Tīkla veidošanas padomi un padomi

Tīklošana ir būtiska biznesa sastāvdaļa.

Uzņēmumu īpašnieki, uzņēmējdarbības uzsācēji, uzņēmēji - šie darbi ir grūti. Kā jau teikts, ja tas būtu viegli, visi kļūtu par saviem priekšniekiem!

Viens drošs veids, kā iegūt savu zīmolu un iegūt dažus darbus, ir tīklošanās - baidītais vārds. Bet šajā dienā un laikmetā, kad 90% mazo uzņēmumu saņem darbu, izmantojot novirzīšanu mutiski, ir neiespējami vismaz vienu reizi mēnesī neturēt kāju durvīs. Jo vairāk jūs darāt, jo vairāk ieteikumu jūs saņemsit. Cilvēki uzticas cilvēkiem, ne tikai iedomātām vietnēm vai skrejlapām.

Kā kļūt par veiksmīgu tīkla lietotāju

Šeit ir daži veidi, kā jūs varat gūt panākumus tīkla pasākumos.

1. Sagatavojiet savu piķi
2. Zini savu biznesu
3. Esi pārliecināts
4. Sniedziet nodošanu
5. Izbaudi to!

1. Sagatavojiet savu piķi

Strukturētākos tīkla pasākumos formāts ir tāds, ka kādu laiku esat izveidojis vispārēju tīklu - iespējams, ka ieturat brokastis, vakariņas vai dzērienus, kas ļauj mierīgākā vidē iepazīt citus apkārtējos uzņēmējus - un tad jūs var sagaidīt, ka tas piecelsies un virzīs jūsu biznesu vidēji no 40 līdz 60 sekundēm.

Neuztraucieties, tas būs jādara arī visiem telpā esošajiem. Un tā ir lieliska iespēja pierakstīt cilvēkus, ar kuriem būtu lieliski sazināties, ja sākumā esat palaidis garām sarunu ar viņiem vispārējā tīklā.

Kad ir pienācis laiks piecelties un pacelties, noteikti iekļaujiet vispārēju pārskatu par savu biznesu - ko jūs darāt, ar ko jūs atšķiraties - un arī iepriekš paveikto darbu, ar kuru lepojaties. Varat arī norādīt klientu, ar kuru vēlaties strādāt nākotnē. Šajā brīdī, ja kāds no zālē esošajiem viņus pazīst vai ir strādājis ar viņiem, iespējams, jūs esat ar savu pirmo nosūtījumu! Apsveicam!

Ko darīt, kad jūs tikko sākat

Ja jūs tikko sākat darbu un neesat saņēmis iespaidīgu klientu sarakstu vai strādājat, lai atritinātu, drošs veids, kā palikt saistošs, ir izmēģināt un izdomāt kādu smieklīgu / interesantu stāstu, kuru līdz šim esat strādājis ar savu Bizness. Ja jums ir bijis tikai 1 klients, iespējams, būs bijis brīdis, kad strādājat ar viņiem un kuru ir vērts atkārtot humora dēļ vai arī tāpēc, ka esat lepns par to, kā jūs rīkojāties situācijā. Bet atcerieties, palieciet pozitīvi un palieciet profesionāli. Saglabājiet vaidus par klientiem draugiem un ģimenei.

Ja jūsu tīkla notikums nav tik strukturēts kā šis, un jums nav jāpiedalās visā telpā, joprojām ir vērts sagatavot savu piķi vai "lifta piķi", jo galu galā to izmantosiet efektīvi sazināties ar savu biznesu un visu, par ko jūs domājat.

2. Ziniet savu biznesu

Izveidojiet sarakstu ar jautājumiem, kurus vēlaties uzdot citiem cilvēkiem, lai viņi iepazītos ar viņiem un viņu uzņēmumiem. Tas saglabās sarunu gaitu, ja jums ir daži atkārtoti jautājumi. Varat arī atskatīties uz saviem jautājumiem un uzzināt, vai zināt, kā jūs pats uz tiem atbildētu, ja kāds no viņiem jums to jautātu.

Esiet gatavs tam, "ar ko jūsu bizness atšķiras?" un "kāpēc cilvēki nāktu pie jums, ja tajā pašā tirgū ir tik daudz konkurentu, varbūt par zemāku cenu?". Ir ļoti vilinoši vienkārši pateikt "tāpēc, ka esmu labākais!" vai "tāpēc, ka esmu lētākais!". Ja esat lētākais - lieliski! Bet neļaujiet tam būt jūsu kopējai atbildei. Šis formulējums liks cilvēkiem uztraukties par jums; galu galā lētākais ne vienmēr nozīmē lielisku kvalitāti. Tā vietā paskaidrojiet, kā jūs varat būt lētākais (iespējams, jums pieder savs aprīkojums, savukārt citiem ir jāpiešķir ārpakalpojumi), tā vietā lietojiet terminu “konkurētspējīgas cenas”.

Attiecībā uz jums "tikai to, ka esat labākais" - protams, ka esat! Ja jums nebūtu ticības sev, ka gūstat panākumus izvēlētajā nozarē, tad nebūtu sākuši paši. Lai gan jums ir šī pārliecība par sevi, citi jums automātiski neticēs, kad jūs sakāt, ka esat labākais. Paskaidrojiet, kā, paskaidrojiet, kāpēc, pastāstiet viņiem stāstus par situācijām, kurās esat pierādījis, ka esat labākais. Un galvenokārt, pasakiet to lepni un ar pārliecību.

3. Esi pārliecināts

Sākt sarunu ar svešiniekiem vienmēr ir grūti, taču atcerieties, ka visi pārējie vienā brīdī ir vai ir bijuši tādā pašā situācijā kā jūs. Visiem patīk jauna seja telpā, un lielākajai daļai cilvēku patiks ar jums runāt un iepazīties ar jaunu biznesu.

Lai gan var būt biedējoša tikšanās ar cilvēkiem, kuri, šķiet, svīst pašpārliecinātībā, ja jūs patiešām runājat ar viņiem vienā līdz vienā līmenī, lielākā daļa uzņēmēju atzīs, ka neatkarīgi no tā, cik daudz tīkla pasākumu viņi apmeklē, nervi nepazūd, jūs vienkārši uzziniet, kā tos piesegt. Ja jūs to atceraties, tas ir gandrīz kā scenārija “iedomājieties tos kailu” izmantošana - jums viss būs kārtībā.

4. Sniedziet nodošanu

Ja jūs runājat ar kādu vai ja kāda nosaukumā viņi piemin biznesu, ar kuru viņi vēlētos strādāt, un jums ir iespēja sazināties ar viņiem - dariet to! Ja jūs nododat novirzīšanu, kas cilvēkos ieaudzina pateicību un paļaujas uz to, ka esat viņiem noderīgs kontakts, un viņi, visticamāk, centīsies jums atgriezties. Tā ir diezgan parasta lieta - ja jūsu draugs pasniedz jums pārdomātu dāvanu, ja nākotnē jūs redzat kaut ko tādu, ko jūs zināt, ka viņš viņiem vēlētos, jūs, visticamāk, saņemsiet, ja par viņiem.

Sastādiet arī klientu sarakstu, ar kuriem cilvēki vēlētos strādāt, un nedomājiet tikai par to, ka, ja jūs viņus nezināt, tur nav iespēju. Izmantojiet kontaktpersonas. Pārbaudiet LinkedIn, lai redzētu, vai jums ir kopīgi cilvēki, kurus jūs varētu lūgt nosūtīt ziņojumu. Saglabājiet savu sarakstu parocīgu un nekad nezināt, nākamajās sapulcēs jūs varat satikt kādu, kurš kādu pazīst, kurš pazīst kādu. Ja jūs ietat pāri citiem, viņi to darīs arī jūsu labā.

5. Izbaudi to!

Dienas beigās, ja tīkla notikums, kurā esat piedalījies, vienkārši nedarbojas jums un jūsu uzņēmumam, tas ir labi! Sākumā tas var nebūt ideāls, taču tur notiek bezgalīgi notikumi - turpiniet mēģināt, un galu galā jūs atradīsit sev piemērotu. Meklējiet grupas, kurās ir komplimentu nozares; piemēram, ja esat fotogrāfs, meklējiet grupas, kurās ir pasākumu vadītāji vai vietņu dizaineri, vai, ja esat dekorators, meklējiet grupas, kurās ir interjera dizaineri. Līdz tam izmantojiet iespēju tērzēt ar svešiniekiem, pagatavotajām brokastīm un dzērieniem. Pat ja no pasākuma esat izveidojis tikai vienu noderīgu kontaktu, tas ir viens solis pareizajā virzienā.

Sākt tīklu veidošanu var būt biedējoši, taču ieguvumi atsver bailes, un jo vairāk jūs to darīsit, jo vairāk jūs pie tā pieradīsit, un jo vairāk jūs iegūsiet. Jūs jau esat uzsācis savu biznesu un izgājis pats - noteikti tas ir visbriesmīgākais no visiem, tāpēc, ja esat to izdarījis, varat darīt visu.