Avon pret Mary Kay: kādus produktus man vajadzētu pārdot?

Avon un Mary Kay galvenokārt koncentrējas uz kosmētiku un ādas kopšanu.

kinkate

Salīdzinot divus tiešās pārdošanas kosmētikas uzņēmumus

Esmu agrāk pārdevis Avon, un man ir bijuši draugi, kas pārdeva Mary Kay. Lai gan es nopirku pienācīgu naudu, pārdodot Avon, man vairs nav resursu, lai turpinātu būt neatkarīgs tirdzniecības pārstāvis.

Ātri apskatiet Avon un Mary Kay pārdošanu



	Avon	Mērija Keja
Cenu punkts	Atšķiras no pieņemamām cenām līdz luksusa	Luksusa zīmols ar atbilstošām cenām
Biznesa stratēģija	Apkārtnes pārdevēja - draudzīga dāma blakus	Kosmētikas eksperte un viesību saimniece
Pārdošanas metodes	Galvenokārt brošūras, krājumu nav nepieciešams maz vai nav	Galvenokārt ballītes, vajadzīgs daudz krājumu

Kompensācija, komisija un samaksa

Avon un Mary Kay kompensācijas tiek apstrādātas atšķirīgi. Šajos uzņēmumos ir divas iespējas nopelnīt: tiešā pārdošana un vervēšana.

Tiešā pārdošana ir abu šo uzņēmumu vissvarīgākā daļa. Kamēr jūs kā pārdevējs varat pārdot savas akcijas par jebkuru cenu, kuru izvēlaties, abi uzņēmumi ir ieteikuši likmes un noteikušas atlaides, kas nosaka jūsu peļņu. Šīs atlaides nosaka jūsu komisiju par pārdotajiem produktiem un ietekmē to, kā jūs nopelnīsit naudu, pārdodot gan Avon, gan Mary Kay.

Avon ir daudzpakāpju komisijas likme, kas ļauj jums nopelnīt 10–50% komisijas maksu atkarībā no jūsu pārdošanas reizi divās nedēļās. Jūs vienmēr nopelnīsit vismaz 10% komisijas maksu, pārdodot Avon, un pirmajās nedēļās jūs nopelnīsit vēl vairāk, izmantojot viņu Kickstarter programmu.
Savukārt Mary Kay visiem klientiem ir vienota 50% komisijas maksa neatkarīgi no tā, cik daudz jūs pārdodat. Varat zaudēt šo atlaidi, ja neuzturat aktīvo statusu, ik pēc trim mēnešiem veicot pasūtījumu produkta 225 USD vērtībā.

Šī atšķirība ir viena no galvenajām atšķirībām starp Avon pārdošanu un Mary Kay pārdošanu. Jūs vienmēr saņemsiet Avon atlaidi neatkarīgi no pasūtījuma lieluma, taču, lai saglabātu Mary Kay atlaidi, jums jāpārdod produkts 225 USD vērtībā. Ja jūs nedomājat, ka jūsu bizness strauji uzplauks vai plānojat pārdot tikai sezonāli, Mary Kay var nebūt jums piemērota izvēle.

Jūs vienmēr saņemsiet Avon atlaidi neatkarīgi no pasūtījuma lieluma, taču, lai saglabātu Mary Kay atlaidi, jums jāpārdod produkts 225 USD vērtībā.

Gan Avon, gan Mary Kay ir sieviešu uzņēmumi.

rawpixel.com

Kas pārdod Avon un Mary Kay?

Avon un Mary Kay uzņēmējdarbības stratēģijas ir nedaudz atšķirīgas. Avon pārdevēji ir pazīstami kā neatkarīgie tirdzniecības pārstāvji, savukārt tie, kas pārdod Mary Kay, ir neatkarīgi skaistumkopšanas konsultanti. Lai gan tie galvenokārt ir nosaukumi, viņiem ir daudz ko teikt par abu uzņēmumu darbību.

Avonas lēdija

Avon ir ilga vēsture kā draudzīgs kaimiņu zīmols. Avonas dāma ir kļuvusi par Amerikas ikonu - viņa ir jūsu kaimiņiene, vientuļā māte, PTA locekle, jūsu draudzes locekle. Avon tirdzniecības pārstāvji ir pretimnākoši un vienmēr rūpējas par jūsu interesēm.

Mary Kay skaistumkopšanas eksperti

No Mary Kay neatkarīgajiem skaistumkopšanas konsultantiem, no otras puses, tiek sagaidīts, ka tie būs skaistumkopšanas eksperti un profesionālāk vadīs savu biznesu.

Abu stratēģiju līdzības

Abi uzņēmumi uzsver, ka viņu pārdevējiem pieder savs bizness. Vēl viena svarīga gan Avon, gan Mary Kay biznesa stratēģijas sastāvdaļa ir tā, ka lielākā daļa viņu pārdevēju ir sievietes.

Kā pārdot Avon un Mary Kay

Ir daudz veidu, kā pārdot gan Avon, gan Mary Kay produktus, taču katram uzņēmumam ir sava galvenā pārdošanas metode.

Avons: Brošūras

Avon pārstāvim vispazīstamākais un izplatītākais rīks ir brošūra. Brošūras satur jaunākos un karstākos produktus - lietas, kas gan pārstāvim, gan Avon nopelna visvairāk naudas. Ir vairākas brošūras:

Parastais Avon katalogs, kas satur mazliet visu
Zīme. Magalog, kas specializējas pusaudžu un jaunu pieaugušo apģērbā
Mājas žurnāls Avon Living
Dažādas atlaižu brošūras

Marija Keja: ballītes un tikšanās

Mary Kay ir atšķirīga pieeja viņu produkta pārdošanai. Ballītes un individuālas tikšanās ir visizplatītākais veids, kā neatkarīgie skaistumkopšanas konsultanti pelna naudu. Šiem notikumiem ir oficiāla, profesionāla pieskaņa. Svinību vadītājs vai saimniece savus viesus parasti māca, kā lietot viņu demonstrētos produktus, un bieži izsniedz bezmaksas paraugus. Viņi patiesi ir mājas bizness, jo viņu galvenais darbības centrs notiek mājās.

Vai Avon ir grūti pārdot?

Būt pārdevējam ir grūts darbs, un tiešās pārdošanas uzņēmumi neatšķiras. Avon un Mary Kay tirgū var būt ļoti piesātināts tirgus, kas nozīmē, ka apgabalā jau ir daudz pārdevēju.

Viena no grūtākajām daļām kopā ar Avon vai Mary Kay ir iepazīstināt sevi ar pārdevēju. Pēc manas pieredzes, jūs sakāt kādam, ka pārdodat Avon, saņemat vienu no trim atbildēm:

Viņi ir ļoti satraukti un vēlas redzēt brošūru tieši tagad.
Viņi jums pastāstīs stāstu par to, kā viņu māte / māsa / tante mēdza pirkt vai pārdot Avon, un viņi mīlēja savas smaržas / lūpu krāsu / acu zīmuli un paņems grāmatu.
Viņi pieklājīgi noraidīsies.

Biežāk cilvēki ir gatavi paņemt grāmatu, un, ja viņi to neinteresē, viņi labprāt to nodod kādam, kurš varētu būt.

Lielākajai daļai cilvēku ir fantastiska Avon atmiņa

Es nekad neesmu saņēmis rupju atbildi. Lai gan es nevaru runāt par Mary Kay biznesu, man nekad nav bijis šausmu stāsts par durvju aizciršanu sejā vai draugu un ģimenes zaudēšanu, jo sāku pārdot. Avon priekšrocība ir tā, ka visiem patīk meklēt žurnālus, un lielākā daļa cilvēku ir ieinteresēti vismaz apskatīt grāmatu. Bezmaksas žurnāla piedāvāšana nav uzmācīga, savukārt mēģinājums pārdot komplektu vai saišķi var šķist ļoti pārdodams.

Lai arī cik klišeja var šķist, gandrīz ikvienam ir atmiņa par Avon un tāpēc viņu interesējošs produkts vai divi. Mary Kay zīmols arī nepiemīt tādu pašu draudzīgumu un pazīstamību kā Avon. Daudziem maniem klientiem bērnībā ir patīkamas atmiņas par pieredzi ar mūsu produktiem.

Salīdzināmie Avon un Mary Kay produkti un cenas

Mary Kay produkti ir dārgāki nekā Avon produkti ar līdzīgu funkciju un izmēru.

Produkta veids	Avon	Mērija Keja
Gruntējums ar sauļošanās līdzekli	MagiX sejas pilnveidotājs (12 ASV dolāri)	Foundation Primer sauļošanās plaša spektra SPF 15 (18 ASV dolāri)
Skropstu tušas pagarināšana ar zizli	True Color SuperExtend pagarinošā skropstu tuša (8 ASV dolāri)	Lash Love skropstu tuša (15 ASV dolāri)
Birstošā pulvera fonds	True Color Smooth Minerals Powder Foundation (12 ASV dolāri)	Minerālu pulvera fonds (20 ASV dolāri)
Acu kosmētikas noņēmējs	True Color mitrinošs acu kosmētikas noņemšanas losjons (6 ASV dolāri)	Acu kosmētikas noņēmējs bez eļļas (20 ASV dolāri)
Acu zīmulis ar iebūvētu asināmo	Vienmēr acu zīmulis (7 ASV dolāri)	Acu zīmulis (12 ASV dolāri)

Vai Mary Kay ir grūti pārdot?

Es vēlos ļoti skaidri pateikt, ka es nekad neesmu pārdevusi Mary Kay. Man tomēr ir bijuši vairāki tuvi draugi, kuri pārdeva šo zīmolu. No visa, ko varu savākt, Mēriju Keju ir daudz grūtāk pārdot nekā Avonu viena vienkārša iemesla dēļ: tas ir daudz dārgāk. Lielākā daļa Avon produktu tiek pārdoti tikai par salīdzināmu aptieku produktu, savukārt Mary Kay cena ir līdzīga tiem zīmoliem, kurus jūs varētu atrast Sephora vai Ulta.

Ātra atruna

Jums nekad nebūs panākumu ar Avon vai Mary Kay, ja neuzskatīsit viņus par uzņēmējdarbību. Pārāk daudz cilvēku pievienojas šādiem uzņēmumiem ar iespaidu, ka tā būs viegla nauda, un viņi neizdodas. Tāpat kā ar jebkuru nodarbinātības veidu, jūs atgūsiet to, ko tajā ievietojāt.

Vai man pārdot Avon vai Mary Kay?

Par katru jautājumu izvēlieties sev vislabāko atbildi.

Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai sāktu savu biznesu?
- Mazāk nekā 25 USD
- 25–50 USD
- 50–100 USD
- 100 USD +
Cik daudz jūs zināt par kosmētiku?
- Tikai nedaudz, bet es gribētu uzzināt vairāk.
- Grims tiešām nav mana lieta.
- Es zinu pietiekami daudz, lai veiktu pats savu grimu un palīdzētu draugiem un ģimenei.
- Es jau esmu skaistumkopšanas profesionālis!
Vai jūs interesētu tādu produktu pārdošana, kas nav kosmētika, smaržvielas un ādas kopšana?
- Jā, es vēlētos pēc iespējas dažādot savus produktus.
- Jā, mani tās lietas īsti neinteresē.
- Nē, mani interesē tikai skaistumkopšanas līdzekļu pārdošana.
Vai esat kādreiz izmēģinājis Avon produktus?
- Jā, un viņus mīlēja! Es joprojām tos izmantoju, kad vien varu.
- Jā, un viņiem viss bija kārtībā.
- Jā, bet man viņi nepatika.
- Nē, es nekad iepriekš neesmu lietojis Avon.
Vai esat kādreiz izmēģinājis Mary Kay produktus?
- Jā, un viņus mīlēja! Es joprojām tos izmantoju, kad vien varu.
- Jā, un viņiem viss bija kārtībā.
- Jā, un viņi man nepatika.
- Nē, es nekad iepriekš neesmu izmantojusi Mary Kay.
Vai jums patīk rīkot ballītes?
- Jā, es to daru visu laiku!
- Man nav daudz, bet tas izklausās kā jautri.
- Man nav resursu.
- Tas neizklausās pēc kaut kā, ko es darītu.

Punktu skaits

Katrai atlasītajai atbildei summējiet norādīto punktu skaitu par katru iespējamo rezultātu. Jūsu galarezultāts ir iespēja ar vislielāko punktu skaitu beigās.

Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai sāktu savu biznesu?
- Mazāk nekā 25 USD
  - gatavs pārdot Avon !: 0
  - gatava pārdot Mary Kay !: 0
- 25–50 USD
  - gatavs pārdot Avon !: +4
  - gatavs pārdot Mary Kay !: -4
- 50–100 USD
  - gatavs pārdot Avon !: +3
  - gatavs pārdot Mary Kay !: -3
- 100 USD +
  - gatavs pārdot Avon !: +5
  - gatavs pārdot Mary Kay !: +5
Cik daudz jūs zināt par kosmētiku?
- Tikai nedaudz, bet es gribētu uzzināt vairāk.
  - gatavs pārdot Avon !: +3
  - gatavs pārdot Mary Kay !: -3
- Grims tiešām nav mana lieta.
  - gatavs pārdot Avon !: +1
  - gatava pārdot Mary Kay !: -5
- Es zinu pietiekami daudz, lai veiktu pats savu grimu un palīdzētu draugiem un ģimenei.
  - gatavs pārdot Avon !: +3
  - gatavs pārdot Mary Kay !: +2
- Es jau esmu skaistumkopšanas profesionālis!
  - gatavs pārdot Avon !: +3
  - gatavs pārdot Mary Kay !: +5
Vai jūs interesētu tādu produktu pārdošana, kas nav kosmētika, smaržvielas un ādas kopšana?
- Jā, es vēlētos pēc iespējas dažādot savus produktus.
  - gatavs pārdot Avon !: +5
  - gatava pārdot Mary Kay !: -5
- Jā, mani tās lietas īsti neinteresē.
  - gatavs pārdot Avon !: +5
  - gatava pārdot Mary Kay !: -5
- Nē, mani interesē tikai skaistumkopšanas līdzekļu pārdošana.
  - gatavs pārdot Avon !: +3
  - gatavs pārdot Mary Kay !: +3
Vai esat kādreiz izmēģinājis Avon produktus?
- Jā, un viņus mīlēja! Es joprojām tos izmantoju, kad vien varu.
  - gatavs pārdot Avon !: +5
  - gatava pārdot Mary Kay !: 0
- Jā, un viņiem viss bija kārtībā.
  - gatavs pārdot Avon !: +3
  - gatava pārdot Mary Kay !: 0
- Jā, bet man viņi nepatika.
  - gatavs pārdot Avon !: -3
  - gatava pārdot Mary Kay !: 0
- Nē, es nekad iepriekš neesmu lietojis Avon.
  - gatavs pārdot Avon !: 0
  - gatava pārdot Mary Kay !: 0
Vai esat kādreiz izmēģinājis Mary Kay produktus?
- Jā, un viņus mīlēja! Es joprojām tos izmantoju, kad vien varu.
  - gatavs pārdot Avon !: 0
  - gatavs pārdot Mary Kay !: +5
- Jā, un viņiem viss bija kārtībā.
  - gatavs pārdot Avon !: 0
  - gatavs pārdot Mary Kay !: +3
- Jā, un viņi man nepatika.
  - gatavs pārdot Avon !: 0
  - gatavs pārdot Mary Kay !: -3
- Nē, es nekad iepriekš neesmu izmantojusi Mary Kay.
  - gatavs pārdot Avon !: 0
  - gatava pārdot Mary Kay !: 0
Vai jums patīk rīkot ballītes?
- Jā, es to daru visu laiku!
  - gatavs pārdot Avon !: +3
  - gatavs pārdot Mary Kay !: +5
- Man nav daudz, bet tas izklausās kā jautri.
  - gatavs pārdot Avon !: +3
  - gatavs pārdot Mary Kay !: +3
- Man nav resursu.
  - gatavs pārdot Avon !: 0
  - gatava pārdot Mary Kay !: -5
- Tas neizklausās pēc kaut kā, ko es darītu.
  - gatavs pārdot Avon !: 0
  - gatava pārdot Mary Kay !: -5

Šajā tabulā parādīta katra iespējamā rezultāta nozīme:


gatavs pārdot Avon!	Apsveicam! Izskatās, ka esat uz pareizā ceļa, lai kļūtu par Avon neatkarīgo tirdzniecības pārstāvi. Jūs, iespējams, esat viens no draudzīgākajiem cilvēkiem, kuru pazīstat un mīlat, lai palīdzētu citiem atrast tieši to, kas viņiem nepieciešams.
gatavs pārdot Mary Kay!	Apsveicam! Izskatās, ka esat veiksmīgi kļuvis par Mary Kay neatkarīgo skaistumkopšanas konsultantu. Jūs, iespējams, dzīvojat ballītē un jau zināt savu ceļu ap kosmētikas maisu.

Vai vēlaties pievienoties vai iegādāties?

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties pievienoties Avon iespējai vai esat gatavs veikt pasūtījumu tiešsaistē, droši apskatiet manu veikalu šeit. Lai pievienotos, apskatiet melno joslu ekrāna augšdaļā vai iegādājieties, aizpildiet grozu un gaidiet, kamēr ieradīsies jūsu labumi!

Kāda ir jūsu pieredze ar tiešo pārdošanu? Vai esat kādreiz domājis šīm kompānijām? Informējiet mani zemāk esošajos komentāros!