Satura rādītājs:
- 1. Izveidojiet aizraujošu virsrakstu
- 2. Izveidojiet emocionālo savienojumu
- 3. Uzdodiet jautājumus
- 4. Padariet to personisku
- 5. Ievērojiet savu valodu
- 6. Iekļaujiet atsauksmes
- 7. Piedāvājiet garantiju
- 8. Pakāpeniski virziet lasītājus
1. Izveidojiet aizraujošu virsrakstu
Eksperti apgalvo, ka ārkārtas virsraksts var dot 8-10 reizes lielāku pārdošanas apjomu nekā parasts.
Jūsu pārdošanas vēstulei jābūt vairākām virsrakstiem. Katrs no tiem būtu jāformulē tā, lai tie piesaistītu uzmanību, tiklīdz lasītājs nokļūst lapā.
Nekavējoties izvairieties ierakstīt prātā esošos virsrakstus, lai arī tie, šķiet, patiešām ir piemēroti saturam. Nenoliet uzreiz neko.
Tā vietā veltiet nedaudz laika periodisko izdevumu, žurnālu un citu populāru publikāciju pārskatīšanai. Pārbaudiet piedāvātos reklāmas virsrakstus un to formulējumu. Tā jūs gūstat gan ieskatu, gan iedvesmu.
2. Izveidojiet emocionālo savienojumu
Savā vēstījumā nemēģiniet mudināt cilvēkus pieņemt lēmumu. Tā vietā strādājiet, lai viņus iedvesmotu un motivētu darboties. Mēģiniet dziļi sazināties ar viņiem emocionālā līmenī, parādot rūpes un iejūtību.
Tas viņiem ļaus sazināties ar jums un jūsu vēstījumu tā, lai šaubas tiktu izkliedētas un viņi sāk attīstīt uzticību. Ja jūsu ziņa ir emocionāli saistoša, jums ir lielākas iespējas ietekmēt jūsu mērķauditoriju.
Uzdot jautājumus
3. Uzdodiet jautājumus
Tā vietā, lai padarītu šo vienvirziena monologu, nodrošiniet intelektuālu iespēju lasītājiem piedalīties, uzdodot jautājumus. Jums tas nav nepieciešams pārspīlēt, jo tas tikai padarīs jūsu saziņu ārpus līdzsvara.
Jūsu jautājumiem jābūt maziem, bet stratēģiskiem un iepriekš pārdomātiem. Pareizu jautājumu uzdošana piesaistīs jūsu lasītājus. Viņi iesaistīsies domu plūsmā.
Galvenais ir uzdot tikai tos jautājumus, uz kuriem jūs zināt, ka ir apstiprinoša atbilde. Ja viņi ir izgājuši jūsu ziņojumu un ir atbildējuši ar "jā" uz visiem jautājumiem, viņi jau būs apstiprinoši noskaņoti, līdz jūs parādīsit pārdošanas laukumu vai pārdošanas piedāvājumu. Tas ir izdevīgi.
4. Padariet to personisku
Atturieties no sava vēstījuma vispārināšanas, izmantojot tādus terminus kā "sabiedrība" vai "viņi". Tā vietā mēģiniet vērsties pie viena indivīda ar vārdu jūs.
Tas ļaus jums izveidot personiskas attiecības ar auditoriju. Cilvēki mēdz pirkt no tiem, ar kuriem viņi sajūt saikni.
5. Ievērojiet savu valodu
Iedvesmojošie vārdi pozitīvi ietekmē jūsu auditoriju jūsu vēstījumā. Jums nav jābūt izteiksmīgam un nepārspīlēt vārdu krājuma lietojumu.
Tomēr tādi vārdi kā "izrāviens, laimīgs, jā, brīnišķīgi, pārsteidzoši, neticami, atklāj", var dot jūsu rakstam priekšrocības. Atcerieties, lai jūsu valoda būtu tik vienkārša, lai to saprastu astotklasnieks.
6. Iekļaujiet atsauksmes
Potenciālajam klientam, kurš pirmo reizi satiekas ar jums, var šķist, ka jūsu personīgais konts par reklamētā produkta vai pakalpojuma izmantošanu ir safabricēts. Tas ir tāpēc, ka cilvēki pēc būtības ir skeptiski un drīzāk "kļūdās piesardzības pusē".
Tomēr patiess apmierināta klienta stāsts par traģēdiju līdz triumfam patiešām var palīdzēt mazināt viņu radušās bailes vai šaubas. Labākais veids, kā izmantot atsauksmes, ir pārliecināties, ka katrs no tiem vēršas pret konkrētu iebildumu vai pievēršas konkrētām bažām.
Tas var radīt bažas par produkta īpašībām, funkcijām, iespējām, priekšrocībām, izturību, uzticamību un tā tālāk. Paturiet prātā, ka video atsauksmēm jābūt īsiem un taisniem, pievēršoties iepriekš minētajam. Rakstisku liecību garums nedrīkst pārsniegt četrus līdz sešus teikumus.
7. Piedāvājiet garantiju
Uzņēmēju vidū ir bailes, kad cilvēkiem jāpiedāvā garantijas, jo viņi uzskata, ka tos varēs viegli izmantot.
Ir tieši otrādi.
Ja jums ir laba, stabila garantija, jūs faktiski iegūsiet vairāk uzņēmējdarbības, atšķirībā no zaudējumiem, kas radušies no atgrieztajiem produktiem. Atcerieties, lai lasītājam būtu pēc iespējas vienkāršāki garantijas noteikumi.
Ir teikts, ka jo ilgāks laiks ir paredzēts jūsu garantijā, jo mazāka ir varbūtība, ka klients pieprasīs savu naudu.
8. Pakāpeniski virziet lasītājus
Ideālā gadījumā jūsu eksemplāram vajadzētu pa vienam lasītājam iepazīstināt lasītāju ar četriem pirkšanas procesa līmeņiem. Šie līmeņi ir šādi:
- Uzmanību
- Interese
- Vēlme
- Darbība
Neskatoties uz to, ka īsumā ir priekšrocības, ziņojumā jāiekļauj visi paziņojumi un saturs, kas nepieciešams, lai tos secīgi izietu katrā no šiem posmiem.
Veiciet dažus pētījumus un paredziet, kādi jautājumi varētu būt jūsu lasītājiem, un pēc tam atbildiet uz šiem jautājumiem ar pārliecinošām atbildēm jūsu mārketinga vēstījumā. Tādā veidā jūs varēsiet tos pakāpeniski novest visā procesā, sākot no uzmanības sākumposma līdz darbības pēdējam posmam.