Biznesa tīkla grupu veidi

Pārskatiet dažāda veida tīkla grupu efektivitāti.

iStockPhoto.com / gehringj

Ne visas tīkla grupas ir izveidotas vienādas

Runājot par tīkla grupām, tās noteikti nav vienādas. Viņi visi arī nav vienādi attiecībā uz piedāvāto pārdošanas un novirzīšanas iespējām.

Tālāk ir apskatītas dažas no visbiežāk sastopamajām tīkla grupām, katrai no tām norādot plusi un mīnusi.

Visizplatītākie tīkla grupu veidi

1. Tirdzniecības kameras
2. Vada grupas
3. Tīklošanas pasākumi
4. Asociācijas
5. Sociālie tīkli
6. Neformālie tīkli

1. Tirdzniecības kameras

Šī ir klasiskā vietņu un mazo uzņēmumu sadarbības vieta. Tirdzniecības kamera ir apvienība, kurā darbojas apmaksāti locekļi, kas atrodas ģeogrāfiskajā apgabalā vai tā tuvumā, kurā kamera darbojas. Spēja identificēt savu uzņēmumu kā biedru nosūta vietējiem iedzīvotājiem ziņojumu, ka bizness ir apņēmies iesaistīties sabiedrībā.

Kameras pasākumi ir paredzēti, lai palīdzētu biedriem izveidot saikni, veidot attiecības un atvieglotu pārdošanu dalībnieku starpā. Parasti kameras sanāksmes un pasākumi ir atvērti tikai locekļiem. Apmeklētājiem drīkst atļaut piedalīties tikai noteiktos pasākumos vai ierobežotā skaitā pasākumu, pirms viņiem tiek lūgts pieņemt lēmumu par apņemšanos pievienoties. Dažas kameras var vairāk apmeklētājus ietvert un tikai iekasēt no tām augstāku pasākuma ieejas maksu.

Plusi

• Veido kopības un draudzības sajūtu.
• Piešķir dalībniekiem atzītu pozitīvu statusu sabiedrībā gan ar patērētājiem, gan ar citiem uzņēmumiem.

Cons

• Ierobežota iedarbība, jo uzsvars tiek likts uz tiešu ģeogrāfisku loku.
• Tas var būt mazāk pievilcīgs jaunākajām paaudzēm, kuras galvenokārt darbojas tīklā un ar sociālajiem medijiem, kā arī jebkura lieluma uzņēmumiem ar valsts vai starptautisko klientu loku.
• Dažās palātās var būt ļoti daudz ļoti mazu uzņēmumu, kuriem ir ierobežota pirktspēja, lai veiktu darījumus ar citiem dalībniekiem.

2. Vada grupas

No tīkla kategorijām visgrūtāk ir vadītāju grupas augsto finanšu, laika un pūļu ieguldījumu dēļ. Tomēr dažiem uzņēmumiem tie var būt ļoti efektīvi, ja grupa ir piemērota.

Starp populārākajām vadošo grupu organizācijām ir BNI (Business Network International), Le Tip un daudzas citas reģionālas, nacionālas, starptautiskas un īpašu interešu organizācijas. Dažās tirdzniecības kamerās ir arī apakšgrupas, kas darbojas kā vadošās grupas.

Šajās organizācijās sanāksmes ir strukturētas, un katra nodaļa ievēro to pašu sanāksmju darba kārtību un procedūras. Šo grupu jēga ir tāda, ka katram loceklim ir jānodrošina patiesas kvalitātes vadlīnijas un ieteikumi citiem nodaļas locekļiem. Nodaļas var arī sadalīt nodošanas partneru apakšgrupās, kurām ir līdzīgi klienti, tādējādi atvieglojot potenciālo klientu un novirzīšanas plūsmu.

Plusi

• Augsts investīciju līmenis var atsijāt mazāk nopietnus tīkla veidotājus, tādējādi piedāvājot dalībniekiem vairāk apņēmīgu nodošanas partneru.
• Ļoti strukturētas sapulces visiem dod vienādas iespējas piedalīties un iepazīties ar grupu.
• Ideālā gadījumā dalībnieki cer, ka, ja viņi izturēs kvalitatīvus ieteikumus un novedīs pie tā, viņi saņems to pašu no citiem dalībniekiem.

Cons

• Tāpat kā tirdzniecības kameras, arī vadošās grupas ir izaicinājušas sociālie mediji, internets un iedzīvotāju mainība pret jaunākiem, digitāli gudrākiem cilvēkiem.
• Tāpat kā kameras, iedarbība var būt ierobežota ar vietējiem uzņēmumiem. Nodaļu grupu lielums var būt mazāks, un cilvēku skaits var kļūt statisks.
• Diemžēl ne visi locekļi var būt gatavi vai spējīgi nodot kvalitatīvus ieteikumus citiem dalībniekiem un / vai piesaistīt biznesu tikai dažiem nodaļas locekļiem. Tas var izraisīt vilšanos, aizvainojumu un iespējamu dalībnieku atteikšanos.

3. Tīklošanas pasākumi

Izņemot oficiālas un regulāri plānotas sanāksmes un pasākumus, vienreizējas tirdzniecības izstādes, pasākumi, semināri, semināri, konferences un īpašas intereses Meetup grupas var piedāvāt kvalitatīvas sadarbības iespējas.

Plusi

• Apmeklētāji tiek piesaistīti pasākumiem kopīgu interešu dēļ, kas var veicināt kvalitāti un atbilstošus sakarus.
• Pasākumi ierobežo tīkla pavadīšanas laiku līdz notikuma periodam un jebkuram pēcpārbaudes laikam, kas nepieciešams. Regulāras sapulces saistības nav nepieciešamas.

Cons

• Tā kā laiks, kas pavadīts šajos pasākumos, ir ierobežots, savienojumi pēc notikuma var ātri iztvaikot, ja netiek veikta pienācīga novērošana.
• Atkarībā no pasākuma un norises vietas izdevumi var būt faktors.

4. Asociācijas

Asociācijas ir grupas, kas apvienojas, pamatojoties uz kādām savstarpējām interesēm vai kvalifikāciju. Piemēri varētu būt: nozare, ekskluzīvs dzimums (sieviešu tīkla grupas ir populāras), vecums, vaļasprieki, labdarības atbalsts, izglītība, absolventu statuss vai profesija (ti, personāla vadītāji).

Asociācijas, kas tiek organizētas, lai apvienotu cilvēkus, kuri nodarbojas ar tādu pašu uzņēmējdarbību, profesiju vai nozari, būtībā veido konkurenti. Sazināties ar konkurentiem? Jā! Lai gan tas jādara, neizpaužot konfidenciālu vai īpašumtiesību informāciju, atbalstošu draugu un kolēģu tīkla izveidošana vienā un tajā pašā darbā var būt noderīga, ja rodas gadījums, kad neatbilstoša uzņēmējdarbība ir jānodod citur. Turklāt šīm asociācijām parasti ir biedri, kas atbalsta vai apgādā nozari, kas var būt noderīgi resursi. Var būt labi atrasties konkurentu tuvumā.

Plusi

• Koleģiālas attiecības grupas ietvaros var veicināt vienotību un savstarpēju atbalstu.
• Tas var būt ļoti nomierinoši, ja jums ir saraksts ar kompetentiem konkurentiem, kuri var palīdzēt pārpildīt vai nepiemērotus pārdošanas potenciālos pirkumus.
• Var nodrošināt saikni ar jaunām karjeras iespējām.

Cons

• Neuzticēšanās konkurentu dalībniekiem var radīt sacīkstes attiecības, kas var kaitēt nozarei.
• Jāuzmanās, lai konfidenciālā vai īpašumtiesību informācija netiktu kopīgota ar konkurentiem.

5. Sociālie tīkli

Protams, visas tīkla grupas ir sociālas! Bet mūsdienu izteiksmē sociālie tīkli parasti attiecas uz darbībām sociālajos tīklos. Tas var izpausties kā hashtag kopienas, forumi, tiešsaistes tērzēšana, Facebook grupas un daudz kas cits. Hibrīdās grupas, piemēram, vietnes Meetup.com, apvieno sociālo tīklu aspektus ar klātienes sanāksmēm.

Plusi

• Varētu paplašināt pārdošanas teritoriju līdz auditorijai visā pasaulē.
• Piedāvā iespēju iepazīt jaunas iespējas ar nelieliem ieguldījumiem dolāros un (parasti) draudzīgā vidē.
• Dalībnieku brīvā struktūra un satricinājums var uzturēt šos tīklus svaigus un dinamiskus.

Cons

• Barjeras ienākšanai sociālajos tīklos ir tik zemas, ka tas var piesaistīt ļoti daudz dažādu nepiemērotu, bet draudzīgu savienojumu, kas tērē laiku.
• Arī saistība ar šiem sociālajiem tīkliem ir tik zema, ka nav nekas neparasts, ka dalībnieki pamet grupu gandrīz tiklīdz viņi tai pievienojas.
• Laiks, kas ieguldīts aktīvā līdzdalībā, var aizņemt stundas, kuras produktīvāk varētu pavadīt citās vietās.
• Personiskās drošības jautājumi var radīt bažas, jo ir tādi, kas upurē nenojaušošas personas. Jāuzmanās, lai sociālajos tīklos netiktu kopīgota pārāk daudz vai pārāk personiska informācija, lai aizsargātu privātumu un drošību.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. Neformālie tīkli

Katram no mums var būt personīgais tīkls, kas svārstās simtiem (tūkstošos?) Draugu, kaimiņu, paziņu, ģimenes, pārdevēju, klientu utt. Savienojumos, kas var palīdzēt veidot biznesa tīklu. Lai gan tām nav nepieciešamas regulāras sanāksmes, personiskās asociācijas dēļ sakari var būt ļoti spēcīgi.

Plusi

• Nav nepieciešamas oficiālas sanāksmes vai īpašas investīcijas dolāros!
• Personiskās saiknes dēļ attiecības var būt pilnvērtīgas un produktīvas.

Cons

• Nav nekādas prasības koplietot sava personīgā tīkla dalībniekus ar kādu citu… un daudzi cilvēki to nedara!
• Ja saikne starp viena neformālā tīkla dalībniekiem pasliktinās, tai var būt ilgstoša negatīva ietekme uz tuvām attiecībām.

Kas vislabāk der jūsu biznesam?

© 2016 Heidija Torna