzējis vairākkārt. Iemācījos manu mācību!)
Tradicionālās izdevējdarbības problēmas
Lai gan pašizdošana laika gaitā ir guvusi lielu atzinību, joprojām pastāv prestiža līmenis, lai būtu tradicionāli publicēts autors, īpaši ar lielu tirdzniecības izdevēju. Vai tas var palielināt radošo uzstāšanās koncertu skaitu?
Atcerieties, ka lielāki tradicionālie izdevēji var pavadīt maz laika, lai reklamētu autoru pēc sākotnējās grāmatas izlaišanas. Viņiem vienkārši nav izdevīgi to darīt, ja vien tas nav liels vārdu autors. Tātad mazāk zināmi tradicionāli publicētie autori saskaras ar tādiem pašiem runas koncertu meklējumiem kā viņu pašu publicētie kolēģi, lai arī viņi var noteikt lielākas runas maksas.
Bet grāmatu pārdošanas iespējas ir sliktākas nekā pašpublicēšanai. Daži tradicionāli publicēti autori var paņemt līdzi dažus eksemplārus, lai tos pārdotu pasākumos. Bet tas ir mans novērojums, ka viņi parasti atved tikai pāris eksemplārus, lai tos izmantotu kā durvju balvas. Kāpēc? Tā kā pēc dažām autoru kopijām viņu izdevējs viņiem piedāvā grāmatas izlaišanas laikā, viņiem parasti jāmaksā pilna mazumtirdzniecības cena par visām papildu kopijām. Tā kā viņi patiešām nevar iekasēt vairāk par mazumtirdzniecību, viņiem vienkārši nav jēgas piedāvāt grāmatas pārdošanai ar zaudējumiem.
Es pat esmu bijis pasākumā, kur tradicionāli publicētais autora runātājs mudināja klātesošos iegādāties viņa grāmatu Amazon, taču teica, ka par katru eksemplāru viņš saņems tikai aptuveni 0,60 USD honorāru. Kad viens no klātesošajiem turēja viņas grāmatas eksemplāru, runātājs pateicās par viņas pirkumu. Bet tad, lai pievienotu ievainojumu traumām, dalībniece teica, ka tā nav viņas grāmata, jo viņa to aizņēmās no bibliotēkas. Nu, varbūt viņš veica honorāru par pārdošanu bibliotēkai.
Tātad, vai jums vajadzētu rīkoties gan publiski, gan publicējot?
Jā. Tomēr apzinieties, ka abi centieni ir sabiedriskās attiecības, kas nākotnē varētu palīdzēt pārdot grāmatas, runāt un citus pakalpojumus. Tas ir viss grāmatu mārketings salīdzinājumā ar mārketingu ar grāmatām!
Jautājumi un atbildes
Jautājums: vai esat pamanījuši kādas izmaiņas grāmatu pārdošanas laikā pēdējā gada laikā publiskas uzstāšanās dēļ?
Atbilde: Tagad, kad gandrīz viss mans bizness tiek veikts tiešsaistē, es gandrīz nevienu personiski nerunāju. Tomēr es vairāk runāju ar savu aplādi (audio un video). Mani kopējie grāmatu pārdošanas apjomi šajā gadā ir diezgan līdzīgi kā pagājušajā gadā, izņemot to, ka formātu sajaukums atšķiras. Pagājušajā gadā tas bija tikai drukas un e-grāmatas. Šogad, ieviešot audio izdevumus un aplādi, liela daļa grāmatu pārdošanas tagad ir audio. Tāpēc es domāju, ka tas runā par to, ka norises vieta vai auditorija varētu ietekmēt pārdošanas apjomus. Cilvēki, kuri klausās aplādi, varētu būt labas iespējas audio grāmatām.
Vai grāmatu turēšana man palīdz iegūt koncertus? Nu, tas bija pirms gadiem, kad es runāju ar grupām. Tagad, kad esmu izveidojis savu runāšanas platformu tiešsaistē, grāmatas man nepalīdz iegūt koncertus.
© 2017 Heidija Torna