Satura rādītājs:
- Izskaidrojot 4P
- 1. Produkts
- 2. Cena
- 3. Vieta
- 4. Veicināšana
- Mārketinga kombinācijas piemērs: Zara gadījums
- Secinājums
Pats
Sāksim ar izpratni par to, kas ir mārketinga kombinācija, un pēc tam kādi ir 4P.
Pēc Filipa Kotlera teiktā, mārketinga apvienojums ir "mārketinga rīku kopums, ko uzņēmums izmanto, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus mērķa tirgū".
Mārketinga 4P ir šādi četri rīki:
- Produkts
- Cena
- Vieta
- Veicināšana
Četri Ps ir savstarpēji atkarīgi, un tie ietekmē viens otru. Lai izveidotu veiksmīgu mārketinga plānu, koncentrējieties uz šiem četriem komponentiem. Ja pat viens no šiem mainīgajiem nav pareizi plānots vai izpildīts, tas var ietekmēt visu uzņēmuma mārketinga plānu.
Izskaidrojot 4P
4P mārketinga kombinācija palīdz uzņēmumam izveidot veiksmīgu mārketinga stratēģiju. Labs mārketinga plāns nodrošina, ka šie četri elementi ir savstarpēji saskaņoti.
Zemāk mēs sapratīsim dažādus elementus.
Pats
1. Produkts
Pārdodamo preci sauc par produktu. Produkts ir izstrādāts, lai apmierinātu noteiktas mērķauditorijas vajadzības. Produkts pēc būtības var būt gan materiāls (preces), gan nemateriāls (pakalpojumi).
Ir obligāti jāzina, kāds tieši ir jūsu produkts un kādām vajadzībām tas atbilst.
Lai izpildītu šo mārketinga “P”, ir jānosaka šādu jautājumu saraksts:
- Kādas patērētāja vajadzības produkts apmierina?
- Kas ir mani patērētāji, kas izmantos produktu?
- Kuras funkcijas būtu obligāti jāiekļauj produktā, lai izpildītu noteikto vajadzību?
- Kā produkts atšķirsies no konkurentu (ja tādi ir)?
- Kā gala patērētājs izmantos produktu?
2. Cena
Nākamais “P” rindā ir cena. Izmaksas, ko patērētāji maksā par produktu, sauc par tās cenu. Katram produktam ir uztverta vērtība. Vienkārši sakot, tas nav nekas cits kā tas, cik daudz patērētājs būtu gatavs maksāt par produktu. Uzņēmumam kļūst izaicinājums saistīt cenu ar produkta reālo un uztverto vērtību. Tajā pašā laikā tai jāņem vērā arī radušās izmaksas, to peļņas normas un konkurentu produktu cenas.
Tam ir tieša ietekme uz uzņēmuma pārdošanu. Ja produkta cena ir pārāk augsta vai pārāk zema nekā uztvertā vērtība, tas var ietekmēt pārdošanas apjomus, jo klienti vairs nevarēs saistīties ar produkta vērtību.
Lai izpildītu šo mārketinga “P”, ir jānosaka šādu jautājumu saraksts:
- Kāda ir produkta uztvertā vērtība?
- Kā ir konkurentu produktu cenas?
- Cik liela ir atšķirība starp tirgus cenu un jūsu cenu?
3. Vieta
Nākamais "P" rindā ir vieta. Vieta attiecas uz vietām, kur produkts tiks pārdots, kā izplatīšana notiks, lai sasniegtu šīs vietas, un piegādes veidiem patērētājam. Uzņēmuma mērķis būtu noteikt dažādas vietas, kur viņi vēlas, lai viņu patērētāji atrastu savus produktus pārdošanai. Tas var attiekties vai nu uz fizisku, vai uz virtuālu tirgu.
Lai izpildītu šo mārketinga “P”, ir jānosaka šādu jautājumu saraksts:
- Kur ir izvietoti līdzīgi produkti?
- Kur patērētāji pārbauda jūsu produktu?
- Kura izplatīšanas stratēģija būtu vislabākā produktam?
- Kurus kanālus vajadzētu aptvert izplatīšanai?
Pats
4. Veicināšana
Nākamais “P” rindā ir paaugstināšana amatā. Veicināšana attiecas uz mārketinga komunikācijas metodēm, kuras uzņēmums izmanto, lai informētu, ietekmētu un atgādinātu produkta mērķa tirgu. Tas ietver s, pārdošanu, atlaides un sabiedriskās attiecības.
Lai izpildītu šo mārketinga “P”, ir jānosaka šādu jautājumu saraksts:
- Kā konkurenti reklamē savus produktus?
- Kuras reklāmas metodes ir ideāli piemērotas manam produktam?
- Kurš reklāmas kanāls visvairāk ietekmē mērķa tirgu?
- Kuras metodes man vajadzētu izmantot akcijās?
Mārketinga kombinācijas piemērs: Zara gadījums
Ņemsim piemēru apģērbu mazumtirgotājam ZARA (pieder Inditex). Savos veikalos tā piedāvā apģērbu, piemēram, džinsus, krekliņus, apavus, kreklus, bikses, jakas un citus aksesuārus sievietēm, vīriešiem un bērniem. Viņu USP ir tas, ka viņi nodrošina modernākos priekšmetus, svaigus no skrejceļa izskatu. Tas ir ātrās modes zīmols. Tā sagatavošanās laiks no apģērba noformēšanas līdz piegādei veikalā, kas ir gatavs pārdošanai patērētājam, ir viens no īsākajiem pasaulē.
Cenu ziņā viņi ievēro zemo cenu noteikšanu. To racionalizētā piegādes ķēde ļauj viņiem to izdarīt. Vietas ziņā viņi darbojas ne tikai savos ekskluzīvajos fiziskajos mazumtirdzniecības veikalos dažādās valstīs, bet arī pārdod tiešsaistē, izmantojot savu vietni.
Veicināšanas ziņā Zara ļoti maz tērē reklāmai. Tā paļaujas uz sava zīmola reklamēšanu mutiski un sociālo mediju kampaņām. Tas laiku pa laikam piedāvā sezonas atlaides atkarībā no nepieciešamā akciju likviditātes. Neskatoties uz ļoti mazajiem izdevumiem citām tradicionālām reklāmas metodēm, tas joprojām ir vadošais ātrās modes mazumtirgotājs pasaulē.
Secinājums
Lai izveidotu veiksmīgu mārketinga plānu, četriem iepriekš apskatītajiem mainīgajiem ir jāstrādā kopā. Nav neviena bez otra. To sakot, ir svarīgi saprast, ka šie mainīgie pēc būtības ir elastīgi. Mēs vienmēr varam uzsvērt vienu mainīgo atkarībā no tirgus prasībām un katram produktam. Šim nolūkam vienmēr ir nepieciešama nepārtraukta četru mainīgo kontrole, lai jūsu produkts vai pakalpojums būtu aktuāls un atjaunināts. Četri mainīgie jāveido tā, lai tie atbilstu patērētāju prasībām.
Lai arī šie ir četri mārketinga pamatinstrumenti, laika gaitā ir plaši atzīts, ka ir vēl 3 P, uz kuriem uzņēmumiem būtu jākoncentrējas šajā dienā un vecumā.
Tie ir - process, lietiskie pierādījumi un cilvēki. Tos kopā sauc par mārketinga 7P. Bet pamata veidojošie elementi ir četri Ps, kā minēts iepriekš.
Lai izstrādātu veiksmīgu mārketinga plānu, ir svarīgi koncentrēties uz visiem 4 mainīgajiem lielumiem, ti, produktu, vietu, cenu, veicināšanu, jo mārketings nav nekas cits kā pareizā produkta ievietošana par pareizo cenu un īstajā laikā.
Noteikti atstājiet komentāru zemāk.
© 2020 PGupta0919