Par mazo uzņēmumu īpašniekiem

Zināt atšķirības starp mazajiem uzņēmumiem ir svarīgi, ja vēlaties izveidot savu uzņēmumu vai pārdot tiem.

Heidija Torna (autore), izmantojot Canva

Kā jūs definējat mazo uzņēmumu īpašniekus? Par cik darbiniekiem viņi pieņem darbā? Ieņēmumi? Kur viņi veic uzņēmējdarbību? Patiesībā tas var ietvert jebkuru no šiem, kā arī atšķirības mērķos.

Tiem, kas vēlas kļūt par mazo uzņēmumu īpašniekiem vai tiem, kas tiem pārdod, ir svarīgi zināt atšķirības.

Kā SBA definē mazo biznesu

Šeit sniegta Amerikas Savienoto Valstu Mazo uzņēmumu administrācijas (SBA) mazā uzņēmuma tehniskā definīcija:

Ir papildu klasifikācijas, jo tās attiecas uz lielumu, ieņēmumiem un nozari. Tomēr tos galvenokārt ievēro, kad mazais uzņēmums piesakās uz SBA aizdevumiem un atbilstību valdības līgumiem.

Interesanti ir tas, ka aptuveni 40 procenti no visiem pārdošanas apjomiem Amerikas Savienotajās Valstīs tiek attiecināti uz uzņēmumiem, kuros strādā mazāk nekā 500 darbinieku. Tātad tie ir galvenais ekonomikas dzinējs.

Praktiski pastāv divas plašas mazo uzņēmumu un mazo uzņēmumu īpašnieku kategorijas:

• Mikro, SOHO un Solopreneur
• Mazs un vidējs bizness (vai uzņēmums)

Mikro, SOHO un Solopreneur uzņēmumi

Vismazākais ir mikrouzņēmums, mazais birojs / mājas birojs (SOHO) un solopreneur (uzņēmējdarbība, kas sastāv tikai no vienas personas). Šokējošs fakts ir tas, ka apmēram trīs ceturtdaļas no visiem ASV uzņēmumiem ir uzņēmumi, kas nav darba devēji un kuros nav darbinieku ( SBA.gov, 22.12.2017. )! Tomēr, neskatoties uz to skaitu, tie tikai nedaudz pārsniedz 3 procentus no visiem pārdošanas apjomiem Amerikas Savienotajās Valstīs.

Šos uzņēmumus identificēs:

• Izmērs. Daudzi sastāv tikai no viena cilvēka! Palīdzība, ja tā pat tiek pieņemta darbā, bieži ir nepilna laika vai pat līgumdarbinieki.
• Atrašanās vieta Kā norāda SOHO nosaukums, daudzi no šiem uzņēmumiem tiek vadīti no mājām. Citiem var būt mazi biroji vai mazumtirdzniecības vietas. Biroja komplektu kārtība (maksājot maksu par biroja atrašanās vietas izmantošanu, kas nav pastāvīgi apdzīvota) ir populāra, lai viņi varētu tikties ar klientiem profesionālā vidē. Daži vienkārši dodas uz restorāniem un biroju centriem, lai tiktos ar klientiem vai strādātu.
• Ieņēmumi. Pēc ieņēmumu skalas viņu ienākumi varētu būt ne daudz lielāki nekā pilna laika strādājošā ienākumi, dažreiz pat mazāki. Un otrādi, daži varēja arī gūt ievērojamus ieņēmumus, jo zemākas pieskaitāmās izmaksas un algas nebija.
• Kas viņus liek atzīmēt. Daži no šiem uzņēmumiem tiek dibināti pēc mīlestības pret uzņēmējdarbību, ievērojot filozofiju "dari to, kas tev patīk, nauda sekos". Lai gan bieži vien tas nav gudrākais veids, kā rīkoties uzņēmējdarbībā (lasot grāmatas The E-Myth un The Entrepreneur Equation, paskaidro, kāpēc), tomēr šie mazo uzņēmumu īpašnieki, iespējams, pat nepievērš uzmanību finanšu un citiem biznesa rādītājiem. Parasti viņi nav "impērijas celtnieki", viņi augstu vērtē brīvību un elastību vadīt uzņēmējdarbību ar saviem noteikumiem.
• Padomi, kā tos pārdot. Lielākajai daļai mikrouzņēmumu, SOHO un solopreneur uzņēmumu īpašnieku ir lieli personiskie ieguldījumi savos uzņēmumos. Tātad katrs dolārs iznāk no savas kabatas. Pretestība šķirties no personīgās skaidras naudas var apgrūtināt to slēgšanu. Arī viņus bieži piesaista DIY (dari pats) stratēģijas un viņi meklē elastību (nav līgumu, nav sodu par atcelšanu, vieglu atdošanu utt.). Daļa no tā ir attieksme "Es labāk to daru pats", kas izriet no tā, ka vienas personas darbības laikā ir jāvalkā daudzas funkcionālas cepures. Parādot viņiem, kā jūsu piedāvājums var palīdzēt viņiem patstāvīgi lidot savos uzņēmumos, tas var palīdzēt viņiem iegādāties.

Mazie un vidējie uzņēmumi (MVU)

Pēc ASV Tautas skaitīšanas biroja datiem, mazie uzņēmumi ir firmas, kurās strādā līdz 499 darbiniekiem (liels uzņēmums tiek klasificēts kā jebkurš uzņēmums, kurā strādā vairāk nekā 500 darbinieku). Pavisam nesen šī uzņēmējdarbības kategorija tika dēvēta par “maziem un vidējiem uzņēmumiem” jeb maziem un vidējiem uzņēmumiem.

Šos uzņēmumus identificētu pēc šiem demogrāfiskajiem faktoriem:

• Izmērs. Var būt no 1 līdz 499 darbiniekiem.
• Atrašanās vieta Lai gan tie var atrasties mājās, visticamāk, ka MVU ir noteiktas uzņēmējdarbības vietas un / vai tie veic uzņēmējdarbību ārpus mājas. Dažiem var būt lielas vai vairākas telpas un biroji.
• Ieņēmumi. Kā minēts iepriekš, MVU veido aptuveni 37 procentus no kopējā pārdošanas apjoma Amerikas Savienotajās Valstīs (2007. gada tautas skaitīšanas dati). Tomēr ieņēmumi no viena uzņēmuma var būt ļoti atšķirīgi, atkarībā no uzņēmējdarbības veida, atrašanās vietas, darbinieku skaita, vadības iespējām un daudziem citiem faktoriem.
• Kas viņus liek atzīmēt. Daži mazie un vidējie uzņēmumi var sākt darboties kā mikrouzņēmumi, kas izaug līdz vietai, kur nepieciešami darbinieki un kapitālieguldījumi. Ģimenes uzņēmumi ir izplatīti MVU kategorijā. Daži mazie un vidējie uzņēmumi var būt lielas operācijas, kurām nepieciešamas cilvēku komandas. Bet šī lielā grupa parasti novirzās uz diviem dažādiem ceļiem: 1) Tie, kas vēlas palikt pietiekami mazi, lai īpašnieki varētu saglabāt kontroli, vienlaikus palielinot ieņēmumus un peļņu; un 2) tie, kuriem MVU statuss ir tikai punkts ceļā uz lielāka uzņēmuma vai impērijas veidošanu.
• Padomi, kā tos pārdot. Pirmajā ceļā esošo mazo uzņēmumu īpašnieki vēlas uzzināt, kā šis vai tas piedāvājums palīdzēs viņiem iegūt vai saglabāt vairāk naudas ar minimāliem ieguldījumiem. Dažiem no tiem, jo ​​īpaši ģimenes uzņēmumiem, var būt liels personīgais ieguldījums operācijā, un viņi var izrādīt mikrouzņēmumu īpašnieku attieksmi, it īpaši, ja bizness sākts tā. Un otrādi, īpašnieki, kas atrodas uz uzņēmuma lieluma otrā ceļa, vēlas uzzināt, kā ieguldījums aktīvā, personālā, produktos vai pakalpojumos palīdzēs viņiem nokļūt nākamajā līmenī. Pārdevējiem jāraugās, vai nav norāžu, lai pareizi ievietotu izredzes vienā vai otrā nometnē.

© 2013 Heidija Torna