Padomi, kā pieņemt darbā nekustamo īpašumu

Jūs esat nolēmis pirkt vai pārdot māju. Varbūt jums vajag lielāku vai mazāku māju. Varbūt tās ir jūsu pirmās mājas. Varbūt jūs pārvietojat. Lai kāds būtu iemesls, mājas pārdošana vai pirkšana ir liels lēmums, un, pieņemot darbā labu nekustamā īpašuma aģentu, process noritēs raitāk.

Mākleris Vs. Nekustamā īpašuma aģents

Sāksim ar dažiem pamatiem. Kāda ir atšķirība starp nekustamo īpašumu un nekustamā īpašuma aģentu? Ikviens, kurš izpilda prasības iegūt nekustamā īpašuma licenci, var sevi saukt par nekustamā īpašuma aģentiem. Visi nekustamo īpašumu darījumi ir nekustamo īpašumu aģenti, bet tikai Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas (NAR) biedri var sevi saukt par nekustamo īpašumu. NAR ir nekustamo īpašumu pārdošanas valsts pārvaldes iestāde, un tā nosaka noteiktus standartus tam, kā viņu biedriem jāuzvedas ar klientiem, citiem profesionāļiem un sabiedrību kopumā. Mākleri parasti ir arī valsts vai vietējās nekustamo īpašumu padomes locekļi, kas veidoti pēc NAR. Nekustamā īpašuma aģenti, kas nav nekustamo īpašumu pārstāvji, nepieder pie pārvaldes organizācijām un bieži vien nevar piekļūt viņu vietējam vairāku pakalpojumu sarakstam (MLS), nostādot viņus - un jūs - ļoti nelabvēlīgā situācijā, lai reklamētu savu māju vai atrastu jums māju.

Apzīmējumi parāda nekustamo īpašumu speciālistu zināšanas, taču nepieskarieties tiem. Daudzi labi nekustamo īpašumu pārstāvji netērē laiku apzīmējumu iegūšanai.

Apzīmējumi un sertifikāti

Daudziem nekustamo īpašumu tirgotājiem pēc nosaukuma ir alfabēta zupa - GRI, ABS, CIPS, SRE utt. Tie ir apzīmējumi un sertifikāti, kas nozīmē plašākas zināšanas par dažādām nekustamā īpašuma pārdošanas jomām. Lai gan šie profesionāļi parasti ir eksperti šajās jomās, šī alfabēta zupa negarantē labu nekustamo īpašumu. Padomājiet par to šādā veidā: jūs, iespējams, esat MOS sertificēts programmā Microsoft Excel, taču, ja nesen neesat lietojis programmu Excel, iespējams, esat aizmirsis daļu no tā, ko zinājāt. Jūs joprojām būsiet prasmīgāks par daudziem citiem vidusmēra lietotājiem, bet ne vienmēr prasmīgāks par kādu, kurš, iespējams, nav sertificēts, bet katru dienu izmanto Excel uzlabotās funkcijas. Tāpat jūs, iespējams, nokārtojāt kalkulācijas klasi koledžā, taču, visticamāk, ja jūs kopš tā laika neesat izmantojis kalkulāciju, jūs nezināt tik daudz, cik jūs to darījāt, kad mācījāties šajā klasē koledžā.

Tagad, kad šie pamati nav pieļauti, kā pārliecināties, ka jūs īrējat sev piemēroto nekustamo īpašumu? Lai pārliecinātos, ka nolīgstat profesionāli, varat darīt vairākas lietas.

Intervija Vairāki Realtors

Jā, vairākas. Es zinu, ka jūsu māsas vīra māsīcas meita ir nekustamo īpašumu īpašniece. Viņa var būt ideāla! Un viņa var arī nedarīt. Intervējiet viņu un citus. Vai jūs intervētu tikai vienu kandidātu darbam jūsu birojā? Visticamāk ne.

Šī intervija, ko Realtors dēvēja par pircēju konsultāciju vai konsultāciju par saraksta iekļaušanu, ļauj jums uzzināt, vai jūsu personība ir sieta, ja šī persona ir profesionāla, kādus pasākumus viņi veiks, lai sniegtu jums lielisku pirkšanas vai pārdošanas pieredzi, un dod jums laiku uzdot jautājumus jums svarīgi.

Iegūstiet viņu mārketinga / sarunu plānu

Vienkārši sakot, ko viņš darīs jūsu labā? Kā mārketinga plāns izskatās sarakstā? Ja jūs pērkat, ko viņš darīs, lai jūs atrastu perfektu? Mājas pirkšana vai pārdošana prasa daudz vairāk darba nekā MLS izmantošana un māju parādīšana. Piemēram, es šobrīd strādāju ar klientu, kurš vēlas dzīvot noteiktā apkaimē; tomēr šajā apkaimē nav pārdošanā māju. Esmu piezvanījis visiem māju īpašniekiem, lai uzzinātu, vai kāds vēlas pārdot. Esmu pieklauvējis pie durvīm. Esmu nosūtījis vēstules tiem, kurus neesmu sasniedzis, vai kuri dzīvo ārpus pilsētas. Nekustamo īpašumu tirgotājam ir jābūt gatavam darīt visu šo un vēl vairāk, lai atrastu jums māju un pārdotu jūsu māju. Kā tiek reklamēti saraksti? Ir daudzi veidi, kā īpašumu pārdot par visstraujāko pārdošanu par visaugstāko cenu.

Vēl viens mārketinga aspekts ir sarunas. Pārrunājot līguma noteikumus, jūsu nekustamo īpašumu pārdevīs jūs citiem nekustamo īpašumu un pārdevējiem. Kā nekustamais īpašnieks jūs pārstāvēs, lai jūs nāktu klajā ar uzvarētāju piedāvājumu? Tas ir īpaši svarīgi pārdevēju tirgū, kad pārdevējiem bieži ir vairāki piedāvājumi. Labs piedāvājums ne vienmēr attiecas uz naudu. Pārdevēji var apsvērt arī slēgšanas laiku, pieprasīto remontu, finansējuma veidu un vairākus citus līguma punktus. Visi šie ir apspriežami.

Kāds ir viņu mārketinga plāns?

Pārbaudiet licences informāciju un atsauksmes

Informāciju par licenci varat atrast savas valsts licencēšanas padomē. Šī informācija ietvers visas sūdzības par licenciātu. Tagad daudzās valstīs ir vietnes, kurās varat meklēt jebkuru štata izsniegtu licenci.

Vērtējumus un atsauksmes varat pārbaudīt arī vietnē Facebook, Zillow vai Trulia. Īpaši Facebook ir kļuvis par populāru informācijas apmaiņas vietu. Daudzi cilvēki nedomā par nekustamo īpašumu vērtēšanu un pārskatīšanu, piemēram, mēs pārskatām restorānus. Tomēr šīs atsauksmes ir tikpat svarīgas kā tās, kuras mēs sniedzam citiem uzņēmumiem. Labākie profesionāļi lūgs šos, kā arī atsauksmes, lai parādītu perspektīvām viņu vērtību.

Neignorējiet iesācējus

Mēs visi vēlamies sadarboties ar kādu, kam ir pieredze. Lielākā daļa cilvēku, kas ir jauni nekustamā īpašuma jomā, nepaziņos, ka viņi ir jauni biznesā, taču, ja interviju sarakstā atrodat iesācēju, automātiski neatlaidiet viņu. Jaunajam nekustamo īpašumu tirgotājam bieži vien ir vairāk laika jums, un tiem, kas strādā lielākos brokeru centros, birojā ir citu cilvēku pieredze un zināšanas. Ja jūs intervējat iesācēju, uzziniet par viņas biroja atbalsta sistēmu un to, kurš viņai būs pieejams, lai sniegtu norādījumus un atbildētu uz jautājumiem.