Kas ir zīmola paplašinājums?

Uzziniet vairāk par zīmola paplašinājumu un tā salīdzinājumu ar līnijas paplašinājumu.

iStockPhoto.com / Blotty

Kas? A Tide ķīmiskās tīrītavas? Kāpēc ne? 2010. gadā Proctor & Gamble mazgāšanas līdzekļu zīmols Tide uzsāka Tide ķīmiskās tīrīšanas franšīzi. Bet šī nav vienīgā vieta, kur Tide ir izdarījusi savu zīmi, izņemot mazgāšanas līdzekļu eju pārtikas preču veikalā. Viņi ir sazarojušies arī tādos veļas piederumos kā veļas mazgājamās mašīnas maisi delikātiem priekšmetiem un pat savārstījuma veltnis. Šie visi ir galvenie zīmola paplašināšanas piemēri.

Kas tad īsti ir zīmola paplašinājums? Un kā tas palīdz izveidot veiksmīgu zīmolu?

Zīmola paplašinājuma piemēri un definīcija

Zīmola paplašinājums ir mārketinga stratēģija, kurā zīmolvārds tiek piemērots produktiem, citam uzņēmumam vai kādai citai vienībai, kas būtiski atšķiras no oriģināla. Zīmola paplašināšanas mērķi var ietvert:

Izvērsiet pārdošanas iespējas

Kad produkts ir guvis panākumus, produkta dzīves ciklā tas ir nobriedis vai parasti tas ir rets pirkums, var būt grūti izspiest papildu pārdošanu no galvenajiem tirgiem. Izņemot mēģinājumus paplašināties jaunos tirgos, kas pats par sevi var būt izaicinājums, vēl viens veids, kā paplašināt pārdošanu, ir piedāvāt citus produktus un pakalpojumus esošajiem zīmolam lojāliem klientiem iegādāties.

Piemērs: Tā kā motocikla pirkšana nav bieža pirkšana (viena pirkuma brīnums), Harley-Davidson firmas apģērbi, detaļas un aksesuāri nodrošina papildu ieņēmumu plūsmu starp motociklu pirkumiem un rada solidaritāti Harley īpašnieku kopienā.

Atdzīviniet vai atjaunojiet zīmolu

Ja zīmols kādu laiku ir bijis tirgū vai pat ir pazudis no tirgus, tam joprojām var būt augsta atpazīšanas vērtība un pozitīva identifikācija. Lietojot šo zīmolu citam saistītajam produktam, pakalpojumam vai uzņēmumam, zīmolam var būt vairāk dzīvības un gūt ieņēmumus.

Piemērs: Slinky® pavasara rotaļlietas ir populāras gadu desmitiem. Zīmols paplašinājās reklāmas produktu tirgū ar Slinky bloknotiem, kuriem ir tāda pati pievilcība kā oriģinālajām Slinky rotaļlietām.

Kas ir līnijas paplašināšana mārketingā?

Līnijas paplašinājums NAV tas pats, kas zīmola paplašinājums, lai gan tie ir saistīti.

Līnijas paplašināšana nozīmē, ka uzņēmums vienā un tajā pašā produktu līnijā piedāvā atšķirīgu produktu klāstu. Atgriežoties pie plūdmaiņas piemēra, šajā rakstā ir 19 plūdmaiņas mazgāšanas līdzekļa Tide versijas, deviņi pulvera mazgāšanas līdzekļi, kā arī mazgājamo līdzekļu iemetamās mazgāšanas pākstis un traipu noņēmēji. Tie ir vienkārši vairāk produktu, kas līdzīgi oriģinālajam, kas ir mazgāšanas līdzeklis.

Citi līnijas paplašināšanas piemēri ietver:

Matu kopšanas līdzekļu līnija, kurā ietilpst šampūns, kondicionieris un ieveidošanas želejas. Kaut arī produkti dara dažādas lietas, tie visi ir matu kopšana.
Konservētu dārzeņu ražotājs var piedāvāt kukurūzu, zaļās pupiņas un zirņus. Kaut arī dārzeņi ir atšķirīgi, tie joprojām ir konservēti dārzeņi.

Zīmola paplašinājums pret līnijas paplašinājumu

Zīmola paplašināšana, kā parādīts iepriekšējās diskusijās, ietver pilnīgi atšķirīga produkta, pakalpojuma vai biznesa piedāvāšanu. Izmantojot tikko apspriestos piemērus, šeit ir norādīts, kā tas varētu kļūt par zīmola paplašinājumu:

Matu kopšanas līdzekļu līnija paver frizētavu ķēdi.
Dārzeņu konservu ražotājs varētu piedāvāt virtuves piederumus dārzeņu pagatavošanai. Viņi varēja arī atvērt restorānu ķēdi - mazliet tālu, bet iespēju.

Kā tiek paplašināti zīmoli?

Jebkurā laikā, kad uzņēmējdarbība uzsāk jaunu tirgu vai uzņēmējdarbības modeli, izmaksas var būt ārkārtīgi augstas, it īpaši, ja tās nav viņu pamatkompetencēs. Atkal atgriežoties pie plūdmaiņu piemēra, Proctor & Gamble ir produktu ražotājs, nevis ķīmiskās tīrīšanas konglomerāts. Bloomberg biznesa nedēļas ziņās tā ziņoja, ka viņi nolīga atzītu ekspertu, kas palīdzētu sākt franšīzi.

Zīmola paplašināšanu var panākt, izmantojot šādas stratēģijas:

Jauns iekšējais departaments vai nodaļa. Tas ir visdārgākais ceļš. Ja uzņēmums nolemj uzņemties jauna produkta, pakalpojuma vai biznesa ražošanu vai attīstību, tas var prasīt ievērojamus ieguldījumus ražošanā, personālā, īpašumā, aprīkojumā, mārketingā, reklāmā un daudz ko citu. Dažām organizācijām dažādu iemeslu dēļ, tostarp drošības, privātuma vai kvalitātes kontroles problēmu dēļ, var būt maz izvēles nekā to darīt pašiem. Pat ja tas tiek veikts uzņēmuma iekšienē, uzņēmumam var būt nepieciešams pieņemt darbā ārējus konsultantus un juridiskos konsultantus, kas viņus vadītu, uzsākot un vadot uzņēmumu.
Franšīze. Ja biznesa pieredze nav uzņēmējdarbības sākšana un izaugsme, viņi var algot franšīzes ekspertus vai nu uz personāla, vai pēc konsultācijām, lai palīdzētu viņiem izveidot pievilcīgu franšīzes modeli un atbalsta sistēmu franšīzes investoriem. Šī ir joma, kas vislabāk jāatstāj ekspertu ziņā!
Licencēšana. Tā vietā, lai paši ražotu vai piedāvātu pakalpojumu, uzņēmums var izvēlēties licencēt savu uzņēmumu vai zīmola nosaukumu citai organizācijai, kas jau piedāvā vēlamo produktu vai pakalpojumu. Licences devējs saņem maksu vai ieņēmumu daļu par zīmola nosaukuma lietošanu. Atkal, neskaitāmo iesaistīto likumību dēļ labāk konsultēties ar juridiskajiem un licencēšanas speciālistiem, lai palīdzētu.
Baltas etiķetes preces. Nelielas licencēšanas kārtības izmaiņas, īpaši mazumtirdzniecības jomā, ir tukšu vai "baltas etiķetes" preču iegāde, uz kuras organizācija liek savu zīmolu. Vēl viena šīs stratēģijas variācija būtu sadarboties ar esošu, populāru zīmolu, lai veicinātu pieņemamību tirgū. Piemērs tam varētu būt NFL komandu nosaukumi, kas tiek izvietoti populārā sporta zīmola sporta apģērbā, piemēram, Nike. Šajā otrajā variantā abi zīmoli tiek tirgoti kopā ar vienu un to pašu produktu. Tāpat kā visiem citiem zīmola paplašināšanas stratēģiju veidiem, baltās etiķetes vai divu zīmolu līgumiem ir nepieciešama profesionāla mārketinga un juridiska konsultācija.

Lai gan zīmola paplašināšanu var veikt jebkurā laikā produkta dzīves cikla laikā, tas parasti tiek darīts pēc tam, kad zīmols ir izveidojis pozitīvu tēlu un seko tam laika gaitā. Paplašinājums kalpo, lai izmantotu organizācijas esošo labo gribu un identitāti, lai iegūtu lielākas pārdošanas iespējas un sabiedrisko attiecību priekšrocības.