Satura rādītājs:
- Krāmu tirgus un garāžu pārdošanas cenu rokasgrāmata
- Esiet pacietīgs, pārdodot lielas biļetes.
- Nekad "neturiet" priekšmetu!
- Ziniet, ka jums būs jāpārdod savas preces par daudz mazāk, nekā maksājat par tām
- Ja iespējams, mēģiniet pārdot pilnus priekšmetus.
- Esiet gatavs sarunāties un risināt sarunas!
- BŪT PATIESAM!
Cenu rokasgrāmata blusu tirgiem un pagalmu tirdzniecībai
Charisse Kenion caur Unsplash
Krāmu tirgus un garāžu pārdošanas cenu rokasgrāmata
Reizēm es pārdodu preces krāmu tirgos netālu no manām mājām. Parasti, kad sāku vākt lietas, kuras vairs nevēlos, dodos un mēģinu tās pārdot kādā no vietējiem krāmu tirgiem. Būdams gadījuma pārdevējs, es bieži pārdodu dažādas preces. Pa ceļam, runājot ar citiem pārdevējiem un lasot rakstus internetā, esmu iemācījies dažas lietas.
Esiet pacietīgs, pārdodot lielas biļetes.
Nesen es blusu tirgū pārdevu stereo sistēmu. Tas nebija ļoti augsts, bet tomēr bija pietiekami augsts cenas ziņā, ka pagāja zināms laiks un daudzi "meklētāji", pirms es to pārdodu. Pārdodot lielas biļešu preces, rodas vairākas problēmas. Viens no tiem ir tas, ka lielākajai daļai cilvēku parasti nav daudz skaidras naudas, un lielākā daļa krāmu un autoservisu pārdevēju neņem kredītkartes, tāpēc bieži vien cilvēki, kas interesējas, jums pateiks, ka viņiem nav naudas, tāpēc viņi nepērk preci. Tad, īpaši, ja tā ir ļoti liela izmēra prece, pircēji pašlaik nav gatavi rīkoties ar preci. Daudzi cilvēki ir tur, lai meklētu preces ar zemu cenu, parasti zem 10 USD vai līdzvērtīgu summu, īpaši sliktas ekonomikas apstākļos. Var pārdot preces ar augstāku cenu, taču to ir grūti izdarīt, tāpēc mēģiniet pārdot preces tur, kur vēlatiesesat gatavs atlaist 10 USD vai mazāk.
Nekad "neturiet" priekšmetu!
Nekad nedari to! Pirmo reizi, kad es pārdodu preces krāmu tirgū, kāds pienāca pie galda un teica, ka vēlas šo preci, kuru es pārdodu, bet vēlāk atgriezīsies, lai to nopirktu, lūdzot, lai es to turu viņiem. Tātad, es piekritu un noraidīju divus citus piedāvājumus iegādāties šo preci. Nu, cilvēks nekad vairs neatgriezās! Gūtā mācība: nekad, es atkārtoju, nekad! Nekad neturiet priekšmetu, it īpaši, ja potenciālais klients to nav iegādājies!
Kopš tā laika man ir bijuši daudzi pircēji maniem priekšmetiem, kuri apgalvo, ka ir ieinteresēti, un saka, ka viņi atgriezīsies. Tikai viens to izdarīja! Es uzskatu, ka 10 sekunžu laikā pēc paziņojuma, ka viņi atgriezīsies, "apskatītājs" pilnībā aizmirsīs visu par preci! Tāpēc es nekad neturu priekšmetus un pat daru cilvēkiem zināmu, ja viņi saka, ka atgriezīsies, ka es nevaru turēt priekšmetus. Turklāt, pat ja viņi jums maksā un saka, ka viņi paņems priekšmetu vēlāk, pasakiet viņiem, ka viņiem tas ir jāņem tagad. Tādā veidā, ja viņi neparādīsies, jūs nejutīsit, ka jums tie jāatrod, lai dotu viņiem savu lietu. Viņi to nopirka, tagad tā ir viņu atbildība, tāpēc neuzņemieties to par viņiem, jo tad jūs jutīsities atbildīgs.
Ziniet, ka jums būs jāpārdod savas preces par daudz mazāk, nekā maksājat par tām
Zināt savu priekšmetu stāvokli. Ja prece ir kā jauna, varat iekasēt augstāku cenu. Tāpat, ja tas ir pabeigts, tāpat kā komplektā, vai tādiem priekšmetiem kā stereo sistēmas, kas ietver skaļruņus vai citus komponentus. Pēc tam, ja iespējams, veiciet izpēti, it īpaši par dārgākām vai lielām biļešu precēm. Ebay, Amazon un Craigslist ir labas vietas, lai redzētu, kādus priekšmetus pārdod. Skatiet arī, vai citi krāmu tirgus pārdevēji pārdod līdzīgu priekšmetu, un atzīmējiet to cenu.
Ja iespējams, mēģiniet pārdot pilnus priekšmetus.
Esiet gatavs sarunāties un risināt sarunas!
Dažreiz pircēji vienkārši maksās cenu, kuru esat atzīmējis par preci. Bet bieži viņi ieteiks zemāku cenu. Bieži vien labāk nav būt pārāk stingram, bet uzmanieties no cenas pazemināšanas par zemu vai par ātru. Piemēram, man stereo cena bija "USD 70 OBO". "OBO" nozīmē "Vai labākais piedāvājums". Tas ir labs cenu noteikšana šādām precēm, kuras var būt grūti pārdot, jo tas aicina potenciālos pircējus izteikt saprātīgus piedāvājumus, nevis novērst tos no rokas, jo cena ir pārāk augsta.
Redzot, ka stereoaparātu bija grūti pārdot, es potenciālajiem pircējiem teiktu, ka es uzskatu 60 USD vai pat 50 USD, kas ir zemākais, ko es eju. Nu, visbeidzot, pāris izrādīja lielu interesi un pēc tam teica, ka domās par to, kad es viņiem pateicu 50 ASV dolārus. Es būtu nonācis pie šī skaitļa pēc tam, kad esmu veicis pētījumu, kurā lombards man piedāvāja tikai 30 USD.
Pāris atgriezās un jautāja, vai es pieņemšu 45 USD. Es domāju par to, redzot, ka neviens cits nav atgriezies, lai nopirktu stereoaparātu pat par 50 ASV dolāriem un ar vienu no maniem ļoti zemo cenu priekšmetiem, kas tika iemests bez papildu maksas, un pāra piedāvājums bija tikai 5 ASV dolāri zem mana minimālā. Tāpēc es paņēmu viņu piedāvājumu un pārdevu stereoaparātu par 45 ASV dolāriem.
Tātad, neesiet stingrs cenu noteikšanā, bet apsveriet, kāds ir jūsu minimums, ko saka jūsu pētījums un ko piedāvā potenciālais pircējs. Tas palīdzēs jums panākt pienācīgu darījumu.
BŪT PATIESAM!
Būt patiesam! Ja jūsu pārdotajam radio trūkst mazas antenas, tā uztveršana ir atkarīga pat no tā