Ko nedarīt tīkla pasākumos

iStockPhoto.com / nano

Ir daži nerakstīti noteikumi, kurus jaunie (pat pieredzējuši!) Tīkla veidotāji var pārkāpt, nemaz nenojaušot.

Vai tīkla pasākumos esat pie kāda no šiem vainīgs?

Nesēdieties (vismazāk uzreiz)

Jūs tos redzēsiet gandrīz jebkurā tīkla vietā. Sauksim viņus par "sēdētājiem". Viņi ierodas pasākumā un nekavējoties sasit muguras sēdvietās. Liedzot fiziskas kaites, kas varētu padarīt stāvēšanu neiespējamu, kāpēc tīkla darbinieki to dara?

Viņi domā, ka viņi ir īpaši. Viņi varētu būt mazliet narcistiski. Viņi rīkojas tā, ka tīklošana ir kaut kāds restorāns, kurā serveri piegādās pārtiku un jaunus biznesa sakarus tieši pie saviem krēsliem.
Viņi ir nobijušies. Patiesībā tas ir visticamāks sēdes uzvedības cēlonis. Viņi vai nu nav gatavi, vai arī viņiem nav pārliecības. Iespējams, tuvoties cilvēkiem un sākt sarunas viņiem ir pārāk milzīgs.
Viņi nezina, ko darīt. Daži iesācēji, kuri nekad nav pieredzējuši tīklu veidošanu, vienkārši nav pārliecināti, kas notiek, un kā viņi iekļaujas šajā lietā.

Ir sapulces daļas, kur sēde būs nepieciešama un piemērota. Parasti šie laiki tiks paziņoti. Tātad, kamēr nav signāla, tas ir uz jūsu kājām!

Ko darīt: iestājieties par savu biznesu!

Neesi inkognito

Tā ir problēma gan iesācēju tīkla lietotājiem, gan pieredzējušiem. Iesācēji var nezināt, ka viņiem ir jāvalkā vārda zīme, lai cilvēki varētu uzlikt seju ar vārdu. Vecie profesionāļi domā, ka visi viņus pazīst, tāpēc viņiem nav nepieciešams valkāt. Viņi aizmirst, ka var būt jauni cilvēki, kas apmeklē pirmo reizi.

Tāpēc dažām vadošo grupu dalībniekiem ir oficiālas vārda emblēmas, kas jānēsā KATRĀ sanāksmē. Dažas grupas pat disciplinē tos, kuri parasti aizmirst nest un nēsāt savas nozīmītes!

Ko darīt: iegūstiet sev profesionāli izdrukātu plastmasas vai metāla nosaukuma zīmi un valkājiet to KATRĀ tīkla pasākumā vai sanāksmē. Ja grupai ir oficiāla emblēma, kas dalībniekiem jāvalkā, izmantojiet šo un, ja atļauts, papildus nēsājiet arī savu. Jūsu nopelnītā emblēma būs jūsu zīmola paketes sastāvdaļa. PADOMS: Nēsājiet savu emblēmu labajā pusē. Kāpēc? Jo, kad cilvēki krata tavu labo roku, viņu acis sekos tavai labajai rokai un plecam līdz sejai. Viņi varēs ielikt TAVU vārdu ar Tavu seju.

Neesi pļāpātājs

- Vienkārši apklusti jau! Šī doma man bieži iet pa galvu, kad kāds, ko es runāju ar bezpilota lidaparātiem, turpina un turpina par Lord zina, ko. Es negribu būt rupjš, bet es meklēšu jebkādu iemeslu, lai izvilktu sevi no šīs personas… stat!

Ko darīt: iegūstiet pēc iespējas vairāk kvalitatīvu sarunu tīkla pieredzē. Cirkulējiet visā grupā! (Vieglāk izdarīt, ja stāvat uz kājām, nevis sēžat, vai ne? Skatiet pirmo punktu "Neveiciet" iepriekš.) Rezervējiet garās un padziļinātās sarunas personiskām sanāksmēm 1: 1 (viens pret vienu) vai tālruņa zvanu tikšanās ārpus lielākām sanāksmēm un pasākumiem.

Pirms pasākuma pārskatiet tēmas, par kurām jūs varētu vēlēties runāt un kas interesē CITUS. Tas palīdzēs jums koncentrēties, nevis pļāpāt un turpināt, it īpaši par sevi.

Neziniet to visu

Man patīk, ja kādam, kuru tikko satiku 60 sekundes, ir atbilde vai viedoklis (parasti negatīvs) par visu.

Kā rīkoties: ja jums ir zināms ieskats, ko kopīgot ar tīkla savienojumu, pārbaudiet, vai viņi ir gatavi sarunāties ar jums ārpus notikuma vai sapulces. Neapvainojieties, ja viņi to nedara. Uzticība prasa laiku.

Neesi "Bragasaurus"

Labi, es zinu, ka tas varētu nebūt oficiāls termins kādam, kurš jūtas spiests runāt tikai par sevi. Bet tāpat kā dinozauriem šī persona ir nosaukta, viņam vajadzētu būt izmirušam tīkla vidē.

Ko darīt: esiet gatavs runāt par savu biznesu un to, kā jūs palīdzat cilvēkiem. Bet tas, ka esi lielīgs, atsvešina potenciālos klientus un draugus. Pārbaudiet savu ego pie durvīm.

Neaizmirstiet sagatavot savu "komerciālo"… iepriekš

Lielākajai daļai tīkla notikumu vai grupu ir sava veida darbības, kurās jums tiks lūgts visiem pastāstīt par jums un jūsu biznesu ļoti ierobežotā laika periodā, parasti 30 līdz 60 sekundes. Jūs, iespējams, domājat, ka tas ir vai nu ilgs laiks… vai arī nepietiek.

Lai to aplūkotu perspektīvā, mēģiniet klusēt 30 un 60 sekundes vienlaikus. Tas šķitīs mūžība! Tagad mēģiniet iesaiņot savu stāstu šajā laika posmā. Šī mūžība pārvēršas par acu mirgošanu.

Ko darīt: Kopš tiem laikiem, kad man bija jāraksta dažas radio reklāmas, mans personīgais noteikums bija 15 sekunžu gara reklāmas rādīšana līdz aptuveni 25 līdz 30 vārdiem. Patiesībā cilvēki var runāt DAUDZ ātrāk nekā tas. Bet tā ierobežošana dod pietiekami daudz laika, lai uzsvērtu vārdus un izrunātu, neizkāpjot no elpas. Tātad tas sadalās līdz apmēram 50–60 vārdiem 30 sekundes un 100–120 vārdiem pilnas 60 sekundes.

Tam nepieciešama prakse! Izrakstiet to. Sakiet to spoguļa priekšā. Ierakstiet sevi balss piezīmē vai ierakstīšanas ierīcē un atskaņojiet to. Jā, atskaņojiet to! Sākumā būs grūti klausīties sevī. Bet atcerieties, ka to dzird jūsu tīkla auditorija. Padariet to par kaut ko tādu, ko viņi gribēs dzirdēt… īpaši uzsverot, kā jūs varat Viņiem kalpot!

Daži cilvēki ir tik satraukti par savu reklāmu sacīšanu (kāpēc jums ir jāpraktizējas!), Ka viņi aizmirst vissvarīgāko daļu: Sakiet savu vārdu un uzņēmuma nosaukumu, ja iespējams, sākumā un beigās!

Nenāk vēlu

Dzīvojot Čikāgā, pilsētā, kas gadu no gada parasti atrodas visaugstākās satiksmes intensitātes augšdaļā, es zinu, ka var būt ļoti grūti laikus nokļūt tur, kurp dodaties, neatkarīgi no tā, cik daudz laika esat atvēlējis. Bet regulāra novirzīšanās tīkla pasākumā kavē citu dalībnieku uzmanību, un jūs izskatāties nesagatavots un satriekts. Vai jūs vēlaties veikt darījumus ar kādu, kurš vienmēr to vienkārši izdara zem stieples?

Ko darīt: Protams, atvēliet pietiekami daudz laika, lai nokļūtu pasākumā, lai, ierodoties un ienākot, varētu savākt sevi kā gatavu komandai uz skatuves… jo jūs to tiešām darāt.

Apsveriet vēl kaut ko, īpaši tiem, piemēram, man, kuri dzīvo lielās metropoles teritorijās, kurās ir intensīva satiksme. Izņemot varbūt īpašu notikumu, nopietni apsveriet tikai tās tīkla grupas, kas atrodas saprātīgā attālumā un brauc no jūsu biroja vai mājas. Esmu saskāries ar cilvēkiem, kuri dodas līdz 50 jūdzēm vai vairāk un pāris stundas, lai nokļūtu pasākumā vai sanāksmē. Tas palielina šo cilvēku sadarbības laiku līdz vietai, kur vienas dienas vai divu stundu pasākums varētu ilgt visu dienu. Vienmēr, VIENMĒR, aprēķiniet tīkla ieguldījumu izmaksas.