Patiesība par to, ka esi nekustamā īpašuma aģents

Vai vēlaties karjeru nekustamajā īpašumā?

Tātad, jūs domājat par karjeras turpināšanu nekustamajā īpašumā? Jūs esat daudz dzirdējis par elastīgo grafiku, būdams pats priekšnieks un galvenās komisijas. Izklausās nevainojami, vai ne? Nekustamais īpašums ir daudz, kas jums ir jāsaprot, pirms pāriet uz karjeru. Jūs varat ienīst savu pašreizējo darbu vai būt ieinteresēts sākt jaunu nodaļu savā dzīvē, bet vai esat pārliecināts, ka tā ir nekustamā īpašuma nozare, nevis tikai vilinoši solījumi par bagātību un elastību? Tā kā es jums tagad varu pateikt, elastīgais grafiks nozīmē, ka jūs darīsit sevi pieejamu visu diennakti, būdams pats jūsu priekšnieks, tas var nozīmēt pastāvīgu stresu, sasniedzot pārdošanas mērķus, un, ciktāl tas attiecas uz komisiju, man pat nevajadzētu pieminēt, ka nekustamā īpašuma tirgus nav savā veselīgākajā stāvoklī.

Būt par nekustamā īpašuma aģentu ir uzņēmīgi

Jums ir jādomā par nekustamā īpašuma aģentu kā sava uzņēmuma īpašnieku. Jūs dzirdēsiet, ka daudzi aģenti runā par savu "biznesu", un tas patiešām ir labākais veids, kā domāt par to, sākot darbu. Jūs esat neatkarīgs darbuzņēmējs, tāpēc jums būs jāuzņemas pašu nodokļu pārvaldīšana. Ja esat gudrs, jums jau no paša sākuma jāsaglabā ceļa izdevumu, reklāmas un izglītības kvītis, jo tās var atskaitīt no nodokļiem. Jums, iespējams, būs jāpieņem grāmatvedis vai jāveic daži pētījumi, taču šī ir jūsu grūti nopelnītā nauda, ​​un valdība ar šiem atskaitījumiem vēlas veicināt mazo uzņēmumu īpašumtiesības, tāpēc izmantojiet to pēc iespējas ātrāk.

Brokeru darbība

Lai pārdotu nekustamo īpašumu, jums jābūt reģistrētam brokera sarakstā. Jūs varat doties ar lielu zīmola nosaukumu, kurā parasti ir daži lieliski rīki jaunajiem aģentiem, vai arī varat doties ar mazāku, boutique brokeri. Es personīgi uzskaitīju kopā ar Kelleru Viljamsu, jo viņiem ir daudz atbalsta un patiešām noderīga vismodernākā tehnoloģija. Mans labākais padoms, ja jūs nopietni domājat par iekļūšanu nekustamajā īpašumā, būtu izveidot pāris informatīvas intervijas ar dažādiem brokeriem. Pirms laika dariet viņiem zināmu, ka apsverat iespēju iegūt licenci, tāpēc nav nekādu cerību, un viņiem šķiet, ka jūs neesat izšķērdējis viņu laiku. Kas jums jāsaprot ar brokeriem, ir tas, ka VIŅI GRIB JŪS. Jums var šķist, ka jūs intervē, bet vienkārši padomājiet par to, ko jūs intervējat; viņi neiztērē naudu, ierakstot jūs,viņi var piedāvāt dažādus rīkus vai lielisku komisijas sadalījumu, bet viņi saņem daļu no jūsu komisijām. Jūsu uzskaitīšana viņiem pelna naudu, tāpēc esiet ļoti uzmanīgs, izvēloties savu brokeri, un pārliecinieties, ka jums ir saraksts ar jautājumiem, uz kuriem viņi var atbildēt, lai palīdzētu jums izlemt.

Veiksmīga biznesa iegūšana nav kaut kas tāds, uz ko jūs vienkārši paklupt, un tas pats attiecas arī uz to, ka esat lielisks nekustamā īpašuma aģents. Ja vēlaties gūt panākumus, jums, iespējams, nāksies cīnīties pirmajos pāris gados. Gadiem ejot, jūs galvenokārt strādājat pie ieteikumiem un reputācijas, ko esat izveidojis savos pirmajos gados. Jūsu bizness tiks iestatīts uz kruīza kontroli, ja varēsit saglabāt vērtības, kas jūs tur nokļuvušas.

Tāpat kā uzņēmuma piederēšana, vienkāršākā reklāma ir mutiski izteikta reklāma, kas, kad esat jauns, var nozīmēt daudz aukstu zvanu uz potenciālajiem potenciālajiem klientiem. Paturiet prātā, ka jūs esat nekustamo īpašumu pārdevējs, šis darbs ir saistīts ne tikai ar pārdošanu, bet arī ar nekustamo īpašumu. Ja tālruņa paņemšana un zvanīšana svešiniekiem nav domāta jums, tad tas var nebūt jūsu darbs. Ja jūs varat sakost zobus un izturēt to, tad jums viss izdosies. Jums būs jāpārdod sevi māju īpašniekiem, izveidojot Listing Presentations, jums tas jāuztver kā intervija, lai nopelnītu viņu biznesu.

No mutes mutē vienmēr būs lētākais un efektīvākais reklāmas veids, un jo vairāk jums būs savienojumu, jo lielāks būs jūsu bizness. Televīzijas raidījumi, piemēram, Ņujorkas pārdošana un miljonu dolāru saraksts, noteikti ir glamorizējuši visu par nekustamo īpašumu. Šķiet, ka viņi pavada nedēļu vai divus darbus un beidzas ar tūkstošiem, dažreiz simtiem tūkstošu dolāru par savu "smago darbu". Vissvarīgākais, kas jāsaprot, ir tas, ka pastāv lielas komisijas, taču jums būs jāstrādā ĻOTI GRŪTI. Pirms paklupat simts tūkstošu dolāru darījumos, jums jāattīsta bizness, jākļūst zinošam un jāsaglabā lieliska reputācija. Ja jums jau ir smieklīgi trasta fondi, lauku klubu savienojumi, tad neņemiet vērā visu šo punktu un apsveicu, jums veiksies labi. Mums pārējiem,mums būs jāstrādā pie šiem sakariem un jāuztur lieliskas attiecības ar klientiem.

Kas par jūsu klientiem?

Tas mani noved pie nākamās realitātes nekustamo īpašumu pasaulē; klientiem. Ja jums nepatīk strādāt ar cilvēkiem, tad nekustamais īpašums jums ļoti slikti derēs, un pat tad, ja jūs mīlat cilvēkus, tiks veiktas korekcijas. Jums ne vienmēr būs ideāls klients. Tik daudzi pārdevēji nereāli domā, ka viņu māja ir vairāk vērts nekā tā ir, un tikpat daudz pircēju domā, ka viņu naudai vajadzētu būt iespējai nopirkt vairāk māju nekā tas būs. Ja jūs nevarat vienoties ar saviem klientiem un ierobežot viņu cerības, viņi domās, ka jūs esat problēma, kad jūs nepieņemat viņiem 30 000 USD virs tirgus vērtības vai 5 guļamistabu māju slēgtā sabiedrībā par 100 000 USD. Jūs esat eksperts, un viņi jūs pieņēma darbā, lai viņus vadītu, neatkarīgi no tā, vai viņi pieņem šīs vadlīnijas vai ne, tas ir viņu ziņā.

Darbs ar vairākiem klientiem nozīmē vairāku grafiku apstrādi. Protams, jums var būt pietiekami elastīgs grafiks, lai tas viss darbotos, bet kā ir ar jūsu pircējiem, kuri strādā 9-5 darba vietas? Viņu vienīgā iespēja iepirkties mājās būs naktis un nedēļas nogales. Diennakts dežūrā visu diennakti nav pārāk daudz glamūra, taču, lai būtu labs aģents, jums vienmēr jābūt pieejamam klientiem. Tajā pašā piezīmē labākie mani pazīstamie aģenti ir birojā no pirmdienas līdz piektdienai plkst. 8:30, ja vien viņi nedarbojas. Tie ir gatavi un pieejami, ja kāds nejauši ieklīst birojā ar nekustamā īpašuma vajadzību. Šī ir jūsu konkurence, viņi šo darbu uztver nopietni, un šādi viņi nonāca tur, kur atrodas.

Nauda: kā jūs to nopelnāt?

Visbeidzot, un pats galvenais, parunāsim par NAUDU. Būt pašam priekšniekam un iekasēt komisijas naudu noteikti ir vispievilcīgākā darba daļa, taču dažreiz bizness vienkārši nav labs. Kā jau teicu un pat nevajag teikt, Nekustamā īpašuma tirgum un ekonomikai šobrīd klājas tik labi. Jūs pelnāt naudu tikai no SALES un SALES. Ja jūs parādāt pircējam 3 mēnešus, pavadot stundas nedēļā kopā ar viņiem, simtiem dolāru gāzes naudā, atrodot viņiem perfektu māju, uzrakstot dokumentus, tad pēdējā brīdī lietas nokrīt vai viņi nolemj pirkt, uzminiet ? Jūs neko nesaņemat.

Lielākā daļa cilvēku centīsies tevi uzturēt pozitīvi un teiks: labi, kad būs gatavi pirkt, viņi atgriezīsies pie tevis. Dažreiz tā ir taisnība, bet tas arī neliec ēdienu uz jūsu galda. Mana vecmāmiņa visu mūžu bija nekustamā īpašuma aģente, un mans tētis atceras, ka viņš vairākkārt pārnāca mājās, kad viņiem tika izslēgta strāva. Viņa bija ļoti smaga strādniece, taču ar nekustamo īpašumu ir daudz ārēju faktoru. Ir daudz aģentu, kuri tik tikko savāc galus dažādos viņu karjeras laikos.

Nekustamais īpašums var būt ļoti izdevīgs gan profesionāli, gan finansiāli pareizajiem cilvēkiem. Jums var būt nepieciešams upurēt sākumā, bet tā ir karjera, nevis lidojums pa nakti. Tagad jums pieder savs bizness, un jūsu panākumi ir pilnībā jūsu pašu rokās. Viens no maniem iecienītākajiem citātiem ir tāds, ka "Uzņēmējdarbība dzīvo dažus gadus no jūsu dzīves, tāpat kā lielākā daļa cilvēku to nedarīs, lai jūs varētu pavadīt atlikušo dzīvi tāpat kā lielākā daļa cilvēku nevar." Tas ir jūsu bizness, jums tas jāvelta savam laikam un jānopelna katra klienta cieņa, un galu galā jums būs ļoti veiksmīga karjera nekustamo īpašumu jomā.