Mazo uzņēmumu kļūdas, no kurām jāizvairās: rīkoties kā labdarībai

Uzziniet, kā izvairīties no šīm vienkāršajām kļūdām!

Heidija Torna (autore), izmantojot Canva

Lai gan daudzi uzņēmumi iesaistās ziedojumu ziedošanā labdarības vai kopienas mērķiem, mazie uzņēmumi, kas to dara, ir pakļauti lielākam riskam, jo ​​dolāra vai laika izdevumi var būt lielāka budžeta daļa nekā lielākām organizācijām. No otras puses, mazie uzņēmumi var ļoti paļauties uz maiņas, dāvinātiem vai bezmaksas produktiem un pakalpojumiem un darboties kā sava veida "labdarība". Apskatīsim abas šī vienādojuma puses…

Vai darāt labu vai darāt biznesu?

Tā kā korporatīvās sociālās atbildības (KSA) tendence kļuva populāra, šķiet, ka jebkura lieluma uzņēmumi vēlas savam biznesam pievienot "atdošanas" komponentu. Daži to dara, lai apmierinātu savu īpašnieku, vadītāju, akcionāru vai klientu altruistiskos motīvus. Citi cenšas izvirzīt savus uzņēmumus tirgus līderpozīcijās, tirgojot savas sociāli atbildīgās iniciatīvas līdzās saviem produktiem un pakalpojumiem (metas ziņojums: "Mēs darām labu. Jums vajadzētu nopirkt pie mums." ).

Kopumā tas tiek uzskatīts par pozitīvu. Tomēr tas, kas var notikt, it īpaši mazo uzņēmumu līmenī, ļauj šīm KSA iniciatīvām apsteigt finanšu iniciatīvas. Rīcība kā labdarības organizācijai, kurai ir dziļas kabatas, galu galā atņems zaudējumus un negatīvi ietekmēs mazā uzņēmuma resursus.

Kāpēc tas notiek?

• Īpašnieki ir pārāk emocionāli ieguldīti cēloņā. Tas jo īpaši notiek gadījumos, kad mazo uzņēmumu īpašnieks ir personīgi ietekmēts. Piemēram, īpašnieks, kurš pārdzīvojis vēzi, var vēlēties ziedot vēža atbalstam vai pētījumu cēloņiem neatkarīgi no tā, vai tas ir jēga uzņēmuma auditorijai, zīmolam vai budžetam.
• Tas sakrīt ar Zeitgeist vai auditoriju, bet ne ar uzņēmumu vai tā vērtībām. Šajā gadījumā uzņēmums var izvēlēties atbalstīt šobrīd "karstu" lietu vai tādu, kuru viņu kopienas uzskata par svarīgu. Tomēr tas var neatbilst uzņēmuma vērtībām vai darbībai. Piemēram, kad "zaļās" iniciatīvas bija karstas, uzņēmumi vēlējās uzkāpt uz kuģa ar iemesliem, kas taupīja vidi, pat ja viņi paši neievēroja zaļo praksi. Tas ir milzīgs integritātes zaudējums.
• Īpašnieki pārvērtē savu USA iniciatīvu ietekmi. Kad mazo uzņēmumu īpašnieki ir kaislīgi veltīti kādam mērķim, viņi vēlas mainīt pasauli! Ja vien viņu uzņēmums nav pietiekami liels, lai ieguldītu ievērojamas naudas summas vai citus resursus, mazo uzņēmumu KSA iniciatīvas parasti nozīmē mazus vai mērenus ziedojumus. Sakarā ar to, ka viņiem ir ierobežotas iespējas dot, viņi var sajust, ka nedara pietiekami daudz, lai "mainītu pasauli", un var pārspīlēt finanšu vai laika ziedojumu ziņā.
• Īpašnieki un ziedojumu saņēmēji nenovērtē KSA iniciatīvu izmaksas. Labdarības organizācijas un biedrības dažkārt vēršas pie mazajiem pakalpojumu uzņēmumiem, lūdzot ziedot laiku, kā arī naudu. Kad runa ir par laiku, ziedojumu pieprasītāji uzskata, ka mazajam biznesam tas nemaksā smagus dolārus. Diemžēl mazie uzņēmumi bieži jūtas tāpat! Šī ir ārkārtīgi slidena nogāze. Labdarības organizācijas var viegli sagaidīt šos bezmaksas pakalpojumus, pat līdz brīdim, kad tos iekļauj savā budžeta sistēmā. Piedāvājošajā pusē mazie pakalpojumu uzņēmumi uzskata, ka tas, ko viņi piedāvā, ir "bez maksas" un var nepietiekami novērtēt prasības, ko radīs šis laiks un talantu ziedojumi.

Rīkoties kā labdarībā

Paļaušanās uz ziedotiem, mainītiem vai bezmaksas pakalpojumiem un produktiem, lai tie darbotos, var būt noderīgi mazajam uzņēmumam. Tomēr, ja ievērojama daļa darbības vai misijai kritisko uzņēmējdarbības izdevumu tiek finansēta šādā veidā, bizness būtībā ir kļuvis par labdarības organizāciju, kas paļaujas uz citu laipnību.

Kas notiek, kad pazūd šie produkti un pakalpojumi vai tie, kas tos piedāvā? Tad bizness var saskarties ar milzīgām izmaksām, un, iespējams, tas pat nespēj darboties ļoti ilgi, ja vispār.

Kāpēc tas notiek?

• Īpašniekam ir draugi, kuri kaut ko vēlas. Tiem, kas ziedo mazajiem uzņēmumiem vai veic maiņas darījumus, ir savi mērķi. Viņi to nedara tikai aiz sirds labestības. Šie cilvēki kaut ko vēlas! Īpašnieki dažkārt kļūdaini vērtē šīs attiecības kā laipnību un ievainojas, kad šīs attiecības sabojājas, izšķīst vai viņu "donori" kļūst prasīgi.
• Īpašnieks ir nepietiekami kapitalizēts un viņam nepieciešama palīdzība. Ja īpašnieks nav pietiekami kapitalizēts, lai atvērtu vai vadītu mazo uzņēmumu, viņš var kļūt atkarīgs no maiņas, bezmaksas vai ziedotām precēm un pakalpojumiem. Diemžēl tas tikai maskē nedrošu finansiālo situāciju.

Izvairīšanās no mazajiem uzņēmumiem, rīkojoties līdzīgi labdarības slazdiem

Izvairīšanās no garīgās, emocionālās un finansiālās lamatas rīkoties kā labdarībai prasa disciplīnu! Šeit ir daži padomi, kā atturēties no labdarībai līdzīgas uzvedības:

• Novērtējiet jebkura ziedojuma vērtību cēloņiem. Novērtējiet, ko jebkurš ziedojums dos uzņēmējdarbībai. Ja to nevar piesaistīt kādai no uzņēmuma vērtībām vai mērķiem, pārdomājiet. Ja nepieciešams, izveidojiet plusi un mīnusi. Ja tas nesaskan ar uzņēmuma mērķiem, apsveriet iespēju ziedot personīgi, nevis uzņēmējdarbībai.
• Pievienojiet to. Dažreiz no mazajiem uzņēmumiem pieprasītie ziedojumi ir mazi. Bet kopā tie var summēties. Desmit dolāri šeit, divdesmit pieci tur. Dažādas mazas dolāru summas var sastādīt simtiem, pat tūkstošiem dolāru uzņēmuma budžeta gadā. Piešķirts, tas var būt nodokļa atskaitāms (sazinieties ar savu CPA vai nodokļu konsultantu). Pat ņemot vērā nodokļu norakstīšanas priekšrocības, naudas plūsma joprojām ir galvenā.
• Pārbaudiet katru maiņas līgumu. Kad draugs ierosina bartera līgumu, ir viegli pāriet uz tā piekrišanu, pamatojoties uz attiecību vērtību, nevis uz vērtībām, ar kurām apmainās. Rūpīgi novērtējiet reālo vērtību, ko sniedz abas puses, un IEGŪT TO RAKSTĪŠANĀ! Arī bartera līgumiem var būt nodokļu sekas. Lai iegūtu sīkāku informāciju par šo līgumu izveidi un pārvaldību, konsultējieties ar CPA un advokātu.
• Veiciet peļņas un zaudējumu analīzi. Pievienojiet dolāra vērtību bezmaksas piedāvājumos vai mainīgos labumos, ko uzņēmums saņem, hipotētiskā peļņas un zaudējumu aprēķinā, "it kā" viņiem maksātu. Tas sniegs zināmu skatījumu uz uzņēmējdarbības faktiskajām izmaksām. Lai gan tas, visticamāk, parādīs, ka šiem ieguvumiem ir pozitīva ietekme uz rezultātu, pieņemot tos, iedomājieties, vai šie ieguvumi pēkšņi izzustu. Kā šīs preces tiktu apmaksātas ar skaidru naudu? Vai tos varētu pat apmaksāt? Atcerieties arī, kā norādīts iepriekš, ka bartera darījumiem varētu būt nodokļu sekas. Uzziniet par peļņas normas aprēķināšanu.

© 2016 Heidija Torna