Pētera Druķera 7 iespēju avoti uzņēmumiem

Atklājiet septiņus iespēju avotus, kā izklāstījis Pīters Drukers. Uzziniet, kā tie var attiekties uz jūsu biznesu.

Filipa Bernda fotogrāfija vietnē Unsplash

Kādi ir septiņi iespēju avoti, kā definējis Pīters Drukers? Kādi ir jūsu biznesa iespēju avoti? Kādi notikumi un jautājumi uzņēmumiem rada iespējas augt, paplašināties un gūt peļņu?

Septiņi uzņēmējdarbības avoti

1. Negaidītais
2. Rūpniecības un tirgus atšķirības
3. Procesa ievainojamība / procesa vajadzības
4. Nesakritības
5. Demogrāfiskās izmaiņas
6. Izmaiņas uztverē
7. Jaunas zināšanas

1. Negaidīts

Kad notiek katastrofa, tiem, kuri vispirms var apmierināt masu vajadzības, ir milzīga iespēja. Tiem, kuru produkti un pakalpojumi jau atbilst jaunajai nišai, ir milzīgas priekšrocības. Viens piemērs varētu būt pulverveida zobu pastas un pulverveida skaistumkopšanas līdzekļi, kas tika atļauti rokas bagāžā pēc ierobežojumiem attiecībā uz šķidruma daudzumu, ko varēja ienest lidmašīnās, lai mēģinātu nomākt iespējamos teroristu sprādzienus, standarta šampūns, zobu pasta, un skūšanās krēmu nav iespējams uzņemt lidojumā.

Negaidītajam nav jābūt pilnīgi negaidītam. Ir vecs joks, ka ideāls veikals, kuru atvērt pēc viesuļvētras, pārdod tikai ledu, gāzi un motorzāģus, lai gan alus, Pop Tarts, lukturīši un kvēlojošās spieķi tiek pārdoti labi pirms vētras, cerot, ka tas būs vajadzīgs. Ja jūs esat pirmais tur, kur vajag sabiedrībai, vai vienīgais pakalpojumu sniedzējs, jūs gūsiet krietnu peļņu. Kad lidmašīna nokrīt, konkurējošās aviosabiedrības var to izmantot, pārdodot savu nevainojamo drošības uzskaiti.

Jaunas inovācijas, kas izjauc nozari, ir vēl viena negaidīta forma, pie kuras visiem citiem jāpielāgojas.

2. Rūpniecības un tirgus atšķirības

Šīs atšķirības var izpausties kā regulējums, ierobežojumu atcelšana, piegādes ķēžu izmaiņas, novecošana laika gaitā un strukturālas problēmas pēc nozares uzplaukuma. Pirmās lidojošo dēļu paaudzes, kas aizdegās pēc sākotnējās izmantošanas, bija negaidītas; otrā paaudze, kas atbilda UL akumulatoru veiktspējas standartiem, ir izstrādājumi, kas izmanto tirgus atšķirības. Vēl viena versija ir Japāna, kas pāriet uz gandrīz 100% retzemju elektronikas pārstrādi pēc tam, kad Ķīna pārņēma kontroli pār lielāko daļu šo materiālu piegādes un paaugstināja cenas.

Sekojiet to tehnoloģiju konverģencei, kas izjauc tirgu. Tagad klasiskais joks, ka lielākajiem tiešsaistes mazumtirgotājiem nav inventāra, lielākajām automašīnu kompānijām nav automašīnu un lielākajām viesnīcām nav nekustamā īpašuma, jo tie tieši saista piegādātājus ar klientu, ir spēcīgākais šīs koncepcijas mūsdienu piemērs.

Šajā kategorijā procesu uzlabošanas metodika uzņēmumiem ir galvenais iespēju avots.

Autors Veirāns (pašu darbs), izmantojot Wikimedia Commons

3. Procesa neaizsargātība / procesa vajadzības

Procesa ievainojamība var būt iekšēja vai ārēja. Risks, ka jūsu ražotne tiks pārtraukta, jo Āzijas reģionu, kurā tiek ražoti 90% no šī elektroniskā komponenta, skārusi taifūns, pirms vairākiem gadiem bija liela problēma; tas, vai jūs to atrisināsiet, uzkrājot šo komponentu vai izaudzējot jaunus piegādātājus, ir katras organizācijas lēmums.

Iekšējās vājās vietas, piemēram, risks, ka vienīgā specializētā mašīna darbībai iet uz leju, serveri ar jūsu produkta datiem nav pieejami uzlaušanas uzbrukuma dēļ vai streiki, kas dienām ilgi slēdz ražotni, ir procesa ievainojamība, ko riska pārvaldība var un vajadzētu mēģināt adrese. Procesa vajadzībām ir jāatrod vājās vietas jūsu procesā un jāatrisina tās, piemēram, darba veikalam ir vidējais straujais pagrieziens, bet nespēja savlaicīgi nodrošināt vissarežģītākos darbus.

Citus jautājumus, piemēram, ierobežotu caurlaidi, augstas ražošanas izmaksas vai sliktu kvalitāti, var risināt, izmantojot vairākas nepārtrauktas uzlabošanas iniciatīvas. Tas, vai izmantot Six Sigma, Lean vai Lean Six Sigma, ir atkarīgs no neaizsargātības un gala mērķa.

4. Nesakritības

Nesakritība ir tad, ja ir atšķirība starp to, kas ir un kam vajadzētu būt veiktspējas ziņā. Jūs neatbilstat klientu standartiem vai vēlaties sasniegt augstākus standartus. Vai arī jums jāpārvalda viņu cerības, kaut ko grūti izdarīt, ja vien jūs burtiski neizdomājat nišu. Viens no veidiem, kā tas ir atrisināts, ir standarta noteikšana jaunai produkta versijai. Viens no šīs koncepcijas piemēriem ir Starbucks, kam ir pielāgoti tases izmēru nosaukumi, lai viņi par šo cenu nekad nebūtu lietojuši “mazu” kafiju. Spēļu kompānijas, kas izveido daudz lēnākas bezmaksas vai ierobežotākas savu spēļu versijas, lai labāk apmaksātās versijas izskatītos labākas.

Vai arī jūsu klientiem ir neapmierinātas vajadzības, un jūs varat gūt peļņu, tos aizpildot. Šajā kategorijā ietilpst atklājums, ka Apple klienti vēlas iPod lādētājus automašīnām. Šis ir klasisks process uzlabojumu vai produktu pārveidošanas gadījums, kas uzņēmumam piedāvā lielu iespēju.

Zelta ieguve videospēlēs samazinās, jo spēļu uzņēmumi saprot, ka spēlētāji nevēlas pavadīt stundas, nopelnot ieročus un zeltu; Tā vietā, lai cilvēki nelikumīgi nopelnītu un pēc tam pārdotu zeltu un piederumus, spēļu uzņēmumi arvien vairāk pārdod šīs preces tieši spēlētājiem. Viņiem nācās mainīt uzņēmējdarbības modeli, lai apmierinātu klientu bāzes vajadzības.

Pasaules iedzīvotāju novecošana rada iespēju tiem, kuri var apmierināt šīs pieaugošās demogrāfiskās vajadzības.

Tamāra Vilhite, bērna māte, vecākā meita

5. Demogrāfiskās izmaiņas

Demogrāfiskās pārmaiņas var būt gan iespēju, gan neatbilstību avots. Japānas novecojošā sabiedrība pirms vairākiem gadiem izraisīja pavērsienu, kad viņi redzēja vairāk pieaugušo autiņu pārdošanas nekā bērnu autiņbiksīšu - autiņu ražotāji, kuri veica jaunu darbu, lai ražotu pieaugušo izmēra autiņus, kas atbilst klientu vēlmēm.

Ir arī citi demogrāfisko izmaiņu veidi, kurus uzņēmumi var izmantot. Kad kādā reģionā pieaug vidējie ienākumi, uzņēmumi, kas to redz un sāk tur pārdot, var labi darboties.

Ģimenes struktūru maiņa ir izraisījusi daudzas izmaiņas. Viens no ievērojamākajiem bija universālveikalu pieaugums un kritums, ko vispirms veicināja ienākumu pieaugums, ko iztērēja mājās palikušās mātes, un pēc tam kritās, jo vairāk sieviešu sāka strādāt un vairs nebija laika doties uz universālveikalu iepirkties kā pārtraukums no viņu ikdienas. Dienas aprūpes centru pieaugums pavadīja šīs izmaiņas, jo vairāk sieviešu ar bērniem strādāja ārpus mājas.

6. Uztveres izmaiņas

Tas, kas pēkšņi kļūst par jauno lietu, paceļas tirgū. Ja produkti ir saistīti ar skandālu vai tiek uzskatīti par novecojušiem, uztveres izmaiņas var nogalināt pārdošanu.

Vēl viens šīs koncepcijas piemērs ir tas, kad jūs izveidojat pieprasījumu pēc sava produkta nepietiekami apkalpotā nišā, parādot, kā jūsu produkts atbilst viņu vajadzībām vai vēlmēm. Vai arī aplūkojiet izmaiņas, ko uztver kā luksusa produktu vai “tikai nabadzīgajiem / lētajiem”.

Mērķis ir mēģinājis gūt labumu no tā, ka ir augstvērtīgāks nekā Walmart. Bioloģiskā marķēšana dod prēmiju neatkarīgi no zinātnes, tāpēc jūs redzat, ka organiskā jebko un viss ir daudz. Tad ražotāji cenšas piesaistīt vairāk tirgus, piedāvājot veikalu zīmolu “bioloģiskos” produktus, kas ir lētāki nekā augstākās klases tirgi, pilnībā paļaujoties uz organisko produktu uztveri kā vairāk vērtīgu, lai veicinātu pārdošanas apjomus un peļņas normas.

Uztveres izmaiņas var būt saistītas ar demogrāfiskām izmaiņām. Piemēram, uzlabojoties veselības aprūpei, teiciens “60 ir jaunais 40” ir novedis pie tā, ka stilīgāki apģērbi, kosmētika un citi izstrādājumi, kas sākotnēji domāti 20–40 gadus veciem bērniem, tiek piedāvāti ar versiju 40 un vecākiem klientiem vai vienkārši viņiem tiek tirgoti., arī.

7. Jaunas zināšanas

Klasisks piemērs tam ir jauni atklājumi. Jauni materiāli, jaunas ražošanas metodes, jaunas uzņēmējdarbības metodes, jaunas tehnoloģijas ir visas “jauno zināšanu” formas. Tas, ko jūs pats atklājat, vienmēr ir jaunas zināšanas, savukārt tiek uzskatīts, ka pirmie, kas komercializē iepriekš teorētisko, ir izmantojuši jaunu zināšanu iespēju. Tie, kas izvēlas šo ceļu, parasti ir pirmie tirgū un, visticamāk, dominēs tajā, jo viņi ir pirmie.

Uzzināt par sava produkta jauniem lietojumiem un pēc tam to izmantošanu var uzskatīt par vēl vienu šī veida formu.

Jautājumi un atbildes

Jautājums: Ko nozīmē “nozares iespēju avoti”?

Atbilde: Viens piemērs ir gadījums, kad nozare neatbilst klientu prasībām. Mobilo tālruņu pieaugums radīja pieprasījumu pēc mobilo tālruņu lietotnēm. Ja programmatūras nodrošinātājs turpināja izmantot datora programmatūru, viņi nespēj nodrošināt klientiem nepieciešamo.

Jautājums: Ko nozīmē nozares iespēju avoti?

Atbilde: tas nozīmē, ka šie ir iespējamie avoti vai iespējas, ko uzņēmums var izpētīt un paplašināt.