Satura rādītājs:
- SEO Amazon
- Nosaukumi
- Kategorizēšana
- Alexa, Amazon Dot un balss meklēšana
- Uzsvars uz produktiem
- Drēbnieka piedāvājumi Amazon klientiem
- Komplekti
- Attēli
- Atsauksmes un vērtējumi
SEO Amazon
SEO vai meklētājprogrammu optimizācijas pieejas atšķiras atkarībā no izmantotās platformas. Amazon meklētājprogrammas optimizācija vai Amazon SEO atšķiras no tradicionālā SEO vairāku iemeslu dēļ, lai gan jēdzieni ir līdzīgi. Kā Amazon SEO atšķiras no tradicionālā SEO un kā jūs maksimizējat sava produkta klasifikāciju Amazon meklējumos?
Nosaukumi
Amazon produktu un vietņu nosaukumi ir vienlīdz svarīgi. Produktu nosaukumi un galvenie meklēšanas vienumi jāiekļauj Amazon produkta nosaukumā, lai iegūtu labu vietu Amazon meklējumos. Šī ir viena no nedaudzajām jomām, kur Amazon SEO gandrīz precīzi līdzinās tradicionālajam SEO.
Kategorizēšana
Produktu katalogu meklētājprogrammu rezultāti daļēji nodrošina atslēgvārdu atbilstību un daļēji produktu kategorizēšanu. Amazon SEO tādējādi ir atkarīgs no pareizās produktu kategorijas izvēles. Nedomājiet tikai, ka pietiek ar “rotaļlietām” vai “celtniecības rotaļlietām”.
Jums jāpievērš uzmanība arī to produktu opcijām, kuras jūsu klienti varētu interesēt (un filtrēt jūsu produktus), piemēram, bez sarūgtinājuma iepakojumiem, cenu punktiem, vecuma diapazonu un zīmolu. Jūs varat meklēt Amazon pārtikas preces par uzturvērtības faktiem vienā porcijā, bez cukura, bez transtaukskābēm, bez piesātinātiem taukiem, bez taukiem, ar zemu tauku saturu un augstu ikdienas šķiedrvielu daudzumu. Šajā gadījumā jūsu izstrādājumam bez taukiem nav jāsaka tikai “bez taukiem”, bet arī jāizvēlas visas pārējās kategorijas.
Neatstājiet tādus sertifikātus kā sertificēts bioloģisks, sertificēts košers vai sertificēts bez lipekļa. Tā kā Amazon maina savas kategorijas un pievieno jaunas, jūsu produktu kategorijām ir jāseko līdzi. Attiecībā uz elektroniku pārliecinieties, vai Energy Star sertifikāts ir izvēlēts, ja tas ir precīzs.
Kategorijas, kuras Amazon ļauj kādam meklēšanas laikā izslēgt produktus, būtu jāprecizē arī produkta apraksta tekstā. Piemēram, printerim aprakstā ir jāpārbauda kategorija “Energy Star”, kā arī piezīme, piemēram, “Ietaupiet enerģiju, izmantojot mūsu Energy Star printeri”. Iekļaujiet terminu skaidrojumus, lai integrētu latentās meklēšanas indeksēšanas terminus, piemēram, “drukāšana bez apmalēm: drukājiet bez apmalēm 5x7 collu fotoattēlus un dokumentus līdz 11x14 collām”. Tagad jūs esat uzlabojis printera klasifikāciju drukāšanas bez apmalēm meklējumos, vienlaikus parādot printera iespējas, neatkārtojoties.
Labs SEO vietnē Amazon palīdz jūsu produktam labi ierindoties meklēšanas rezultātos un izcelties pūlī.
Skatiet autora lapu, izmantojot Wikimedia Commons
Alexa, Amazon Dot un balss meklēšana
Amazon vairāku iemeslu dēļ ir veicinājis Amazon Dot un citu informācijas ierīču, kas piesaistītas Alexa mākslīgajam intelektam, pārdošanu. Vislielākais stimuls Amazon ir spēja piedāvāt produktus pārdošanai brīdī, kad kāds saka, ka viņiem kaut kas vajadzīgs, aptverot pārdošanas apjomus visam, sākot no bērnu autiņbiksītēm līdz maltīšu komplektiem, pirms persona pat var iedomāties meklēt preci tiešsaistē un apsvērt citu piegādātāju.
Amazon piesaistīto informācijas ierīču pieauguma gala rezultāts ir tāds, ka jūsu Amazon SEO stratēģijā jāiekļauj sarunu meklētājprogrammu optimizācija. Tāpēc tik daudzām Amazon lapām ir augoši klientu jautājumu un atbilžu saraksti - lai attēlotu jautājumus, kurus cilvēki uzdod par produktu, kad tas par to interesējas, un novirzītu tos uz Amazon produktu sarakstiem.
Īsāk sakot, Amazon SEO piešķir sarunu SEO papildu svaru.
Amazon piedāvā plašu produktu klāstu, un vietnē meklēšanā dominē produktu meklēšana.
Tamāra Vilhite
Uzsvars uz produktiem
Google redz daudz lielāku meklēšanas apjomu nekā Amazon. Tomēr Amazon redz aptuveni trīs reizes vairāk produktu meklējumu nekā Google. Tas notiek tāpēc, ka cilvēki, meklējot produktu, meklē Amazon. Jūsu produktu direktoriju sarakstos ir jāietver meklēšanas vienumi, ko cilvēki izmantotu, lai atrastu tādus produktus kā jūs, piemēram, produktu daļu numuri, zīmolu nosaukumi, vispārīgi produktu apraksti un to izmantošanas veids. Informācijai par produktu pievienojiet emocionālu slāni, lai tā nebūtu sausa un garlaicīga.
Jūsu meklēšanas vienumiem un saturam, piemēram, produktu aprakstiem, galvenā uzmanība jāpievērš pārdošanas piltuves perspektīvai vai saistošai iespējai. Starp labākajiem satura veidiem, kas jāiekļauj produktu aprakstos, ir jūsu produkta plusi un mīnusi, kāpēc jūsu produkts ir labāks par konkurentiem, kā arī salīdzinājumi starp šajā lapā pārdodamo modeli un tā brāļiem un māsām.
Ja iespējams, savā produkta lapā iekļaujiet lietotāju kopienas viedokli, piemēram, klienti atbild uz citu jautājumiem par produktiem un padomus, kāpēc viens modelis ir labāks par otru. Tas rada bezmaksas, vērtīgas sarunu SEO atbilstības par produktu, kas ir tieši saistītas ar pārdošanas piltuves punktu, kur potenciālajiem pircējiem ir nepieciešamas šādas atbildes, un ievieto to jūsu Amazon produktu lapā.
Drēbnieka piedāvājumi Amazon klientiem
Jūsu produktu sarakstiem jābūt pielāgotiem tam, ko vēlas Amazon klienti. Piemēram, ievērojams procents iepirkšanās ratiņu tiek pamesti, kad klientus pārsteidz papildu piegādes izmaksas vai papildu maksas. Risinājums tiek precīzi noteikts jūsu piegādes noteikumos un ar tiem saistītajās izmaksās jau iepirkšanās procesā. Turpretī Amazon SEO būtu jākoncentrējas uz kvalifikāciju Amazon Prime, Amazon Prime One Day, Amazon Fresh, Amazon Global un citām programmām, kas atalgo klientus ar zemām piegādes izmaksām vai bez tām. Būtu jāizpēta Amazon izpilde, ja citādi jūs nevarat nosūtīt produktus tik ātri, cik klienti to vēlētos. Piemēram, Amazon izpilde var izraisīt daudz lielāku pārdošanas apjomu, ja citādi nevarat izpildīt prasību “saņemies līdz rītdienai” cilvēkiem, kuri pieprasa ballīšu priekšmetusierīču vai medicīnas preču rezerves daļas.
Nosakiet, vai varat atbalstīt atkārtotus pirkumus pēc grafika. Opcija “abonēt un ietaupīt” ir nenovērtējama uzņēmumiem, kuri vēlas un spēj nodibināt ilgtermiņa attiecības ar klientiem, jo tagad jūs saņemat gandrīz garantētu nepārtrauktu pirkumu plūsmu. Neatkarīgi no tā, vai jūs varat pielāgot piegādes ķēdi, lai atbalstītu šo funkciju, un vēlme atlaist produktus pietiekami, lai vilinātu klientu regulāri to iegādāties, ir jums jāpieņem biznesa lēmums.
Ko darīt, ja produkts nav pieejams? Atjauniniet savas Amazon produktu lapas, lai skaidri norādītu, ka A modelis nav pieejams jauns, bet B modelis ir pieejams ar attēlu un saiti uz to, lai jūs piesaistītu ieinteresētos pircējus. Ja viņi patiešām vēlas A modeli un tas vairs netiek ražots, lapā iekļaujiet informāciju par to, kā nopirkt lietotu vai atjaunotu modeli no pilnvarota avota.
Komplekti
Viena no Amazon produktu direktorija priekšrocībām ir spēja atsaukties uz vairākiem saišķiem vienā un tajā pašā produkta lapā. Tādējādi jūs varat iegādāties printeri tikai pārdošanai ar blakus esošo pogu, lai tūlīt salīdzinātu ar tinti pārdoto printeri, un jūs varat dot viņiem iespēju maksāt par profesionālu uzstādīšanu. Lai nepieļautu iepirkšanās groza atstāšanu, skaidri norādiet šo instalācijas vai citu profesionālu pakalpojumu cenu. Apvienojiet loģiski saistītus priekšmetus saiņos ar nelielu atlaidi to abu iegādei, lai saišķus varētu uzskatīt par pievienoto vērtību.
Attēli
Amazon klienti apbalvo produktu sarakstus, kuriem ir vairāki produkta attēli, vismaz viens no katra leņķa. Profesionāli, augstas kvalitātes attēli ir nepieciešami, lai labi pārdotu Amazon.
Pat digitālajiem izstrādājumiem ir nepieciešami attēli vai attēli. Piemēram, e-grāmatas ar Amazon noklusējuma grafiku ar aizpildītu virsrakstu neaptver tādu pašu datplūsmu vai pārdošanas apjomu kā grāmatas, kuru grāmatu vāki ir līdzīgi labajam.
Izvairieties no kļūdām, kas radušās, kad ārvalstu uzņēmumiem tika uzdots aizpildīt produktu direktorijus, piemēram, tagad bēdīgi slavenajā tūkstoš dolāru ERP programmatūras lietā, kurā produktu lapā ir rotaļlāča attēls.
Produkti ar spēcīgiem, spilgtiem attēliem tiek pārdoti labāk nekā tie, kuros nav attēlu, gan grāmatas, gan printeri.
Tamāra Vilhite
Atsauksmes un vērtējumi
Atsauksmes ir būtiskas, lai izceltos produktu meklēšanas rezultātos. Tas ir taisnība neatkarīgi no tā, vai pārdodat savu produktu eBay vai Amazon. Tomēr, ja pārdodat savu produktu Amazon, jums jābūt augstiem vidējiem vērtējumiem Amazon. Galu galā klienti var meklēt tikai produktus ar vidēju klientu atsauksmi. Neskatoties uz visiem praktiskajiem mērķiem, ja jums Amazon vidēji nav četras vai vairāk zvaigznes, jūs zaudējat lielu daļu no visticamākajiem pircējiem.
Periodiski pārskatiet savu produktu pārskatus un lūdziet klientu atbalstu atbildēt uz negatīvajām Amazon atsauksmēm. Piemēram, lūdziet klientu apkalpošanas dienestam nosūtīt atbildi, ka jums žēl, ka viņi nav apmierināti ar instrukcijām, kā sazināties ar klientu atbalsta dienestu, lai nosūtītu aizstājēju. Tas novērš negatīvās klientu atsauksmes ietekmi uz potenciālajiem pircējiem.
Kā jūs saņemat labas klientu atsauksmes? Mudiniet klientus sniegt labu atsauksmi par jūsu produktu e-pastos, kas tiek sūtīti pēc viņu produkta ienākšanas, it īpaši, ja viņi nopirka preci vietnē Amazon.com. Amazon pārbaudītās pircēju atsauksmes ir nozīmīgākas Amazon pircējiem nekā potenciāli viltotas nepārbaudītas atsauksmes.
© 2017 Tamāra Vilhite