Produktu cenu noteikšanas stratēģijas

Tipisks Wal-Mart supercentrs Orangeburgā, Dienvidkarolīnā. Visiem tirgotājiem patīk ideja par pilnu autostāvvietu klientiem, kuri ir gatavi un vēlas iegādāties savus produktus.

Attieksme 2000, "klases":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">

Šis raksts nav par Wal-Mart fenomenu, taču šis fenomens uzsver, cik būtiska ir cenu koncepcija tirgū. Ne tikai mammu un pop mazumtirgotājiem, bet arī ražotājiem un mārketinga vadītājiem. Cenu lēmumi ir pieņemšanas vai pārtraukšanas lēmumi uzņēmumiem, un šī iemesla dēļ lēmumi par cenām jāpieņem ļoti uzmanīgi, ņemot vērā neticami sarežģīto vides un konkurences problēmu klāstu.

Šajā rakstā es aplūkošu nevis to, kā uzņēmums nosaka vienu cenu, bet gan to, kā uzņēmumi pieņem cenu struktūras, kas aptvers dažādas preces produktu līnijas. Kad uzņēmums ražo vai pārdod vairāk nekā vienu produktu, ir nepieciešamas cenu noteikšanas metodes, kas ņem vērā visus uzņēmuma tirgus piedāvājumus.

Salonu selektīvo produktu grupa 2011.

Pēc Salona selektīviem (pašu darbs), "klases":}, {"lielumi":, "klases":}] "data-ad-group =" in_content-1 ">

Nosacījums Nr. 1: Produkta kvalitātei un tēlam jābūt pietiekami spēcīgam, lai atbalstītu tā augsto cenu, un pietiekami daudz pircēju vēlas un vēlas pirkt produktu par augsto cenu.
Nosacījums Nr. 2: Izmaksas, kas saistītas ar mazāka produkta apjoma ražošanu, nevar būt tik augstas, ka tās "apēd" priekšrocību, ka tiek uzlādēta vairāk.
Nosacījums Nr. 3: Konkurentiem nevar būt viegli ienākt tirgū un ātri samazināt augsto cenu.

Izmantojot cenu samazināšanas iespējas tirgū, mērķis ir izspiest maksimālos iespējamos ienākumus no tirgus pirms aizstājēju vai kopiju piedāvājumu ieviešanas. Kad tirgus ir vājš, uzņēmums var brīvi krasi pazemināt cenu, lai piesaistītu zemas klases pircējus, vienlaikus padarot konkurentus nespējīgus konkurēt par cenu.

Sākotnēji piena lopkopji izmantoja, lai mīkstinātu un aizsargātu govju tesmeņus no laika apstākļiem un slaukšanas. Happy Cow mitrinošais tūskas balzams ir oriģinālā formula, ko izstrādājusi un ražojusi Qualis Corporation.

Autors Sandahl46 GFDL vai CC-BY-SA-3.0, izmantojot Wikimedia Commons.

Tirgus iespiešanās cenu noteikšana

Sākotnēji liela pārdošanas apjoma sasniegšana ar jaunu produktu ir tirgus iekļūšanas cenu galvenais mērķis. Tā vietā, lai noteiktu augstu cenu, lai noslauktu mazus, bet ienesīgus kopējā tirgus segmentus, uzņēmums var izvēlēties izmantot tirgus iekļūšanas cenas. Lai gan šī stratēģija prasa plaši reklamēt produktu, tā ļauj noteikt zemu sākotnējo cenu, kas ļauj uzņēmumam ātri un dziļi iekļūt tirgū. Izmantojot tirgus iekļūšanas stratēģiju, uzņēmums var ātri piesaistīt lielu skaitu pircēju, vienlaikus arī aizņemot lielu tirgus daļu. Tomēr ir nosacījumi, kas jāievēro, lai cenu noteikšana tirgū iekļūtu:

Nosacījums Nr. 1: Produkta tirgum jābūt ļoti jutīgam pret cenām, lai zemā cena radītu lielāku tirgus izaugsmi.

2. nosacījums: tirgum jābūt pietiekami lielam, lai uzturētu zemas peļņas normas, un ražošanas un izplatīšanas izmaksām ir jāsamazinās, palielinoties pārdošanas apjomam.

Nosacījums Nr. 3: Zemajai cenai jāpalīdz novērst konkurenci.

Nosacījums Nr. 4: Uzņēmumam jāspēj saglabāt zemo cenu pozīcija - pretējā gadījumā cenu priekšrocība būs tikai īslaicīga. Pēc konkurentu ienākšanas tirgū viņi var arī pazemināt cenas.

Sony Walkman produktu sērijas dalībnieki; Marka Cimmermana foto.

Es GFDL, CC-BY-SA-3.0 vai GFDL, izmantojot Wikimedia Commons.

Produktu kombinācijas cenu noteikšanas stratēģijas

Kad uzņēmums ražo produktu un / vai pakalpojumu līniju, viņiem ir tā sauktais "produktu sajaukums". Nosakot produktu kombinācijas cenas, uzņēmuma mērķi nedaudz atšķiras no cenu noteikšanas vienam produktam vai pakalpojumam. Cenu noteikšanā par produktu sajaukumu uzņēmums meklē cenu kopumu, kas ļaus vislielāko peļņas potenciālu, pārdodot dažādus produktus. Ir piecas pamata produktu kombinētās cenu noteikšanas stratēģijas; produktu līniju cenu noteikšana, izvēles produktu cenu noteikšana, pašu produktu cenu noteikšana, blakusproduktu cenu noteikšana un produktu grupas cenu noteikšana.

Produktu līnijas cenu noteikšana

Preču kvalitāte, reāla vai uztverta, tiek izmantota produktu līniju cenu noteikšanā. Kad uzņēmums piedāvā produktu līniju, produktu līnijas cenas tiek izmantotas, lai nošķirtu tirgus piedāvājumus pēc cenu atšķirībām starp kategorijām. Cenu atšķirības tiek izmantotas, lai brīdinātu ieinteresētos pircējus par reālām vai šķietamām piedāvājumu kvalitātes atšķirībām. Konkurētspējīgu piedāvājumu noteiktās cenu vietas bieži izmanto, nosakot dažādas cenas dažādiem līnijas produktiem. Mazumtirgotāji izmanto šo pieeju, lai preces sadalītu arī izmaksu kategorijās, lai klienti varētu saskatīt atšķirības preču kvalitātes līmeņos.

American Airlines reģistrēšanās lidostā.

Autors: Alex Steffler (alex-s) CC-BY-2.0, izmantojot Wikimedia Commons.

Izvēles-produkta cenu noteikšana

Šī metode ļauj uzņēmumam noteikt zemu cenu par visvienkāršāko produktu vai pakalpojumu, vienlaikus piedāvājot vēlamus / nepieciešamus papildu piederumus vai pakalpojumus, kas ir dārgi. Šī metode ļauj uzņēmumam izmantot papildu veidus, kā gūt peļņu. Uzņēmumi / nozares, kas izmanto izvēles produktu cenas, ietver aviosabiedrības un mobilo tālruņu kompānijas. Izmantojot produktu izvēles cenu noteikšanu, uzņēmuma uzdevums ir noteikt, ko iekļaut kopā ar pamatpiedāvājuma cenu un ko uzrādīt kā izvēles.

Ieslodzīto produktu cenu noteikšana

Šo metodi izmanto uzņēmumi, kas pārdod paši savas preces galvenajam produktam, ja galveno produktu pārdod atsevišķi. Izmantojot šo metodi, uzņēmums parasti noteiks zemas cenas galvenajam produktam, bet tam būs lieli uzcenojumi par tā lietošanai nepieciešamajiem krājumiem. Piemēram, datoru printeru ražotāji izmanto šo metodi, piedāvājot printerus par salīdzinoši zemām cenām, piedāvājot printeru tintes kasetnes par ievērojamām cenām. Labi šīs metodes piemēri ir arī tādi produkti kā datoru programmatūra, skavas un skuvekļa asmeņi.

Pakalpojumu gadījumā cenu noteikšanas metodi sauc par divu daļu cenu noteikšanu. Pirmā daļa ir fiksēta maksa par pamatpakalpojumu (piemēram, nomātu automašīnu vai kopētāju). Pakalpojuma otrā daļa ir mainīgs izmantošanas ātrums (lietošanas ātrums, piemēram, iznomāta auto gadījumā, būtu atkarīgs no nobraukuma; nomātā kopētāja gadījumā - uz izgatavoto kopiju skaitu). Izmantojot šo metodi, apkalpošanas firmai ir jāizlemj, kādai jābūt cenai par pamatpakalpojuma izmantošanu un mainīgo lietošanas ātrumu.

Papildus “pašu produktu cenu noteikšanai” ir arī “cenas ierobežotajam tirgum”. Sporta arēnas ir labi piemēri “slēgtajam tirgum”, kurā nav konkurējošu produktu / pakalpojumu.

Autors: Mahanga (pašu darbs) GFDL vai CC-BY-SA-3.0, izmantojot Wikimedia Commons.

Blakusproduktu cenas

Dažreiz ražošanas procesa rezultātā tiek ražots noderīgs un līdz ar to pārdodams produkts. Ja blakusproduktam ir tirgus, blakusproduktu cenu noteikšana ir metode, kas ļauj ražotājam iegūt konkurences priekšrocības, pieprasot zemāku cenu par galveno produktu (jo produkta izgatavošana rada kaut ko citu vērtīgu). Blakusproduktiem var būt ne maza vērtība, ne liela vērtība. Kad tie ir vērtīgi, tirgotāji var pieņemt cenu, kas piedāvā nedaudz vairāk par to uzglabāšanas un piegādes izmaksām, vai arī tiem var būt ievērojama vērtība. Daži peļņas gūšanas blakusproduktu piemēri ir lanolīns (nāk no vilnas tīrīšanas); sūkalas (siera ražošanas procesā) un asfalts (no jēlnaftas rafinēšanas).

Produktu komplekta cenu noteikšana

Šī metode prasa "apvienot" vairākus produktus, kurus piedāvā pārdošanai kā kombinētu vienību. Katras preces, kas atrodas komplektā, cena parasti tiek samazināta no cenas, kāda būtu vienumam, ja tā tiktu iegādāta atsevišķi. Komplektētās vienības iegāde ļauj pircējiem iegūt katru paketes priekšmetu par pazeminātu cenu. Šī metode ļauj tirgotājiem komplektā iekļaut dažus priekšmetus, kuri atsevišķi vai atsevišķi, iespējams, nav tikpat populāri patērētāju vidū kā citas preces komplektā. Tomēr cenai jābūt pietiekami zemai, lai "paketes darījums" būtu pievilcīgs patērētājiem. Kabeļtelevīzijas, telefonu / telekomunikāciju pakalpojumu uzņēmumi un ātrās ēdināšanas uzņēmumi bieži un efektīvi izmanto komplektu cenas.

Autors Web Design Hot - CC-BY-SA-3.0, izmantojot Wikimedia Commons.

Ir daudz dažādu un sarežģītu veidu, kā cenu noteikšanai var piekļūt, tomēr galvenie cenu noteikšanas noteikumi ir vienkārši un vienkārši. Runājot par cenu noteikšanu, vissvarīgākais ir atcerēties, ka cenas jānosaka tā, lai segtu izmaksas un peļņu. Paturot to prātā, cenām jābūt elastīgām, jo cenām vienmēr jāatbilst mainīgajām izmaksām, patērētāju pieprasījumam, konkurētspējīgai cenu noteikšanai un peļņas mērķiem. Kad pienāk laiks pazemināt cenas, uzņēmumam vispirms vajadzētu atrast veidu, kā samazināt izmaksas, jo cenu noteikšana vienmēr jāveic tā, lai nodrošinātu pārdošanu un peļņu.