Satura rādītājs:
- Ko pircēji vēlas mājās
- Atjauniniet apgaismes ķermeņus
- Krāsojiet visas sienas neitrālā krāsā
- Atbrīvojies no vecajām noplukušajām lietām
- Veiciet apkopi pirms pārdošanas
- Pozitīvi atbildiet uz pircēja pieprasījumiem
- Kādi ir saprātīgi pircēju pieprasījumi?
- Man bija parakstīts pārdošanas līgums trīs nedēļās!
- Kā vest sarunas, pērkot jaunu māju
Manas mājas, kuras es pārdevu.
Foto: Glens Stoks
Kad es nesen pārdevu savu māju, mans nekustamo īpašumu darītājs norādīja uz dažiem lētiem uzlabojumiem, kurus es varētu veikt.
Lasiet tālāk, lai uzzinātu, ko es darīju, lai ātri pārdotu savu māju.
Ko pircēji vēlas mājās
Mājokļu pircēji vienmēr meklē skaistu, tīru vietu, kurā ir pazīmes, ka gadu gaitā viņi ir parūpējušies. Viņi vēlas pārvietošanās stāvokli, lai viņiem uzreiz nebūtu daudz darba.
Daudzas mājas tirgū ir sliktā stāvoklī. Tas padara pircējus gatavus tērēt vairāk naudas, atrodot dārgakmeni.
Pircēji ir gatavi maksāt prēmiju, redzot vērtību īpašumā, un viņi vēlēsies ātri panākt vienošanos, pirms kāds cits viņus to pārspēj.
Atjauniniet apgaismes ķermeņus
Pirmais, ko mans nekustamo īpašumu darītājs man teica, bija nomainīt lustru manā ēdamzālē. Viņa paskaidroja, ka izskatīgs aizstājējs nav dārgs, un ieguldījumi tam palīdzētu piesaistīt pircējus.
Visus gadus, kad es tur dzīvoju, man bija novecojis apgaismes ķermenis. Jauna māja piešķir vērtību.
Home Depot atradu skaistu un dārga izskata lustru tikai par 350 ASV dolāriem un to uzstādīju tajā pašā dienā. Es negribēju neko gaidīt. Es zināju, ka mans nekustamais īpašnieks ir gatavs sākt rādīt māju.
Gaismas ķermeņu nomaiņa ir lēta, un tā ir viena no pirmajām lietām, ko cilvēki pamana.
Foto: Glens Stoks
Krāsojiet visas sienas neitrālā krāsā
Vienā guļamistabā manā mājā bija zilas sienas. Mans nekustamo īpašumu darītājs man lika to pārkrāsot ar neitrālām krāsām.
Vēlreiz es viņu klausījos un ātri to nokrāsoju. Es izmantoju Linen White sienām un Dove White apdarei. Vienkārši. Es izmantoju šo pašu kombināciju visā pārējā mājā, tāpēc tas nebija nekāds prāts, un tagad tas viss sakrīt.
Es zināju, ka tas darbojas, jo neitrālas krāsas atvieglo mājas iekārtošanu. Jums nekad nav jāuztraucas par mēbeļu krāsu neatbilstību pārējai telpai.
Es pats to nokrāsoju, maksājot apmēram 100 USD par krāsu un piederumiem.
Atbrīvojies no vecajām noplukušajām lietām
Manā virtuves brokastu zonā uz logiem bija daži toņi, kas gadu gaitā bija kļuvuši dzelteni. Nēsāti un dzeltenīgi toņi rada acis, un tie novērš pircēju uzmanību.
Mans nekustamo īpašumu speciālists paskaidroja, ka neviena nokrāsa nav labāka par nolietotām, lai sniegtu izcilu prezentāciju. Vienīgi toņu noņemšana padarīja telpu gaišāku un aicinošāku. Nebija vajadzības tos nomainīt.
Arī viņai bija taisnība ar šo ieteikumu, kā redzams zemāk redzamajā attēlā. Es vēlētos, lai es tos būtu noņēmis agrāk. Es būtu izbaudījusi daudzus gadus apburošāku skatu uz pagalmu.
Toņi tik un tā nebija vajadzīgi, jo tā bija mājas aizmugure, un man bija nomaļs pagalms.
Mana brokastu zona ar atvērtu skatu, tagad, kad noplukušie toņi vairs nav.
Foto: Glens Stoks
Veiciet apkopi pirms pārdošanas
Līdztekus dažām lietām, kuras man prasīja nekustamo īpašumu darīšana, es vienmēr biju ļoti rūpējusies par visu. Gadu gaitā es biju uzturējis apkures un elektriskās sistēmas, veicis nelielus remontdarbus, lai neatpaliktu no normāla nolietojuma, un pat nomainīju jumtu.
Neilgi pirms mājas pārdošanas es nopirku arī jaunu trauku mazgājamo mašīnu un ledusskapi. Pārdodot, šo lietu izmaksas daudzkārt atgriežas.
Pozitīvi atbildiet uz pircēja pieprasījumiem
Tā kā es veicu nelielas izmaiņas, kuras man pievērsa nekustamo īpašumu īpašnieks, es atklāju, ka to bija viegli pārdot. Manas mājas bija tikpat labi uzturētas, kas radīja lielu interesi no pircējiem, kuri meklēja jaunu māju.
Man ātri bija vairāki piedāvājumi, un es vienu no tiem pieņēmu. Manam pircējam bija daži pieprasījumi, un tas ir sagaidāms. Cilvēki parasti piedāvā piedāvājumu atkarībā no tā, vai pārdevējs veic noteiktus uzdevumus. Šīs lietas mēdz būt vienkāršas izmaiņas, kas viņiem ir svarīgas.
Es atpazinu aiz tā esošo sajūtu, un man nebija problēmu, ja vien tie bija pamatoti lūgumi. Es zinu, jo es meklēju jaunas mājas līdzīgus lūgumus.
Kādi ir saprātīgi pircēju pieprasījumi?
Mans pircējs man lūdza nomainīt trīs miglainus logus. Es nekad tos nevarēju notīrīt, jo dūmaka bija starp rūtīm. Rūpēties par to bija neērti, lai pārdotu māju.
Vietējais stiklinieks man iedeva ļoti pieņemamu cenu. Tā kā man bija jāgaida, līdz zināju, ka pircējs parakstīs līgumu, stiklinieks piekrita vēlāk ievērot viņa kotēto cenu. Protams, es saņēmu šo līgumu rakstveidā.
Mans pircējs atrada arī durvis, kas bija vaļīgas uz eņģēm un neaizvērās pareizi. Tas bija vienkāršs labojums, ko es pats varēju izdarīt, ievietojot garākas skrūves caur eņģēm, lai tās labāk nostiprinātu. Pat ja jums šķiet, ka jums ir jāzvana galdniekam, tas ir vērts šo vienkāršo un lēto remontu.
Pircēji vēlas būt pārliecināti, ka pēc pārcelšanās nekas netiks salauzts. Ja viņi atrod kaut ko uz neveiksmes robežas, viņi var lūgt jūs to nomainīt. Ja tas ir mazs darbs, dariet to, bet tikai pēc līguma parakstīšanas. Advokāti vienmēr var pievienot līgumam punktu, kurā norādīts, kas tiks darīts.
Man bija parakstīts pārdošanas līgums trīs nedēļās!
Jūs varētu teikt, ka man paveicās, bet kā uzņēmējs es zinu, kas darbojas pircēju pievilināšanas nolūkos: dodiet viņiem to, ko viņi vēlas.
Mazās lietas, kuras pieprasīja mans pircējs, nebija nekādas prāta. Es sapratu, ka, ja tas nemaksāja daudz, es to varētu arī izdarīt, lai piesaistītu pircēju pirkumam.
Trīs nedēļu laikā man bija parakstīts līgums, jo es to pareizi nosakīju un noklausījos savu nekustamo īpašumu par jauninājumiem.
Kad pircējam tika apstiprināta hipotēka, mēs trīs mēnešus vēlāk pārtraucām darbību tajā pašā dienā, kad tika pārdota mana māja un pirkta mana māja.
Kā vest sarunas, pērkot jaunu māju
Bieži vien cilvēki vēlas iegādāties jaunu māju vienlaikus ar pašreizējās mājas pārdošanu. Šeit ir daži padomi, kas jums palīdzēs, kad esat pircējs.
Vissvarīgākais ir veltīt laiku. Pārrunu laikā neesiet pārāk ātrs, lai norēķinātos.
Ja esat atradis māju, bet viss nenotiek jūsu virzienā, turpiniet apskatīt citus īpašumus un iegādājieties kādu laiku.
Kad jūs izlemjat par vietu, kas atbilst jūsu apstiprinājumam, veiciet piedāvājumu un sakiet savam nekustamā īpašuma aģentam, lai viņš piedāvā jūsu piedāvājumu pārdevējam.
Ja jūs vedat sarunas ar pārdevēja aģentu, un viņi jums saka, ka pārdevējs nesamazināsies zemākas par noteiktu cenu, neuzskatiet, ka jums ir jāsasniedz šī cena. Ļaujiet tai spēlēt. Jums arī jāsaprot, ka nekustamais īpašnieks strādā pie pārdevēja, nevis jums kā pircējam.
Jūs varat nolīgt savu aģentu, ja vēlaties, lai kāds strādā jūsu pusē, bet tad abi aģenti parasti sadala komisijas. Tas atstāj mazāk vietas sarunām par zemāku komisiju, kas, manuprāt, darbojas labi, ja tuvojas norunātajai cenai.
Kad esat tikai mazliet prom no summas, kuru abas puses pieņem, samazināta komisija var panākt darījumu.
Pārraidot piedāvājumus turp un atpakaļ, nekustamo īpašumu īpašniekiem ir jāpiedāvā jūsu piedāvājums pārdevējam. Ja viņi saka, ka pārdevējs nenokļūs zemāk par X dolāriem, tad apstājieties tieši tur. Uzstājiet, lai viņi parāda jūsu piedāvājumu un paziņo jums rezultātus. Dažreiz pārdevējs atgriezīsies ar kompromisu.
Jums varētu šķist, ka vēlaties šo lietu nokārtot. Tomēr, ja jūs to sasteigsiet, jūs galu galā maksāsit daudz vairāk.
Laiks ir jūsu pusē, kad notiek sarunas. Ļaujiet tai darboties jums.
Drīz jūs slēdzat jaunas mājas, varbūt pat tajā pašā dienā, kad pārdodat savu iepriekšējo vietu, kā es to darīju.
© 2013 Glens Stoks