Satura rādītājs:
- Ienākošais mārketings: izglītojošs un orientēts uz klientu
- Domāšana ārpus emuāra
- Piemēri: domājiet ārpus emuāra
- Biežas kļūdas, no kurām jāizvairās, izmantojot ienākošo mārketingu
- 12 izplatītas ienākošā mārketinga kļūdas, no kurām var izvairīties
- Jūs nekad nesaņemat otro iespēju, lai radītu labu pirmo iespaidu (Will Rogers)
- Plusi un mīnusi: unikāli uz klientu orientēti teksta attēli
- Pielāgotu teksta attēlu izmantošana: 5 plusi un mīnusi
Ienākošās mārketinga stratēģijas ir vērstas uz klientu
Ienākošais mārketings: izglītojošs un orientēts uz klientu
Mārketinga stratēģijas ir mainījušās no tradicionālām uz tirgotājiem vērstām stratēģijām, piemēram, reklāmai un aukstajiem zvaniem, uz izglītības un klientu orientētām stratēģijām, piemēram, baltajām grāmatām un gadījumu izpēti. Mūsdienu mārketinga variācijas, kas pazīstamas kā ienākošais mārketings, tiek dēvētas par orientētām uz klientu, jo patērētāji ir atbildīgi un atrodas pārdošanas procesa centrā. Salīdzinājumam - tirgotāji agrākā laikmetā bija atbildīgi par labvēlīgām mārketinga metodēm - pārdevēji parasti izlēma, kad un kā potenciālie pircēji saņems lielāko daļu informācijas.
Lai arī mārketinga pāreja ir bijusi dramatiska, ir iespējams (pat iespējams), ka daudzas organizācijas joprojām ir aizķērušās pagātnē ar vakardienas pārdošanas procesiem. Kāpēc organizācijas nav pielāgojušās patērētāju un mārketinga maiņām? Pārmaiņas var būt sarežģītas jebkura lieluma uzņēmumiem un organizācijām - it īpaši, ja galvenie lēmumu pieņēmēji uzskata, ka vecās metodes joprojām darbojas.
Kā ar ienākošo mārketingu var uzlabot peļņu un kvalitātes rezultātus? Ja iztērēsiet mazāk laika un naudas tādām aktivitātēm kā aukstie zvani un reklāma, lielākā daļa organizāciju gandrīz nekavējoties varēs uzlabot savu rezultātu. Dažu resursu pārdale kvalitātes uzlabošanai ir efektīvs veids, kā vienlaikus uzlabot kvalitāti - un tas ideālā gadījumā palielinās pārdošanas ieņēmumus.
Tikpat svarīgi, kā var uzlabot ienākošos mārketinga procesus? Lai palīdzētu organizācijām paaugstināt ienākošā mārketinga līmeni, šeit ir trīs praktiski ieteikumi ienākošo mārketinga stratēģiju ieviešanai un uzlabošanai:
- Veiksmīgam ienākošajam mārketingam ir nepieciešams vairāk nekā emuārs.
- Ienākošais mārketings var izgāzties kļūdu dēļ, no kurām var izvairīties.
- Efektīvam ienākošajam mārketingam nepietiek ar to, ka atrodat internetā.
Visi trīs punkti par ienākošo mārketingu ir sīkāk aplūkoti turpmāk.
Veiksmīgam ienākošajam mārketingam ir nepieciešams vairāk nekā emuārs.
Domāšana ārpus emuāra
Neskatoties uz emuāru veidošanas vēsturi un bagātīgajām tradīcijām, dažāda lieluma organizāciju emuāru lietošana bieži cieš no nepastāvīgas kvalitātes un pārmērīgām cerībām. Piemēram, īpašas informācijas atrašana tipiskā emuārā bieži rada neapmierinātību jauniem apmeklētājiem - tā nav iespējamā potenciālā klienta pieredze, kad viņi meklē izglītojošu saturu jūsu vietnē.
Neatkarīgi no tā, vai esat veltīts savas organizācijas emuāram vai nē, ienākošais mārketinga ieteikums ir darīt vairāk - piemēram, ienākošais mārketinga portfelis, kas ietver paplašinātus rakstus, baltās grāmatas un gadījumu izpēti, ir viens piesardzīgs ceļš.
Nākamajā sadaļā aprakstīto novēršamo kļūdu saraksts attiecas uz visiem uzņēmējdarbības veidiem. Lai būtu skaidrs, trīs tikko minētos rīkus nav tik viegli ieviest kā īsu emuāra ierakstu, taču jūsu klienti sagaida arī “vairāk”.
Piemēri: domājiet ārpus emuāra
Ienākošais mārketings var izgāzties kļūdu dēļ, no kurām var izvairīties.
Biežas kļūdas, no kurām jāizvairās, izmantojot ienākošo mārketingu
Kad tas ir izdarīts pareizi, ienākošais mārketings var uzlabot gan kvalitāti, gan peļņas rezultātus. Diemžēl, kad tas netiks pareizi izpildīts, vadītājiem būs kārdinājums atgriezties pie “vecajiem paņēmieniem”. Paturot to prātā, šeit ir iekļauts saraksts ar “12 izplatītākajām ienākošajām mārketinga kļūdām”.
Kā iesaka Roberta Fripa un Endija Rūnija citāti virs un zem šīs sadaļas, kļūdas ir neizbēgamas gan biznesā, gan dzīvē. Viena piesardzīga ienākošā mārketinga stratēģija ir apgūt vērtīgas mācības no jebkuras kļūdas un virzīties uz nākamo lēmumu. Tomēr problēmu un kļūdu novēršana ir arī gudra stratēģija - kā novēroja Alberts Einšteins: “Intelektuāļi risina problēmas; ģēniji viņus novērš. ”
Kāpēc satura dublikāts ir liela ienākošā mārketinga kļūda? Vai potenciālie pircēji zinātu, ka tas, ko viņi lasa, ir satura dublikāts? Lūk, viena atbilde - daudzi lasītāji vispirms neatradīs jūsu saturu, izmantojot meklētājprogrammas, ja tas tiek uzskatīts par satura dublikātu. Palielinoties satura dublikātu skaitam, ko meklētājprogrammas var izsijāt, izskatās, ka pašreizējie meklēšanas algoritmi bieži ignorē oriģinālu, kā arī kopijas.
Alberts Einšteins piedāvāja papildu gudrību, atkārtoti izdarot vienu un to pašu kļūdu ar savu definīciju - "Ārprāts: darot vienu un to pašu atkal un atkal, un gaidot atšķirīgu rezultātu" No daudzām ienākošo mārketinga kļūdām ir viegli izvairīties. Šeit mērķis ir palīdzēt jums novērst izplatītas ienākošās mārketinga kļūdas (12 kandidāti ir norādīti zemāk esošajā tabulā), paredzot tās pirms tās ietekmē jūsu pārdošanas procesu.
12 izplatītas ienākošā mārketinga kļūdas, no kurām var izvairīties
Kļūdas, no kurām jāizvairās |
---|
Satura dublikāts |
Pārāk daudz veicināšanas |
Skats uz nišas auditoriju |
Izmantojot vecos risinājumus jaunām ienākošās mārketinga problēmām |
Nepietiekama informācija |
Rakstu un satura vērpšana |
Norēķināšanās par zemas kvalitātes satura rakstīšanu |
Nevajadzīgas saites |
Pārmērīgi vienkāršojot biznesa rakstīšanu |
Neuzmanīgs saturs |
Kļūdu atkārtošana atkal un atkal |
Fotoattēlu fotoattēli |
Efektīvam ienākošajam mārketingam nepietiek ar to, ka atrodat internetā.
Jūs nekad nesaņemat otro iespēju, lai radītu labu pirmo iespaidu (Will Rogers)
Novērtējot jaunus pakalpojumus un produktus, potenciālajiem klientiem ir lielas cerības. Vai viņi būs pārsteigti, kad atradīs jūsu vietni un mācību saturu internetā? Sociālo mediju attēla un meklētājprogrammu kopvērtējuma uzlabošana daudz nepalīdzēs, ja jūsu vietnes saturs būs kaut kas mazāks par kvalitatīvu, precīzu un informatīvu. Tas ir patiesi augsts standarts, kuru nevar atļauties kļūdīties - no tā ir atkarīgi atkārtoti apmeklējumi un pirkumi.
Ja daļu no jūsu vietnes satura veido “zems solītājs” no jūsu organizācijas, iespējams, vēlēsities pārdomāt šo stratēģiju - ja potenciālo klientu acīs tiek uzskatīts par atšķirīgu un unikālu, iespējams, būs jāizmanto visaugstākos solītājus.
Esiet atšķirīgs un orientēts uz klientu
Plusi un mīnusi: unikāli uz klientu orientēti teksta attēli
Ja neesat pārliecināts, kas ir teksta attēls, apskatiet šajā rakstā izmantotos attēlus - tajos ir tādi termini kā ienākošais mārketings un orientēts uz klientu. Tā vietā, lai parādītu cilvēku vai lietu fotoattēlu, teksta attēlā tiek parādīti vārdi un frāzes, kas attiecas uz rakstīto saturu. Šos attēlus var izmantot rakstos, paziņojumos presei, dokumentos, gadījumu izpētē, videoklipos un prezentācijās.
Kāpēc unikālie attēli ir svarīgi biznesa rakstīšanā un ienākošajā mārketingā? Tāpat kā Google samazina rakstiskā satura dublikātu vērtību un meklētājprogrammu rezultātus, līdzīgs sods par vizuālā satura dublikātiem, piemēram, foto fotoattēlu attēliem, var arī negatīvi ietekmēt SEO stratēģijas.
Tekstu attēlu izmantošana reti ir viena izmēra izvēle. Ar ienākošo mārketinga izvēli, kas saistīta ar teksta attēliem vai jebko citu, atcerieties, ka jābūt orientētam uz klientu. Pieci plusi un mīnusi, lietojot tekstuālos attēlus ar ienākošo mārketinga saturu, ir parādīti šajā tabulā.
Pielāgotu teksta attēlu izmantošana: 5 plusi un mīnusi
Plusi | Cons |
---|---|
Vizuālās norādes lasītājiem |
Jaunas informācijas nepievienošana |
Norādiet pārtraukuma punktu vai pauzi |
Pazemināta kvalitāte, ja tā ir neskaidra |
Atbalstīt vizuālo komunikāciju |
Dažas vietnes dod priekšroku "parastām" fotogrāfijām |
Ideāli piemērots prezentāciju formātiem |
Reputācija kā pārāk mīļa vai gudra |
Var parādīt unikālus attēlus |
Iespējamās izmaksas vai honorāri |
Uzlabojiet savu ienākošo mārketinga stratēģiju.
© 2017 Stefans Bušs