Sponsorēšanas līgumi sportistiem: kas jums jāzina!

Sporta sponsoru līgumi ir izplatīti sporta zvaigznēm.

Kad sportists un sponsors ved sarunas par sponsorēšanas līgumu, jāaptver seši galvenie aspekti. Šeit ir daži pamata ieteikumi gan par sportista, gan sponsora interesēm.

1.

Atbilstība

Jebkurā sponsorēšanas līgumā ir svarīgi, lai puses skaidri noteiktu licencētās preces vai pakalpojuma apjomu, kuru paredzēts reklamēt. Produkta definīcija ir būtiska, lai noteiktu citus faktorus, kas veido līgumu, piemēram, ekskluzivitātes noteikums (vēlāk padziļināti izskatīts), s kategorijas vai veidi un konkurences aizlieguma klauzulas.

Sponsora (licenciāta) skats

• Meklējiet plašu produktu klāsta definīciju
• Analizējiet tirgus tendences, lai redzētu paredzamās paplašināšanās jomas

Sportista (licencētāja) skats

• Meklējiet ļoti šauru produkta darbības jomas definīciju
• Pārliecinieties, ka nenotiek konfliktējoša sponsorēšana

2.

Atbilstība

Sponsorēšanas līgumos ekskluzivitātes jautājums rada daudz strīdu. Apstākļos, kad licenciāram visa gada garumā ir vairāki pasākumi, var rasties pārpratums, ka licenciātam ir ekskluzīvas galvenās sponsorēšanas tiesības attiecībā uz katru notikumu, nevis vienu vai vairākus izvēlētos pasākumus. Tas var būt pamats ilgstošai tiesiskai cīņai, kuru varēja viegli atrisināt, pienācīgi sarunājot līguma agrīnajā posmā.

Līdzīgs jautājums, kas rodas, ir nekonkurējošo sponsoru jautājums. Licenciāts vēlēsies izvairīties no apstākļiem, kad vienā pasākumā ir daudz sponsoru, kuri reklamē vai pārdod produktus tajā pašā tirgū, kur viņi. Tas var radīt kopu, kuras rezultātā mārketings ir mazāk efektīvs. Sponsorēšanas līgumos var būt arī noteikums, kurā teikts, ka “X” ir dominējošais sponsors un kā tāds ir nepieciešams, lai viņam būtu vairāk zīmju vai iespaidu nekā jebkuram citam pasākuma sponsoram neatkarīgi no tirgus sektora.

Sponsora skats

• Norādiet nepārprotamu informāciju par to, ko tieši šis līgums aptvers
• Skaidri norādiet notikumus, kuros piedalīsies sportists / licenciāts
• Sākotnējā posmā izceliet, vai būs kādi sponsori, kas varētu konfliktēt ar šo sportistu / licenciātu

Sportista skats

• Nodrošiniet, lai pēc iespējas vairāk notikumu būtu nodrošināti, lai maksimāli palielinātu pārklājumu
• Veiciet sponsora fona meklējumus potenciālajos notikumos, kurus plānojat sagatavot, un uzziniet par tiem
• Pieprasiet, lai līgumā tiktu iekļauta klauzula par nekonkurēšanu, lai katrā pasākumā jums būtu ekskluzīvas mārketinga tiesības savā nozarē
• Ja jūs esat galvenais sponsors pasākumos, pieprasiet, lai tiktu iekļauta dominējošā sponsora klauzula, lai jūsu tēma netiktu atšķaidīta

3.

Atbilstība

Acīmredzama, bet būtiska pārbaudāmās vienošanās joma ir finansiāls ieguvums gan sponsoram, gan sportistam. Būtu jāņem vērā tādi finanšu jautājumi kā sponsorēšanas darījuma izmaksas, maksājuma veids, summas noteikšanas pamats (ti, Alga, Komisija vai abi), maksājumu skaits, maksājumu periods un nodokļu saistības un sekas. nolīguma agrīnā stadijā.

Sponsora skats

• Mēģiniet maksimāli palielināt ieguldījumu atdevi
• Visticamāk, pieprasīs zemu procentuālo komisiju bez algas, jo pastāv mazāks risks

Sportista skats

• Pirmajā gadā meklējiet pamatalgu plus komisiju. Tas sniegs norādi par to, cik labi produkts pārdos, un ļaus novērtēt tikai komisijas maksas shēmu.
• Meklējiet skaidrus un skaidri norādītus punktus par sportista nodokļu statusu (ti, apakšuzņēmēju, darbinieku utt.)

Sarunās par sponsorēšanas līgumu jāņem vērā daudzas svarīgas lietas.

4.

Atbilstība

To bieži uzskata par nepietiekami novērtētu līguma daļu, jo īpaši sportists, nevis sponsors. To bieži var uzskatīt par garlaicīgu juridisku daļu, taču tas ir pelnījis rūpīgu apsvēršanu. Ir trīs galvenie līguma pagarināšanas veidi: pirmpirkuma tiesības, atjaunošana vai pirmās sarunu tiesības.

1. Pirmpirkuma tiesības

Pirmā pirkuma tiesības parasti izmanto, lai aizsargātu sponsora intereses. Tas ļauj viņiem izvēlēties pirmo iespēju pagarināt sportista līgumu, vienojoties par jebkuru vienošanos, kuru sportists varētu būt sarunājis ar konkurentu. Sponsoram šeit ir ieguvums, ka konkurenti var nelabprāt sākt sarunas ar sportistu, jo viņiem būtu jāatklāj tas, ko viņi ir gatavi piedāvāt konkurentam.

2. Atjaunošana

Līgumi par atjaunošanu var šķist visvienkāršākā pieeja teorētiski, taču praksē tas var atšķirties. Atjaunošana parasti ietver minimālas izmaiņas sākotnējā līgumā; tomēr, ja netiek atkārtoti apspriesti svarīgi elementi, kas jāpārskata, piemēram, maksājumu struktūra, līguma ilgums un citas netiešās saistības saskaņā ar līgumu, tas var izraisīt nevajadzīgu tiesvedību.

3. Pirmās sarunu tiesības

Šis ir līdzīgs noteikums pirmpirkuma tiesībām; tomēr tas atšķiras, jo ir paredzēts vairāk aizsargāt sportistu nekā sponsors. Šis noteikums ļauj sportistam iegūt pirmo iespēju pieņemt vai noraidīt jebkuru sponsora piedāvāto piedāvājumu, pirms viņš to var piedāvāt jebkuram citam sportistam atklātā tirgū.

5.

Atbilstība

Piešķiršana ir neparasts strīdu faktors, taču tas jāņem vērā, izstrādājot līgumu. Piešķiršana stājas spēkā, kad sponsors vienojas par darījumu ar sportistu un pēc tam sponsors apvienojas vai to iegādājas cita kompānija. Šeit rodas jautājums, vai sportistam joprojām ir pienākums pret jauno uzņēmumu saskaņā ar līguma noteikumiem.

Sponsora skats

• Ja paveras iespēja apvienoties vai iegūt lielu uzņēmumu, sponsora uzņēmuma valde nevēlas, lai viņu sponsorētais sportists būtu jāuzskata par potenciālu draudu šim darījumam.
• Sponsoram vajadzētu būt informētam par iespējamo apvienošanos un savā līgumā iekļaut noteikumu, kas nodrošina, ka iepriekš minētais scenārijs nepiepildās.

Sportista skats

• Sportistiem nevajadzētu uztraukties par naudas zaudēšanu, ja sākotnējais sponsoru uzņēmums tiek apvienots vai iegādāts.
• Viņiem vajadzētu pieprasīt noteikumu, kas viņiem ļautu turpināt strādāt līdzīgā statusā jaunajā uzņēmumā.
• Potenciālā iespēja strādāt ar lielāku zīmolu pēc apvienošanās varētu izraisīt popularitātes pieaugumu un līdz ar to arī pieprasījuma pieaugumu, izmantojot saistīto mārketingu.

6.

Atbilstība

Sportistiem jāievēro arvien lielāks pārvaldības kodeksu skaits. Ir svarīgi, lai šie kodeksi netiktu aizmirsti, kad tiek izstrādāts sponsorēšanas līgums. Šādu noteikumu neievērošana var novest pie tā, ka nolīgums kļūst spēkā neesošs vai ilgstoša juridiska cīņa ar pārvaldes struktūru.

Piemērs tam, kā tas var notikt, ir tad, kad sportists spēlē kā viena sporta apģērba zīmola sponsorēta kluba biedrs un šī zīmola konkurents vēršas pie sportista, lai viņš valkātu viņu apģērbu kā galvenā komplekta sekundāro elementu (ti, termisko apakšklāju).. Tas rada interešu konfliktu, kā tika apspriests iepriekš, taču tas var arī pārkāpt kluba pārvaldes kodeksu.

© 2017 Džons Volfgangs