Kā uzsākt piegādes biznesu

Es gribu sākt tiešsaistes biznesu…

… Bet man nav ne jausmas, kā!

Ja doma sākt savu tiešsaistes veikalu jūs aizrauj, jūs neesat viens. Ar nesenajiem notikumiem, kas maina koronavīrusu, mēs esam redzējuši izturību pret to, kā tiešsaistes veikalu skatlogi praktiski nav izturīgi pret jautājumiem, kas nomoka ķieģeļu un javas biznesus.

Bet… kā vislabāk pārdot lietas tiešsaistē? Vai ir kas labāks par saistīto mārketingu? Atbilde ir milzīga JĀ, un tā izpaužas kā pilināmā piegāde un vairumtirdzniecība. Vai jums ir prāts un apņēmība rakstīt lielisku saturu un pārspēt vietējos uzņēmumus jūsu reģionā Google? Vai jūs varat palaist vietni, kas faktiski "darbojas pati", veicot pienācīgu pastāvīgu apkopi?

Ja tā, jūs, iespējams, būsiet gatavs novirzīt filiāļu mārketinga sliktos maksājumus, lai gūtu reālus panākumus, kas atrodami dropšinga programmās un vairumtirdzniecības projektos. Tālāk mēs aplūkosim katru šo programmu aspektu - to plusus un mīnusus, trūkumus un trūkumus, kā arī visu citu starp tiem. Beigās jums būs skaidrs domāšanas process par to, ko vēlaties savai nākotnes biznesa idejai. Sāksim, salīdzinot 3 saistītās mārketinga, dropshipping un vairumtirdzniecības pārdošanas metodes.

3 Produktu pārdošanas metodes tiešsaistē

Ja jūs vēlaties pārdot produktus tiešsaistē, ir trīs galvenie veidi, kā to izdarīt. Jūs varat "ieteikt produktus" un norādīt cilvēkus uz veikalu, kas pārējo smago celšanu veic. Jūs varat mitināt e-komercijas vietni, kurā tiek pārdoti produkti, kurus jums nodrošina trešā puse. Vai arī jūs varat kļūt mantkārīgs un paņemt visu peļņu, pārdodot vairumtirdzniecību no savas mājas. Visiem trim ir izteikti bonusi un trūkumi, un jūs neapšaubāmi zināt, kurš no tiem pielāgos jūsu komforta līmeni.

Kas ir saistītais mārketings?

▲ Saistītajā mārketingā jūs novirzāt datplūsmu uz citu vietni, kas izpilda pasūtījumus. Jūs nopelnāt nelielu komisiju par pārdotajiem produktiem, izsekojot sīkdatnēm.

Saistītais mārketings ir preču vai pakalpojumu "ieteikumu" prakse. Jūs sākat, pievienojoties saistītajai programmai, kas nodrošina īpašas produkta saites - sauktas par "saistītām saitēm" -, kurās ir jūsu konta ID.

Divas populārākās filiāļu mārketinga programmas pasaulē ir Amazon Associates un eBay Partner Network. Ir saistītie tirgotāji, kuri pelna iztiku, tikai izveidojot tīmekļa trafiku, kas migrē cilvēkus uz šīm vietnēm, veicot komisijas maksu par visu, kas tiek pārdots (to ir vieglāk pateikt nekā izdarīt, un tas prasa maģistra līmeņa izpratni par meklētājprogrammu optimizāciju, tīmekļa dizainu, un copywriting).

Šajās dienās varbūtība būt veiksmīgam pilna laika filiāļu tirgotājam ir niecīga, jo Google ir pastiprinājis savu algoritmu, un filiāļu tirgotāji uzskata, ka viņu vietnes sarindošanas iespēja ir sarežģītāka nekā jebkad agrāk.

Kā tas strādā

Interneta lietotājs noklikšķina uz jūsu saistītās saites uz jūsu vietni, un tās tiek noņemtas no jūsu vietnes un nonāk pie faktiskā piegādātāja (ti, Amazon.com vai eBay.com). Lapa, uz kuru viņi aizvedīs, uz cietā diska nometīs “sīkfaila” failu. Šis sīkfails izseko viņu pirkumus un piešķir jums atbilstošu komisijas maksu par katru preci, kas pārdota noteiktā datumu diapazonā.

Sīkdatnes nosaka jūsu likteni

Atšķirībā no piegādes un vairumtirdzniecības, saistītais mārketings pilnībā balstās uz "sīkdatnēm" - slēptajiem failiem, kas tiek lejupielādēti, izmantojot pārlūku. Šīs sīkdatnes izseko klienta pirkumus noteiktā laika periodā.

Ja klients bloķē sīkfailus, dzēš tos savā pārlūkprogrammā vai noklikšķina uz citas saites, kas pārraksta jūsu sīkfailu, jūs zaudēsiet visas iespējas iegūt komisiju par iegādāto.

Dažādām saistītajām programmām ir atšķirīgi sīkfailu derīguma termiņi. Piemēram, Amazon sīkfaili ilgst 24 stundas, tātad, jūs maksāsiet komisiju par visu, ko lietotājs iegādāsies nākamo 24 stundu laikā, ja vien jūsu sīkfails būs viņu sistēmā. Vietnē eBay sīkfaili ilgst 7 dienas, tādēļ, ja lietotājs uzvar izsolē pēc tam, kad šajā laika posmā noklikšķinājis uz jūsu saites, jūs saņemsiet daļu no maksas, ko pārdevējs samaksāja eBay pēc preces pārdošanas.

Ja lietotāja sistēmā ir jūsu sīkfails (teiksim, saite uz Amazon) un viņš noklikšķina uz citas Amazon saistītās vietnes (viena no jūsu konkurentiem) saites, jūsu sīkfails tiek pārrakstīts, un otra filiāle saņem komisijas maksu.

Komisijas

Komisijas maksa parasti ir procentuālā daļa no pārdevēja maksas izsoles vietnē vai noteikta procentuālā daļa no preces pārdošanas. Jums nekad nav jāredz vai jāuzglabā produkti saistītajā mārketingā. Jums arī nav jāsazinās ar saistīto programmu piegādātāju. No jūsu puses ir 0 ASV dolāru pieskaitāmās summas, un jūsu filiāles vietnes izveide un uzturēšana nav saistīta ar darbu.

Kā meklētājprogrammas skatās saistīto mārketingu

Kopš 2012. gada meklētājprogrammas, piemēram, Google, ļoti diskriminē filiāļu mārketinga vietnes. Daudzi jūtas tā, it kā tikai ar šīm saitēm jūsu vietnē būtu pietiekami, lai Google melotu jūsu vietni, tāpēc ir ārkārtīgi grūti izdzīvot meklētājprogrammu rezultātos. Gadu gaitā filiāles redzēja, ka Google vienkārši atdod savus vecos vērtējumus tieši Amazon un eBay - tas ir negodīgs un postošs apstāklis.

Tas ir novedis pie tā, ka daudzi filiāļu tirgotāji pāriet uz pilnu piegādi un vairumtirdzniecību, kuriem ir lielākas iespējas ierindoties meklētājprogrammu rezultātos.

(+) Affiliate Marketing "plusi"

• Nav iesaiņošanas, piegādes vai pirkšanas: jums nav jādara nekas cits, kā likt cilvēkiem noklikšķināt uz saites - par visu pārējo rūpējas uzņēmums, kas vada saistīto programmu. Tas, kā jūs sasniegsiet šo varoņdarbu, ir atkarīgs no jums, ja vien uz to attiecas jūsu izmantotās programmas (-u) pakalpojumu sniegšanas noteikumi.

(-) filiāļu mārketings "mīnusi"

• Sliktākais reklāmguvumu līmenis: lai produktu varētu pārdot, izmantojot saistīto mārketingu, klientam ir jāmeklē produkts meklētājprogrammā, jāatrod jūsu vietne, jāizlasa jūsu galvenā lapa, jānoklikšķina uz jūsu filiāles saites un jāiet uz veikala fasādi ar kuru esat saistīts. Bet pagaidiet, tas joprojām nav beidzies… Tad viņiem būs jāpievieno produkts grozam, iespējams, jāizveido jauns konts un jāaizpilda visa informācija, pēc tam jāmaksā par produktu.

  
  Digitālās pārdošanas pamatnoteikums ir tāds, ka jāveic vairāk darbību = mazāka reklāmguvuma iespējamība (vai “pārdošana”). Jūs rēķināties ar to, ka visa šī notikumu ķēde izdosies, lai kāds varētu nopirkt kaut ko, izmantojot sīkfailu, kas tika nomests no jūsu saistītās saites, un varbūtība, ka tas notiks, darbojas pret jums, ja vien jums katru dienu nav liels klikšķu skaits.

• Zemas izmaksas: saistītajām programmām ir ļoti sliktas izmaksas. Lai veiktu "reklāmguvumu" (pārdošanu), jums būs nepieciešami DAUDZ klikšķu - parasti tūkstošiem klikšķu dienā, lai sasniegtu ievērojamu peļņu. To ir ārkārtīgi grūti panākt, ja sākat jaunu vietni no sākuma, kas Google vietā nekur nav redzams.

  
  Lielākās affilaite programmas, piemēram, Amazon, turpina dot zemākas atlaides saviem filiālēm. 2020. gada aprīlī Amazon dramatiski samazināja savu filiāļu komisijas struktūru līdz zemākajai visu laiku likmei. Amazon nav jārūpējas par saviem saistītajiem uzņēmumiem. Tās viņiem nav vajadzīgas.

• Jums būs jāpiepūlas… smagi: filiāļu vietnēm ir liela nasta, izmantojot bioloģisko meklēšanu. Google prerogatīva ir tā, lai veikalu vietai, kas piedāvā saistīto programmu, būtu jāsaņem labs vērtējums, nevis tā saistītajiem uzņēmumiem.

  
  Veiksmīgi saistītie uzņēmumi mūsdienās maz paļaujas uz dabisko meklēšanu un